牽手信息服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、牽手信息服務(wù)有限公司企業(yè)策劃案參賽人員： 會(huì)計(jì)學(xué)院 張國(guó)偉 王旭強(qiáng) 張楠林信息工程系 楊昊目錄第一章 概要2第二章 公司簡(jiǎn)介3一 公司名稱3二 公司性質(zhì)3三 公司宗旨3四 公司戰(zhàn)略3四 公司文化3第三章 產(chǎn)品和服務(wù)4一 網(wǎng)站描述4二 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)5三 商業(yè)價(jià)值6四 技術(shù)支持7五 未來產(chǎn)品9第四章 市場(chǎng)分析11一 市場(chǎng)及其發(fā)展介紹 11二 山西農(nóng)業(yè)合作社現(xiàn)狀調(diào)查 12三 目標(biāo)市場(chǎng) 13第五章 競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析 14一 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 16二 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 16三 進(jìn)入市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) 16四 風(fēng)險(xiǎn)分析 17第六章市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略 18一 分步走的經(jīng)營(yíng)策略 18二 營(yíng)銷推廣策略 18第七章 公司發(fā)展與管理20一 公

2、司發(fā)展計(jì)劃20二 公司組織架構(gòu)20三 部門職能21四 人力資源管理22第八章 財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)24一 融資計(jì)劃 24二 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 24三 財(cái)務(wù)分析 28第九章 附錄31第一章 概要我國(guó)“三農(nóng)”問題很突出，國(guó)家出臺(tái)許多政策來調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。2007年7月1日，我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法正式實(shí)施，與這部法律配套的農(nóng)民專業(yè)合作社登記管理?xiàng)l例也同時(shí)實(shí)施。 農(nóng)經(jīng)部門提倡合作社由生產(chǎn)領(lǐng)域的合作逐步向統(tǒng)一銷售加工方面延伸，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在有的農(nóng)民專業(yè)合作社內(nèi)部已經(jīng)統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)無公害農(nóng)產(chǎn)品綠色食品有機(jī)食品的認(rèn)證，注重產(chǎn)品包裝，注冊(cè)商標(biāo)，追求品牌效應(yīng)，產(chǎn)品要上檔次上規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)份額。山西地處黃河中

3、游的黃土高原區(qū)，山區(qū)面積占全省國(guó)土總面積的80以上，干旱、霜凍等農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害頻繁。特殊的地理氣候條件使山西很難成為大宗農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地。雖然經(jīng)過多年努力，山西農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)取得長(zhǎng)足發(fā)展，但無論從省內(nèi)看，還是從在全國(guó)的地位看，山西都只能算是農(nóng)業(yè)小省。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，去年山西農(nóng)業(yè)增加值僅占全省gdp的4.3，糧食產(chǎn)量、農(nóng)民人均純收入、農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值等主要農(nóng)業(yè)指標(biāo)均排在全國(guó)20位以后。但山西農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量位居全國(guó)第一。如果能夠抓住這一時(shí)機(jī)，適時(shí)推出山西農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)，給山西廣大農(nóng)民提供一個(gè)平臺(tái)。我們的網(wǎng)站就是為山西農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)，提供一個(gè)宣傳平臺(tái)。利用好這個(gè)平臺(tái)，山西農(nóng)民專業(yè)合作社將發(fā)展到另

4、一個(gè)階段。第二章 公司簡(jiǎn)介一、公司名稱公司的法定名稱為“牽手信息服務(wù)有限公司”。二、公司性質(zhì)公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。三、公司宗旨公司的宗旨是“扎根農(nóng)村，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”。通過整合山西農(nóng)民專業(yè)合作社信息，信息給農(nóng)民鋪路，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為新農(nóng)村建設(shè)做出貢獻(xiàn)。四、公司戰(zhàn)略以公司推出的山西農(nóng)民合作社網(wǎng)為平臺(tái)，整合山西農(nóng)民合作社信息，利用我們整合的信息初步建立起農(nóng)產(chǎn)品物流、銷售、加工一體化服務(wù)。按照公司的經(jīng)營(yíng)策略，我們分為“三步走”戰(zhàn)略：第一步：推出產(chǎn)品“山西農(nóng)民專業(yè)合作網(wǎng)”第二步：建立本公司的物流配送和銷售體系第三步：建立農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)五、公司文化我們公司的文化：團(tuán)結(jié) 創(chuàng)新 激情 勤奮團(tuán)結(jié)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一

5、個(gè)整體，大家因?yàn)楣餐硐胱叩揭黄稹?chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要求我們時(shí)刻準(zhǔn)備挑戰(zhàn)，面對(duì)困難。激情，大學(xué)生做為特殊群體，從他們身上能感受到激情與活力。勤奮，只要我們做的比別人更細(xì)致，我們堅(jiān)信我們一定能取得成功。通過公司文化來引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范公司制度化，提高公司的辦事效率，在廣大農(nóng)民專業(yè)合作社樹立良好形象。第三章 產(chǎn)品和服務(wù)在創(chuàng)始階段，公司的主要產(chǎn)品為“山西農(nóng)村合作社信息技術(shù)網(wǎng)”信息服務(wù)平臺(tái)?！吧轿鬓r(nóng)村合作社信息技術(shù)網(wǎng)”是一個(gè)基于信息共享的商務(wù)平臺(tái)。本平臺(tái)的主要內(nèi)容有：以山西各個(gè)地區(qū)各個(gè)縣市為基礎(chǔ)，整理農(nóng)民專業(yè)合作社詳細(xì)資料，以農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行細(xì)分，在農(nóng)民和客戶之間建立起便捷的溝通和交流；同時(shí)發(fā)

6、布有關(guān)農(nóng)業(yè)科技信息；通過網(wǎng)站自建的“農(nóng)民論壇”使全省農(nóng)民種植經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念得到交流；并且網(wǎng)站將聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)帶頭人和農(nóng)業(yè)方面的專家進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)；提供有關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息、生產(chǎn)資料以及農(nóng)產(chǎn)品的加工、貯藏、物流配送等服務(wù)；結(jié)合“新農(nóng)村建設(shè)工程”，網(wǎng)站推出有關(guān)這方面專題，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)。本平臺(tái)和其他網(wǎng)站的區(qū)別在于：通過整合農(nóng)民專業(yè)合作社信息，介紹山西獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品，整體服務(wù)山西農(nóng)民，使農(nóng)民能從專業(yè)合作社中得到實(shí)惠。與此同時(shí)，網(wǎng)站大力宣傳推廣幾個(gè)專業(yè)合作社，使這些專業(yè)合作社在全國(guó)范圍打出自己品牌。對(duì)網(wǎng)站我們提出的要求是：網(wǎng)站信息及時(shí)更新；網(wǎng)站內(nèi)容專業(yè)。網(wǎng)站與農(nóng)民專業(yè)合作社建立“戰(zhàn)略合作協(xié)議”，為網(wǎng)站的發(fā)展提供

