爆破活動(dòng)手冊(cè)

1、爆破活動(dòng)手冊(cè)目錄1 對(duì)接會(huì)2 啟動(dòng)大會(huì)3 活動(dòng)進(jìn)行期間4 動(dòng)員大會(huì)5 活動(dòng)當(dāng)天6 活動(dòng)總結(jié)七活動(dòng)結(jié)束交接1 對(duì)接會(huì)1. 經(jīng)銷商溝通方案確定主題（具體見主題庫）；確定時(shí)間（2天的休息天，下午的8小時(shí)，晚上的夜場(chǎng)3小時(shí)）；確定活動(dòng)采用推廣方式：以廣告為主人員為輔的推廣方式，大面積的廣告宣傳帶動(dòng)活動(dòng)氣氛和人氣；以人員為主廣告為輔的推廣方式，以邀請(qǐng)函，預(yù)售卡鎖定顧客作為我們活動(dòng)的主線手段。確定活動(dòng)推廣手段：聯(lián)盟，砍價(jià)，秒殺，團(tuán)購(gòu)，采購(gòu)節(jié)，送紅包，幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，簽單送好禮，全場(chǎng)一口價(jià)，保價(jià)，預(yù)約增值；確定活動(dòng)用的特價(jià)產(chǎn)品，秒殺款產(chǎn)品，勁爆產(chǎn)品，單件產(chǎn)品，工廠支持產(chǎn)品，套餐組合產(chǎn)品等大力度活動(dòng)用產(chǎn)品；確定活動(dòng)

2、折扣（各品牌，各工廠，整個(gè)商場(chǎng)）；確定活動(dòng)用物料：第一，活動(dòng)單頁內(nèi)出現(xiàn)的禮品，獎(jiǎng)品事項(xiàng)；第二，活動(dòng)當(dāng)天讓導(dǎo)購(gòu)促單的禮品，獎(jiǎng)品；確定活動(dòng)的地點(diǎn)（是酒店，商場(chǎng)，門店），電話（店內(nèi)對(duì)外，重要聯(lián)系人）；商場(chǎng)LOGO，品牌LOGO及活動(dòng)公司策劃單位名；2. 活動(dòng)參與人員確定項(xiàng)目組人員明細(xì)情況說明：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，電銷部負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人（市場(chǎng)組織，送卡函），門店部負(fù)責(zé)人；商場(chǎng)人員明細(xì)情況說明：活動(dòng)對(duì)接人，門店部對(duì)接人，市場(chǎng)部對(duì)接人，廣告對(duì)接人，物料采購(gòu)對(duì)接人；臨促人員明細(xì)情況說明：活動(dòng)對(duì)接人；3. 確定活動(dòng)對(duì)接時(shí)間節(jié)點(diǎn)（所有活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)接人員要制定每項(xiàng)工作的對(duì)接人員和此項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，過程監(jiān)督，到點(diǎn)檢查并

3、追究責(zé)任）；4. 預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目公司費(fèi)用（基礎(chǔ)費(fèi)用，培訓(xùn)費(fèi)用，提點(diǎn)費(fèi)用，差旅費(fèi)用，吃住費(fèi)用）；物料采購(gòu)費(fèi)用（禮品費(fèi)用【大米，食用油，雨傘，水杯，枕頭，涼席，記憶枕，鑰匙扣，扇子，進(jìn)門毯，兒童玩具，購(gòu)物卡，電影劵，瓷器，名酒，外幣】，獎(jiǎng)品費(fèi)用【電水壺，電壓力鍋，電風(fēng)扇，電磁爐，電飯煲，掛燙機(jī)，電熨斗，飲水機(jī)，加濕器，自行車，電動(dòng)車，床上用品，廚房用品，空調(diào)被，蠶絲被，羊絨毯，吸塵器，電視機(jī)，洗衣機(jī)，空調(diào)，電冰箱，手機(jī)，PAD，電腦，單反相機(jī)，演唱會(huì)門票，金條，金磚，黃金首飾，現(xiàn)金，名牌購(gòu)物，送裝修，旅游，汽車】）；廣告投入費(fèi)用（所有外圍資源的整合費(fèi)用，廣告物料費(fèi)用，小區(qū)公關(guān)費(fèi)用，異業(yè)費(fèi)用）；人員費(fèi)

4、用（臨促費(fèi)用，禮儀費(fèi)用，維修人員費(fèi)用，演藝人員費(fèi)用，主持人費(fèi)用）；車輛費(fèi)用（車輛，油費(fèi)，過路費(fèi)，司機(jī)，及安全隱患問題的預(yù)案）；辦公物料費(fèi)用（活動(dòng)期間項(xiàng)目組及各部門工作期間的辦公用費(fèi)用）；培訓(xùn)費(fèi)用（商場(chǎng)所有人員培訓(xùn)，啟動(dòng)大會(huì)培訓(xùn)，各品牌專業(yè)培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，動(dòng)員大會(huì)培訓(xùn)，總結(jié)大會(huì)【以游戲，舞蹈，歌曲，為破冰基礎(chǔ)方式】）；差旅費(fèi)用（以活動(dòng)期間的所有票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷）；吃住費(fèi)用（吃：臨促人員活動(dòng)期間的費(fèi)用，活動(dòng)公關(guān)費(fèi)用，項(xiàng)目組活動(dòng)期間的費(fèi)用，聚餐費(fèi)用；?。喉?xiàng)目組人員活動(dòng)期間的住宿費(fèi)用，工廠代表的住宿費(fèi)用，主持人培訓(xùn)師臨時(shí)住宿費(fèi)用）激勵(lì)費(fèi)用（各部門活動(dòng)推廣期間的獎(jiǎng)勵(lì)【現(xiàn)金，禮品，水果，飲料，糕點(diǎn)】；活動(dòng)

