二手車出售自行車租賃維修項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：二手車出售自行車租賃，維修項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目主要完成人：項(xiàng)目人所在專業(yè)：項(xiàng)目人所在班級(jí)：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人郵箱：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話： 負(fù)責(zé)人對(duì)每個(gè)成員的評(píng)價(jià)等次： 李文鳳和閆金鳳負(fù)責(zé)策劃和管理，帶領(lǐng)大家努力完成任務(wù)；陳本葉和周佳慧負(fù)責(zé)搜集資料和整理工作，一直認(rèn)真負(fù)責(zé)；何雨洋，李云云和王衛(wèi)靜負(fù)責(zé)計(jì)劃書的排版和書寫，也做出了很大的努力。大家團(tuán)力協(xié)作高質(zhì)完成任務(wù)。我個(gè)人認(rèn)為本小組成員都很優(yōu)秀。目錄（一） 項(xiàng)目介紹（二） 市場分析（1） 市場需求分析（2） 目標(biāo)群體分析（3） 競爭對(duì)手分析（三） 成本預(yù)算（四） 盈利狀況（五） 進(jìn)一步額外盈利狀況（六） 市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測（七） 行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)（八）

2、 人員機(jī)構(gòu)配置（九） 自身創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢(shì)（十） 環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)（十一）市場營銷策略(十二) 項(xiàng)目可行性分析 （十三）風(fēng)險(xiǎn)分析（十四）附錄1、 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目名稱：自行車租賃、維修二手車銷售 經(jīng)營范圍：以二手自行車銷售為主，并經(jīng)營租賃和維修項(xiàng)目投資：10 萬元回收成本期限：1年左右 項(xiàng)目概況：先組建二手自行車租賃、維修和銷售樣板店 ，在此基礎(chǔ)上，開創(chuàng)一間二手自行車租賃、維修、銷售一體化的一條龍服務(wù)車行。 企業(yè)宗旨：讓自行車得到推廣，讓消費(fèi)者更安心，讓加盟者更成功! 2、 市場分析 (一)市場需求分析 出行作為生活必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，便捷是群眾所需求的。由于現(xiàn)在社會(huì)流行低碳，所以我們生活中到處都有的自行車

3、就開始復(fù)興了。自行車自行車是人類發(fā)明的最成功的一種人力機(jī)械，是由許多簡單機(jī)械組成的復(fù)雜機(jī)械。使用起來比較方便，而且不失速度，所以受到廣大群眾的青睞。面對(duì)廣州禁摩后逐漸出現(xiàn)的自信車出行熱潮，一輛高品質(zhì)、美觀的自行車和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)就得到很多人的追求。所以自行車租賃、維修和銷售一體店就應(yīng)運(yùn)而生。(二)目標(biāo)群體分析我們這個(gè)公司針對(duì)的主要消費(fèi)群體是新鄉(xiāng)在校大學(xué)生。如今現(xiàn)在很多大學(xué)生因各種需求急需自行車，而且新鄉(xiāng)大學(xué)生不叫密集，市場較為廣闊。而且大學(xué)生的一般在校時(shí)間為三年或者四年，流動(dòng)性較強(qiáng)。 (三)競爭對(duì)手的分析 目前新鄉(xiāng)市既二手車出售又出租自行車的公司或店鋪十分的少，這是一個(gè)衍生的行業(yè)，我們應(yīng)該有一

4、種敢為人先的精神，對(duì)發(fā)展自行車車行比較有利。 3、 成本預(yù)算 樣板店的成本預(yù)算：樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右，具體安排： (1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 1200元 (2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元 （按租金3000元/月，兩押一租） (3)裝修： 10000元 (4)工資(1個(gè)月)： 4000元 (5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用： 30 000元 (6)咨詢顧問、專業(yè)學(xué)習(xí)及資料費(fèi)： 6 000元 (7)公司其他開支： 10000元 (水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金（30000元）得等) 總計(jì)：100 000元左右 四、盈利狀況 (一)樣板店業(yè)務(wù)收入來源

5、(1)銷售二手自行車是本店主要的收入來源；(2)賠償金收入(因顧客歸還外借自行車時(shí)，有些自行車可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償) ；(3)自行車維修；(4)自行車租賃.五、進(jìn)一步額外盈利狀況 從第二季度開始，開始邀請(qǐng)加盟者，爭取盡可能多的加盟者，加盟者的投入為不限。 這樣，一年后收入可達(dá)10萬元，即可收回成本。 6、 市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 (一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時(shí)，必會(huì)引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出自行車一體化樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一

6、會(huì)員卡發(fā)放，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。 (二)自行車質(zhì)量不過關(guān)，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn) 為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法： (1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系； (2)向消費(fèi)者詳細(xì)說明自行車的使用說明； (3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。 (三)對(duì)外借自行車損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn) 必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。 七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī) (1)根據(jù)中華人民共和國全同法第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該

