共享優(yōu)勢(shì)資源 共建合作生態(tài)(20160615)

1、 共享優(yōu)勢(shì)資源 共建合作生態(tài)關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的思考和建議2016年6月內(nèi)部資料“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)2012年11月易觀國(guó)際首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念在2012年11月易觀國(guó)際董事長(zhǎng)于揚(yáng)先生首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”理念。他認(rèn)為 “互聯(lián)網(wǎng)+“公式應(yīng)該是：行業(yè)目前的產(chǎn)品及服務(wù)與未來(lái)看到的多屏全網(wǎng)跨平臺(tái)用戶場(chǎng)景結(jié)合之后產(chǎn)生的一種化學(xué)公式。2015年3月馬化騰首次向人大遞交“互聯(lián)網(wǎng)+”提案“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來(lái)，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。2015年3月5日，李克強(qiáng)總理首提“互聯(lián)網(wǎng)+”制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、

2、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+”讓合作更順暢互聯(lián)網(wǎng)+的主要特征是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的線上化、數(shù)字化搜索搜索交易交易物流物流遷移至遷移至互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)上下游上下游跨行業(yè)跨行業(yè)減物質(zhì)化減物質(zhì)化流動(dòng)共享流動(dòng)共享內(nèi)部?jī)?nèi)部互聯(lián)網(wǎng)+，改變的同時(shí)讓跨產(chǎn)業(yè)、跨企業(yè)的協(xié)作變得觸手可得“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)第一次工業(yè)革命第二次工業(yè)革命第三次工業(yè)革命蒸汽技術(shù)應(yīng)用 機(jī)器電力技術(shù)應(yīng)用 能源 電話、電報(bào)信息技術(shù)應(yīng)用 計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化、智能化應(yīng)用 重混、智慧第四次工業(yè)革命：實(shí)現(xiàn)所有社會(huì)組織與生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)的連接，從而

3、將一個(gè)個(gè)孤懸的島嶼編織成彼此互通的立體網(wǎng)絡(luò)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”向內(nèi)看,是“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去改造傳統(tǒng)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)模式“互聯(lián)網(wǎng)”向外看,是企業(yè)間通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)”聚集用戶、場(chǎng)景、數(shù)據(jù)等資源進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和用戶體驗(yàn)分析，實(shí)現(xiàn)資源的重新配置，產(chǎn)生指數(shù)效應(yīng)傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的動(dòng)力轉(zhuǎn)型動(dòng)力外在壓力內(nèi)在動(dòng)力 競(jìng)爭(zhēng)壓力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)基本處于飽和，同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重互聯(lián)網(wǎng)公司在各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新和顛覆，擠壓傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)公司“平臺(tái)式”發(fā)展模式，一端牢牢抓住客戶，一端不斷整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源，傳統(tǒng)企業(yè)話語(yǔ)權(quán)削弱，創(chuàng)新滯后嚴(yán)重 客群壓力6.88億網(wǎng)民，4.9億手機(jī)用戶，網(wǎng)絡(luò)化生存成為常態(tài)在各類APP狂轟濫炸下

4、，越來(lái)越傾向通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取“一站式”服務(wù) 供給側(cè)升級(jí)改革的需要，企業(yè)通過(guò)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，升級(jí)服務(wù)模式，落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，提升效率、拓展空間、創(chuàng)新服務(wù)、轉(zhuǎn)型發(fā)展 及早布局、開放共享、合作共贏“顛覆”正在發(fā)生：樂(lè)視顛覆傳統(tǒng)電視機(jī)思路；Uber顛覆出行“跨界”無(wú)處不在：BAT急劇擴(kuò)張、TCL的“雙”戰(zhàn)略傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的動(dòng)力制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)以上海為例：國(guó)資企業(yè)行業(yè)覆蓋廣，涉及第一、二、三產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)資源豐富，在協(xié)同發(fā)展方面潛力巨大建筑地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)零售服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)優(yōu)勢(shì)：1、核心能力長(zhǎng)期積累，復(fù)制較難2、綜合化經(jīng)營(yíng)，上下游企業(yè)眾多，輻射全國(guó)3、產(chǎn)品和服務(wù)形成龐大終端客戶劣勢(shì)：1、各自為戰(zhàn)，資源重復(fù)投入2、互