7、強(qiáng)有力的信息支持。一、網(wǎng)站描述（一）農(nóng)民合作社信息平臺(tái)此平臺(tái)就是我們網(wǎng)站的核心，現(xiàn)在農(nóng)民專業(yè)合作社成立的很多，我們將盡可能把山西農(nóng)民專業(yè)合作社信息放在此平臺(tái)。我們將會(huì)按照地區(qū)和農(nóng)村合作社所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，這樣讓山西農(nóng)民從中能學(xué)到其他合作社的長(zhǎng)處，同時(shí)也給關(guān)心山西農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的經(jīng)紀(jì)人提供信息，在農(nóng)民和經(jīng)紀(jì)人之間建立起信息的溝通和交流平臺(tái)，將山西農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)。（二）農(nóng)產(chǎn)品介紹平臺(tái)山西特殊的地理?xiàng)l件孕育了眾多特色農(nóng)產(chǎn)品。我省是知名的“小雜糧王國(guó)”，谷子、雜豆、莜麥等產(chǎn)量在全國(guó)名列前茅；蘋果、紅棗、核桃等干鮮果產(chǎn)量也居全國(guó)前列；雁門關(guān)區(qū)域自古就有種草養(yǎng)畜的傳統(tǒng)；在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，山西的陳醋、小

8、米、蘆筍、雜糧等特色農(nóng)產(chǎn)品深受歡迎。而且各優(yōu)勢(shì)基地的農(nóng)民也有著種植特色農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)烈愿望。此平臺(tái)將直接和農(nóng)民專業(yè)合作社捆綁，將各合作社的農(nóng)產(chǎn)品信息通過網(wǎng)絡(luò)推向市場(chǎng)。（三）專家指導(dǎo)平臺(tái)平臺(tái)會(huì)不斷地將最新的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息和農(nóng)產(chǎn)品科技方面信息及時(shí)發(fā)布。同時(shí)我們將結(jié)合山西的特殊地理形勢(shì)聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家，如山西農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授等，進(jìn)行指導(dǎo)。（四）論壇平臺(tái)我們的論壇將給山西農(nóng)民之間的交流提供一個(gè)平臺(tái)，讓農(nóng)民朋友之間的農(nóng)業(yè)信息和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)可以得到交流，從而提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，并在其中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。同時(shí)我們?cè)谧鹬匮哉撟杂傻耐瑫r(shí)，也將按照法律規(guī)定來規(guī)范論壇言論。（五）視頻平臺(tái)此平臺(tái)中我們將和電視臺(tái)合作，將電視中的農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)

9、品信息通過合法的渠道，放在我們的網(wǎng)站平臺(tái)。視頻的信息主要包括農(nóng)產(chǎn)品的種植、銷售渠道。同時(shí)我們也支持農(nóng)民朋友自己的原創(chuàng)視頻。（六）新農(nóng)村建設(shè)此平臺(tái)中我們將及時(shí)發(fā)布有關(guān)新農(nóng)村建設(shè)政策信息，同時(shí)把山西新農(nóng)村建設(shè)較好的農(nóng)村做為典范在網(wǎng)站上推廣，并及時(shí)更新網(wǎng)站信息。二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在我公司的經(jīng)營(yíng)過程中，將主要突出“山西農(nóng)民專業(yè)合作社”自身的優(yōu)勢(shì)，并將這一優(yōu)勢(shì)通過網(wǎng)絡(luò)資源得以擴(kuò)大，推動(dòng)山西農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。農(nóng)民是農(nóng)村社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，要發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，必須引導(dǎo)農(nóng)民凈土市場(chǎng)。而農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的主要障礙是廣大農(nóng)民在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的觀念和意識(shí)，如封閉意識(shí)、平均意識(shí)、保險(xiǎn)意識(shí)和產(chǎn)值意識(shí)等。我們應(yīng)該利用一切

10、宣傳教育手段，對(duì)廣大農(nóng)村干部和廣大農(nóng)民進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)教育和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論教育，使他們從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維定勢(shì)中解放出來，轉(zhuǎn)換思想，樹立新觀念、新意識(shí)。要使他們樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、商品觀念和市場(chǎng)觀念。使他們充分認(rèn)識(shí)到必須按市場(chǎng)規(guī)律辦事，按市場(chǎng)需求理論進(jìn)行生產(chǎn)，要將生產(chǎn)緊緊與銷售聯(lián)系在一起，同時(shí)必須提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品，這樣才能占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)也要使他們樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、開放意識(shí)，農(nóng)民要在遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和遵循價(jià)值法則的前提下，敢闖、敢試。一方面敢于冒“風(fēng)險(xiǎn)”，勇于駕馭市場(chǎng)；一方面要具備承受失敗的心理能力。農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作社是在家庭承包經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供

11、者和利用者，自愿聯(lián)合民主控制的互助性經(jīng)濟(jì)組織。該組織是工商、農(nóng)經(jīng)部門為支持農(nóng)民發(fā)展合作經(jīng)濟(jì)組織，保護(hù)農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織及其成員的合法利益，規(guī)范農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織及其行為，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人建立起伙伴合作關(guān)系。讓我們山西的農(nóng)產(chǎn)品通過農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人走出農(nóng)村，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)社會(huì)的和諧發(fā)展。（一）山西農(nóng)民合作社發(fā)展趨勢(shì)我省農(nóng)民專業(yè)合作社有專業(yè)大戶牽頭型龍頭企業(yè)帶動(dòng)型技術(shù)能手領(lǐng)辦型、村級(jí)組織籌辦型等多種類型，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)；從合作的模式看，有生產(chǎn)型銷售型加工型產(chǎn)銷結(jié)合型產(chǎn)貯加銷一體型科學(xué)技術(shù)服務(wù)型等合作模式，呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì)；還有的農(nóng)民專業(yè)合作社開展了信用合作，合作社從生產(chǎn)領(lǐng)域走向金融領(lǐng)

