第四講好員工善于打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、第四講 好員工善于打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在剛才我們討論了要當(dāng)一個(gè)好員工，跟上一個(gè)好老板。再來(lái)我們要來(lái)討論的是自我尊重跟尊重公司，這是一個(gè)很重要的議題。其實(shí)我要提醒大家，有很多人為什么覺(jué)得自己不夠好，是因?yàn)樗麤](méi)有自信，而自信來(lái)自于哪里？自信來(lái)自于五個(gè)步驟，這五個(gè)步驟，第一個(gè)叫做了解自己。再來(lái)叫做接納自己。再來(lái)是肯定自己。喜愛(ài)自己。最后是可以好好地發(fā)展自己。舉例，我身高166（cm），這是全世界的男人最標(biāo)準(zhǔn)的身高。我覺(jué)得166（cm）剛剛好，一輩子六六大順，沒(méi)什么不好。為什么我166（cm）呢？因?yàn)槲腋赣H162（cm），我母親152（cm），所以我166（cm）絕對(duì)正常。我了解自己只有166（cm），我接受

2、166（cm）的事實(shí)，我肯定166（cm）是對(duì)我自己有很大的幫助的，因此我就開(kāi)始愛(ài)上166（cm）。如果不是的話(huà)，我每天就會(huì)把一堆力氣都放在埋怨、抱怨我為什么只有166（cm）？因?yàn)槲矣X(jué)得166（cm）不錯(cuò)，所以我生命當(dāng)中就開(kāi)始有很多真的六六大順的事情會(huì)不斷地發(fā)生，給自己更多的證據(jù)。各位我要提醒你的事情是，每個(gè)人只要找到愛(ài)上自己的方法，你也可以讓166（cm）的身高心理面卻可以有198（cm）的未來(lái).，對(duì)還是不對(duì)？所以了解自己、接納自己、肯定自己、喜愛(ài)自己、發(fā)展自己，一個(gè)沒(méi)有自信的員工絕對(duì)不會(huì)是老板想要用的員工。所以當(dāng)你有自信之后，自信來(lái)自于哪里？要來(lái)自于對(duì)自己認(rèn)真的了解，很多人都學(xué)過(guò)SWOT

3、的分析，SWOT，其中S是strengths，就是優(yōu)勢(shì)的意思。其中的W就是Weaknesses就是劣勢(shì)的意思。其中的O就是Opportunities，就是機(jī)會(huì)的意思。其中的T就是Threats，就是威脅的意思。而每一個(gè)人懂得用這個(gè)方法來(lái)分析自己事業(yè)上所面對(duì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但是卻很少有員工把自己當(dāng)做一個(gè)事業(yè)，經(jīng)營(yíng)一般的來(lái)作自我的分析。每個(gè)人你要認(rèn)真分析你自己的優(yōu)勢(shì)到底是什么，你的劣勢(shì)是什么，你的機(jī)會(huì)在哪里，你的威脅又在哪里。舉例，譬如說(shuō)我當(dāng)時(shí)進(jìn)基金會(huì)工作的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)勢(shì)就是我念大學(xué)的時(shí)候有很多社團(tuán)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。雖然因?yàn)樘嗌鐖F(tuán)活動(dòng)搞到被退學(xué)，不過(guò)我因此而有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是我的劣勢(shì)在哪里，我的劣勢(shì)是

4、在公司里面我不是大學(xué)畢業(yè)生，即使他們讓我進(jìn)去工作了，不過(guò)他讓我一切的起算的基礎(chǔ)都是從中學(xué)生的基礎(chǔ)，包括薪資待遇各方面都是。可是我知道我的機(jī)會(huì)在哪里，我的機(jī)會(huì)來(lái)自于這個(gè)工作環(huán)境，它過(guò)去只有在發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金，它從來(lái)沒(méi)有做過(guò)其他的嘗試，我知道我有機(jī)會(huì)幫這個(gè)基金會(huì)作出不一樣的發(fā)展?？墒俏业耐{在哪里？我的威脅來(lái)自于我想做的事情是這家公司以前都沒(méi)有做過(guò)的，他們可能有一些我上面的，我的主管們，他們?yōu)榱硕嘁皇虏蝗缟僖皇?，可能?huì)不給我去做這些事情的機(jī)會(huì)。所以當(dāng)我把它分析清楚之后，我就懂得一一地來(lái)協(xié)助。我先從小事情贏得主管的認(rèn)同，再慢慢地中事情贏得主管的肯定，到后來(lái)主管認(rèn)同了，老板高興了，老板發(fā)現(xiàn)主管只是負(fù)責(zé)認(rèn)同都不

