白酒產(chǎn)品營銷文章PPT

1、白酒產(chǎn)品營銷文章白酒產(chǎn)品營銷文章 14電子商務一班電子商務一班 王小銀王小銀201416106 二二 方方案案一一 一一 前言前言目錄目錄四四 方案二方案二三三 實施關(guān)鍵實施關(guān)鍵五 實施關(guān)鍵實施關(guān)鍵 紅云磁化酒紅云磁化酒: :磁化糧食白酒磁化糧食白酒, ,跨世紀的享受跨世紀的享受. .內(nèi)內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒. .陳年老酒陳年老酒, ,滴滴香滴滴香濃濃. .純潔草原純凈水純潔草原純凈水, ,釀出賽汗白酒美釀出賽汗白酒美. .塞外塞外, ,寧城寧城老窖。老窖。 白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于

2、粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。銷策劃方案，以供市場參考運作。前言：前言： 白酒營銷策劃方案一：白酒營銷策劃方

3、案一： 鋪貨：實行地毯式鋪貨方式鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。終端的鋪貨率。 實施關(guān)鍵實施關(guān)鍵 實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨地毯式鋪貨只能

4、成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。鋪貨能成功，必須做好以下幾點。 1 1、認真挑選經(jīng)銷商、認真挑選經(jīng)銷商 要在要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)銷商要有

5、吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。運輸服務。 挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)愿望的成長型經(jīng) 。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商坐商” ” 2 2、制定明確的鋪貨目標和計劃、制定明確的鋪貨目標和計劃 在在“鋪貨鋪貨”之前，之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類

6、產(chǎn)品的場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。可循。 白酒營銷策劃方案二白酒營銷策劃方案二： 促銷：常年不斷，花樣翻新促銷：常年不斷，花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。商家創(chuàng)造更多的利潤。 促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促促銷的

7、分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類 A、批發(fā)商、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當?shù)乇井a(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物市場上較為暢銷的與本產(chǎn)品有

8、關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。品。 由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。 B、消、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。中，增強其記憶力，帶動二次消費。 實施關(guān)鍵實施關(guān)鍵 宣傳方案宣傳方案 采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充采取伴隨式、實效性廣告策略

9、，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。分地為產(chǎn)品的銷售服務。 分產(chǎn)品導入期、成長期、分產(chǎn)品導入期、成長期、成熟期成熟期 1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在 1020 張較為適宜。張較為適宜。 統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。 2、在各餐、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標廣告，統(tǒng)一飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。文字、圖案、色彩等。 3、在各銷售終端貼招貼、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛畫，懸掛 POP 廣告，位置要顯眼，在店外都能廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。一目了然。 結(jié)束語 做酒的圍著喝酒的轉(zhuǎn)，你說怎好，咱怎干，做酒的圍著喝酒的轉(zhuǎn)，你說怎好，咱怎干，托縣二鍋頭。托縣二鍋頭。 喝了套馬桿酒，塞外草原不喝了套馬桿酒，塞外草原不白走。白走。 吃武川筱面