水解筆營銷策劃書

1、 學(xué)學(xué) 院：院：經(jīng)濟與管理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院 班班 級：級：2012級級MBA 小組：第小組：第 一一 組組 指導(dǎo)教師：指導(dǎo)教師：水解筆營銷策劃書水解筆營銷策劃書Company Logo目目 錄錄營銷費用預(yù)算及實施控制營銷費用預(yù)算及實施控制市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究水解筆概況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場Company Logo營銷費用預(yù)算及實施控制營銷費用預(yù)算及實施控制市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆

2、的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究水解筆概況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場目目 錄錄水解筆概況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場市場規(guī)模市場規(guī)模這里找個市場的數(shù)據(jù)水解筆概況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場市場構(gòu)成市場構(gòu)成把網(wǎng)上的牌子粘過來水解筆概況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場消費者構(gòu)成消費者構(gòu)成制衣、十字繡、制鞋、皮革、加工行業(yè)和學(xué)校水解筆概況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場營銷環(huán)境分析總結(jié)營銷環(huán)境分析總結(jié)-劣勢與威脅劣勢與威脅 最大威脅和挑戰(zhàn)主要來自跨國品牌的競爭，國內(nèi)市場最大威脅和挑戰(zhàn)主要來自跨國品牌的競爭，國內(nèi)市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)，從而無法有效形成品

3、牌個上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。水解筆概況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場營銷環(huán)境分析總結(jié)營銷環(huán)境分析總結(jié)-優(yōu)勢與機會優(yōu)勢與機會水解筆在各種場合的需求不同水解筆在各種場合的需求不同營銷費用預(yù)算及實施控制營銷費用預(yù)算及實施控制市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究水解筆概況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場目目 錄錄水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究產(chǎn)品目前營銷狀況及問題分析產(chǎn)品目前營銷狀況及問題分析1 1、企業(yè)知名度

4、不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。公司產(chǎn)品刊物公司產(chǎn)品刊物水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究2 2、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究3 3、產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。、產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究4 4、產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。、產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究5 5、銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。、銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。建立網(wǎng)絡(luò)銷售部門建立網(wǎng)絡(luò)銷售部門

5、阿里巴巴阿里巴巴易購易購當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)京東京東水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究6 6、促銷方式不好，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。、促銷方式不好，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。非網(wǎng)絡(luò)銷非網(wǎng)絡(luò)銷售渠道售渠道公司公司背景背景資料資料發(fā)放贈品發(fā)放贈品產(chǎn)品產(chǎn)品介紹介紹資料資料水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究7 7、服務(wù)質(zhì)量差，令消費者不滿。、服務(wù)質(zhì)量差，令消費者不滿。售前售前售中售中售后售后水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究8 8、售后保證缺乏，消費者購后顧慮多。、售后保證缺乏，消費者購后顧慮多。水解筆概況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱 對比對比項目項目水解筆水解筆粉粉 筆筆白板筆白板

6、筆使用壽命可反復(fù)加注板書液，筆頭磨損后可以更換一次性一次性顏色選擇紅、黃、藍(lán)、黑白色、彩色紅、藍(lán)、黑適用范圍任何光潔不吸水的表面均可使用黑板、綠板任何光潔不吸水的表面使用成本一支水解筆（100ml）可以畫7000m直線。板書液每瓶1000 ml，可以加注10次， 107000m=70000m（相當(dāng)于89盒粉筆的板書量），無需專門倉儲，攜帶方便，易于管理。一 支 粉 筆 可 畫 直 線 。 劃 線 7 0 0 0 0 m 粉筆，粉筆的損耗率最低為30%，實際需要15560.72223支粉筆。普通白色粉筆的市場零售價為0.03元/支、彩色粉筆為0.05元/支，由此可以得出

7、劃線70000m需要的成本分 別 為 5 4 0 0 . 0 3 = 6 6 . 7 元 （ 白 色 ） 、5400.05=111.15元（彩色）而且需要專門倉庫進(jìn)行存儲并配備專人負(fù)責(zé)管理。低價位與高價位不等，大概要2.515元/支左右。因多為一次性筆，故使用成本比前兩種均要高出許多。書寫擦拭書寫流暢輕松，字跡亮麗清晰，遮蓋率好，干得快。擦拭容易，無粉塵，不留痕跡。筆頭不易干結(jié)，不蓋筆帽也不會導(dǎo)致整支筆無法使用。在略粗糙的表面使用，書寫費力，易折斷，損耗嚴(yán)重。擦拭時粉塵飛揚，板面模糊，用后需清洗雙手。不蓋筆帽容易使筆水干涸從而導(dǎo)致整支筆作廢而且使用一段時間后需經(jīng)常用酒精清洗板面，否則整塊白板將