12、域；從合作的范圍看，由初期的村內(nèi)鄉(xiāng)內(nèi)合作社發(fā)展到跨鄉(xiāng)跨縣合作，合作的范圍越來越廣。（二）信息資源和銷售渠道我們將通過和合作社以及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人建立的良好合作關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用開支，將農(nóng)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)過程盡可能縮短，最終使農(nóng)民增收。同時(shí)我們將進(jìn)行信息資源的整合，提供更完整可靠的數(shù)據(jù)，比如我們可以通過和一些物流企業(yè)簽訂合作協(xié)議，以整體運(yùn)輸方式和長(zhǎng)期合作關(guān)系降低物流成本開支，從而讓我們的農(nóng)產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。三、商業(yè)價(jià)值（一）農(nóng)民專業(yè)合作社分析中國(guó)走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們的路還很長(zhǎng)。美國(guó)走的路我們可以從中學(xué)到很多。農(nóng)業(yè)合作專業(yè)合作社也不例外。我們可以看看美國(guó)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展趨勢(shì)，展望中國(guó)農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展前景。美

13、國(guó)農(nóng)業(yè)合作社正朝著集中化、大型化、組織體系網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)營(yíng)一體化綜合化、國(guó)際化和服務(wù)合作社小型化專業(yè)化的趨勢(shì)發(fā)展。為了提高經(jīng)濟(jì)效率和市場(chǎng)占有率，美國(guó)將分散的農(nóng)業(yè)合作社橫向和縱向地合并與集中，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的集中和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，目前許多農(nóng)業(yè)合作社已經(jīng)成為了全國(guó)性的合作社。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，美國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)形成了很多集收購(gòu)、運(yùn)輸、檢驗(yàn)、分級(jí)、加工、包裝、銷售等環(huán)節(jié)于一身的涵蓋了產(chǎn)前、產(chǎn)中及產(chǎn)后業(yè)務(wù)的綜合的、一體化的合作社。另外還發(fā)展了合作社網(wǎng)絡(luò)。（二）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人行為分析農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是指從事農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務(wù)等中介活動(dòng)而獲取傭金或利潤(rùn)的經(jīng)紀(jì)組織和個(gè)人。隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮和

14、發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、加快脫貧致富等多方面發(fā)揮著積極的作用。我們相信只要我們網(wǎng)站辦的有特色，一定會(huì)吸引農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。即為他們帶來財(cái)富，也給我們帶來財(cái)富。四、技術(shù)支持（一）平臺(tái)功能整合山西省各地區(qū)、各市縣農(nóng)村合作社信息，建立統(tǒng)一門戶網(wǎng)站。各合作社單位可以在門戶發(fā)布自己的產(chǎn)品、服務(wù)，吸引商家；在交流區(qū)發(fā)表自己的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)以及和專家溝通，或者得到專家的培訓(xùn)指導(dǎo)。 由于山西省各地區(qū)、市縣可能有自己的合作社信息發(fā)布平臺(tái)（簡(jiǎn)稱本地網(wǎng)），這種情況可以考慮和本地網(wǎng)通過接口做信息共享和數(shù)據(jù)交換。一來，使本平臺(tái)更快的得到更全面的數(shù)據(jù)；二來，通過本平臺(tái)可以把各個(gè)本地網(wǎng)特色產(chǎn)品和服

15、務(wù)推廣到全國(guó)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。（二）平臺(tái)架構(gòu)實(shí)施門戶網(wǎng)站需要強(qiáng)大的后臺(tái)服務(wù)支撐，門戶僅僅是提供給外界獲取信息的。包括各合作社屬性，其提供的特色產(chǎn)品、服務(wù)等等。在現(xiàn)有情況下，考慮可能有省市已經(jīng)具有當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村合作社信息服務(wù)，因此預(yù)留接口以求整合各系統(tǒng)數(shù)據(jù)。平臺(tái)整體框架如下圖：山西省農(nóng)民合作社網(wǎng)信息服務(wù)平臺(tái)靜態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)流程數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)源服務(wù)層（建立db連接池）流程運(yùn)轉(zhuǎn)支撐中心（合作社接入平臺(tái)辦理流程服務(wù)）合作社單位/客戶 平臺(tái)應(yīng)用集成應(yīng)用總線（esb）河津市侯馬市太谷縣.門戶展示框架描述：數(shù)據(jù)持久化采用穩(wěn)定適用的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)，分靜態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)、流程數(shù)據(jù)庫(kù)和業(yè)務(wù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。靜態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)用于合作社基

16、本信息、客戶基本信息、系統(tǒng)用戶、角色、組織以及它們之間關(guān)系保存。另外，系統(tǒng)中所有的數(shù)據(jù)字典信息也存放靜態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)中；流程數(shù)據(jù)庫(kù)用戶工作流程數(shù)據(jù)保存，例如：某合作社打算和平臺(tái)接入，作為平臺(tái)，需要其提供相關(guān)的認(rèn)證信息、產(chǎn)品服務(wù)信息等，經(jīng)過一定的流程步驟后，平臺(tái)才能為其開放。一般需要受理、審核、派發(fā)、歸檔、簽約等幾個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)椋氡ＷC平臺(tái)質(zhì)量，必須經(jīng)過一定的考核后才能接入平臺(tái)。為保證數(shù)據(jù)服務(wù)的高效穩(wěn)定，系統(tǒng)建立了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)源服務(wù)。進(jìn)行統(tǒng)一的查詢、分配數(shù)據(jù)庫(kù)訪問資源，一般結(jié)合應(yīng)用服務(wù)的數(shù)據(jù)源配置。流程運(yùn)轉(zhuǎn)支撐中心，主要由工作流服務(wù)支撐，為業(yè)務(wù)辦理提供電子的，快捷的流程處理。后面會(huì)詳細(xì)介紹工作流技術(shù)。平

17、臺(tái)應(yīng)用集成應(yīng)用總線（esb），其作用是為平臺(tái)和已有省市合作社系統(tǒng)建立通信服務(wù)，高效、穩(wěn)定、簡(jiǎn)單得達(dá)到資源的共享。（三）技術(shù)說明總體上采用基于java平臺(tái)j2ee應(yīng)該程序來開發(fā)整個(gè)平臺(tái)。數(shù)據(jù)庫(kù)采用sybase12.5數(shù)據(jù)庫(kù)，它是基于客戶/服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù)；它是真正開放的數(shù)據(jù)庫(kù)；它是一種高性能的數(shù)據(jù)庫(kù)；它支持共享資源且在多臺(tái)設(shè)備間平衡負(fù)載；允許容納多個(gè)主機(jī)的環(huán)境，充分利用了企業(yè)已有的各種系統(tǒng)。.應(yīng)用服務(wù)器使用weblogic9.2，另外，需要帶bea aqualogic service bus，它是weblogic的業(yè)務(wù)服務(wù)總線，簡(jiǎn)稱esb。在企業(yè)努力提高敏捷性時(shí)，它們要依賴于it以業(yè)務(wù)發(fā)展

