商場(chǎng)打折中的數(shù)學(xué)

1、 研究報(bào)告 商場(chǎng)打折中的數(shù)學(xué) 東北育才學(xué)校 馬藝宸 一研究?jī)?nèi)容。 每逢節(jié)假日商家都會(huì)紛紛打折，“驚爆價(jià)”，“跳樓價(jià)”層出不窮。但仔細(xì)捉摸以下，“沒(méi)有免費(fèi)的晚餐”，商家在打折銷售過(guò)程中不會(huì)虧本嗎？那他們又以什么樣的方式贏得利益呢？在接下來(lái)的研究過(guò)程中，我們將會(huì)揭秘商場(chǎng)打折的學(xué)問(wèn)。二研究方法 網(wǎng)上資料,詢問(wèn)家長(zhǎng),商場(chǎng)考察,圖書(shū)館查閱資料。二研究過(guò)程。（一） 首先了解一下打折的基礎(chǔ)1 打折的概念及意義：打折，是企業(yè)促銷手段之一，它通過(guò)在短時(shí)期內(nèi)降低產(chǎn)品的價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，從而實(shí)現(xiàn)銷量在短期內(nèi)的增加，這樣看來(lái)商場(chǎng)打折在理論上是必需的，一方面消費(fèi)者要求打折，另一方面打折確實(shí)有助于實(shí)現(xiàn)商

2、場(chǎng)總利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。2 打折的關(guān)鍵：打折促銷是一柄典型的雙刃劍，盡管效果立竿見(jiàn)影，但其代價(jià)也是十分昂貴的，還有，打折絕不僅是商品降價(jià)那樣簡(jiǎn)單，它是一項(xiàng)冗繁有序、外松內(nèi)緊的工作，尤其是前期的準(zhǔn)備，是整項(xiàng)工作的關(guān)鍵。 3 打折的要點(diǎn)： 其實(shí)打折是平常小事，但卻折射了商家的眼界，打折是一種非常有效的營(yíng)銷手段，可以迅速提高產(chǎn)品銷量，廣泛推廣商家品牌，運(yùn)用于妥當(dāng)，效果便會(huì)非常好，經(jīng)調(diào)查，我總結(jié)出商家打著錢(qián)要考慮的一些問(wèn)題。a.范圍：確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的。b.程度：確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)。c.時(shí)機(jī)：決定在什么時(shí)候打著最

3、合適，比如一般經(jīng)營(yíng)者把節(jié)假日看作打折的最好時(shí)機(jī)。d.期間：大者應(yīng)持續(xù)的時(shí)間段，大者并不是越長(zhǎng)越好。e.頻率：一年內(nèi)打折的次數(shù)。f.方式：應(yīng)采取什么方式打折。 （二） 進(jìn)一步分析商家的牟利方式 1、滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買(mǎi)了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率為25%，原利潤(rùn)為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。參加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來(lái)計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場(chǎng)還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。按100元現(xiàn)金，商場(chǎng)保證得25元，供應(yīng)商得7

4、5元倒推：75/150=0.5，商場(chǎng)扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場(chǎng)還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢(qián)沒(méi)賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。 2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況 例一：商場(chǎng)做滿100送50活動(dòng)，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下對(duì)于參加活動(dòng)的a專柜，商場(chǎng)扣率為45%。對(duì)于只收不送的b專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。顧客在a專柜購(gòu)買(mǎi)了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于b專柜在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*

5、45%-50*（1-25%）=7.5元商場(chǎng)毛利率=7.5/150=5% 例2：對(duì)于只送不收的c專柜，商場(chǎng)只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在c專柜購(gòu)買(mǎi)了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于a專柜，在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商場(chǎng)毛利率= -0.5/150= -0.3%顧客在c專柜購(gòu)買(mǎi)了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于b專柜，在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元，商場(chǎng)毛利率= -10.5/150= -7%（三） 打折方案。1 星期折： 眾所周知，周一至周四是工作時(shí)間，購(gòu)物

6、的人較少，一般人的概念是周末購(gòu)物，因?yàn)閮r(jià)格有更充足的時(shí)間來(lái)精挑細(xì)選，現(xiàn)在，提出星期折，勢(shì)必將改變一部分人的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)觀念，會(huì)吸引更多顧客，方案：星期一2折，星期二3折，星期三4折，星期四5折，星期六7折，星期日8折。2 時(shí)間折：從下午六點(diǎn)開(kāi)始，六點(diǎn)最低折，隨時(shí)間推進(jìn)折數(shù)不斷增加，這樣可以使原本顧客少的時(shí)間利用起來(lái)，這一手段，又將會(huì)改變一些人的消費(fèi)觀念，我們可以預(yù)見(jiàn)六點(diǎn)過(guò)后的商場(chǎng)將會(huì)即刻飽滿。3 倒計(jì)時(shí)折：例如：活動(dòng)時(shí)間十五天，隨天數(shù)減少，折數(shù)減少，倒計(jì)時(shí)折用一般是在節(jié)日期間，像過(guò)年，過(guò)中秋節(jié)，你可能會(huì)問(wèn)，那所有人豈不是都等著最后兩天？越是折率低的商品，越是精品，只有經(jīng)典的品牌，才會(huì)占據(jù)時(shí)間先機(jī)。我想，商家若合理的運(yùn)用這些方法，不僅自己受益，而且改變消費(fèi)者的觀念，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。三收獲與反思：1 了解了一些打折銷售上的概念。2 知道了