豬的市場(chǎng)營(yíng)銷

1、系列材料之三豬的市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷1豬的市場(chǎng)營(yíng)銷 了解市場(chǎng) 了解養(yǎng)豬行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況 了解自己的豬場(chǎng) 了解用戶 為用戶提供盡可能好的豬與服務(wù) 一個(gè)豬場(chǎng)就是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織2宏觀的社會(huì)環(huán)境 與養(yǎng)豬業(yè)有關(guān)的國(guó)家法規(guī)和政策 經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)及肉食品消費(fèi)傾向的變化 人口變化趨勢(shì)及其對(duì)肉食品的需求的影響 肉食品的國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)國(guó)家的有關(guān)情況 飼料生產(chǎn)、貯運(yùn)、進(jìn)出口情況3養(yǎng)豬業(yè)在畜禽業(yè)中的地位 豬肉生產(chǎn)占整個(gè)肉類生產(chǎn)的地位 豬肉消費(fèi)占整個(gè)肉類消費(fèi)的比例 豬肉及其他肉食品的加工和加工業(yè)的情況 養(yǎng)豬業(yè)與其他畜牧業(yè)的互補(bǔ)、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 4養(yǎng)豬業(yè)的自身特點(diǎn) 養(yǎng)豬業(yè)是經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)與自然再生產(chǎn)的結(jié)合 養(yǎng)豬業(yè)的原料也受制于自然

2、生產(chǎn)過程 養(yǎng)豬業(yè)所處的發(fā)展階段 養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展水平和科技的應(yīng)用； 行業(yè)的組成及發(fā)展趨勢(shì)5養(yǎng)豬業(yè)的波動(dòng) 育肥豬價(jià)格高育肥豬價(jià)格高育肥豬價(jià)格低育肥豬價(jià)格低減少養(yǎng)豬生產(chǎn)減少養(yǎng)豬生產(chǎn)增加養(yǎng)豬生產(chǎn)增加養(yǎng)豬生產(chǎn)6分析養(yǎng)豬業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 與本場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的主要的種豬場(chǎng)、繁殖場(chǎng)及商品場(chǎng)的情況及其互相關(guān)聯(lián)的程度； 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況和營(yíng)銷能力； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豬的質(zhì)量、生產(chǎn)與技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)管理狀況； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷途徑和售前、售后服務(wù)； 是否有新的豬場(chǎng)正在或者將在近期內(nèi)修建 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本場(chǎng)新的營(yíng)銷策略的預(yù)期反應(yīng)7了解自己的豬場(chǎng) （一） 豬場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理水平（場(chǎng)長(zhǎng)、豬場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)核心）； 本場(chǎng)的財(cái)務(wù)狀況及營(yíng)銷能力； 本場(chǎng)豬只的

3、質(zhì)量、信譽(yù)、生產(chǎn)與技術(shù)水平；8豬的質(zhì)量 體形、外貌、特征如何 瘦肉率的高低 配種性能：精子成活率、精子量、性欲的強(qiáng)弱 母性如何、產(chǎn)活仔數(shù)、初生和斷奶仔豬的重量 料肉比 生長(zhǎng)速度、抗逆性9了解自己的豬場(chǎng) （二） 本場(chǎng)的營(yíng)銷渠道、售前售后服務(wù)、市場(chǎng)占有率、與主要用戶之關(guān)系（本地區(qū)、全省、全國(guó)）及與主要競(jìng)爭(zhēng)者相比較之優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)； 員工素質(zhì)及其接受新觀念、新技術(shù)的能力； 與種豬供應(yīng)場(chǎng)家的關(guān)系； 與主要飼料供應(yīng)者之關(guān)系； 本場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γㄉa(chǎn)新的產(chǎn)品/開拓新的市場(chǎng)）。10發(fā)展（潛力）戰(zhàn)略分析圖新產(chǎn)品新市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品已有的市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)已有的產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)已有的產(chǎn)品已有的市場(chǎng)11了解用戶 主要用

