新編2021房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃五

1、新編2021房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃五年以來(lái)，我公司在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確 領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi)，為 使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保20年底 方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：工程方面一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任 務(wù)（一）年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī) 劃局的審批通過(guò).12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理 環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作.（二）、年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī) 劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)

2、大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告.2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào) 告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程 監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作.3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地 周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工.4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許 可工作.5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì) 伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作.6-9月份：基礎(chǔ)工程完成.10-12月份：工程主體完成至底六層封頂.（三）、報(bào)建工作.工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì).元月份完成方案 圖

3、的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì).在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理 順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工.另外，工程部應(yīng) 加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門(mén)別類、有檔可查.建立一套 完整的工程檔案資料.（四）、工程質(zhì)量.（六）、預(yù)決算工作.工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān).嚴(yán)格執(zhí)行約 定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算.不得超預(yù)算支付工程 款，在20_年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：1:認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié) 商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控 制工作，做好工程的兩表對(duì)比，最大限度的節(jié)約使用資金.2：制定工

4、程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城項(xiàng)目工程估算需用資金 4： 6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用 1： 4億元；公寓部分約用2： 43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng) 目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、釆購(gòu)部以 及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行.財(cái)務(wù)方面（一）切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度 不脫節(jié)公司確定的20_年工程啟動(dòng)資金約為2億元.融資工作的開(kāi)展和 招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn).故必須做好融 資、招商營(yíng)銷.1:拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓

5、寬 融資渠道.通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛 伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位.2:采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流.為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi) 工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10 - 15%.3:實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn).20_年公司建設(shè)工程款總需求是4： 6億元.按“特洛伊城”所簽 協(xié)議書(shū)，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司.經(jīng)雙方商議后，元月 份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同.全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保 證工程款的跟進(jìn).在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷 特色.招商方面（一）

6、、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ).該工作開(kāi)展順利與 否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售.因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃 地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作.1:合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入.其目的一是塑造“特洛伊城品 牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷.廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在 廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、 色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏 創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生.2:努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有 機(jī)的合作群

7、體新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源.策劃代理公司 首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃 苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍.其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上 確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草.1：結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20_ 年出臺(tái)招商計(jì)劃書(shū)及招商手冊(cè)，但目前該工作已經(jīng)滯后.公司 要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái).為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商政 策要求招商部在元月份出初稿.2：組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的 缺失，

8、人員不足.新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備 符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入 良性循環(huán).行政管理方面“特洛伊城” ”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一.現(xiàn)代品牌打造 的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式.新的一年，我們將在建立現(xiàn)代 企業(yè)管理體系上下功夫.（一）、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模公司目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源 部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”.隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建 設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集 團(tuán)公司的基礎(chǔ).使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體.公司的設(shè)想是在集

9、團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú) 立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力.（二）、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的髙效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理.新的一年，公司 將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo) 準(zhǔn)，并到人到崗.各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成 “特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系.同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定 崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提髙企業(yè)管理水 平，向管理要效益.（三）、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建 設(shè).“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是 集

10、團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的 需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā) 揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林.人力資源方面以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊 城”的企業(yè)精神：“開(kāi)放式管理，以人為本；實(shí)事求是，科學(xué)求真” 決定了 “特洛伊城”品牌的打造.公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充 實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì).新的一年，公司將在“四 個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作.（一）、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到 位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn).小事做細(xì)，細(xì)事做透.務(wù)實(shí)

11、不求 虛，務(wù)真不浮夸.規(guī)范行為，細(xì)致入微.通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部 工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境.該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司 工作手冊(cè)確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行.為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展 的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督.（二）、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng).我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前 公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的.20年，公司將根據(jù) 企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目 的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊 城”專業(yè)人才庫(kù)，以滿足公司各崗位的需要.（三）、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力

12、強(qiáng)的表現(xiàn).新的一年，“特洛伊 城”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于“特洛伊城”文化的 宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措.對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要，對(duì)內(nèi) 是建立和諧企業(yè)的特定要求.因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、 揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊 城”企業(yè)文化.（四）、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能“特洛伊城”開(kāi)工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同 的工作崗位.員工能否勝任工作，于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提 髙，亦與整體素質(zhì)相關(guān).新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn) 計(jì)劃，包括工程類、運(yùn)營(yíng)類、招商營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等， 并逐季度予以實(shí)施，使員工

13、符合企業(yè)的工作崗位要求.（五）、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行 之有效.為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追 溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制.通過(guò)“五個(gè)推 行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體.1:推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登 記績(jī)效考核手冊(cè)，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查.考核等級(jí)的 評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容.方 法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的 優(yōu)劣員工績(jī)效

14、考核手冊(cè)每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查.2：推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵 缺的可行良策.公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）.強(qiáng)化 措施，分明獎(jiǎng)罰.即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論，使員工樹(shù)立榮 譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心.3：推行末尾淘汰制，以提髙企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè) 人競(jìng)爭(zhēng)力.只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于 團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地.因此，要符合這一 要求，公司必然推行員工末尾淘汰制.其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng) 員工的工作能力、工作表現(xiàn).按考

15、評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰.4：推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作20_年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提髙，對(duì)時(shí)段工作安排 布置，起了良好的作用.新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào) 整：一是例會(huì)時(shí)間.在每星期二的上午進(jìn)行.二是會(huì)議主持.每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作 主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持.三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定 完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方 法，完善提髙.5:推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)髙效的公司管理機(jī)制.這一既定目 標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以 防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生.公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工 作，分管財(cái)務(wù)部.行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工