房地產(chǎn)銷售人員年終工作總結(jié)范文

1、房地產(chǎn)銷售人員年終工作總結(jié)范文在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā) 展的熱氣，x人之拼搏的精神。我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方 面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的 幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。 作為銷售部中的 一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口, 自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。 所以更要提高自身的 素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知 識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，

2、走在市 場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并 且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于*年與*公司進(jìn)行合資，共同完 成銷售工作。在這段時間，我積極配合*公司的員工，以銷售為目的, 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣 告宣傳，為*月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以*個月完成合同 額*萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù) 大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在提升營銷服務(wù) 質(zhì)量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價

3、格競爭，我們沒 有走入 價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。價格是一把雙刃劍”適度的價格促銷對銷 售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。 對于淡季的汽車 銷售，我們摸索了一套對策:時光荏苒，伴著繁忙的腳步聲，我們又迎來了新的一年，又到了 我們寫年終工作總結(jié)的時刻。下面是搜集整理的房產(chǎn)銷售工作人員年 終工作總結(jié)，歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)關(guān)注年終工作總結(jié)欄目（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷 售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企 業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。上進(jìn)的;業(yè)務(wù)比較經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、 隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通

4、順利，相處融洽 員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想 熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理 的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日 趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但 問題方面也不少。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻 熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益 彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該 同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在 短短的三個月的時間將二期房

5、屋全部清盤，而且一期余房也一并售 罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。下旬公司與*公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛 躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi) 部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。 在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及 會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化, 工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點 完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻 熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該 同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益 彰，無一差錯。此外在

6、此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會， 該同志不斷總 結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個 月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與 我和其他銷售部成員的努力是分不開的。是約束機(jī)制從嚴(yán)。我們建立健全培訓(xùn)工作的管理和約束機(jī)制,把參加培訓(xùn)人員的情況與使用任職、年度考核、獎懲掛鉤，完善了任 職培訓(xùn)沒有參加的不能兌現(xiàn)職務(wù)工資，初任培訓(xùn)沒有參加的不能轉(zhuǎn)正 定級，沒有完成培訓(xùn)任務(wù)的公務(wù)員不能晉升職務(wù)、當(dāng)年年度考核不予 確定優(yōu)秀等次等硬性規(guī)定，較好地體現(xiàn)了公務(wù)員擇優(yōu)選拔、學(xué)用結(jié)合。自覺遵守 審計人員工作紀(jì)律”，以此來規(guī)范自己的行為；不斷加 強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢記 兩個務(wù)必”，自覺地與市委、政府保持高度一致, 不說不該說的話，不做不該做的事。在處事為人上，堅持誠實做人,踏實做事。始終以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感做好審計工作；在工作關(guān)系 處理上，比較注意把握自己的角色定位，自覺地維護(hù)大局，維護(hù)團(tuán)結(jié)。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的 努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈 的市場競爭中，占有一席之地。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員, 或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不 夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過 關(guān)，這根本不象是