大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃方案

1、精品文檔大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃方案大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃方案預(yù)計(jì)所需投資第2頁二、市場分析市場營銷策略第 4頁對(duì) 消 費(fèi) 者 市 場 分 析第4頁三、具體實(shí)施方案植物分配表第 7頁目標(biāo)選擇第7頁目標(biāo)市場定位第 8頁風(fēng) 險(xiǎn)第8頁五、可行性分析大學(xué)市場對(duì) it 產(chǎn)品的需求第9頁概要隨著收入水平的日益增長，電腦不再屬于貴族產(chǎn)品，甚至已經(jīng)進(jìn)化為每個(gè)大學(xué)生必需而且用得起的學(xué)習(xí)工具。進(jìn) 而，大學(xué)生這個(gè)群體必然成為每個(gè)行業(yè)進(jìn)軍的領(lǐng)域。每個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目和市場都存在無法預(yù)測的競爭和風(fēng)險(xiǎn)， 下面將展開詳述。青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。一、資金預(yù)算預(yù)計(jì)投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出 入

2、彌補(bǔ)所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi) 裝修，四千作為資金周轉(zhuǎn)，合計(jì)一共三萬八千元。臺(tái)式電腦銷售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入260元3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì)多出房子 裝讓費(fèi)28000,在46個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi) 24000二、市場分析我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場，以大學(xué)消費(fèi)為 主，整個(gè)市場的價(jià)值大約有幾十萬，整個(gè)大市場的消費(fèi)趨勢 將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展， 不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期。市場營銷策略以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場，在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。青草科技外部環(huán)境對(duì)消費(fèi)者市場的分析 大學(xué)生對(duì)電腦消費(fèi)特征筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有

3、比較昂貴的價(jià)格。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會(huì)盡 可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購買行為：在面對(duì)品牌、 廠商林立的筆記本市場，學(xué)生用戶會(huì)廣泛收集相關(guān)信息，慎 重選擇，仔細(xì)比較后才會(huì)購買，以求降低風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于消費(fèi) 者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過程。性價(jià)比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之，這一 方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞，另一方面大學(xué)生作為知識(shí)分子群體傾向理性消費(fèi)?！皬膶W(xué)生用戶購買筆記本的價(jià)格分布上看，1800-2500的臺(tái)式電腦、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是 5000-7000元之間

4、的產(chǎn)品，占據(jù) 23%的比例。而處于1800以 下的臺(tái)式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占 據(jù)的比例為% 7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低?！边@個(gè)調(diào) 查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。因?yàn)槭悄贻p人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚、顯示 前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來，其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性?！贝髮W(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理，大學(xué)生崇尚時(shí)尚，渴 望把握潮流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的知識(shí)分子群體。因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀 時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)

5、漸成氣候，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣。但對(duì)于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示，“在計(jì)劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流。”由此可見，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道?！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引 學(xué)生用戶的重要因素。”但由于賣場營銷人員的過度推銷導(dǎo) 致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有 所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大部分還是會(huì) 擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店， 解除同學(xué)們的困擾， 最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)

6、的售后質(zhì)量服 務(wù)。青草科技的優(yōu)勢在于： 通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣、 學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營 it產(chǎn)品最大的 劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強(qiáng)。優(yōu)勢有四：2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。青草科技的機(jī)會(huì)：各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間，面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所 需電腦的時(shí)間段是不同的， 在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有 錢，我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說，我現(xiàn)在初步的 懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把 電腦帶過來了，在大一下學(xué)期基本上買完。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院， 特別是計(jì)

7、科本、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這 幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期， 國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出，購買電 腦所占的百分比在 70%75%三、具體實(shí)施方案、開店前期的準(zhǔn)備工作。、實(shí)施過程室內(nèi)設(shè)計(jì)室外設(shè)置職務(wù)分配表財(cái)務(wù)部經(jīng)理店長學(xué)院分部經(jīng)理人事部經(jīng)理拓維部經(jīng)理市場部經(jīng)理四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略市場細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分，第一階段主打數(shù)計(jì)和 美創(chuàng)。五、風(fēng)險(xiǎn)的與控制首先，風(fēng)險(xiǎn)的因素不是項(xiàng)目本身的潛力，而是管理團(tuán)隊(duì) 的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因?yàn)?只有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖

8、掘出來。因 此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一 是或許可以搞些資源外取的策略。最后，對(duì)市場是否有足夠的認(rèn)識(shí)，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看，風(fēng)險(xiǎn)更多于 起步期與成長期，而對(duì)種子期和成熟期則相對(duì)較少。但對(duì)市 場認(rèn)識(shí)而言，由于信息的不對(duì)稱，我們對(duì)本行業(yè)要有一種非 常清醒的認(rèn)識(shí)，本項(xiàng)目面臨的最大市場風(fēng)險(xiǎn)是什么，是否是 信用體系的不完善，還是競爭對(duì)手問題，所以，我們是要保 持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項(xiàng)目。因此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性控 制。貨源上，此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返

9、還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商找到之后立即通過團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué)，主動(dòng)問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時(shí)向顧客詢問其性能以增加其信任度.六、可行性分析目前就國內(nèi)高等教育對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加， 為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺(tái)已不僅僅 局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，、國家和各級(jí)政府以及各 大商機(jī)網(wǎng)出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng) 業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀 行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢 業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利對(duì)打 算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì) 基

10、礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的 資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。it行業(yè)除了低端市場還有一個(gè)最主要的市場就是我們 大學(xué)市場，我們大學(xué)市場是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的市場，無論 專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì)購買電腦，在大學(xué)里課程是比較少，很多同學(xué)都喜歡通過游戲、電影、qq來消磨時(shí)間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì)購買電腦只是會(huì)比較晚一點(diǎn)而已。據(jù)調(diào)查全校85%90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì)購買電腦。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校，所以大學(xué)市場對(duì)電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是 學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%40%勺同學(xué)都會(huì)先去電子廣場購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會(huì)選擇在學(xué)校旁邊買。面對(duì)我