18、的速度交付新的服務(wù)或重用現(xiàn)有服務(wù)的功能。這種服務(wù)驅(qū)動(dòng)的需求正有力地推動(dòng)著it采用面向服務(wù)的架構(gòu)（soa）。為了實(shí)現(xiàn)soa，it需要一種智能的服務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)來促進(jìn)和簡(jiǎn)化服務(wù)重用，以及跨異構(gòu)的多供應(yīng)商計(jì)算環(huán)境交付可靠的集成。bea aqualogic service bus提供了用于提高it敏捷性和適應(yīng)業(yè)務(wù)需求的面向服務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)。它在單一的軟件產(chǎn)品中無縫地整合了企業(yè)服務(wù)總線的集成功能和服務(wù)管理。這加速了配置和部署，并簡(jiǎn)化了跨soa的共享服務(wù)的管理。本系統(tǒng)中采用bea aqualogic service bus來和地區(qū)、省市系統(tǒng)做接口，達(dá)到異構(gòu)系統(tǒng)之間的無縫割接，最終達(dá)到信息的完美共享。接口服務(wù)采用

19、webservice技術(shù)，web services是建立可互操作的分布式應(yīng)用程序的新平臺(tái)。采用esb集成了異構(gòu)系統(tǒng)的通信，而用webservice的目的是為了使原來各孤立的站點(diǎn)之間信息能夠相互通信、共享而提出的一種接口。調(diào)用webservice接口得到的數(shù)據(jù)在esb數(shù)據(jù)總線上傳輸，因此，總線上配置的系統(tǒng)都能共享這種數(shù)據(jù)。.java工作流系統(tǒng)采用開源的osworkflow，工作流管理系統(tǒng)是支持企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程高效執(zhí)行并監(jiān)控其執(zhí)行過程的計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)。工作流是業(yè)務(wù)流程的全部或部分自動(dòng)化，在此過程中，文檔、信息或任務(wù)按照一定的過程規(guī)則流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)組織成員間的協(xié)同工作，以達(dá)到業(yè)務(wù)的整體目標(biāo)。本系統(tǒng)中用工作流

20、系統(tǒng)來完成對(duì)農(nóng)村合作社接入平臺(tái)的受理、審核、派發(fā)、歸檔、簽約等業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)。門戶網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的展現(xiàn)層、控制層、業(yè)務(wù)處理層和數(shù)據(jù)持久化層，采用技術(shù)成熟的struts2.1+spring2.5+hibernate3.2實(shí)現(xiàn)，做到系統(tǒng)各個(gè)模塊的高內(nèi)聚低耦合特性，為系統(tǒng)以后的維護(hù)和升級(jí)奠定良好的基礎(chǔ)。五、未來產(chǎn)品在公司發(fā)展進(jìn)入一定階段后，我們將通過掌握的農(nóng)業(yè)信息，走實(shí)體化道路，成立農(nóng)產(chǎn)品加工廠。根據(jù)市場(chǎng)的需求，配合山西農(nóng)業(yè)整體規(guī)劃，成立實(shí)體加工廠，比如成立“山西藥材深加工企業(yè)”，真正的讓我們掌握的信息發(fā)揮最大潛力。第四章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)及其發(fā)展介紹（一）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和迅速普及不僅僅改變

21、著人類信息傳輸和交流的方式,更主要的是在于它已經(jīng)引起整個(gè)社會(huì)組織架構(gòu)和制度安排的深刻變革。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式正在動(dòng)搖、重組和消失,一種新型的經(jīng)濟(jì)模式網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正在崛起賽迪顧問統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)到24000億元，同比增值達(dá)到41.2%， 2008年6月中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)達(dá)到6329萬人，網(wǎng)上支付人數(shù)達(dá)到5697萬人，增長(zhǎng)率分別為25%和22.5%。由此可見，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展前景比較樂觀。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)有：一、網(wǎng)商將日益主流化，成為中小企業(yè)生存發(fā)展的理想選擇。網(wǎng)商以互聯(lián)網(wǎng)為依托，將中小企業(yè)資源聚集在一起。具有信息量大、購(gòu)銷靈活、成本低廉等突出優(yōu)點(diǎn)，將成為今后經(jīng)濟(jì)

22、社會(huì)的一大主流渠道。二、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的融合性。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)以價(jià)值網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)替代價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)向。由以往的行業(yè)縱向一體化，正向技術(shù)融合、業(yè)務(wù)融合、產(chǎn)業(yè)融合的縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)狀業(yè)態(tài)迅速轉(zhuǎn)型。三、創(chuàng)業(yè)模式的更新化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)將更加注重創(chuàng)業(yè)投資，在成本節(jié)約上有質(zhì)的飛躍，也將在競(jìng)爭(zhēng)模式上有更公平、迅捷的創(chuàng)新。四、網(wǎng)絡(luò)廣告更具性價(jià)比。將供應(yīng)商與客戶融為一體的網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷廣告上比紙媒更加有效，而且，與紙媒相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播速度更快，傳播范圍更廣，可見，網(wǎng)絡(luò)媒體比傳統(tǒng)媒體更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。五、網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)作用更強(qiáng)。政府部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)話語將越來越重視。通過互聯(lián)網(wǎng)了解民情、匯聚民智的功能將得到加強(qiáng)；網(wǎng)絡(luò)宣傳將得到國(guó)家支持，

23、負(fù)面信息空間將受到壓縮。六、互聯(lián)網(wǎng)的興起、電子貨幣支付手段的完善、物流配送體系發(fā)展將徹底改變未來人們的購(gòu)物模式。（二）山西農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展?fàn)顩r根據(jù)山西省農(nóng)業(yè)廳公布的2010年農(nóng)業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，2010年山西省將啟動(dòng)實(shí)施農(nóng)民專業(yè)合作社“358”示范行動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)農(nóng)民專業(yè)合作社在全省行政村的全覆蓋。合作社可以把農(nóng)民有效地組織起來，帶領(lǐng)農(nóng)民走出“單打獨(dú)斗”的困局，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)。2010年山西將啟動(dòng)實(shí)施農(nóng)民專業(yè)合作社“358”示范行動(dòng)，重點(diǎn)扶持300個(gè)省級(jí)示范社、500個(gè)市級(jí)示范社、800個(gè)縣級(jí)示范社，充分發(fā)揮示范社的帶動(dòng)作用。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截至2009