8、無法繼續(xù)使用。對人體的傷害本品全部采用環(huán)保型材料，無毒性，無污染，不含有對人體有害的鉛、鎘、汞、鉻及溴苯等成分。產(chǎn)品于2004年獲國家技術(shù)發(fā)明二等獎，屬國內(nèi)首創(chuàng) 。長期吸入過量的粉塵（粉塵在人體內(nèi)不斷的吸收，易鈣化），容易患咽炎，嚴(yán)重者會導(dǎo)致肺病，肺癌；原材料中含有鉛毒，對肺和毛發(fā)均有損害。常見的教師職業(yè)病如鼻炎、肺炎、毛囊炎、眼角膜炎、毛發(fā)早損等均因吸入過量粉塵引起，對人體危害極大。筆內(nèi)含有二甲苯、環(huán)已酮、丙酮等低毒物品，有刺激性氣味。產(chǎn)品對比分析產(chǎn)品對比分析水解筆概況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場 內(nèi)部因素 外部因素 企業(yè)優(yōu)勢（S）1.實力強大的產(chǎn)品研制創(chuàng)新團隊2.豐富的學(xué)校資源和良好的行

9、業(yè)關(guān)系 3.較強的財務(wù)管理及風(fēng)險控制能力4.市場前景廣闊的高新產(chǎn)品企業(yè)劣勢（W）1.市場競爭優(yōu)勢不明顯，占有率低2.研發(fā)產(chǎn)品品種單一，管理團隊規(guī)模較小，銷售渠道尚需完善環(huán)境機會（O）1.健康環(huán)保成為市場發(fā)展重要理念2.國家相關(guān)政策加大扶持力度3、國家對教育事業(yè)進(jìn)一步投入4.油彩市場利用前景廣闊SO戰(zhàn)略1.充分利用現(xiàn)有資源，迅速將產(chǎn)品打入學(xué)校渠道2、爭取國家支持3.大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商4.加強業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)，強化成本意識，打造一支精英團隊5、向油彩市場挺近WO戰(zhàn)略1.推出多重促銷手段，組建專門的業(yè)務(wù)隊伍，提升業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)2. 緊跟市場發(fā)展，推出全新產(chǎn)品3、拓寬銷售渠道，強化對營銷過程的掌控，深入

10、一線，對市場反饋的信息進(jìn)行收集、分析并及時作出相應(yīng)調(diào)整環(huán)境威脅（T）1.市場環(huán)境惡劣，競爭激烈2. 消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知需要一段過程3.產(chǎn)品價格制定導(dǎo)致利潤下降4.價格優(yōu)勢短期難以成為市場競爭手段ST戰(zhàn)略1. 加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大宣傳力度，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品 2、重視公司形象建設(shè)，加強產(chǎn)品認(rèn)知度3.節(jié)約成本，使產(chǎn)品價格更趨合理4.提高業(yè)務(wù)人員談判技巧，維護(hù)良好客戶關(guān)系 5、創(chuàng)建公司品牌文化WT戰(zhàn)略1.加強溝通，避免因信息的不對等造成與大客戶陷入談判僵局2.從學(xué)校起步逐步面向社會其他方面推出產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打3、必要時調(diào)低產(chǎn)品價格，形成價格壁壘，打擊競品產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品營銷的SWOTSWOT分析分析水解筆概