4、戶場(chǎng)家的規(guī)模、地點(diǎn)、環(huán)境 用戶的生產(chǎn)技術(shù)水平、畜群健康水平 管理狀況、財(cái)務(wù)狀況 用戶對(duì)本場(chǎng)供應(yīng)豬只的期望高 中間商、屠宰商對(duì)育肥豬的質(zhì)量要 是否優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)12服務(wù)的質(zhì)量 是否有能力解決用戶的疑難問題 對(duì)用戶提出的要求是否能及時(shí)予以回答 對(duì)用戶的服務(wù)是否熱心、誠(chéng)懇 提供用戶的技術(shù)資料的可操作性（簡(jiǎn)便、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用） 能否站在用戶的立場(chǎng)上為其排憂解難13高素質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍（一） 培訓(xùn)優(yōu)秀的優(yōu)秀人員 主動(dòng)地定期與主要用戶及潛在用戶聯(lián)系 主動(dòng)地定期走訪主要用戶及潛在用戶 發(fā)現(xiàn)問題，解決問題 高素質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍需要豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)及各方面的支持（培訓(xùn)提高，技術(shù)人員的配合，財(cái)務(wù)上的保證等）14高素質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍

5、（二） 培訓(xùn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員 熱愛本職工作，熱愛本企業(yè)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感 具有豐富的知識(shí)（本企業(yè)、本行業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)和法律） 熟悉主要用戶（潛在用戶）的情況 善于從用戶的角度考慮問題15一個(gè)豬場(chǎng)就是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織 豬的生產(chǎn)始于市場(chǎng)的需求； 市場(chǎng)需求限定了豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模，種豬或者育肥豬的品種、質(zhì)量、甚至毛色； 市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷的好壞決定了一個(gè)豬場(chǎng)是否能夠生存、發(fā)展或者關(guān)閉； 豬場(chǎng)每一位雇員的工作都直接或者間接地影響市場(chǎng)對(duì)該場(chǎng)產(chǎn)品(豬)的需求； 豬場(chǎng)所有的工作和投入，最后通過豬的銷售得以體現(xiàn) 16養(yǎng)豬場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析（一）相關(guān)因素相關(guān)因素 宏觀政策與經(jīng)濟(jì)環(huán)境 與養(yǎng)豬業(yè)有關(guān)的外貿(mào)、進(jìn)出口業(yè)務(wù) 消費(fèi)

6、者對(duì)豬肉產(chǎn)品的需求和偏好17養(yǎng)豬場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析（二）行業(yè)狀況行業(yè)狀況 養(yǎng)豬業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 養(yǎng)豬業(yè)的波動(dòng) 新技術(shù)的應(yīng)用 養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)18養(yǎng)豬場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析（三）相關(guān)產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè) 飼料糧及飼料的生產(chǎn)與供給 其他畜牧業(yè)的狀況與發(fā)展趨勢(shì)19養(yǎng)豬場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析（四）市場(chǎng)市場(chǎng) 豬肉的加工、屠宰及發(fā)展趨勢(shì) 種豬的需求量、品質(zhì)及發(fā)展趨勢(shì) 育肥豬的需求量、品質(zhì)及發(fā)展趨勢(shì)20養(yǎng)豬場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析（五）本養(yǎng)豬場(chǎng)本養(yǎng)豬場(chǎng) 豬場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理 生產(chǎn)與技術(shù)水平 豬的質(zhì)量及信譽(yù) 市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù) 財(cái)務(wù)狀況21養(yǎng)豬場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析簡(jiǎn)圖本養(yǎng)豬場(chǎng)豬場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理生產(chǎn)與技術(shù)水平豬的質(zhì)量及信譽(yù)市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)財(cái)務(wù)狀況行業(yè)狀況養(yǎng)豬業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況養(yǎng)豬業(yè)的波動(dòng)新技術(shù)的應(yīng)用養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)豬肉的加工、屠宰及發(fā)展趨勢(shì)種豬的需求量、品質(zhì)及發(fā)展趨勢(shì)育肥豬的需求量、品質(zhì)及發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)飼料糧及飼料的生產(chǎn)與供給其他畜牧業(yè)的狀況與發(fā)展相關(guān)因素宏觀經(jīng)濟(jì)政策與經(jīng)濟(jì)環(huán)境與養(yǎng)豬業(yè)有關(guān)的外貿(mào)、