24、年底，山西省已登記注冊(cè)農(nóng)民專業(yè)合作社23777個(gè)，比2008年增加11005個(gè)，增長(zhǎng)86。合作社成員達(dá)487萬戶，帶動(dòng)農(nóng)戶159萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的31，合作社成員人均純收入5738元，高于全省農(nóng)民人均純收入。今年將加大對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的扶持力度，支持農(nóng)民以土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)入股組建農(nóng)村土地股份合作社，支持有條件的合作社興辦農(nóng)村資金互助社，支持優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品基地縣根據(jù)縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)組建聯(lián)合社，推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社創(chuàng)新發(fā)展。按照計(jì)劃，2010年這個(gè)省合作社在行政村的覆蓋面將達(dá)到70，2011年達(dá)到80，按照計(jì)劃，2010年這個(gè)省合作社在行政村的覆蓋面將達(dá)到70，2011年達(dá)到80，2012年達(dá)到100，3

25、年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全省行政村全覆蓋。（三）農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展?fàn)顩r農(nóng)業(yè)信息化是指利用現(xiàn)代信息技術(shù)和信息系統(tǒng)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷及相關(guān)的管理和服務(wù)提供有效的信息支持，以提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)力和經(jīng)營(yíng)管理效率的過程；在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域全面發(fā)展和應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，使之滲透到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)、消費(fèi)以及農(nóng)村社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各個(gè)具體環(huán)節(jié)，加速傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)改造，大幅度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、高效發(fā)展的過程。農(nóng)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展“一優(yōu)兩高”農(nóng)業(yè)的需要，是農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的需要，是推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)的需要，是農(nóng)業(yè)信息部門轉(zhuǎn)變職能、自我發(fā)展的需要，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。它是以信息化的方式改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，把農(nóng)業(yè)發(fā)展推進(jìn)到更高

26、階段，實(shí)現(xiàn)信息時(shí)代的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。我公司的主要任務(wù)就是將山西農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)品和服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)信息化，充分利用信息技術(shù)和信息系統(tǒng)，將市場(chǎng)企業(yè)農(nóng)戶聯(lián)系起來，為企業(yè)和農(nóng)戶提供市場(chǎng)信息，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的告訴有序發(fā)展。二、山西農(nóng)業(yè)合作社現(xiàn)狀調(diào)查山西省農(nóng)民專業(yè)合作社有專業(yè)大戶牽頭型龍頭企業(yè)帶動(dòng)型技術(shù)能手領(lǐng)辦型、村級(jí)組織籌辦型等多種類型，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)；從合作的模式看，有生產(chǎn)型銷售型加工型產(chǎn)銷結(jié)合型產(chǎn)貯加銷一體型科學(xué)技術(shù)服務(wù)型等合作模式，呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì)；還有的農(nóng)民專業(yè)合作社開展了信用合作，合作社從生產(chǎn)領(lǐng)域走向金融領(lǐng)域；從合作的范圍看，由初期的村內(nèi)鄉(xiāng)內(nèi)合作社發(fā)展到跨鄉(xiāng)跨縣合作，合作的范圍越來越廣。三

27、、目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)用戶就是山西農(nóng)民、農(nóng)民專業(yè)合作社、全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售企業(yè)。比如農(nóng)民對(duì)科技信息的需求、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供給的需求；專業(yè)合作社對(duì)合作社的管理和建設(shè)的信息需求等等。我們將通過農(nóng)民專業(yè)合作社，以網(wǎng)絡(luò)為紐帶，在他們之間建立起聯(lián)系。我們要做山西最大的農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)站。我們將根據(jù)市場(chǎng)的需求建立起網(wǎng)站的后續(xù)服務(wù)。為農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)民增收起到一定的作用。第五章 競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（一）互聯(lián)網(wǎng)門戶競(jìng)爭(zhēng)分析門戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步時(shí)，迅速的崛起。他們有更好的內(nèi)容、更穩(wěn)定的服務(wù)、更旺的人氣以及相互作用。但是因?yàn)殚T戶網(wǎng)站的無所不包，也決定了它在具體的領(lǐng)域難以具

28、備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。最近幾年以baidu、盛大、騰訊等網(wǎng)站的迅速崛起就能充分地說明這一點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的以用戶為中心的去中心化趨勢(shì)也是傳統(tǒng)門戶難以阻擋的。所以我們認(rèn)為，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自于專業(yè)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站以及政府農(nóng)業(yè)部門的網(wǎng)站。（二）專業(yè)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)分析下面我們對(duì)目前山西農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息網(wǎng)和國(guó)內(nèi)主要農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析。山西農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息網(wǎng) 目前該網(wǎng)站是山西關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面最全最大的網(wǎng)站，是山西農(nóng)業(yè)廳下設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站主要內(nèi)容有農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，供求信息，市場(chǎng)行情，農(nóng)企資訊，農(nóng)業(yè)科技等。但網(wǎng)站沒有關(guān)于山西農(nóng)民專業(yè)合作社很全信息。中國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng) 目前該網(wǎng)站是中國(guó)關(guān)于專業(yè)合作社最全最大的網(wǎng)站，是中國(guó)農(nóng)業(yè)部下設(shè)的網(wǎng)站。網(wǎng)

29、站主要內(nèi)容有政策方面信息，關(guān)于各個(gè)省的農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)站等。 中藥材交易網(wǎng) 該網(wǎng)站是以盈利為目的的非政府網(wǎng)站，從該網(wǎng)站發(fā)展走向，網(wǎng)店成為農(nóng)民打開市場(chǎng)的另一種方式。二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要是：整合山西農(nóng)民專業(yè)合作社信息，搶得先機(jī)，讓農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展壯大，積極提供有效的服務(wù)。三、進(jìn)入市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)是：體現(xiàn)出和現(xiàn)在政府部門關(guān)于農(nóng)業(yè)方面網(wǎng)站的差異和優(yōu)勢(shì)。我們要提供超越對(duì)手的更好的服務(wù)，做農(nóng)民的貼心人。政府網(wǎng)站更傾向政策方面信息，但我們可以通過更市場(chǎng)化的運(yùn)作，讓山西農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)發(fā)揮出更大作用。四、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）swot分析類別名稱分析結(jié)果s優(yōu)勢(shì)1 對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社方

30、面的了解，非常有信心。2 國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的重視和良好的政策導(dǎo)向。3 能夠準(zhǔn)確把握農(nóng)民專業(yè)合作社的困難，擁有對(duì)專業(yè)合作社的整合能力。4 具有專業(yè)的談判能力。w劣勢(shì)1 缺乏足夠充分的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開拓資金。2 項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有足夠的品牌優(yōu)勢(shì)。3 財(cái)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限o機(jī)會(huì)1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，農(nóng)民開始享用信息化的便利2 專業(yè)合作社的信息化還是一片空白3 目前沒有非常專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手t威脅1 進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)把握很關(guān)鍵2 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專注與興起3 由于資金受限，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的維持和提高受到挑戰(zhàn)（二）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施風(fēng)險(xiǎn)之一：新的商業(yè)模式不能被市場(chǎng)所接受應(yīng)對(duì)辦法：第一，積極、深入的分析 第二，正式運(yùn)作前的調(diào)查 第