5、聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人才、思路方面的不足3、傳統(tǒng)利益格局制約等合作生態(tài)的總體思路 發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，形成合作共贏的機(jī)制 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 銀行優(yōu)勢(shì)擁有龐大的客戶群體大型企業(yè)在其上下游產(chǎn)業(yè)鏈上擁有規(guī)?？蛻羧后w上下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶不斷外延擴(kuò)展，形成數(shù)以萬(wàn)計(jì)企業(yè)與個(gè)人客戶行業(yè)領(lǐng)域的專家大型企業(yè)集團(tuán)是所在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，具有專業(yè)的行業(yè)認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)易挖掘行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)與新業(yè)務(wù)方向具有大量的交易數(shù)據(jù)企業(yè)與其產(chǎn)業(yè)鏈上客戶交易將產(chǎn)生大量有價(jià)值的交易數(shù)據(jù)，包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)、貿(mào)易數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)等客戶共享賬戶共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享綜合金融服務(wù)專家嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境在支付結(jié)算、信貸、跨境金融等方面可提供專業(yè)、全面的金融服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)融結(jié)合的金融產(chǎn)品，

6、提高對(duì)其客戶的服務(wù)效率與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防控領(lǐng)域?qū)＜覔碛型晟频娘L(fēng)險(xiǎn)防控與評(píng)估體系，企業(yè)可利用我行風(fēng)險(xiǎn)防控模型、客戶評(píng)級(jí)模型等共同搭建針對(duì)于具體企業(yè)的風(fēng)控模型，防范相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)擁有大量的渠道與客戶資源電子與物理渠道資源、客戶資源也是大型企業(yè)的潛在目標(biāo)客戶合作生態(tài)的總體思路標(biāo)準(zhǔn)化能力輸出，共建立體合作生態(tài)把最擅長(zhǎng)的事做到極致，做強(qiáng)做實(shí)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力點(diǎn)-強(qiáng)基固本線-能力輸出面-共建共享體-資源開放輸出核心能力與資源，對(duì)接合作伙伴，拓展服務(wù)空間跨行業(yè)形成新的協(xié)同服務(wù)模式，發(fā)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，延伸出新的細(xì)分行業(yè)積累形成大量客戶資源、數(shù)據(jù)資源，吸引更具創(chuàng)新意識(shí)的高新技術(shù)企業(yè)加入，形成自我迭代的“進(jìn)化”機(jī)制，配合上海

7、科創(chuàng)中心建設(shè)合作生態(tài)的總體思路銀企互聯(lián)共享共贏 僅僅借貸關(guān)系企業(yè)ERP系統(tǒng)與銀行對(duì)接，現(xiàn)金管理簡(jiǎn)單服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)金融，建立一個(gè)共享生態(tài)圈銀企合作向縱深發(fā)展合作生態(tài)的總體思路大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)合作生態(tài)的建設(shè)路徑按以下原則邀請(qǐng)企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)，建立合作平臺(tái)：行業(yè)隔離度高客群重合度高數(shù)字化轉(zhuǎn)型意愿強(qiáng)規(guī)范能力輸出：明確協(xié)作分工明確能力輸出規(guī)范形成合作生態(tài)的成功案例從服務(wù)場(chǎng)景入手：個(gè)人（娛樂(lè)、購(gòu)物、日常）企業(yè)（生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售）形成合作規(guī)范、積累數(shù)據(jù)，開放合作平臺(tái)：共享各自優(yōu)勢(shì)資源形成客戶體系，積累數(shù)據(jù)在已經(jīng)成型的協(xié)作規(guī)范下，向更多的企業(yè)開放主要關(guān)注問(wèn)題：信息安全、資金安全、利益分配模式等筑巢引鳳，提供更豐