7、租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。 (2)根據(jù)中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。 (3)根據(jù)中華人民共和國勞動(dòng)法規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。 (4)依法納稅，合法經(jīng)營。 8、 人員機(jī)構(gòu)配置 職員及崗位職能 (1) 老板2名：李文鳳，閆金鳳統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。(2) 會(huì)計(jì)2名：周佳慧，陳本葉負(fù)責(zé)資金的統(tǒng)計(jì)，租賃信息的管理；(3) 店員名：李云云，何雨洋銷售自行車，平時(shí)對(duì)貨物的基本保養(yǎng)；(4) 專業(yè)師父1名：王衛(wèi)靜負(fù)責(zé)聯(lián)系自行車維修人員，外借自行車歸還時(shí)的檢

8、查。總共7名，要求就業(yè)大學(xué)生有大膽創(chuàng)新的意識(shí)，具有吃苦耐勞的品質(zhì)，會(huì)做夢(mèng)想的主人。 九、自身創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢(shì) (1)類似工作經(jīng)驗(yàn) 我們有三年自行車使用經(jīng)驗(yàn)和半年的市場營銷學(xué)習(xí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 (2)本人的社會(huì)資源 待添加的隱藏文字內(nèi)容2與一批自行車生產(chǎn)廠聯(lián)系方式和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。 (3)本人教育背景 都是在校的大學(xué)生，現(xiàn)在業(yè)余時(shí)間比較多，而且具有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和條件。 (4)本人的資金支持 自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。 10、 環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì) 新鄉(xiāng)地處中原河南省的省會(huì)附近，客流量多，自行車市場非?；钴S，自行車生產(chǎn)廠家很多，品牌繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。而且新鄉(xiāng)大學(xué)生比較多并且較為集中

9、，市場范圍較廣，面對(duì)的主體是在校大學(xué)生，針對(duì)大學(xué)生的流動(dòng)性較強(qiáng)的特點(diǎn)和他們的需求，具有較好的發(fā)展背景。 十一、市場營銷策略 (一)市場營銷的基本策略 以新的人流較大的路段為依托，以樣板店為龍頭，以幫助在校大學(xué)生，在一定程度上解決經(jīng)濟(jì)困難.目的，爭取3年內(nèi)開創(chuàng)一間二手自行車租賃、維修、銷售一體化的一條龍服務(wù)車行。 首先，組建樣板店 (1)選地址：這些鋪位路過馬路就可以看到。該地區(qū)居住人數(shù)多，人口流動(dòng)較小，屬于舊區(qū)，附近也有發(fā)達(dá)的商業(yè)單位。附近只有少數(shù)以出售自行車的的小型店，經(jīng)營效果不錯(cuò)。還有就是向?qū)W校申請(qǐng)地方，向?qū)W校尋求一定的幫助。 (2)樣板店布局定位：定位于馬路附近，既要保證自行車的擺放，一

10、目了然，要留出一定的空間供客戶看車。 (3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放： 價(jià)格一般，適合租用的車類； 價(jià)格較高，適合發(fā)燒友購買的車類；配件類（零件、自行車燈以及掛飾等）。(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員折扣標(biāo)注和業(yè)務(wù)介紹說明，維修部放置工具和零件。 (5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案： 為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)設(shè)立消毒環(huán)節(jié)，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。 (6)銷售模式：以出售為主，維修和外借單車為輔的經(jīng)營。 (7)加大前期的宣傳力度： 因自行車出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點(diǎn)是讓樣板店附近都知道有一間自

11、行車店開業(yè)了。 十二、項(xiàng)目可行性分析 (一)社會(huì)需求分析 市民對(duì)便捷的追求，以及低碳生活的推廣，各種特殊的用車需求，會(huì)促進(jìn)自行車一條龍服務(wù)行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在在全球環(huán)境危機(jī)的情況下，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)已是一個(gè)不可避免的話題，而自行車正是滿足了這一理念，因此 有較好的發(fā)展前景。（二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析 小規(guī)模的自行車店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。事宜與起步創(chuàng)業(yè)。 (三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 由于現(xiàn)在社會(huì)流行低碳，所以我們生活中到處都有的自行車就開始復(fù)興了。但跟以前不同，現(xiàn)在的自行車已經(jīng)不是以前那樣的簡單：合理的物理結(jié)構(gòu)、每一個(gè)零件的材質(zhì)、做工的粗細(xì)等等。這些要素加起來就使得自行車相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和銷售渠道更加獨(dú)立。所以，開一間自行車一條龍服務(wù)的實(shí)體店，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成