31、三，正式運(yùn)作前的試驗(yàn) 第四，積極準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)服務(wù)模式作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變風(fēng)險(xiǎn)之二：已上線產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越應(yīng)對(duì)辦法：就是細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，即每個(gè)產(chǎn)品都要精耕細(xì)作。風(fēng)險(xiǎn)之三：取得一定成績(jī)后，人才的流失應(yīng)對(duì)辦法：第一，企業(yè)文化的深入建設(shè)，時(shí)刻不忘 第二，合理的薪酬體系，相對(duì)完善的人力資源管理體系第六章市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略一、 分步走的經(jīng)營(yíng)策略作為大學(xué)生來創(chuàng)業(yè)，我們要面對(duì)困難很多，比如資金缺乏、技術(shù)不成熟等問題。我們可以把公司發(fā)展分為不同的階段，通過合理規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展。根據(jù)我們的商業(yè)策略和市場(chǎng)目標(biāo)，我們將實(shí)行“分步走”的經(jīng)營(yíng)策略：第一步：推出產(chǎn)品“山西農(nóng)民合作社信息技術(shù)網(wǎng)”首先，農(nóng)民專業(yè)合作社是根

32、本，通過一步步整合專業(yè)合作社信息，能夠打開山西農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。其次，處理好各個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社的關(guān)系，在一定條件將網(wǎng)站的效用發(fā)揮到最大。第二步：建立起自己的物流配送和銷售體系在前期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建本公司的物流配送體系，進(jìn)一步延伸產(chǎn)品的價(jià)值鏈。通過壓低物流配送費(fèi)用，讓山西農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有更大競(jìng)爭(zhēng)力。通過長(zhǎng)期投資農(nóng)民專業(yè)合作社，進(jìn)一步鞏固網(wǎng)站的發(fā)展。第三步：建立農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過加工農(nóng)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的附加值，計(jì)劃直接將工廠放在產(chǎn)地，降低費(fèi)用，使產(chǎn)品在市場(chǎng)有更大競(jìng)爭(zhēng)力。配合山西農(nóng)業(yè)整體規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)的需要，成立實(shí)體加工廠，真正的讓我們掌握的信息發(fā)揮最大。比如成立加工山西藥材深加工企業(yè)。二、營(yíng)

33、銷推廣策略山西農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)作為服務(wù)山西專業(yè)合作社，需要我們積極地收集農(nóng)民專業(yè)合作社信息，我們將與各縣市地區(qū)政府合作，通過與農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂合作協(xié)議來鞏固網(wǎng)站發(fā)展。通過良好的口碑來宣傳，讓更多農(nóng)民合作社來加入我們“戰(zhàn)略合作協(xié)議”，從而建立一種新型的互動(dòng)的更加人性化的合作新模式。我們要充分發(fā)揮出山西農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)的服務(wù)功能，以規(guī)范靈活的運(yùn)作方式，取得廣大農(nóng)民的喜愛，真正把網(wǎng)站推廣出去扎根農(nóng)村。（一）互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟推廣互聯(lián)網(wǎng)是承擔(dān)我們品牌積累和用戶沉淀的核心，更多的營(yíng)銷推廣我們將集中在互聯(lián)網(wǎng)上?，F(xiàn)在農(nóng)民朋友選擇網(wǎng)絡(luò)有兩種方式：一種中國(guó)聯(lián)通adsl撥號(hào)上網(wǎng)，第二種中國(guó)移動(dòng)寬帶。和中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)

34、的合作宣傳，如在安裝寬帶時(shí)贈(zèng)送本公司的宣傳畫冊(cè)。通過建立合作伙伴關(guān)系來提升本公司的競(jìng)爭(zhēng)力。（二）政府合作式推廣公司發(fā)展到一定程度后，配合政府農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)，建立合作關(guān)系來發(fā)展公司。通過邀請(qǐng)黨政領(lǐng)導(dǎo)人到公司視察，公司承辦政府有關(guān)農(nóng)業(yè)會(huì)展等，以此制造新聞引起社會(huì)關(guān)注，提升品牌的政治形象，提升品牌的權(quán)威感和可信度。（三）用戶口碑傳播模式口碑傳播是人類最原始的傳播方式，但它是一種永遠(yuǎn)不會(huì)退出舞臺(tái)。不會(huì)承認(rèn)落后，一種不需要更高成本投入而又成效顯著的方法?？诒畟鞑ナ且粋€(gè)被商家經(jīng)常使用，且深得用戶信任的信息渠道。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)良好的用戶口碑傳播是本公司非常重要的一種營(yíng)銷模式。第七章 公司發(fā)展與管理一、

35、公司發(fā)展計(jì)劃我們把公司發(fā)展分為三個(gè)階段（一）公司初創(chuàng)期在這一時(shí)期，我們的主要工作集中在技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)推廣方面，所以我們的核心人員將分別主管技術(shù)和信息收集，同時(shí)保持團(tuán)隊(duì)所有成員的協(xié)作和分工。在這一時(shí)期的工作主要表現(xiàn)為分工協(xié)作方式，也可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長(zhǎng)隨時(shí)調(diào)動(dòng)各方力量來協(xié)同完成每個(gè)階段的任務(wù)。通過這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團(tuán)隊(duì)成員得到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時(shí)期的核心成員，這對(duì)提升將來他們?cè)诠镜念I(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力都是非常有益的。（二）公司發(fā)展期這一階段，為公司的發(fā)展壯大時(shí)期。主要針對(duì)初創(chuàng)期出現(xiàn)的問題，進(jìn)行分析與解決。通過進(jìn)一步完善服務(wù)模式和深化盈利

36、模式，來完善網(wǎng)站的建設(shè)。通過提升服務(wù)，來帶動(dòng)網(wǎng)站的發(fā)展。同時(shí)向農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行長(zhǎng)期投資，積極為公司引進(jìn)新的注資做好準(zhǔn)備（三）公司成熟期 進(jìn)入成熟期以后，公司的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，公司的運(yùn)作進(jìn)入新的更高的階段，這時(shí)候公司的結(jié)構(gòu)更加強(qiáng)調(diào)分工和交流?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)全盤的戰(zhàn)略和工作，下面的各職能部門更加專注于本部門的工作。同時(shí)通過技術(shù)和體制兩個(gè)方面建立起交流和協(xié)作的通道。二、公司組織架構(gòu)：總經(jīng)理財(cái)務(wù)部技術(shù)部營(yíng)銷部質(zhì)量監(jiān)督后臺(tái)管理項(xiàng)目開發(fā)宣傳推廣部業(yè)務(wù)推廣辦公室三、部門職能(一) 總經(jīng)理：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；擬定公司的基本管理制度；聘