8、富服務(wù)：為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)提供基礎(chǔ)為消費(fèi)者提供更豐富、更個(gè)性化服務(wù)合作生態(tài)的建設(shè)路徑 發(fā)揮銀行的平臺(tái)屬性銀行的四大基本職能圍繞者“中介服務(wù)”這個(gè)核心 ，在跨行業(yè)協(xié)作方面有中立性的優(yōu)勢(shì)在為企業(yè)服務(wù)過(guò)程中熟悉企業(yè)運(yùn)作特點(diǎn)和發(fā)展需求金融服務(wù)與實(shí)體產(chǎn)業(yè)是相互依存關(guān)系，金融是社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)的衍生發(fā)揮銀行平臺(tái)屬性上海銀行優(yōu)勢(shì)及能力上海銀行優(yōu)勢(shì)1、將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為戰(zhàn)略發(fā)展的重要抓手3、具備強(qiáng)大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)2、具備專門服務(wù)于“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)的銀行核心系統(tǒng)4、已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式打造上進(jìn)行了許多嘗試百聯(lián)集團(tuán),TCL集團(tuán)諾普信,長(zhǎng)虹集團(tuán)上海銀行愿意作為跨界合作生態(tài)的探路者，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)模式搭建、平臺(tái)

9、機(jī)制探索上予以多種嘗試上海銀行優(yōu)勢(shì)及能力與各類企業(yè)的合作案例上海銀行優(yōu)勢(shì)及能力2. 長(zhǎng)虹OA合作：銀行+企業(yè)客戶端+產(chǎn)品外接1.上行快線植入長(zhǎng)虹OA進(jìn)行使用2.配合公司內(nèi)部員工福利團(tuán)購(gòu)活動(dòng)提供支付4.利用長(zhǎng)虹生態(tài)圈的金融資產(chǎn)定制理財(cái)專區(qū)3.工資發(fā)放在e賬戶中，進(jìn)行自動(dòng)理財(cái)與各類企業(yè)的合作案例1. 唯品會(huì)合作：銀行+大型電商+信用貸款業(yè)務(wù)1.對(duì)唯品會(huì)信用支付業(yè)務(wù)提供實(shí)名認(rèn)證服務(wù)3.申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證即自動(dòng)開通e賬戶4.客戶網(wǎng)購(gòu)可采用信用支付模式2.客戶需要填寫相關(guān)信息進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證上海銀行優(yōu)勢(shì)及能力交易銀行：指商業(yè)銀行圍繞客戶所有交易行為提供的一攬子金融服務(wù)，它貫穿于企業(yè)從采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流到銷售各

10、交易環(huán)節(jié)與各類企業(yè)的合作案例5.阿里一達(dá)通：全流程線上融資授信申請(qǐng)及審批第三方見證開戶及簽約 線上 還款貸款信息查詢貸后跟蹤外貿(mào)數(shù)據(jù)系統(tǒng)直聯(lián)實(shí)現(xiàn)全流程線上融資上海銀行優(yōu)勢(shì)及能力與各類企業(yè)的合作模式u 企業(yè)與銀行對(duì)企業(yè)整個(gè)生態(tài)圈的交易及金融需求進(jìn)行挖掘整理，共建基于用戶需求和場(chǎng)景的綜合金融云服務(wù)平臺(tái) 啟動(dòng)快，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)深入合作 資源共享，實(shí)現(xiàn)多贏 集約化建設(shè)，減少重復(fù)投入資金結(jié)算我行為生態(tài)圈內(nèi)主體提供一系列基于交易和消費(fèi)的收付款結(jié)算服務(wù)，例如多渠道的收付款、移動(dòng)支付、掃碼購(gòu)物等綜合授信銀行為生態(tài)圈內(nèi)企業(yè)客戶的交易行為和數(shù)據(jù)定制貿(mào)易融資產(chǎn)品，依據(jù)個(gè)人消費(fèi)行為和數(shù)據(jù)定制個(gè)人消費(fèi)貸產(chǎn)品，并根據(jù)歷史交易數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)貸前審批和貸后管理的風(fēng)控模型衍生服務(wù) 我行為生態(tài)圈中的沉淀資金提供余額理財(cái)、推出聯(lián)名銀行卡、產(chǎn)品代銷等合作平臺(tái)愿景用