廣告投放方案

1、典雅燈飾城廣告投放方案一、市場(chǎng)分析：典雅燈飾城經(jīng)過(guò)前幾個(gè)月的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其 給消費(fèi)者的印象僅僅是一個(gè)籠統(tǒng)的規(guī)模較大這樣一個(gè)概念，消費(fèi)者對(duì)其店內(nèi)所 經(jīng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)理念等卻知之甚少。通過(guò)我本人在網(wǎng)上與朋友聊 天說(shuō)到典雅燈飾城時(shí)，發(fā)現(xiàn)很少有人懂此品牌，這說(shuō)明我們前期的廣告宣傳沒(méi) 有一個(gè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方案和計(jì)劃，這實(shí)際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達(dá)有 著直接關(guān)系。另外，在我市的燈飾行業(yè)中，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都把其品牌延伸推廣，為 主打產(chǎn)品的好處也是不斷地幵發(fā)新項(xiàng)目（如樣板房，效果實(shí)驗(yàn)門面等）；面對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)激烈的燈飾市場(chǎng)，如果我們不能利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效地宣傳推廣，必然 會(huì)給

2、對(duì)手制造搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。因此，我們必須找出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，一個(gè)顧客為什么到這家燈飾來(lái) 消費(fèi)，而不到別處一家呢？除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還有規(guī)范的服務(wù)、 方便性，或者是價(jià)格因素等等，只有找到顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并充分滿足之，同時(shí) 去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客。通過(guò)我們的市場(chǎng)分析得出：目前走進(jìn)燈飾的消費(fèi)者大致分為如下三類：其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的小店面老板，希望走進(jìn)燈飾城能夠找到 讓自己的店面亮眼起來(lái)；其二，每月承受著巨大的工作壓力，每月努力工作只 為供房的房奴。這些客戶希望自己的房子能夠裝得亮麗。其三，工作穩(wěn)定、事 業(yè)順利、生活安逸的業(yè)主，既沒(méi)有資金問(wèn)題的窘境困擾，也沒(méi)有工作的精

3、神壓 力，只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃，發(fā)揮最大的廣告 效果。下一步，我們的廣告計(jì)劃非常有必要從粗放式向精細(xì)式轉(zhuǎn)變，除了加深 品牌宣傳外，還須逐漸把我們的燈飾相關(guān)項(xiàng)目、產(chǎn)品特色和服務(wù)理念有計(jì)劃、 有層次、有步驟地進(jìn)行推廣及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況出臺(tái)相應(yīng)地廣告宣傳計(jì)劃等。二、投放形式：X年X月X日-X年X月X日，我們主要是以以下的幾種方式進(jìn)行宣傳推 廣：1 、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點(diǎn)。適合于用做品牌宣傳、促 銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等。我們會(huì)根據(jù)不同的時(shí)段制作相應(yīng)地廣告內(nèi)容。2 、軟文。軟文講究的是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，更易為讀者所接受。適合于 用做服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。3 、戶外或墻

4、體廣告：戶外廣告的特點(diǎn)是人流量集中、醒目，可配合用 于品牌宣傳。4、出租車頂LED顯示屏：出租車頂燈的特點(diǎn)是流動(dòng)性高、保留時(shí)間長(zhǎng), 主要用于品牌宣傳。5 、三輪車：三輪車的特點(diǎn)是比較直觀,一眼可以看見(jiàn)宣傳內(nèi)容,經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目,只要用于介紹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以及服務(wù)范圍。6、DM報(bào)紙：DM報(bào)紙的特點(diǎn)是覆蓋面廣，針對(duì)人群明了，可以宣傳活動(dòng) 促銷,產(chǎn)品介紹,品牌升級(jí)。7、短信：短信的特點(diǎn)是可以作為產(chǎn)品向潛在客戶帶去祝福的平臺(tái)，也 可以宣傳自己的品牌。8、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是現(xiàn)在基本沒(méi)加都有電腦，網(wǎng)絡(luò)廣告可以直接針 對(duì)在家上網(wǎng)不愿出門逛市場(chǎng)的人群，針對(duì)性明確，擁有較多的潛在客戶。9、游行車輛：針對(duì)促銷活動(dòng)作用較為大，