37、任或者解聘其下屬各部門負(fù)責(zé)人；制定年度工作計(jì)劃、年度工作總結(jié)；協(xié)調(diào)好各個(gè)部門關(guān)系。（二）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，利潤(rùn)分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)會(huì)計(jì)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。（三）技術(shù)部：制定項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃和開發(fā)策略，參與項(xiàng)目核心系統(tǒng)的分析設(shè)計(jì)； 進(jìn)行網(wǎng)站系統(tǒng)的分析和項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作，對(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的軟件組件、構(gòu)件或系統(tǒng)進(jìn)行正確性的驗(yàn)證測(cè)試； 協(xié)同測(cè)試人員進(jìn)行測(cè)試，進(jìn)行在線幫助；對(duì)服務(wù)器、后臺(tái)進(jìn)行管理；收集、篩選農(nóng)民專業(yè)合作社信息，及時(shí)反饋農(nóng)業(yè)信息化走勢(shì)。（四）營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品的宣傳與推廣；廣告、企業(yè)

38、形象塑造、聯(lián)系潛在客戶；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、客戶調(diào)查、同業(yè)調(diào)查、以及進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析；協(xié)同技術(shù)人員聽取用戶需求，對(duì)需求分析進(jìn)行參考性復(fù)審。發(fā)展良好客戶服務(wù)。（五）辦公室：主管、開具企業(yè)對(duì)外證明，加蓋公章；進(jìn)行法律事務(wù)的處理，檢查公司的一切程序是否合法；負(fù)責(zé)人員招聘、安排面試等有關(guān)工作，進(jìn)行勞資管理，如考勤、工資及福利待遇；進(jìn)行人員技術(shù)檔案管理。負(fù)責(zé)企業(yè)的辦公秩序以及行政管理。四、人力資源管理在經(jīng)濟(jì)全球化的前提下，企業(yè)要生存和發(fā)展就必須構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。人力資源管理的規(guī)范化是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵組成部分，所以我們必須努力建立起一套人力資源管理制度，并在以后的發(fā)展過程中不斷完善，逐步提升企業(yè)的

39、軟競(jìng)爭(zhēng)力。由于我公司屬于科技型企業(yè)，要求公司員工具有較高的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，為了保證員工積極主動(dòng)工作，提高員工態(tài)度，激發(fā)和培養(yǎng)員工創(chuàng)新能力，從而達(dá)到提高企業(yè)軟競(jìng)爭(zhēng)力的目的。 （一）員工招聘員工的素質(zhì)和工作能力直接決定了公司的未來發(fā)展，在員工招聘上應(yīng)該結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況雙向選擇。具體要求：有很強(qiáng)的責(zé)任心，熱愛農(nóng)村事業(yè)； 大專學(xué)歷以上； 有從事農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 有良好的交際能力。（二）員工培訓(xùn)為能讓員工盡早能勝任工作，員工培訓(xùn)師必要的。同時(shí)，由于公司不斷開展新業(yè)務(wù)和公司規(guī)模的擴(kuò)大，需要員工更新、增加新的知識(shí)與技能。通過有效的培訓(xùn)促使員工的知識(shí)與技能得到提高。另外員工培訓(xùn)便于形成統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)、和諧

40、的工作集體，促使企業(yè)提高工作效率和員工的工作質(zhì)量。（三）員工考核為了評(píng)定員工的工作成績(jī)，幫助員工認(rèn)識(shí)自己的潛在能力，并幫助員工發(fā)揮自己的潛力，從而改進(jìn)員工的工作狀況，確定員工努力方向和對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)的內(nèi)容，為員工的個(gè)人全面發(fā)展提供信息和依據(jù)。同時(shí)為公司人力資源的合理配置和目標(biāo)調(diào)整提供有效的參考，我們本著客觀公正；全方位考核；責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合；考核經(jīng)?；?，制度化等原則，制定了員工考核制度。附考核表（四）員工激勵(lì)措施由于本公司屬于科技型生產(chǎn)企業(yè)，員工的每一點(diǎn)進(jìn)取、進(jìn)步和創(chuàng)新都會(huì)給公司帶來很大的收益，同時(shí)，員工整體素質(zhì)的提高將把公司推向一個(gè)更高的發(fā)展層次，迅速提升公司的凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力。激勵(lì)是提高員工

41、工作積極性、效率與業(yè)績(jī)，提升員工素質(zhì)的有效手段。只有強(qiáng)化激勵(lì)功能，把蘊(yùn)藏在員工肌體內(nèi)的聰明才智、勞動(dòng)潛能充分挖掘出來，才能使公司充滿無限的生機(jī)與活力，朝著公司的目標(biāo)迅速邁進(jìn)。為此我們結(jié)合員工考核制度和考核分值激勵(lì)員工。通過獎(jiǎng)勵(lì)制度來規(guī)范公司的發(fā)展，主要獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)包括：全勤獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)。 附具體內(nèi)容第八章 財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)一、融資計(jì)劃（一）資金來源公司的注冊(cè)資本為10萬元。融資渠道主要是4名投資人共同投資，每人出資萬元4，共計(jì)16萬元。其中10萬元作為公司的注冊(cè)資本，6萬元作為資本公積。在公司發(fā)展的過程中，若需要發(fā)展公司規(guī)模，擴(kuò)大公司實(shí)力，可以借助國(guó)家扶持農(nóng)村合作社的東風(fēng)，通過銀行借款等方式解決資

42、金來源問題。（二）資金運(yùn)用投資人投資的16萬元資本金主要用于以下幾個(gè)方面用途經(jīng)費(fèi)（元）網(wǎng)站建設(shè)40000廣告宣傳費(fèi)（電臺(tái)、電視臺(tái)、合作社內(nèi)宣傳等）15000基本設(shè)施建設(shè)購(gòu)置電腦等固定資產(chǎn)50005臺(tái)=25000購(gòu)置桌椅等辦公用品10000房屋租金30000周轉(zhuǎn)資金40000合計(jì)160000二、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)表和利潤(rùn)分配表中的數(shù)據(jù)說明：（一）營(yíng)業(yè)收入根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，山西省農(nóng)業(yè)發(fā)展比較好的縣市區(qū)全年農(nóng)產(chǎn)品的銷售收入在10億元以上。預(yù)計(jì)在本公司有效經(jīng)營(yíng)的情況下，第一年能使其中1.2%的業(yè)務(wù)，即12000000元通過本公司網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。依據(jù)市場(chǎng)規(guī)則，價(jià)格較高的農(nóng)產(chǎn)品可按2%比例提成，價(jià)格較低的提成比例一般

