產(chǎn)品陳列與店面布置

1、產(chǎn)品產(chǎn)品陳列與店面布置陳列與店面布置 吸引顧客吸引顧客-明示和指向?qū)Ｙu店，吸引顧客進入銷售現(xiàn)場，初步營造銷售氣氛 強化信息強化信息-渲染并強化銷售氣氛，突出新品或活動信息，喚起顧客前在購買意識，引導(dǎo)消費者接近產(chǎn)品 刺激消費刺激消費-突出產(chǎn)品訴求和即時促銷信息，吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品細節(jié)，刺激消費者購買沖動，加速購買決策 加深印象加深印象-指消費者現(xiàn)場經(jīng)歷結(jié)束后的美好印象的回饋和加深，通過店面可攜帶宣傳物品和同期的推廣手段，增強顧客購買信心，拉動顧客再次進店前言店面布置的作用前言店面布置的作用店面布置店面布置店面陳列和布局店面陳列和布局店面陳列和布局店面陳列和布局課程目錄課程目錄店面陳列和布局店面陳

2、列和布局店頭店頭外立面外立面櫥窗櫥窗布局和通道布局和通道產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列店頭店頭課程目錄課程目錄門門頭頭之之概概論論常用物品：常用物品：中型燈箱中型燈箱、橫幅橫幅、空、空飄、戶外大幅噴繪飄、戶外大幅噴繪 門頭要求：簡練、門頭要求：簡練、醒目、主題突出醒目、主題突出，30米米遠遠端可視端可視門頭的作用：門頭的作用：明示身份明示身份，吸引，吸引人流進入人流進入，初步制造銷售氣氛，初步制造銷售氣氛店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置門門頭頭店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置門門頭頭店面陳列和布局店面陳列和布局課程目錄課程目錄店頭店頭外立面

3、外立面櫥窗櫥窗布局和通道布局和通道產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列外立面外立面外外立立面面之之概概論論常用物品：常用物品：招貼、招貼、大型條幅、噴大型條幅、噴繪繪 外立面裝飾要求：外立面裝飾要求：主題突出、主題突出、醒目、醒目、標(biāo)識清標(biāo)識清楚楚。外立面裝飾的作用：吸引和外立面裝飾的作用：吸引和引引導(dǎo)導(dǎo)人流進入人流進入，初步制造銷售氣，初步制造銷售氣氛氛店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置外外立立面面店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置外外立立面面店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置外外立立面面店面陳列和布局店面陳列和布局店頭店頭外立面外立面櫥

4、窗櫥窗布局和通道布局和通道產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列櫥窗櫥窗課程目錄課程目錄櫥櫥窗窗之之櫥櫥窗窗布布置置原原則則3、可通過一些可通過一些場景化場景化布置使顧客感布置使顧客感到親切自然，進而到親切自然，進而產(chǎn)生共鳴產(chǎn)生共鳴； 2、以以別出心裁別出心裁的設(shè)計吸引顧的設(shè)計吸引顧客，盡量以色彩、立體和動感客，盡量以色彩、立體和動感引發(fā)興趣引發(fā)興趣 ；1、櫥窗應(yīng)、櫥窗應(yīng)通透通透，能夠使顧，能夠使顧客客了解店內(nèi)產(chǎn)品了解店內(nèi)產(chǎn)品情況；情況；店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置櫥櫥窗窗店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置櫥櫥窗窗通透；場景化通透；場景化店面陳列

5、和布局店面陳列和布局店面布置店面布置櫥櫥窗窗店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置櫥櫥窗窗店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置櫥櫥窗窗店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置櫥櫥窗窗店面陳列和布局店面陳列和布局課程目錄課程目錄店頭店頭外立面外立面櫥窗櫥窗布局和通道布局和通道產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列布局和通道布局和通道1、入口位置合理、標(biāo)志明顯，入口處、入口位置合理、標(biāo)志明顯，入口處不要有太多叉路可行，利于進店；不要有太多叉路可行，利于進店；2、店面寬敞明亮，無人、店面寬敞明亮，無人為障礙，引導(dǎo)購物；為障礙，引導(dǎo)購物；3、順流環(huán)游、避免過、順流環(huán)游、避免過早回流形成死角；早回流形成死角