11、況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場 上述分析表明，在產(chǎn)品運營上我們應(yīng)該充分利用公司上述分析表明，在產(chǎn)品運營上我們應(yīng)該充分利用公司現(xiàn)有的資源與能力優(yōu)勢，抓住水解筆切合當(dāng)前消費需求這現(xiàn)有的資源與能力優(yōu)勢，抓住水解筆切合當(dāng)前消費需求這一機遇，根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，選擇增長型戰(zhàn)略（一機遇，根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，選擇增長型戰(zhàn)略（SOSO）。）。1423機會（機會（O）威脅（威脅（T）優(yōu)勢（優(yōu)勢（S）劣勢（劣勢（W）SO增長型增長型WO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WT防御型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略ST多種經(jīng)營型戰(zhàn)略多種經(jīng)營型戰(zhàn)略Company Logo營銷費用預(yù)算及實施控制營銷費用預(yù)算及實施控制市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案市場營銷策略

12、及產(chǎn)品推廣方案水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究水解筆概況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場目目 錄錄水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析核心客戶核心客戶重要客戶重要客戶一般客戶一般客戶統(tǒng)一零售價統(tǒng)一零售價水解筆14.016.018.020.0板書液9.410.912.413.4板擦1.51.61.72 產(chǎn)品實行全省統(tǒng)一零售價（建議零售價），在日后的市場產(chǎn)品實行全省統(tǒng)一零售價（建議零售價），在日后的市場開拓過程中，按照不同業(yè)務(wù)類型劃分客戶等級并實行不同的分開拓過程中，按照不同業(yè)務(wù)類型劃分客戶等

13、級并實行不同的分銷價格，具體規(guī)劃如下：銷價格，具體規(guī)劃如下： 本方案采用直銷型，代理商直接面對客戶進(jìn)行直接銷售的本方案采用直銷型，代理商直接面對客戶進(jìn)行直接銷售的一種商業(yè)模式。一種商業(yè)模式。產(chǎn)品價格體系規(guī)劃產(chǎn)品價格體系規(guī)劃水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析總計總計1829518295所所總計總計484752484752名名全省學(xué)校數(shù)量及教師人數(shù)統(tǒng)計全省學(xué)校數(shù)量及教師人數(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于2011 水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析Company Logo產(chǎn)品盈利分析產(chǎn)品盈利分析核心客戶核心客戶重要客戶重要客戶一般客戶一般

14、客戶統(tǒng)一零售價統(tǒng)一零售價價格利潤率價格利潤率價格利潤率價格利潤率水解筆14.055.56%16.077.78%18.0100%20.0122%板書液9.456.67%10.981.67%12.4107%13.4123%板擦1.587.5%1.6100%1.7112.5%2150% 水解筆成本水解筆成本 9 9塊（內(nèi)含板書液一支），板書液成本塊（內(nèi)含板書液一支），板書液成本6 6元，板元，板擦成本擦成本0.80.8元。元。水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析Company Logo 按每位老師一年使用按每位老師一年使用5 5瓶板書液計算，板書液消費額為瓶板書液計算

15、，板書液消費額為4847524847520.20.24 49.4 = 3645335.049.4 = 3645335.04元，由此可以預(yù)測：面向元，由此可以預(yù)測：面向全省學(xué)校的全年直銷額約為全省學(xué)校的全年直銷額約為8,153,525.548,153,525.54元元。 根據(jù)上表教師人數(shù)，根據(jù)上表教師人數(shù)，假設(shè)都視為核心客戶并且假設(shè)都視為核心客戶并且產(chǎn)品的使用產(chǎn)品的使用率為率為20%20%，按每位老師配，按每位老師配3 3支板書筆（支板書筆（1 1黑黑2 2彩）計算，全省地區(qū)彩）計算，全省地區(qū)學(xué)校的首批使用量為學(xué)校的首批使用量為4847524847520.20.23 = 2908513 = 29

16、0851（支）（支）。 一套產(chǎn)品按一套產(chǎn)品按15.515.5元核算（含一瓶元核算（含一瓶100ml100ml板書液，可加注板書液，可加注1010次，次，內(nèi)含空筆一支、板書液一支和板擦一個內(nèi)含空筆一支、板書液一支和板擦一個），市場容量為），市場容量為29085129085115.5 = 4,508,190.515.5 = 4,508,190.5元元。省內(nèi)學(xué)校市場需求預(yù)測及盈利情況省內(nèi)學(xué)校市場需求預(yù)測及盈利情況水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析Company Logo 結(jié)合上表并結(jié)合結(jié)合上表并結(jié)合 所列數(shù)據(jù)：所列數(shù)據(jù)：水解筆利潤：水解筆利潤：29085129085