5、當(dāng)天的獎(jiǎng)勵(lì)【現(xiàn)金，提成，返點(diǎn)，旅游】）；工廠補(bǔ)貼費(fèi)用（工廠支持返點(diǎn)及特價(jià)產(chǎn)品，工廠代表）；演藝費(fèi)用（所有活動(dòng)期間的演藝及節(jié)目費(fèi)用）；5. 商場(chǎng)資源對(duì)接商場(chǎng)內(nèi)部現(xiàn)有廣告資源（桁架，地貼，玻璃貼，落地玻璃貼，X展架，易拉寶，門頭小吊旗，門頭布置：【氣球，彩帶，彩紗，花球，鉑金布】，公共區(qū)域布置，店內(nèi)吊旗，店內(nèi)氫氣球，店內(nèi)橫幅，店內(nèi)豎幅，海報(bào)，大堂立牌，特價(jià)吊旗，三角立柱，電梯指引牌，電梯地貼，）；商場(chǎng)外部廣告資源（舞臺(tái)，舞臺(tái)噴繪，演藝節(jié)目【明星代言，工廠代言人，舞臺(tái)表演秀，鑼鼓隊(duì)，人體藝術(shù)秀，音樂隊(duì)表演等】，外墻噴繪，刀旗，水柱，充氣彩虹門，空飄，外墻條幅，地毯，商場(chǎng)門口地毯或噴繪，大地貼，手舉牌

6、，車輛巡游，外場(chǎng)布展）；城市商圈廣告資源（LED顯示屏，馬路燈箱，公交站臺(tái)，高炮，）；媒體廣告資源（電視，報(bào)紙，電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)，業(yè)主論壇，微信，短信，QQ群）；聯(lián)盟廣告資源（建材聯(lián)盟，家具聯(lián)盟，團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟，砍價(jià)聯(lián)盟，物業(yè)聯(lián)盟）；活動(dòng)當(dāng)天資源（禮儀，簽到墻，抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)劵，禮品劵，紅包，禮品袋，宣傳資料，綬帶，企業(yè)文化看板，“禮，獎(jiǎng)，送”字牌，禮品堆頭，促銷攔截臨時(shí)應(yīng)急價(jià)格條，水果飲料糕點(diǎn)和手推車，鮮花，花籃，禮花）；小區(qū)廣告資源（小區(qū)條幅，小區(qū)桁架，小區(qū)看板，電梯X展架，物業(yè)宣傳手冊(cè)，小區(qū)業(yè)主見面會(huì)，宣傳手提袋）；其他廣告資源（異業(yè)資源：跟婚紗影樓，棋牌室，小區(qū)公園，美容美發(fā)室，汽車4S店，飯店，旅

7、館建立合作關(guān)系）。6. 其他前期對(duì)接事項(xiàng)人員通訊錄（所有人員的姓名，電話，QQ號(hào)，微信號(hào)）；短信（短信平臺(tái)，充值手續(xù)，短信內(nèi)容）；電話（電話機(jī)，電話卡，電話費(fèi)，以及電話營(yíng)銷過程中遇到的相關(guān)物料【電話充電器，拖線板等】）；微信平臺(tái)（商場(chǎng)微信平臺(tái)，公眾平臺(tái)）；內(nèi)部微信群（內(nèi)部總?cè)?，各部門群，臨促群）；辦公物料準(zhǔn)備（前期活動(dòng)對(duì)接物料，辦公用物料，廣告用物料）；DM單頁，邀請(qǐng)函，預(yù)售卡【預(yù)售卡，金尊卡，金樽卡，通行證，簽收文牒，令牌】的價(jià)格提前準(zhǔn)備；對(duì)接廣告公司（廣告公司對(duì)接，設(shè)計(jì)師對(duì)接及設(shè)計(jì)全程跟蹤）；活動(dòng)人員框架圖（總負(fù)責(zé)，總協(xié)調(diào)，門店負(fù)責(zé)，物料負(fù)責(zé)，市場(chǎng)負(fù)責(zé)，電銷負(fù)責(zé)，外圍負(fù)責(zé)，臨促負(fù)責(zé)，渠道負(fù)責(zé)及下屬部門人員）；應(yīng)急方案（應(yīng)急小組的人員，活動(dòng)當(dāng)天水電的負(fù)責(zé)，活動(dòng)當(dāng)天售后的負(fù)責(zé)，）；2 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)團(tuán)隊(duì)介紹；商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹；破冰游戲；團(tuán)隊(duì)組建，項(xiàng)目組人員分組；講解活動(dòng)內(nèi)容；活動(dòng)目標(biāo)（銷售目標(biāo)，預(yù)售卡目標(biāo)，邀請(qǐng)函目標(biāo)）；獎(jiǎng)懲內(nèi)容；培訓(xùn)；考核；3 活動(dòng)進(jìn)行時(shí)活動(dòng)推進(jìn)表