5、會(huì)做的時(shí)候，后來(lái)我就變主管了。那個(gè)主管就調(diào)去別的更適合他的工作，因?yàn)樗緛?lái)就不是在基金會(huì)的專(zhuān)長(zhǎng)，所以他去了更好的位置，我也做到了更好的一個(gè)表現(xiàn)。所以每個(gè)人要用像分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境一般的來(lái)分析自己的狀況，當(dāng)你分析完之后，把你的優(yōu)勢(shì)好好地拿出來(lái)，那個(gè)優(yōu)勢(shì)要認(rèn)真努力，全力以赴。你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于哪里來(lái)自于那個(gè)東西，首先是你的公司、你的顧客非常需要的，可是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、你的其他伙伴，他們做不到、不愿意做或者是做得沒(méi)有你好的地方，那個(gè)東西就會(huì)成為您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也可能來(lái)自于某一些別人的需要被你滿(mǎn)足了，某一些別人的夢(mèng)想被你實(shí)踐了，那也可能會(huì)成為你的優(yōu)勢(shì)。我的老板，在我原來(lái)的第一份工作的那個(gè)基金會(huì)，原

6、來(lái)母公司的董事長(zhǎng)，他有一個(gè)很大很大的山莊，那個(gè)很大很大的山莊除了員工培訓(xùn)以為幾乎都沒(méi)有做其他的事情。可是員工培訓(xùn)，一年只有一到兩次，因此一整個(gè)山莊放著幾乎沒(méi)有再使用。我就知道老板有這樣子的需求，希望讓那么大的山莊可以獲得更大的使用。所以我們開(kāi)始在寒假、在暑假舉辦很多的夏令營(yíng)，讓老板的山莊可以真正地用起來(lái)、滾動(dòng)起來(lái)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。我知道有的人他希望能夠讓他的雜志可以變得更快速地拿到更多人的手里，希望大家不是拿到一本雜志，只是書(shū)面的，能夠有更多的活動(dòng)、立體地可以讓讀者來(lái)參與。所以我后來(lái)就有機(jī)會(huì)跟我的學(xué)長(zhǎng)一起去做成功雜志，他負(fù)責(zé)編輯，我負(fù)責(zé)活動(dòng)。讓這一份平面以外的帶有活動(dòng)的雜志媒體可以在臺(tái)灣199

7、4年可以創(chuàng)辦。所以不管你是在滿(mǎn)足自己的需要，別人的需要，或者實(shí)踐自己的夢(mèng)想，別人的夢(mèng)想的過(guò)程里面，都可以創(chuàng)造更大的機(jī)會(huì)。你的優(yōu)勢(shì)也可能來(lái)自于那些不可被取代的能力，或者非常受人歡迎的特質(zhì)。有些人到公司工作會(huì)說(shuō)，我不行，我都沒(méi)有像別人長(zhǎng)得那么漂亮，老板不會(huì)注意到我。我的學(xué)歷沒(méi)有別人那么高，別人可能不會(huì)發(fā)現(xiàn)我。其實(shí)不是的，你可能有一些很棒的性格特質(zhì)，你唯一什么都沒(méi)有就是傻。為什么你傻？因?yàn)槟憔褪潜葎e人更努力、更投入、別人不愿意做的事你都愿意做，請(qǐng)問(wèn)如果你有這種愿意主動(dòng)去幫忙，熱心的、積極的特質(zhì)，在公司里面是不是一個(gè)重要的員工？時(shí)還是不是？是。所以不管你是能力或者特質(zhì)，都是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。不要把自己當(dāng)