6、；4、收銀臺設(shè)置在通道盡頭，、收銀臺設(shè)置在通道盡頭，并加強后部照明，增加用戶并加強后部照明，增加用戶接觸商品的機會；接觸商品的機會；店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之動動線線規(guī)規(guī)劃劃原原則則店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之常常見見動動線線規(guī)規(guī)劃劃 I I型型沿同一通道做直線往復(fù)的動線 S S型型邊迂回邊瀏覽商品店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之常常見見動動線線規(guī)規(guī)劃劃 型型 在店頭做短暫停留后 圍繞中心島的中間通路 R R 型型店內(nèi)邊迂回邊瀏覽 觀看商品店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店

7、面布置布布局局和和通通道道之之磁磁石石點點原原理理主通道副通道副通道人流方向人流方向入口入口店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之磁磁石石點點原原理理主通道：主通道：人流量最大人流量最大，但單人逗留時間短，但單人逗留時間短的通道為主通道。主通道的作用是的通道為主通道。主通道的作用是引導(dǎo)人引導(dǎo)人流走向流走向。通常在擺放中央主展臺的店面，。通常在擺放中央主展臺的店面，主通道為中央展臺周圍。在主通道應(yīng)用無主通道為中央展臺周圍。在主通道應(yīng)用無聲的布置物品影響顧客，讓其自由獲得信聲的布置物品影響顧客，讓其自由獲得信息。息。副通道：人流副通道：人流駐留時間最長駐留時間最長的通

8、道為副的通道為副通道。副通道的作用是讓用戶通道。副通道的作用是讓用戶詳細了解詳細了解和體驗產(chǎn)品和體驗產(chǎn)品。副通道是產(chǎn)生銷量最大的。副通道是產(chǎn)生銷量最大的地方。在副通道應(yīng)用銷售員影響顧客，地方。在副通道應(yīng)用銷售員影響顧客，使之加深認(rèn)識和產(chǎn)生欲望。使之加深認(rèn)識和產(chǎn)生欲望。店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之磁磁石石點點原原理理1、第一磁石點為主通道起點，此陳列位、第一磁石點為主通道起點，此陳列位代表了店面的整體形象，對于店面整體氣代表了店面的整體形象，對于店面整體氣質(zhì)和產(chǎn)品宣傳起到?jīng)Q定性作用，需要重點質(zhì)和產(chǎn)品宣傳起到?jīng)Q定性作用，需要重點的陳列裝飾。在專賣店一般為中央

9、主展臺。的陳列裝飾。在專賣店一般為中央主展臺。第一磁石點在淡季或社區(qū)店擺第一磁石點在淡季或社區(qū)店擺放放 ；在熱賣和競爭激烈；在熱賣和競爭激烈的賣場店擺放的賣場店擺放 ，讓，讓顧客一眼辨別店面與眾不同的特點。同時，顧客一眼辨別店面與眾不同的特點。同時，此展臺產(chǎn)品需要在保持基本特征的前提下此展臺產(chǎn)品需要在保持基本特征的前提下不斷調(diào)整。不斷調(diào)整。高利潤和高端產(chǎn)品高利潤和高端產(chǎn)品促銷或性價比好的產(chǎn)品促銷或性價比好的產(chǎn)品店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之磁磁石石點點原原理理1、第二磁石點第二磁石點為店面右側(cè)副通道的為店面右側(cè)副通道的24個機位，應(yīng)在此陳列位陳列個機位，應(yīng)

10、在此陳列位陳列承擔(dān)承擔(dān)最大銷量最大銷量的主流產(chǎn)品。在專賣店中建的主流產(chǎn)品。在專賣店中建議陳列當(dāng)期主流議陳列當(dāng)期主流PC產(chǎn)品產(chǎn)品。 2、第三磁石點第三磁石點為店面左側(cè)副通道為店面左側(cè)副通道的起始點。在專賣店中建議陳列當(dāng)?shù)钠鹗键c。在專賣店中建議陳列當(dāng)期熱銷期熱銷筆記本產(chǎn)品、揚天產(chǎn)品筆記本產(chǎn)品、揚天產(chǎn)品。 5、第六磁石點第六磁石點為收銀臺。收銀臺建為收銀臺。收銀臺建議放置在店面左側(cè)副通道的起始點。議放置在店面左側(cè)副通道的起始點。在收銀臺旁建議陳列價格相對較低的在收銀臺旁建議陳列價格相對較低的PC周邊產(chǎn)品和數(shù)碼小產(chǎn)品周邊產(chǎn)品和數(shù)碼小產(chǎn)品。店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置布布局局和和通通道道