43、在5%左右，本案的平均約3%計(jì)算。則第一年公司的營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)為360000元；第二年預(yù)計(jì)合同金額為13500000元，公司營(yíng)業(yè)收入405000元；第三年預(yù)計(jì)合同金額為18000000元，公司營(yíng)業(yè)收入為540000元。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表項(xiàng) 目第一年第二年第三年一、營(yíng)業(yè)收入360000405000540000減：營(yíng)業(yè)成本118600124600230400營(yíng)業(yè)稅金及附加194402187029160銷售費(fèi)用650005960059800管理費(fèi)用130520133055150355二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）264406587570285三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-”號(hào)填列）2644065875702

44、85減：所得稅費(fèi)用52881317514057四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”號(hào)填列）211525270056228預(yù)計(jì)利潤(rùn)分配表項(xiàng)目第一年第二年第三年本年凈利潤(rùn)215525270056228加：年初未分配利潤(rùn)12691.239234.72可供分配利潤(rùn)2155265391.295462.72減：提取盈余公積2115.26539.1295462.27 分配利潤(rùn)6345.619617.3628638.82未分配利潤(rùn)12691.239234.7257277.63（二）營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)成本主要包括網(wǎng)站及計(jì)算機(jī)維護(hù)費(fèi)用和員工工資薪金兩部分。第一年 網(wǎng)站及計(jì)算機(jī)維護(hù)費(fèi)用50005=25000元，員工工資薪金1300

45、612=93600元，共計(jì)118600元；第二年 網(wǎng)站及計(jì)算機(jī)維護(hù)費(fèi)用62005=31000元，員工工資薪金1300612=93600元，共計(jì)124600元；第三年 網(wǎng)站及計(jì)算機(jī)維護(hù)費(fèi)用68008=62400元，員工工資薪金14001012=168000元，共計(jì)230400元。（三）營(yíng)業(yè)稅金及附加本公司屬于服務(wù)類的公司，需要交納的稅金有營(yíng)業(yè)稅（銷售收入的5%）、城市維護(hù)建設(shè)稅（營(yíng)業(yè)稅的5%）和教育費(fèi)附加（營(yíng)業(yè)稅的3%）。第一年 應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅=3600005%=18000元 應(yīng)交城建稅=180005%=900元 應(yīng)交教育費(fèi)附加=180003%=540元 合計(jì)19440元，已交納16860元，還有2

46、580元尚未交納；第二年 應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅=4050005%=20250元 應(yīng)交城建稅=202505%=1012.5元 應(yīng)交教育費(fèi)附加=202503%=607.5元 合計(jì)21870元，已交納19858元，還有2012元尚未交納；第三年 應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅=5400005%=27000元 應(yīng)交城建稅=270005%=1350元 應(yīng)交教育費(fèi)附加=270003%=810元 合計(jì)29160元，已交納25657.5元，還有3502.5元尚未交納。（四）銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用包括廣告宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)兩部分。第一年 廣告宣傳費(fèi)35000元，業(yè)務(wù)費(fèi)30000元，共計(jì)65000元；第二年 廣告宣傳費(fèi)35000元，業(yè)務(wù)費(fèi)24600元，

47、共計(jì)59600元；第三年 廣告宣傳費(fèi)33800元，業(yè)務(wù)費(fèi)26000元，共計(jì)59800元。（五）管理費(fèi)用管理費(fèi)用主要包括印花稅、房租、辦公費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)和管理人員的工資薪金等內(nèi)容。其中印花稅包括營(yíng)業(yè)許可證（5元/件）、賬簿（0.05%）、服務(wù)合同（合同金額的0.03%）和房屋租賃合同（合同金額的0.1%）；固定資產(chǎn)折舊采用年限平均法計(jì)提；管理人員共4名，前兩年月工資為1800元，第三年月工資為2000元。第一年 印花稅3670元，房租30000元，辦公費(fèi)4200元，折舊費(fèi)6250元，管理人員工資86400元，共計(jì)130520元。第二年 印花稅4105元，房租30000元，辦公費(fèi)6300元，折

48、舊費(fèi)6250元，管理人員工資86400元，共計(jì)133055元。第三年 印花稅5455元，房租30000元，辦公費(fèi)8900元，折舊費(fèi)10000元，管理人員工資96000元，共計(jì)150355元。（六）所得稅費(fèi)用企業(yè)所得稅費(fèi)用按照應(yīng)納稅所得額的20%計(jì)算交納。因?yàn)榘凑掌髽I(yè)所得稅法規(guī)定，企業(yè)應(yīng)納稅所得額在30萬以下，注冊(cè)資本在1000萬元以下的為小型微利企業(yè)，可以按20%的稅率計(jì)征企業(yè)所得稅。（七）盈余公積盈余公積按照公司當(dāng)年凈利潤(rùn)的10%提取。（八）分配利潤(rùn)分配給投資者的利潤(rùn)按照當(dāng)年凈利潤(rùn)的30%計(jì)算預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目第一年第二年第三年項(xiàng)目第一年第二年第三年資產(chǎn)負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)付職工薪酬1500015

49、00022000貨幣資金90636.468638.0454317.89應(yīng)交稅費(fèi)258020123502.5應(yīng)收賬款530006830080735負(fù)債合計(jì)175801701228502.5存貨100001546331427.83流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)153636.4152401.04166480.72所有者權(quán)益長(zhǎng)期資產(chǎn)實(shí)收資本100000100000100000長(zhǎng)期投資4000060000資本公積600006000060000固定資產(chǎn)250002500040000盈余公積2115.28654.3218200.59減：累計(jì)折舊62501250022500未分配利潤(rùn)12691.239234.7257277.63固定資產(chǎn)凈額187501250017500所有者權(quán)益合計(jì)154806.4187889.04215478.22長(zhǎng)期資產(chǎn)合計(jì)187505250077500資產(chǎn)合計(jì)172386.4204901.04243980.72權(quán)益合計(jì)172386.4204901.04243980.72報(bào)表中數(shù)據(jù)說明：存貨第三年增長(zhǎng)較多的原因是，人員增加4名，辦公用品的增加較多。固定資產(chǎn)第三年的增加在于公司第三年新購(gòu)置了3臺(tái)電腦。長(zhǎng)期投資第二年，第三年的數(shù)據(jù)增加是因?yàn)槲夜境槿〔糠仲Y金對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行投資，通過與合作社的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)公司與合作社的聯(lián)系，同時(shí)可以在長(zhǎng)期內(nèi)位公司創(chuàng)收。應(yīng)付職工薪酬第三年的增加同樣