金星啤酒鄭州市場競爭

1、金星啤酒鄭州市場競爭金星啤酒鄭州市場競爭策劃案策劃案小組成員：小組成員：陳文婭陳文婭 程程 丹丹 鄔云霞鄔云霞 魏魏 璟璟 張會會張會會 趙俊娜趙俊娜 陳夢奇陳夢奇 魏雙增魏雙增 田彥濤田彥濤 屈屈 振振目目 錄錄一、企業(yè)簡介二、市場分析 （一）swot分析 （二）市場競爭分析 （三）市場細分與定位三、營銷策略四、風險評估五、前景預測一、企業(yè)簡介一、企業(yè)簡介 金星啤酒集團有限公司是 1995年10月以河南金星啤酒公司為核心組建的集工、貿、科研一體化的國家大一型啤酒集團企業(yè)，下屬河南金星啤酒公司、周口金星啤酒有限公司、安陽金星啤酒有限公司、信陽金星啤酒有限公司、漯河金星啤酒有限公司、南陽金星啤酒

2、有限公司、三門峽金星啤酒有限公司、貴州金星啤酒有限公司、山西金星啤酒有限公司、陜西藍馬啤酒有限公司、昆明金星啤酒有限公司、成都金星啤酒有限公司、甘肅金星啤酒有限公司、南京金星啤酒有限公司、山東金星啤酒有限公司、廣東金星啤酒有限公司16個子公司. 企業(yè)創(chuàng)建于1982年，占地面積100萬平方米，建筑面積60萬平方米，擁有25條現(xiàn)代化的瓶裝生產(chǎn)線和1條易拉罐生產(chǎn)線。集團啤酒年生產(chǎn)能力200萬噸，是全國食品行業(yè)和河南省重點企業(yè)，連續(xù)五年進入中國啤酒企業(yè)四強，2000年以來連續(xù)被評為河南省工業(yè)百強企業(yè)和鄭州市工業(yè)20強企業(yè)。二、市場分析二、市場分析（一）swot分析 價格低廉價格低廉 企業(yè)形象好企業(yè)形象

3、好,知名度高知名度高 占據(jù)河南占據(jù)河南40%的市場份額的市場份額 服務優(yōu)勢服務優(yōu)勢,配送能力大于競爭品配送能力大于競爭品牌：口碑營銷，成本低牌：口碑營銷，成本低 本土消費者心中地位優(yōu)勢本土消費者心中地位優(yōu)勢 完善的市場網(wǎng)絡和渠道完善的市場網(wǎng)絡和渠道 引進國外先進技術，有一定的研引進國外先進技術，有一定的研 發(fā)能力發(fā)能力,技術裝備先進技術裝備先進,擁有優(yōu)良的擁有優(yōu)良的產(chǎn)品和研發(fā)能力產(chǎn)品和研發(fā)能力 優(yōu)秀統(tǒng)一的企業(yè)文化。優(yōu)秀統(tǒng)一的企業(yè)文化。資金周轉和人才短缺品牌忠誠度低定位于縣域經(jīng)濟欠發(fā)達的中小城市,缺乏高端市場。品牌創(chuàng)新力度不夠,品種少，缺乏深度賣點和高度品牌內部管理漏洞,終端管理力度不到位: 其

4、典型的家族化、粗放式的管理體制，使得企業(yè)產(chǎn)權模糊宣傳力度不夠,品牌效益低企業(yè)文化建設薄弱啤酒消費市場在擴大，新的增長點在不斷涌現(xiàn)河南啤酒企業(yè)都在調整產(chǎn)品結構全國甚至世界各地的進入壁壘降低區(qū)域市場擴張，擴大市場份額省內競爭對手，尤其是信陽的唯雪啤酒廠對其威脅加大，霸主地位動搖外省競爭對手的威脅,2010年開始的并購風暴原材料普遍漲價，給以低成本，低價格的為優(yōu)勢的金星帶來威脅人們消費水平提高，低端戰(zhàn)略出現(xiàn)問題（二）市場競爭分析（二）市場競爭分析 啤酒產(chǎn)銷大省河南，長期以來并未引起啤酒巨頭興趣。2010年以來，華潤雪花、燕京啤酒突入河南市場，矛頭直指國內第四大啤酒生產(chǎn)商金星啤酒大本營。 繼華潤雪花2