8、做只是一個(gè)普通的員工，要去想我如何可以在我的工作崗位上幫別人增加更大的價(jià)值。如何讓自己原來(lái)所學(xué)習(xí)的過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，那些能力跟經(jīng)驗(yàn)成為你更大的附加價(jià)值。什么意思？你本來(lái)是個(gè)學(xué)美術(shù)的，你進(jìn)公司來(lái)工作，居然是當(dāng)銷(xiāo)售代表，可是你很主動(dòng)地幫公司設(shè)計(jì)一年的耶誕節(jié)的卡片，設(shè)計(jì)過(guò)年的卡片，設(shè)計(jì)問(wèn)候顧客的感謝的卡片。請(qǐng)問(wèn)你是不是讓你自己原來(lái)那個(gè)看起來(lái)跟工作本身無(wú)關(guān)的能力成為讓這個(gè)工作做得更好的附加價(jià)值。你本來(lái)只是一個(gè)很會(huì)炒菜炒飯的家庭主婦，你今天進(jìn)來(lái)公司來(lái)?yè)?dān)任一個(gè)銷(xiāo)售人員，那么你可不可以主動(dòng)地、經(jīng)常地、不斷地把你所煮的菜弄成一些菜譜食譜，提供給你的顧客，可以不可以？你不是只有在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，你還在幫助你的顧客煮好一

9、頓飯，那是你的附加價(jià)值。所以不要去想我只有原來(lái)的工作，不是的。你所有過(guò)去的這些經(jīng)驗(yàn)、過(guò)去的能力可能都可以成為你很大的附加價(jià)值。一個(gè)人在企業(yè)當(dāng)中，如果你能夠找到你的價(jià)值點(diǎn)，你就一定能夠成為企業(yè)不可或缺的，老板最重視的員工。這邊有一個(gè)基本的案例，我們這個(gè)基本的案例呢，可以請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)有沒(méi)有來(lái)三位朋友很快地跑到臺(tái)上來(lái)，我們來(lái)給大家示范一下，我們熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。來(lái)三個(gè)朋友，一位兩位，再來(lái)一位，一位，來(lái)了，來(lái)。我們給他們?nèi)粺崃艺坡?，鼓?lì)一下。好，這三位在這邊，您的工作叫做理發(fā)師。你是誰(shuí)？不是，理發(fā)師。你是誰(shuí)？理發(fā)師。你是理發(fā)師，你是裁縫師。你是誰(shuí)？裁縫匠。裁縫匠好吧。你是鞋匠。您是誰(shuí)？鞋匠。這三個(gè)人都很想

10、出門(mén)去工作，可是無(wú)法出門(mén)去工作，為什么？因?yàn)檫@個(gè)理發(fā)師頭發(fā)理得不錯(cuò)，可是衣服臟臟的，鞋子破破的。這個(gè)裁縫師呢，衣服不錯(cuò)，頭發(fā)亂亂的，鞋子破破的。這個(gè)鞋匠呢，鞋子不錯(cuò)，可是頭發(fā)破破的，衣服破破的。這三個(gè)人都很想出去工作，可是無(wú)法出去工作。因?yàn)榱硗鈨蓚€(gè)地方還不夠完整，這時(shí)候我是理發(fā)師的親戚，我就借給你200塊錢(qián)，因?yàn)槔眍^發(fā)要100塊，把衣服搞好100塊，把鞋子搞好也得要100塊。現(xiàn)在你有200塊了，你決定100塊給裁縫師，給錢(qián)。裁縫師幫她把衣服量量弄好，動(dòng)手，好搞搞。好了，你再給鞋匠100塊，腳撩起來(lái)，鞋匠幫你把鞋搞搞弄好。好了，真認(rèn)真這鞋匠，我們給這么認(rèn)真的鞋匠掌聲鼓勵(lì)一下。好了，現(xiàn)在他有100

11、塊，他有100塊，你看這鞋匠好不容易掙100塊，馬上就要往兜里揣。來(lái)，現(xiàn)在呢，你一看他這個(gè)鞋子好了，你也給鞋匠100塊，這鞋匠最認(rèn)真了，搞搞搞，又搞好了，好了，搞好了。那您雖然想出門(mén)去工作，從頭到尾都好了，對(duì)不對(duì)。可是還沒(méi)出門(mén)工作生意就來(lái)了，因?yàn)檫@鞋匠決定給裁縫師100塊，裁縫師就幫他把衣服搞搞好，搞好了，這鞋匠決定給理發(fā)師100塊，幫他把頭發(fā)搞搞，搞好了。所以他從頭到腳都好了，可以出去工作了。他一看你是哪里還沒(méi)好，頭，頭還沒(méi)好，頭在這兒，給錢(qián)。你要不要先給錢(qián)？剛好剛好，現(xiàn)在這三個(gè)人都好了沒(méi)有？好了，200塊還我，三個(gè)可以出去工作了，給他們掌聲鼓勵(lì)一下。請(qǐng)回座，謝謝。來(lái)，我請(qǐng)教大家，他們剛才這