11、之之磁磁石石點點原原理理3、第四磁石點第四磁石點為店面右側(cè)副通道的前為店面右側(cè)副通道的前端。對于店面店建議陳列端。對于店面店建議陳列非熱銷非熱銷PC產(chǎn)品產(chǎn)品。對于賣場店沿賣場人流通道的立面，可對于賣場店沿賣場人流通道的立面，可以以櫥窗雙向陳列方式陳列以以櫥窗雙向陳列方式陳列數(shù)碼小產(chǎn)品數(shù)碼小產(chǎn)品； 4、第第五磁石點五磁石點為店面左側(cè)副通道的后端。為店面左側(cè)副通道的后端。端架商品的基本作用就是要刺激消費端架商品的基本作用就是要刺激消費者、留住消費者。建議以堆放方式陳者、留住消費者。建議以堆放方式陳列列促銷品堆頭促銷品堆頭。在封閉性店面中也可。在封閉性店面中也可以陳列購買頻次較高的以陳列購買頻次較高

12、的耗材產(chǎn)品耗材產(chǎn)品。店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置布布局局和和通通道道之之通通道道設(shè)設(shè)計計原原則則3、主通道寬度不低于主通道寬度不低于9090厘米，不高厘米，不高于于120120厘米；副通道寬度為厘米；副通道寬度為75759090厘厘米；米；2、通道應(yīng)平坦，少拐角通道應(yīng)平坦，少拐角 ；1、通道與入口配合，多利用開放式設(shè)計；、通道與入口配合，多利用開放式設(shè)計；店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置布布局局和和通通道道店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置布布局局和和通通道道店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置布布局局和和通通道道店面最佳陳列位 變成了雜貨堆孤單冷

13、清的主展臺沒人疼愛的店面告訴我什么是專賣店面陳列和布局店面陳列和布局店頭店頭外立面外立面櫥窗櫥窗布局和通道布局和通道產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列課程目錄課程目錄店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列之之陳陳列列原原則則1、創(chuàng)造、創(chuàng)造最大最大的陳列面的陳列面積；積；2、盡量、盡量分類分類 展示展示全部型號全部型號產(chǎn)品，同產(chǎn)品，同時時重點突出重點突出；3、盡量將關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做、盡量將關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做應(yīng)用方案陳列應(yīng)用方案陳列；4、產(chǎn)品易于用戶、產(chǎn)品易于用戶接觸體驗；接觸體驗；如果如果1個陳列面購買率為個陳列面購買率為1002個陳列面的購買率為個陳列面的購買率為1234 4個陳列面的購

14、買率為個陳列面的購買率為154154店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列之之陳陳列列面面原原理理3個陳列面的購買率為個陳列面的購買率為140店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列之之最最大大的的陳陳列列面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列之之最最大大的的陳陳列列面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列之之最最大大的的陳陳列列面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列之之分分類類陳陳列列店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列之之分分類類陳陳列列店面布局和陳

15、列店面布局和陳列店面布置店面布置產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列之之方方案案陳陳列列店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列之之易易于于操操作作店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列之之易易于于操操作作珍貴的樣機珍貴的樣機 店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布局局和和陳陳列列小小結(jié)結(jié)1、店面布局和陳列一共有五個方面的內(nèi)容：店頭、外立面、櫥窗、布局和通道及產(chǎn)品陳列。2、店頭、外立面、櫥窗：A、主要作用都是為了B、布置裝飾要求3、櫥窗布置原則：A、櫥窗應(yīng)通透，能夠使顧客了解店內(nèi)產(chǎn)品情況；B、以別出心裁的設(shè)計吸引顧客，盡量以色彩、立體和動感引發(fā)興趣 ；C

16、、可通過一些場景化布置使顧客感到親切自然，進而產(chǎn)生共鳴；吸引和引導(dǎo)人流進店醒目、主題突出、標(biāo)識清楚店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布局局和和陳陳列列小小結(jié)結(jié)4、主、副通道有不通的作用：A、主通道是 最大的通道，作用是 ；B、副通道是 最長的通道，作用是 ；5、磁石點和商品陳列：A、第一磁石點是 ，應(yīng)放置:B、第二磁石點是 ，應(yīng)放置:C、第三磁石點是 ，應(yīng)放置:D、第四磁石點是 ，應(yīng)放置：E、第五磁石點是 ，應(yīng)放置：F、第六磁石點是 ，應(yīng)放置：引導(dǎo)人流走向人流量駐留時間詳細體驗和了解產(chǎn)品主通道起點最能代表本店形象的產(chǎn)品或性價比最好的產(chǎn)品；店面右側(cè)副通道的35個機位當(dāng)期熱銷P