5、700萬收購河南悅泉啤酒后, 燕京啤酒已投資2.27億元收購了河南第三大啤酒廠商河南月山啤酒。 目前河南市場上，實際銷量在10萬噸以上且覆蓋全省有金星、維雪、月山和奧克4家。除金星外,各大本地啤酒廠都難逃被收購命運。在巨商們看來，除搶占河南市場外，河南市場有效連接河北、山東、山西及湖北地區(qū)市場,也為全國市場布局打下基礎。 一些啤酒品牌為了在市場中站穩(wěn)腳跟，還采取用一些低端產(chǎn)品在一定區(qū)域內“買十送十”的措施。 相比之下，金星集團面臨著改制壓力，由于體制困擾，既不能引進外來資本，也限制著融資渠道。一個區(qū)域性品牌，對抗全國性巨頭擴張壓力，自身融資渠道亦不暢通。高端市場高端市場中端市場中端市場低端市場

6、低端市場以青島、雪花啤酒為首的幾大啤酒品牌穩(wěn)穩(wěn)站住高以青島、雪花啤酒為首的幾大啤酒品牌穩(wěn)穩(wěn)站住高端市場進入難度大端市場進入難度大設法先打入中低端市場設法先打入中低端市場站穩(wěn)腳跟后一步一個站穩(wěn)腳跟后一步一個腳印向高端市場發(fā)展！腳印向高端市場發(fā)展?。ㄈ┦袌黾毞峙c定位（三）市場細分與定位（一）產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品策略 食品安全是企業(yè)的第一生命。金星啤酒集團作為河南第一、中國第四的啤酒品牌，已經(jīng)成為中西部市場啤酒最大的銷售商。隨著企業(yè)的迅速成長壯大，金星啤酒對企業(yè)的質量管理也提出了更高的要求。無論從品牌、質量、包裝上，金星一直秉承“品質承諾，創(chuàng)新超越”的理念。三、競爭策略三、競爭策略（二）渠道策略（二

7、）渠道策略1、分區(qū)域設置經(jīng)銷商 ，讓渠道密度更大，更利于銷售。2、與第三方物流公司合作，將運輸、倉儲等業(yè)務外包出 去，由其將送貨業(yè)務進行到位，準時、高效地將貨物分送到各商店、零售商。3、開辟新市場，以郊區(qū)包圍市中心的策略逐步擴大消費群體。（三）定價策略（三）定價策略1、統(tǒng)一零售價，避免終端市場價格混亂。2、數(shù)量折扣法，采取買十送一法吸引顧客。3、季節(jié)折扣法，淡季買一件送一瓶（指定贈品），旺季買兩件可參加抽獎活動。（四）促銷策略（四）促銷策略1、廣告促銷：公交車內、站牌、到站提醒及公交車外殼進行廣告宣傳。2、通過金星啤酒去贊助一些大型戶外活動，來強化金星啤酒在人們生活中的印象。 3、選定指定數(shù)量

8、的娛樂、飲食等消費場所以一定折扣價格給予優(yōu)惠并簽訂合同并定期做適當?shù)拇黉N活動。4、以集200個瓶蓋換一件啤酒的活動來維系老顧客、吸引新顧客。銷售渠道、終端體系不健全銷售渠道、終端體系不健全促銷活動少？促銷活動少？ 包裝難以吸引消費者？包裝難以吸引消費者？宣傳力度不足宣傳力度不足 ？價格太高？價格太高？ 四、風險評估四、風險評估五、五、前景預測前景預測 從2004年，金星就提出“由生產(chǎn)導向型向市場導向型轉變”、“由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉變”以及“由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴大向著力于運營能力提高轉變”等三大戰(zhàn)略轉變，以期不斷提升企業(yè)的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。經(jīng)過多年的系統(tǒng)整合，金星實現(xiàn)了綜合管理和營銷能力的全面提升。金星啤酒的一系列整合與升級已經(jīng)顯現(xiàn)出巨大的威力，伴隨著“整合效應”的日漸顯現(xiàn)，必將為金星啤酒帶來更多更廣范圍內的成功。 金星啤酒憑借自身多重的成功元