12、三個(gè)人，就算本來(lái)沒(méi)有這200塊錢(qián)，就算本來(lái)沒(méi)有這200塊錢(qián)，能不能做好幫別人服務(wù)的、貢獻(xiàn)自己價(jià)值的這些事。能不能做到？能做到。所以各位，重點(diǎn)在什么？在價(jià)值，各位有聽(tīng)懂嗎？?jī)r(jià)值是最重要的，所以你要成為一個(gè)有價(jià)值的員工，你愿意在公司里面主動(dòng)幫別人忙，你愿意幫別的同事忙，你愿意幫主管忙，你更愿意幫老板的忙，你的價(jià)值未來(lái)就一定可以成為你的價(jià)格。所以每個(gè)人要不要害怕在公司里面說(shuō)，他利用我，他什么事都丟給我，他又叫我?guī)兔?，各位要不要這樣子抱怨？因?yàn)槟鞘窃僖淮纬砷L(zhǎng)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟銊?chuàng)造了被什么的價(jià)值？被利用的價(jià)值。可是在公司里面，你不斷在做的過(guò)程里面，你要知道，你要懂得分辨什么叫做聰明，什么叫做智慧。我想提醒你

13、，老板會(huì)用那個(gè)有小聰明的員工，還是會(huì)用那個(gè)有大智慧的員工？聰明跟智慧有什么差別呢？聰明的人智慧看別人做什么， 有智慧的人會(huì)看別人怎么做。有一個(gè)砍木頭的工人，在森林里面工作，他的班長(zhǎng)不用砍木頭，每次在他旁邊督導(dǎo)他砍木頭這個(gè)工人就不服氣了。這個(gè)工人就跟班長(zhǎng)說(shuō)，班長(zhǎng)，為什么你不必砍木頭？這個(gè)班長(zhǎng)說(shuō)，因?yàn)槲冶饶阌兄腔?。這工人說(shuō)，你怎么證明你比我有智慧。這班長(zhǎng)說(shuō)，好吧，你看這是什么？他站在一棵樹(shù)旁邊，那工人說(shuō)那是一棵樹(shù)。班長(zhǎng)說(shuō)好，這是什么?他說(shuō)，這是你的手。班長(zhǎng)說(shuō)，我把我的手放在樹(shù)上，你后退兩步，你來(lái)打我的手，如果你打得到我的手的話(huà)，你比我有智慧。你打不到我的手的話(huà)，我比你有智慧。那個(gè)工人想說(shuō)，打你有什

14、么難的？一后退，一拳就打過(guò)來(lái)，那個(gè)班長(zhǎng)當(dāng)然就把手移走了。他就一拳打在樹(shù)干上，很痛很痛，他說(shuō)我懂了，這就是智慧。他回去之后，找另外一個(gè)員工說(shuō)，我比你有智慧。那個(gè)員工說(shuō)，你怎么證明你比我有智慧??？他說(shuō)來(lái)，他開(kāi)始找樹(shù)，找半天發(fā)現(xiàn)沒(méi)有樹(shù)。在房里，他說(shuō)來(lái)吧，平常人家都說(shuō)他是木頭。他說(shuō)來(lái)，這是什么？對(duì)方說(shuō)那是你的臉。他說(shuō)這是什么？對(duì)方說(shuō)那是你的手。他說(shuō)我把手放在我的臉上，你后退你來(lái)打我，你打得到我的手，你比我有智慧，你打不到我的手，我比你有智慧。那個(gè)員工后退，一拳打過(guò)來(lái)，他就學(xué)班長(zhǎng)一手就移開(kāi)，打上去七孔流血。請(qǐng)問(wèn)這是聰明還是智慧？這是笨。既不聰明，也沒(méi)智慧。這就是一個(gè)字，笨！所以老板會(huì)不會(huì)找這樣的笨員工？

