加多寶促銷活動方案

1、多 促 銷 活 動 方案班 級：連 鎖 431小組成員:肖科馮嚴王雨一、活動目的：如今市場競爭比較激烈，飲料種類很多，要想在市場中占有 一席之地，就必須采取相應(yīng)的措施來應(yīng)對如今的飲料市場競 爭。為了提高本產(chǎn)品能給公司帶來更多更多的效益，才做此 促銷活動，也是為了提高產(chǎn)品在市場中的知名度。正值端午 佳節(jié)，為了回饋廣大消費者對加多寶的支持和信賴，經(jīng)決定 做此促銷活動來回饋大家。二、活動主題：過節(jié)易上火備兩罐加多寶三、活動對象：綿陽市所有新老顧客四、活動時間：2014 年 6 月 2 日 9:00-17:00五、活動地點：綿陽市文化廣場六、系列活動策劃：1、樣品、優(yōu)惠券促銷樣品促銷：對認為是重復(fù)使用

2、的商品 最有效最直接的辦法，雖然它的費用相對也很高，所取得的 效果也不是一般促銷能比的。采用店內(nèi)發(fā)送樣品、包裝贈送 和賣場優(yōu)惠券、現(xiàn)場促銷發(fā)放的舉措使消費者參與到此次促 銷，即來即送。2、 產(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加 強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝可以了解 消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛 的產(chǎn)品并記錄，結(jié)合產(chǎn)品銷售額供二次進貨參考。3、 產(chǎn)品組合及批量購買（操作方式按促銷方式規(guī)則進行）七、促銷活動的前期準備1 人員準備：包括臨時促銷員的甄選和培訓(xùn)，主持人的甄選與培訓(xùn)，兼職 人員共10人。2、3、物品準備：音響設(shè)備準備：音響、話筒（2套）

3、 展臺及其他物資: 桌椅（各2張）試飲杯（3提）加多寶涼茶準備：單廳裝、6廳裝、12廳裝、整件（24廳）共備2500件臨時促銷人員及主持人衣服帽子準備贈品準備：濕巾紙、小電筒、扇子、200抽抽紙、運動水 杯3、廣告宣傳：海報上體現(xiàn)，此次活動優(yōu)惠內(nèi)容及優(yōu)惠內(nèi)容及加多寶的好處 或優(yōu)點。此外，派兼職人員發(fā)放傳單。4、宣傳物料主要有：加多寶試喝樣品、禮品、海報、條幅。八、中期操作：1、 主持人上臺介紹活動目的并代表加多寶給綿陽市民帶來 問候，然后介紹到場嘉賓。然后介紹游戲內(nèi)容和規(guī)則。2、 制作過程中表演的節(jié)目最好是公司自編自演的加多寶歌 和加多寶舞，也可以由下面的觀眾自愿上臺表演才藝，上臺 表演者可免

4、費領(lǐng)取加多寶優(yōu)惠券一張，憑券可免費領(lǐng)取紅色 加多寶一罐。主持人要用輕松幽默的語言保持現(xiàn)場的熱鬧場 景，激發(fā)大家的熱情，千萬不可出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。3、 公司領(lǐng)導(dǎo)致鋅中，要將加多寶和綿陽市民聯(lián)系起來，告 訴市民在炎熱的夏季方加多寶的必要性，并表明加多寶將要 為市民做哪些事。4、 介紹加多寶曾做過的公益事業(yè)，宣傳品牌形象，還要說 明其自己對加多寶的評價即希望。并宣布活動正式開始。5、 產(chǎn)品試喝：向行人發(fā)放加多寶試飲（約十分鐘）6、 并開始人員促銷加多寶飲料。九、后期延續(xù)1、 在接近活動尾聲的時候，播放激情四射的節(jié)奏感較強的 音樂，吸引路人，擴大影響力2、 在活動完畢后，做好人員安排和管理工作3、 在活動

5、完畢后，做好現(xiàn)場清理工作，清點物資4、 在活動完畢后，做好衛(wèi)生打掃工作5、 在活動完畢后，做好安全保障工作十、活動方式：根據(jù)購買量實施以下優(yōu)惠：仁對于購買量較小的顧客：買二廳，無抽獎機會贈送一包紙巾買三廳送一廳，無抽獎機會但買五廳送二廳，有一次抽獎機會并可獲得一包紙巾2、 對于購買量較大的顧客：買一件的顧客送四廳，有一次抽獎機會買兩件的顧客可獲得運動水杯一個3、對于購買量更大的客戶由銷售負責(zé)洽談，給予價格優(yōu)惠 或打折。十一、費用預(yù)計人員：10個 60元1天共600元海報：（20張）元1張共30元條幅和宣傳冊：共90元紙巾、試飲杯：共100元促銷人員的開支；促銷衣服和帽子，一人40元，共10人，

6、共400元禮品：共300元十二、 意外防范音響設(shè)備：200元應(yīng)急資金：400元總計:600+30+90+100+400+300+200+400二2120 元1、預(yù)留400的應(yīng)急資金。2、遇到禮品不夠時，可以到超市購買，或者贈送加多寶。3、當現(xiàn)場混亂時及時維護并根據(jù)當時的情況而定是否 續(xù)舉辦活動。4、如果天氣不好，隔天再舉行促銷活動。5、派專人負責(zé)貨物的發(fā)放和運輸，以保證貨物的補給 和貨物的物流配送順暢。十三、效果預(yù)估本次促銷只有端午一天，是國家法定節(jié)日，所以學(xué)假 放假在家，也是白領(lǐng)一族的休息日，而學(xué)生和白領(lǐng)也是消費 人群中的目標群體，所以消費需求比較大。并且端午又是家 庭聚會、朋友聚會、同學(xué)聚會比較集中的時候，對涼茶的需 求比較大，加上促銷活動，應(yīng)該有較好的市場反應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn) 品的預(yù)期銷售目標。在提高產(chǎn)品知名度、增加市場份額、增 加銷售量的同時，還應(yīng)注意一些問題，例如，要處理品牌定 位問題。1銷售旺季是促進銷售增長的最好時機，