美的制冷家電集團(tuán)分銷渠道分析ppt課件

1、組員：謝德?lián)?彭慶玲 雷豐歡 何劍清 李綺文 陳耀鴻 黎曉敏 練月偉 美的制冷家電集團(tuán)隸屬于廣東美的集團(tuán)，目前擁有員工4萬(wàn)多人，集家用空調(diào)、中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售于一體，是國(guó)內(nèi)白色家電規(guī)模最大、實(shí)力最雄厚的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一，擁有美的、榮事達(dá)、華凌、小天鵝等多個(gè)品牌。 主要消費(fèi)有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品及家電配件，擁有中國(guó)最大最完好的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，消費(fèi)基地遍及全國(guó)，除順德總部外，在國(guó)內(nèi)的廣州、蕪湖、武漢、合肥、重慶、無(wú)錫、荊州等地及海外的越南建有消費(fèi)基地。 此外，制冷家電集團(tuán)在全國(guó)各地設(shè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在美國(guó)、德國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)

2、、意大利、西班牙、阿聯(lián)酋、日本、香港、韓國(guó)、印度、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、俄羅斯、巴拿馬、馬來(lái)西亞、越南等地設(shè)有二十多個(gè)海外機(jī)構(gòu)。 美的美的海爾海爾渠道融資才渠道融資才干干管理難度管理難度盈利程度盈利程度品牌價(jià)值品牌價(jià)值長(zhǎng)期開(kāi)展才長(zhǎng)期開(kāi)展才干干海爾海爾低低很大很大高高高高強(qiáng)強(qiáng)美的美的較高較高中等中等普通普通較高較高較強(qiáng)較強(qiáng)格力格力較高較高較小較小普通普通較高較高存在問(wèn)題存在問(wèn)題資本資本管理才管理才干干企業(yè)目企業(yè)目的的品牌位品牌位置置渠道企渠道企業(yè)業(yè)市場(chǎng)階市場(chǎng)階段段海爾海爾雄厚雄厚強(qiáng)強(qiáng)多元化多元化強(qiáng)大強(qiáng)大穩(wěn)定穩(wěn)定成熟期成熟期美的美的無(wú)影響無(wú)影響較強(qiáng)較強(qiáng)專業(yè)化專業(yè)化均可均可較強(qiáng)較強(qiáng)生長(zhǎng)期生長(zhǎng)期格力格

3、力無(wú)影響無(wú)影響普通普通專業(yè)化專業(yè)化均可均可較強(qiáng)較強(qiáng)整頓期整頓期 對(duì)于任何一種產(chǎn)品的渠道建立來(lái)說(shuō)，最重要的是如何在追求市場(chǎng)最大化的情況下使企業(yè)對(duì)于任何一種產(chǎn)品的渠道建立來(lái)說(shuō)，最重要的是如何在追求市場(chǎng)最大化的情況下使企業(yè)本錢最小化。在本錢最小化。在“終端為王的今天，為推行本人的營(yíng)銷政策，徹底控制市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)終端為王的今天，為推行本人的營(yíng)銷政策，徹底控制市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)，各企業(yè)在這市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈的今天不斷進(jìn)展著營(yíng)銷渠道創(chuàng)新。品牌運(yùn)營(yíng)，各企業(yè)在這市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈的今天不斷進(jìn)展著營(yíng)銷渠道創(chuàng)新。 我們經(jīng)過(guò)對(duì)美的家電制冷行業(yè)的市場(chǎng)情況及營(yíng)銷渠道特征分析，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)家電制冷行業(yè)主要營(yíng)銷渠道方式及各種方式的優(yōu)優(yōu)我們經(jīng)過(guò)對(duì)美的家電制冷行業(yè)的市場(chǎng)情況及營(yíng)銷渠道特征分析，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)家電制冷行業(yè)主要營(yíng)銷渠道方式及各種方式的優(yōu)優(yōu)勢(shì)對(duì)比分析，結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)制冷家電營(yíng)銷渠道提出創(chuàng)新的必要性，提高經(jīng)銷商積極性；積極探求與家電連鎖等新興渠道協(xié)勢(shì)對(duì)比分析，結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)制冷家電營(yíng)銷渠道提出創(chuàng)新的必要性，提高經(jīng)銷商積極性；積極探求與家電連鎖等新興渠道協(xié)作方式的同時(shí)經(jīng)過(guò)豐滿渠道、簡(jiǎn)化層級(jí)，加強(qiáng)專賣店，充分發(fā)揚(yáng)渠道的浸透才干和控制才干。我們置信經(jīng)過(guò)以上創(chuàng)新，最終作方式的同時(shí)經(jīng)過(guò)豐滿渠道、簡(jiǎn)化