17、1* *（14-914-9）=1454255=1454255元元板書液的利潤：板書液的利潤：484752484752* *0.20.2* *4 4* *（9.4-69.4-6）=1318525.44=1318525.44元元合計：合計：2,772,780.442,772,780.44元元Company Logo營銷費用預(yù)算及實施控制營銷費用預(yù)算及實施控制市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究水解筆概況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場目目 錄錄市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案市場營銷

18、策略及產(chǎn)品推廣方案Company Logo營銷營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)略價格價格策略策略銷售銷售渠道渠道廣告廣告宣傳宣傳營銷戰(zhàn)略與策略主要圍繞五大方面營銷戰(zhàn)略與策略主要圍繞五大方面市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案Company Logo1 1、營銷區(qū)域劃分，構(gòu)建立體銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷區(qū)域劃分，構(gòu)建立體銷售網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)地市區(qū)域主管行政區(qū)域行政區(qū)域地市區(qū)域主管行政區(qū)域 全省由一名營全省由一名營銷總監(jiān)統(tǒng)管，主要銷總監(jiān)統(tǒng)管，主要管理各地市區(qū)域主管理各地市區(qū)域主管，區(qū)域主管負(fù)責(zé)管，區(qū)域主管負(fù)責(zé)所轄地區(qū)水解筆的所轄地區(qū)水解筆的銷售、物流、客戶銷售、物流、客戶關(guān)系以及管理市場關(guān)系以及管理市

19、場等工作。等工作。市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案2 2、通過科技手段，將產(chǎn)品追蹤到終端。、通過科技手段，將產(chǎn)品追蹤到終端。 每生產(chǎn)出一個產(chǎn)品都會生成每生產(chǎn)出一個產(chǎn)品都會生成一個二維碼，并且信息全部保存一個二維碼，并且信息全部保存在企業(yè)產(chǎn)品資源庫中，準(zhǔn)確投放在企業(yè)產(chǎn)品資源庫中，準(zhǔn)確投放到各網(wǎng)點時，將產(chǎn)品二維碼信息到各網(wǎng)點時，將產(chǎn)品二維碼信息與投放區(qū)域綁定，防止產(chǎn)品出現(xiàn)與投放區(qū)域綁定，防止產(chǎn)品出現(xiàn)仿品、復(fù)制品等有害企業(yè)形象的仿品、復(fù)制品等有害企業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生，一旦出現(xiàn)復(fù)制品、仿現(xiàn)象發(fā)生，一旦出現(xiàn)復(fù)制品、仿品，追究區(qū)域主管的責(zé)任。品，追究區(qū)域主管的責(zé)任。這塊放個筆，然后放大一

20、個二維碼市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案3 3、樹立公司形象，提升產(chǎn)品知名度。、樹立公司形象，提升產(chǎn)品知名度。 通過有效的廣告宣傳和事件營銷（如在今年教師節(jié)聯(lián)合本通過有效的廣告宣傳和事件營銷（如在今年教師節(jié)聯(lián)合本市某一知名學(xué)校舉行產(chǎn)品捐贈儀式），利用上游資源加強媒體市某一知名學(xué)校舉行產(chǎn)品捐贈儀式），利用上游資源加強媒體互動，投放軟文廣告，制造社會輿論，增強產(chǎn)品的知名度；加互動，投放軟文廣告，制造社會輿論，增強產(chǎn)品的知名度；加強終端形象建設(shè)，提高產(chǎn)品動銷率，擴大市場份額。強終端形象建設(shè)，提高產(chǎn)品動銷率，擴大市場份額。市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案Comp

21、any Logo4 4、細(xì)化對區(qū)域主管的激勵措施，掌握渠道主動權(quán)。、細(xì)化對區(qū)域主管的激勵措施，掌握渠道主動權(quán)。 從產(chǎn)品銷量、區(qū)域直銷渠道建立、零售終端掌控、市場信從產(chǎn)品銷量、區(qū)域直銷渠道建立、零售終端掌控、市場信息反饋等方面對區(qū)域主管進(jìn)行考核并建立相應(yīng)激勵方案，喜歡息反饋等方面對區(qū)域主管進(jìn)行考核并建立相應(yīng)激勵方案，喜歡區(qū)域主管把區(qū)域營銷事務(wù)做深做細(xì)。區(qū)域主管把區(qū)域營銷事務(wù)做深做細(xì)。市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案Company Logo5 5、建立客戶管理系統(tǒng)，實施銷售全程監(jiān)控。、建立客戶管理系統(tǒng)，實施銷售全程監(jiān)控。 建立、完善客戶檔案，提供令人滿意的產(chǎn)品售前、售中和建立、