15、會(huì)不會(huì)？不會(huì)。所以你不是只有看別人做什么，要了解別人怎么做，那才是真正最重要的。不是只有依樣畫(huà)葫蘆，老板找來(lái)的員工永遠(yuǎn)只能跟昨天的員工做出同樣的成績(jī)，那老板為什么需要再找這個(gè)新員工呢？所以你一定要用更多的東西去了解背后，去創(chuàng)造更大的價(jià)值，才是真正最有意義，對(duì)公司最有貢獻(xiàn)的。當(dāng)然嘗試過(guò)程里面，我們?cè)谇耙惶谜n也說(shuō)過(guò)，嘗試一定可能會(huì)犯錯(cuò)，沒(méi)關(guān)系，錯(cuò)誤無(wú)所謂。只要你不斷地修正，肯認(rèn)錯(cuò)就是有機(jī)會(huì)。所以不（要）害怕認(rèn)錯(cuò)。認(rèn)錯(cuò)需要勇氣，敢認(rèn)錯(cuò)才是好員工。這一點(diǎn)我曾經(jīng)看過(guò)，一個(gè)公司讓我很感慨，原來(lái)的美國(guó)安泰人壽，在臺(tái)灣的董事長(zhǎng)叫潘森昌先生。有一次他們公司兩千多個(gè)業(yè)務(wù)代表上課，上完課之后三天的激勵(lì)大會(huì)。這個(gè)總經(jīng)

16、理就站上臺(tái)去了。他跟他們宣布一件事，他說(shuō)從現(xiàn)在開(kāi)始。你們每個(gè)人在外面講的話(huà)就是我Patrick，他們都叫英文Patrick。他說(shuō)就是我Patrick講的話(huà)，你們作了承諾，就是我Patrick的承諾。你們說(shuō)的話(huà)就是我Patrick的話(huà)。你們做的事，就是我Patrick做的事。當(dāng)他一講完之后，我一直在旁邊跟他講，你不要沖動(dòng)，你不要沖動(dòng)。因?yàn)槲液ε?，他們到時(shí)候亂講話(huà)怎么辦。我一下來(lái)我跟他講說(shuō)，拜托你這么相信你的員工，萬(wàn)一你的員工去外面給人家生兩個(gè)小孩怎么辦。他說(shuō)抱回來(lái)養(yǎng)，他就真的敢這樣做。后來(lái)經(jīng)過(guò)一年，這家公司幾千個(gè)伙伴基本上沒(méi)犯什么大錯(cuò)。我后來(lái)就去問(wèn)，我說(shuō)為什么會(huì)這樣，他說(shuō)老板都那么相信我們，我們

17、還能犯錯(cuò)嗎？有聽(tīng)懂嗎？我說(shuō)那有沒(méi)有真的犯錯(cuò)過(guò)？他說(shuō)有，因?yàn)槲覀兎稿e(cuò)了，我們故意試試看，挑戰(zhàn)一下老板，看看這個(gè)不痛不癢的錯(cuò)老板是不是真的會(huì)原諒我們。后來(lái)發(fā)現(xiàn)真的原諒我們，當(dāng)老板對(duì)我們有這么大的信任的時(shí)候，一個(gè)人覺(jué)得自己被信任，會(huì)不會(huì)更堅(jiān)持地把事情做好？會(huì)還是不會(huì)？最害怕的是那些每天把公司里面的一切東西，都覺(jué)得理所當(dāng)然，覺(jué)得習(xí)以為常，對(duì)任何東西都麻木不仁的員工。那老板要這些人干什么？這些人每天在公司里面只是照著自己的軌道，做著自己的事情，這些屬于失敗的員工。因?yàn)樗麄儾粫?huì)再有更多的參與，不會(huì)有更多的奉獻(xiàn)，不會(huì)有更多的投入。所以以這樣的情況來(lái)說(shuō)，也就無(wú)法去獲得更大的進(jìn)步，當(dāng)這些員工們不愿意投入，有沒(méi)有