5、可以告訴當(dāng)時(shí)在外逛街人群 某個(gè)地方進(jìn)行促銷活動(dòng)。（建議活動(dòng)時(shí)進(jìn)行）10、小區(qū)廣告：直接針對(duì)于業(yè)主的需求，直接性強(qiáng)。三、投放策略：主要分兩個(gè)階段進(jìn)行，以每?jī)蓚€(gè)星期為一個(gè)階段。 第一階段：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、X年X月X日-X年X月X日廣告訴求點(diǎn)：主要以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為主。燈系列 表現(xiàn)形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結(jié)合的方式，把所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行聯(lián)合推廣，為了回頭客做好前期準(zhǔn)備。、X年X月X日-x 年x月x日廣告訴求點(diǎn)：推出一個(gè)促銷活動(dòng)項(xiàng)目，以及進(jìn)行會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者。表現(xiàn)形式：報(bào)刊形式上以硬廣告為主。第二階段：產(chǎn)品宣傳、X年X月X日廣告訴求點(diǎn)：提高產(chǎn)品的知名度，間接宣傳品牌，讓客戶對(duì)此品牌深

6、記。表現(xiàn)形式：活動(dòng)以硬廣告形式宣傳。產(chǎn)品采取軟文形式為主。、X年X月X日廣告訴求點(diǎn)：提高產(chǎn)品的介紹，打造品牌，續(xù)之前宣傳，讓人們記住品牌。因此在這個(gè)月中的廣告宣傳和活動(dòng)力度一定要大。表現(xiàn)形式：硬廣告聯(lián)合墻體廣告，出租車LED顯示屏、報(bào)刊等聯(lián)合推出四、預(yù)期效果：通過(guò)以上的各種形式結(jié)合的聯(lián)合推廣，來(lái)達(dá)到以下預(yù)期效果，從而進(jìn)一 步提高銷售額。1 、通過(guò)提煉典雅燈飾的核心價(jià)值，并持之以恒地維護(hù)它，在廣告語(yǔ)和 顏色等上面進(jìn)行長(zhǎng)期推廣。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的研究，對(duì)品牌的核心價(jià)值進(jìn)行嚴(yán)格 定位，一切廣告與營(yíng)銷傳播活動(dòng)都是以核心價(jià)值為原點(diǎn)進(jìn)行演繹。也可通過(guò)各 種互動(dòng)活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)深度溝通使消費(fèi)者真切感受品牌的核心價(jià)值。

7、2 、宣揚(yáng)服務(wù)理念，塑造典雅燈飾城的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，通過(guò)消費(fèi)者在典 雅燈飾城的體驗(yàn)感受文章等，來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)典雅的品牌認(rèn)知度。3、挖掘自身特色，獻(xiàn)出服務(wù)態(tài)度，讓客戶在心里記住品牌為自身品牌在未 來(lái)的市場(chǎng)遭遇戰(zhàn)中塑造和提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。5 、明確經(jīng)營(yíng)范圍，讓消費(fèi)者能全面了解典雅燈飾城所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，通 過(guò)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、產(chǎn)品宣傳、服務(wù)態(tài)度的聯(lián)合宣傳增強(qiáng)典雅燈飾城的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。6 、延伸品牌文化，提高 * 美容院知名度，進(jìn)一步提高市場(chǎng)影響力，為 典雅燈飾城注入長(zhǎng)久不衰的文化特點(diǎn)。五、費(fèi)用預(yù)算名稱數(shù)量?jī)r(jià)錢時(shí)間總合計(jì)三輪車100輛30元/輛/月兩個(gè)月6000 元出租車100輛1.5元/輛/天一個(gè)月4500 元寫(xiě)真兩平方/輛20元/平方兩個(gè)月4000 元DM報(bào)紙四期頭版2000元/期四期8000 元DM報(bào)紙四期半版1000元/期四期4000 元DM報(bào)報(bào)紙八期板眼400元/期八期3200 元短信10萬(wàn)條4分/條4000 元網(wǎng)站浮動(dòng)窗/個(gè)2000 元/月一個(gè)月2000 元宣傳單兩萬(wàn)張8分/張1600 元代發(fā)傳單兩萬(wàn)