22、完善客戶檔案，提供令人滿意的產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)，不定時地對已有客戶進(jìn)行電話回訪，收集產(chǎn)品使用售后服務(wù)，不定時地對已有客戶進(jìn)行電話回訪，收集產(chǎn)品使用反饋信息、了解庫存情況，維持良好客戶關(guān)系。反饋信息、了解庫存情況，維持良好客戶關(guān)系。 。Company Logo營銷費用預(yù)算及實施控制營銷費用預(yù)算及實施控制市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆的市場需求預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析水解筆市場可行性研究水解筆市場可行性研究水解筆概況及目標(biāo)市場水解筆概況及目標(biāo)市場目目 錄錄營銷費用預(yù)算及實施控制營銷費用預(yù)算及實施控制經(jīng)過預(yù)算，預(yù)計整個項目的營銷費用將達(dá)到

23、經(jīng)過預(yù)算，預(yù)計整個項目的營銷費用將達(dá)到251.67251.67萬元。萬元。營銷費用預(yù)算及實施控制營銷費用預(yù)算及實施控制Company Logo本策劃方案費用預(yù)算運用本策劃方案費用預(yù)算運用目的任務(wù)法目的任務(wù)法進(jìn)行計算。進(jìn)行計算。營銷費用固定費用銷售人員費用固定經(jīng)費廣告費用 整個費用預(yù)算包含銷售整個費用預(yù)算包含銷售人員基本薪資、銷售人員月人員基本薪資、銷售人員月度提成、合同返利、樣品費度提成、合同返利、樣品費用、廣告宣傳費、助銷物料用、廣告宣傳費、助銷物料費用等費用等2222小項小項首先首先營銷費用預(yù)算及實施控制營銷費用預(yù)算及實施控制Company Logo其次其次年度營銷目標(biāo)1月2月.11月12

24、月 根據(jù)每月營銷目標(biāo)，按照本項目費用占預(yù)定年度目標(biāo)的比根據(jù)每月營銷目標(biāo)，按照本項目費用占預(yù)定年度目標(biāo)的比率計算得出每月匹配各項目任務(wù)所需的費用。率計算得出每月匹配各項目任務(wù)所需的費用。營銷費用預(yù)算及實施控制營銷費用預(yù)算及實施控制Company Logo 最終，匯總各細(xì)項，預(yù)算完成整個營銷項目所需最終，匯總各細(xì)項，預(yù)算完成整個營銷項目所需251.67251.67萬萬元，占年度營銷額的元，占年度營銷額的25.17025.170。當(dāng)遇上市場環(huán)境變動時，根據(jù)。當(dāng)遇上市場環(huán)境變動時，根據(jù)實際情況，對月度營銷目標(biāo)或者營銷任務(wù)小項占營銷額的比率實際情況，對月度營銷目標(biāo)或者營銷任務(wù)小項占營銷額的比率進(jìn)行適當(dāng)調(diào)

25、整，就可以繼續(xù)推行。進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，就可以繼續(xù)推行。營銷費用預(yù)算及實施控制營銷費用預(yù)算及實施控制實施控制實施控制 具體到本項目，本公司銷售人員占公司總員工比重較大，具體到本項目，本公司銷售人員占公司總員工比重較大，這些銷售人員直接分布在全國各市場片區(qū)。這充分體現(xiàn)出營銷這些銷售人員直接分布在全國各市場片區(qū)。這充分體現(xiàn)出營銷工作在本公司的重心地位，同時也反映出營銷工作的成敗直接工作在本公司的重心地位，同時也反映出營銷工作的成敗直接影響了本水彩筆公司的生存和發(fā)展。本公司的營銷管理工作主影響了本水彩筆公司的生存和發(fā)展。本公司的營銷管理工作主要有以下幾個特點要有以下幾個特點: :1.1.公司正處于生命周期的