18、機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)？當(dāng)你沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，有沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)步？你就沒(méi)有機(jī)會(huì)再進(jìn)步。所以要注意，每一個(gè)人你只有不斷地學(xué)習(xí)才可以創(chuàng)造更大的價(jià)值。接下來(lái)有一段我在贏在中國(guó)第一屆擔(dān)任評(píng)委的時(shí)候，點(diǎn)評(píng)所講的一段話(huà)，現(xiàn)在給各位一起來(lái)看一下。讓你知道，應(yīng)該如何認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)，可以創(chuàng)造更大的價(jià)值，同時(shí)也要讓各位知道，當(dāng)你自己不改變，可是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在改變的時(shí)候，你就會(huì)落后你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。所以不要去看到你其他同事們的努力，就覺(jué)得那些東西去忌妒人家?；蛘吒鼑?yán)重的是完全忽略以及無(wú)視于你的伙伴們的努力，因?yàn)榛蛟S你的先天條件比別人好，可是就在你看不起別人的時(shí)候，別人可能很快地就要超越你。請(qǐng)看這一段贏在中國(guó)的影片。各位觀眾，這里是

19、聯(lián)通贏在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)百問(wèn)。好，我們現(xiàn)在繼續(xù)我們現(xiàn)場(chǎng)的提問(wèn)。這位先生，舉了好多次，謝謝你。我主要怕各位風(fēng)險(xiǎn)投資商錯(cuò)過(guò)了一個(gè)人才。我個(gè)人，我非常對(duì)我自己有信心，而且我也非常想振興我們徽商。我感覺(jué)我現(xiàn)在做的項(xiàng)目和商業(yè)模式屬于傳統(tǒng)的商業(yè)模式，但是我想顛覆這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式，和針對(duì)這種客戶(hù)市場(chǎng)，因?yàn)槲蚁嘈盼业膽?zhàn)略眼光和我的商業(yè)眼光。但是我現(xiàn)在有一個(gè)很不明白的一個(gè)問(wèn)題，什么問(wèn)題呢？為什么你們非要強(qiáng)調(diào)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)和自己一定要把自己的錢(qián)投進(jìn)去？如果有一個(gè)很好的項(xiàng)目能給你們帶來(lái)投資，你們?yōu)槭裁床煌顿Y？為什么不跟我一起來(lái)創(chuàng)造這個(gè)項(xiàng)目呢？我非常相信我的商業(yè)眼光，主持人，我可不可以驗(yàn)證一下我的商業(yè)眼光？怎么個(gè)驗(yàn)證呢？我想

20、我預(yù)測(cè)一下在座的有一個(gè)慧聰網(wǎng)，其實(shí)我本人，我感覺(jué)我對(duì)慧聰網(wǎng)，我也經(jīng)常使用慧聰網(wǎng)，也經(jīng)常使用慧聰網(wǎng)的搜索，但是我不看好慧聰網(wǎng)的未來(lái)。因?yàn)槲艺J(rèn)為未來(lái)在那個(gè)行業(yè)只有阿里巴巴才能做到最好，不是說(shuō)我為它做廣告，因?yàn)榘⒗锇桶同F(xiàn)在它這種整合，現(xiàn)在在整合各個(gè)優(yōu)勢(shì)，等它把雅虎整合完畢之后，它就會(huì)騰出手來(lái)去打郭總的，因?yàn)樗呀?jīng)把易趣給打敗了。所以它把雅虎整合完畢之后，它就會(huì)騰出手來(lái)打郭總的。我是這樣認(rèn)為的，謝謝。我接著你的問(wèn)題問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)這么成功了你都不信任我，你憑什么讓他們信任你？而且你用別人的錢(qián)回答這個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就是我已經(jīng)這么成功了，你認(rèn)為我還不行。是，我不行。這要讓歷史來(lái)說(shuō)話(huà)，我已經(jīng)這么成功了，

