寶馬的品牌策略知識分享(20210306012427)

1、寶馬的品牌策略品牌是汽車企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要資源之一，在中國汽車市場發(fā)展過 程中，品牌的概念正在受至I越來越多的關(guān)注。今天 就與大家分享寶 馬的品牌策略，希望對大家的學(xué)習(xí)有幫助！寶馬汽車品牌營銷策略1 品牌全球化,營銷地方化。寶馬為了滿足不同國家和地區(qū)的不同要 求，采取集中統(tǒng)一的品牌策略，即品牌全球化，營銷地方化“。寶 馬公司深深知道，它要打交道的是人，而不是車，就一個民族來說， 他們有共同的觀點，但是就個體來看，各人希望展示自己的個人風(fēng)格 卻不盡相同，甚至大相徑庭。正是在后者的意義上，不同國家的、那 些具有某種相同或相似要求的人胸成了寶馬細分市場中的目標(biāo)群體。2新的品牌策略。堅持毫不妥協(xié)的高

2、檔品牌策略是寶馬一貫的原則， 那么在具體的品牌全球化，營銷地方化的戰(zhàn)略架構(gòu)上，寶馬又是 如何進行操作的呢?在新的品牌架構(gòu)中，寶馬又多了兩個值得信賴的 品牌：針對小型車市場的MINI和英國的勞斯菜斯豪華轎車，形成一 個檔次齊全的三駕馬車架構(gòu)。通過這三個完全獨立的品牌，寶馬 將從微型汽車到豪華轎車的各個領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位。品牌溝通策略多層次廣告策略：寶馬公司通過四個層次進行推廣，第一，企：L 業(yè)性宣傳活動;第二，區(qū)域廣告網(wǎng)絡(luò);第三，全國性形象塑造活動;第四， 適當(dāng)運用當(dāng)?shù)匦袖N的策略性廣告，即激發(fā)銷售量。2多種銷售促進活動。寶馬公司考慮到當(dāng)今的消費者面對著無數(shù)的廣 告和商業(yè)信息，為了有效地使信息傳遞給

3、目標(biāo)顧客，寶馬采用了多種 促銷方式，包括:廣告、直銷、公共關(guān)系活動。第一，以傳播寶馬品 質(zhì)為核心內(nèi)容的廣告宣傳總是極盡所能地演繹出品牌核心價值。第二, 直銷用直接、有效的方式把信息傳遞給顧客。3 公關(guān)活動進一步加強了寶馬與顧客的溝通。正是寶馬的這一系列品牌營銷策略給寶馬公司注入了新鮮的血液和 動力，讓寶馬汽車能在競爭如此激烈的汽車行業(yè)立于不敗之地。也正 因為寶馬用核心價值統(tǒng)帥一切營銷傳播，成功地把駕駛的樂趣和瀟 灑的生活方式的品牌精髓刻在了消費者的大腦深處，這也許就是寶 馬品牌經(jīng)典意義恒久不衰的秘密之所在吧！寶馬品牌高檔化策略寶馬有兩只眼：即寶馬的卓越動力性能和品牌形象。寶馬 從駕駛極品車到駕

4、駛樂趣以及駕乘樂趣的品牌定位，使寶馬技術(shù)處于 個領(lǐng)先的地位，保住了 第一只眼。而要做好品牌這第二只眼，至關(guān)重要的就是去維持與拓展寶馬的 品牌形象，即生產(chǎn)高技術(shù)的車輛，銷售給特定的客戶群并且以高檔價 格出售。2001年11月寶馬集團董事長約阿希姆;米爾貝格曾經(jīng)說， 寶馬集團遵循的是一種不折不扣的高檔品牌戰(zhàn)略，它只以高檔產(chǎn)量 身為此寶馬公司開展了其擴大化品供應(yīng)商的身份出現(xiàn)在市場上。.定做模式，即把某一類車賣給某一類人。寶馬作為高檔品牌車, 不像大眾化車輛那樣去開拓市場。事實也是如此，寶馬每一款新車及 系列產(chǎn)品的上市，都顯示了其作為真正的創(chuàng)新者在汽車行業(yè)中的領(lǐng)先 地位。寶馬品牌戰(zhàn)略:三種品牌，一種訴

5、求最佳，這是寶馬集團所有三種品 牌的共同訴求;盡管層面不同、細分市場不同，但同樣值得信賴。在 寶馬品牌的全部八個車型系列中，都在訴求一個眾所周知的SheerDriving Pleasure理念。寶馬集團的產(chǎn)品和品牌:BMW、MINI 和rolls-Royceo三個品牌各自擁有不同的傳統(tǒng)、形象和市場定位， 他們代表的產(chǎn)品個性鮮明;然而，在質(zhì)量、安全性和駕駛樂趣等方面 都潮丸行高標(biāo)準(zhǔn)。BMW :感再汽車;；全面的高科技、創(chuàng)新和美觀：BMW所有系列車型都具有這些特點。BMW品牌代表著運動特性和卓越性能以及含蓄 的表達方式。其美學(xué)形式和實際功能的統(tǒng)一融合于整體并貫穿于所有 細節(jié)中。而且，BMW品牌富于

6、強大的感情色彩。畢竟，汽車最重要 的不僅是技術(shù)，還有駕駛樂趣。MINI:另類的高貴;MINI所表達的 是年輕、城市化、多姿多彩和與眾不同。Rolls-Royce（勞斯菜斯）:永恒的高貴和典雅;Rolls-Royce 直以來 都是豪華極至的代名詞。傳統(tǒng)的手工工藝和精湛的現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合對 它進行了全新的闡釋。Rolls-Royce品牌代表著富有格調(diào),高雅和永恒的轎車。用品牌核心M介值全面統(tǒng)領(lǐng)一切營寶馬是在品牌戰(zhàn)略原則指導(dǎo)下， 銷傳播活動的成功典范。寶馬的品牌核心價值是駕駛的樂趣和瀟灑 的生活方式。因此,寶馬總是不遺余力地提升汽車的操控性能，使 駕駛汽車成為一種樂趣、一種享受。最新的7系代表著杰出的工程設(shè) 計、前沿的科技創(chuàng)新、無法比擬的震撼力、純正的駕駛樂趣，是寶馬 品牌價值的最好詮釋。去年寶馬集團在華的品牌宣傳戰(zhàn)略；BMW之 悅。JOY is BMW的品牌廣告大獲成功，雖然在宣傳中突出B