17、C產(chǎn)品；店面左側(cè)副通道的起始點筆記本產(chǎn)品、揚天產(chǎn)品；店面右側(cè)副通道的前端非熱銷PC產(chǎn)品或以立柜方式陳列數(shù)碼小產(chǎn)品；店面左側(cè)副通道的后端促銷產(chǎn)品堆或購買頻次高的耗材等產(chǎn)品；收銀臺周邊PC周邊產(chǎn)品和數(shù)碼小產(chǎn)品；店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布局局和和陳陳列列小小結(jié)結(jié)7、產(chǎn)品陳列的原則：A、創(chuàng)造最大陳列面積；B、盡量分類展示全部型號產(chǎn)品，且重點突出；C、盡量將產(chǎn)品做應(yīng)用方案陳列；D、產(chǎn)品易于用戶接觸；6、通道設(shè)計原則：A、通道與入口配合，多利用 ；B、通道應(yīng) :C、主通道寬度不低于 ； 副通道寬度為 ；開放式設(shè)計平坦，少拐角90厘米，不高于120厘米75-90厘米課程目錄課程

18、目錄店面布置店面布置店面陳列和布局店面陳列和布局店面布置店面布置店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之?dāng)?shù)數(shù)字字知知識識點點黃金區(qū)：A、黃金行走視線區(qū)是 ，應(yīng)放置B、黃金固定視線區(qū)是 ，應(yīng)放置:C、黃金可觸區(qū)是 ，應(yīng)放置:120cm160cm從遠端抓住顧客的布置物品，如促銷海報；讓顧客了解產(chǎn)品詳細信息的布置物品，如產(chǎn)品海報；希望顧客接觸、帶走的物品，如樣機，彩頁；130cm160cm85cm120cm消費者行為：A、消費者一般會避免去嘈雜、不清潔或黑暗角落的地方；B、消費者不愿意俯身、踮腳；C、在店鋪內(nèi)消費者喜歡平視，不喜歡仰視和俯視；D、消費者對重復(fù)2次以上的信息記憶

19、更好；店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之布布置置原原則則原則一：可見性原則一：可見性便于顧客直接方便獲得信息；便于顧客直接方便獲得信息；原則二：印象性原則二：印象性多層次多方位多層次多方位攔截，吸引眼球，加深印象；攔截，吸引眼球，加深印象；原則三：區(qū)分性原則三：區(qū)分性 不造成信息混淆，不造成信息混淆，從而使顧客更容易作出購買決定從而使顧客更容易作出購買決定店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之懸懸掛掛布布置置原原則則1 1、原則一：懸掛布置整齊布置整齊，貼緊天花； 2、原則二：懸掛醒目醒目，面向主入口、主通道，遮擋門頭和主形象墻小于高度的

20、1/3；3 3、原則三：懸掛高度合理高度合理，2米 2.5米；店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之懸懸掛掛店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之懸懸掛掛店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之懸懸掛掛店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之懸懸掛掛店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之懸懸掛掛店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墻墻面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墻墻面面布布置置原原則則1、原則一：重點內(nèi)

21、容的墻面制作物布置在主入口處主入口處2、原則二：產(chǎn)品后墻面內(nèi)容同產(chǎn)品型號相對應(yīng)相對應(yīng)3、原則三：視覺高度合理視覺高度合理 1.2米1.6米4、原則四：邊緣保持水平整齊水平整齊，四角粘貼牢固，防卷邊店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墻墻面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墻墻面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墻墻面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墻墻面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之墻墻面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置

22、店店面面布布置置之之桌桌面面布布置置原原則則1、樣機開機、樣機開機可操作可操作； 2、布置物品與陳列樣、布置物品與陳列樣機機一一對應(yīng)一一對應(yīng)，按規(guī)范布置；，按規(guī)范布置；3、價簽與樣機符合，、價簽與樣機符合，字跡工整無涂改；字跡工整無涂改；4、桌面、桌面整潔整潔，無雜物和肉眼，無雜物和肉眼可見灰塵和指紋；可見灰塵和指紋；店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之

23、桌桌面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之桌桌面面店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之活活動動區(qū)區(qū)店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之活活動動區(qū)區(qū)店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之活活動動區(qū)區(qū)店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之活活動動區(qū)區(qū)店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之體體驗驗區(qū)區(qū)店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之體體驗驗區(qū)區(qū)店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之體體驗驗區(qū)區(qū)店面布局和陳列店面布局和陳列店面布置店面布置店店面面布布置置之之體體驗驗區(qū)區(qū)店面布局和陳列店面布局