21、你都不信任我，憑什么讓他們信任你？一個(gè)比我還不成功的人，這是商業(yè)悖論?，F(xiàn)在的慧聰網(wǎng)，它是通過(guò)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的形式，我不要你說(shuō)慧聰，就是你憑什么讓別人信任你？這是最重要的。因?yàn)槲蚁胗米詈?jiǎn)單的招數(shù)來(lái)獲得客戶(hù)。對(duì)啊，你那么簡(jiǎn)單的招數(shù)（可以）獲得客戶(hù)，你應(yīng)該早發(fā)財(cái)了，你早就沒(méi)有問(wèn)題了?？墒俏冶救?，畢竟你如果僅缺錢(qián)，我就告訴你，好的創(chuàng)業(yè)根本不缺錢(qián)，我慧聰一開(kāi)始根本沒(méi)錢(qián)。好的創(chuàng)業(yè)，真的好的創(chuàng)業(yè)你不缺錢(qián)，如果你說(shuō)，你就是因?yàn)槿卞X(qián)，實(shí)際上我告訴你，你缺少的是有錢(qián)人對(duì)你的信任，這是最重要的。您還有要補(bǔ)充的嗎？這可是你在驗(yàn)證你的商業(yè)眼光。對(duì)，我在驗(yàn)證我的商業(yè)眼光和代表我的個(gè)人觀點(diǎn)。我僅代表我的個(gè)人觀點(diǎn)，但是這個(gè)個(gè)人觀

22、點(diǎn)我說(shuō)過(guò)需要五年的時(shí)間去考證。我想問(wèn)，如果我想對(duì)你投資，你認(rèn)為我要考證幾年？如果對(duì)慧聰還需要考證五年的時(shí)候，對(duì)于你，既不愿意把自己的錢(qián)拿出來(lái)，又不愿意組織團(tuán)隊(duì)跟別人分享利益，我憑什么相信你？我覺(jué)得我不相信你。我再補(bǔ)充兩點(diǎn)，我需要團(tuán)隊(duì)，我也會(huì)給團(tuán)隊(duì)更好的一些，在目前來(lái)說(shuō)，所有的民營(yíng)企業(yè)家沒(méi)有給的一些企業(yè)文化，但是我需要一些資金去創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我認(rèn)為我應(yīng)該在兩年之后就可以做到跟現(xiàn)在慧聰一樣的一個(gè)成果。我非常欣賞你的這種誠(chéng)實(shí)和自信，我和你其實(shí)所處的階段是差不多，就是對(duì)自己非常自信，然后覺(jué)得自己以后一定能做一件什么樣的事情，但是我不認(rèn)為我現(xiàn)在不需要學(xué)習(xí)。我也不認(rèn)為在座每一位成功者都只是揀過(guò)來(lái)是，在路上

23、揀了一大堆金子，然后就坐在這里，在這里對(duì)別人指手畫(huà)腳，我不認(rèn)為是這樣的。我覺(jué)得他們每個(gè)人都有自己閃光的地方，我剛才說(shuō)蔣總傻，并不是我真認(rèn)為他傻，他如果真的傻，我才不會(huì)讓他坐這里。所以我覺(jué)得你現(xiàn)在需要的可能還是學(xué)習(xí)，開(kāi)始需要對(duì)前輩的這些成功人士的一些尊重。我想如果你希望五年之內(nèi)取得成功，這是你的必修課。我想從學(xué)習(xí)的角度，這個(gè)剛好是我要提的，因?yàn)閯偛拍闾岬綄W(xué)習(xí)的角度，我覺(jué)得年輕人您當(dāng)然很好，您有一個(gè)非常大的意志力，也有非常大的自信，有非常龐大的氣度心?？墒菤舛刃挠玫缴虉?chǎng)去的時(shí)候，最重要的事情之一就是，自己當(dāng)你看得太高，而忽略了別人的時(shí)候，其實(shí)你很可能，包括第一點(diǎn)，你是很棒的人，你很優(yōu)秀?？墒悄憧床黄鹉愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上就會(huì)超越你。我之舉一個(gè)例子，在美國(guó)的TELARC（唱片公司）為什么倒閉？TELARC（唱片公司）唱片是美國(guó)最大的，它賣(mài)唱片賣(mài)CD的，可是它沒(méi)有做錯(cuò)事，它倒閉的原因是因?yàn)樗鼪](méi)有看到有一個(gè)公司叫做APPLE（蘋(píng)果電腦國(guó)際有限公司），APPLE（蘋(píng)果電腦國(guó)際有限公司）出來(lái)一個(gè)斯蒂夫喬布斯，他弄出來(lái)個(gè)東西叫ipod，ipod是一個(gè)跟它完全無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)，就是做小型的記憶儲(chǔ)存，可是它出來(lái)的時(shí)候，因