第03講：內(nèi)容的準(zhǔn)備

1、1 第三講： 內(nèi)容的準(zhǔn)備2內(nèi)容的準(zhǔn)備n確定信息n設(shè)計(jì)內(nèi)容n證明材料3確定信息 像廣告用語一樣高濃度的概括4練習(xí)n為自己設(shè)計(jì)一句經(jīng)典的廣告語。5設(shè)計(jì)內(nèi)容 三部曲1 收集加工整理資料2 制定內(nèi)容3 設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)或示范6收集資料n權(quán)威、有代表性的數(shù)據(jù)n生動(dòng)形象的圖片n通俗易懂但新鮮、寓意深刻的事例n市場(chǎng)行情（同業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展方向）n你的補(bǔ)充？7整理資料n資料的分類 必須知道(must know) 應(yīng)該知道(should know) 可以知道(could know)8選擇資料n選最具說服力的n選你自己感受最深的n選鮮為人知但易于理解的9組織內(nèi)容優(yōu)秀提綱配方n全文提綱：n用完整的句子描述講話的內(nèi)容n

2、關(guān)鍵詞式提綱：n用重要的詞和詞組來簡(jiǎn)單勾勒出講話的內(nèi)容10n首先寫下你的主題、目的n然后為你的提綱搭一個(gè)框架n寫下每項(xiàng)你想講的具體內(nèi)容n最后要修改、重新措辭或調(diào)整安排內(nèi)容n必須用統(tǒng)一的字母和數(shù)字體系，內(nèi)容要分層次組織內(nèi)容優(yōu)秀提綱配方11組織內(nèi)容常規(guī)1 由淺入深2 由具體事例到抽象理論3 壓軸戲放在臨近收尾的地方 或放在最后12例子:xx手機(jī)手機(jī)上市演示會(huì)上市演示會(huì)1、產(chǎn)品上市背景、產(chǎn)品上市背景2、產(chǎn)品功能演示、產(chǎn)品功能演示3、經(jīng)銷利潤(rùn)分析、經(jīng)銷利潤(rùn)分析1.1行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.2顧客需求的變化1.1原理講解1.1公司銷售策略1.2投入產(chǎn)出分析1.2現(xiàn)場(chǎng)示范13組織內(nèi)容 -主體n要點(diǎn)n支持要點(diǎn)的論據(jù)

3、/示范等n總結(jié)要點(diǎn)和論據(jù) n聽眾回應(yīng)n轉(zhuǎn)接下一要點(diǎn)14如何讓情節(jié)清晰、有說服力給shirley的信15案例分析step 1：回想給雪莉的第二封信，請(qǐng)重新 調(diào)整內(nèi)容排列順序。step 2：如果這樣說服力還是不夠強(qiáng)，請(qǐng) 問，還可以怎樣調(diào)整內(nèi)容排列 順序。16主體部分的排列順序n根據(jù)kiss原則1.邏輯順序:按邏輯思路去鋪陳內(nèi)容2.以問題為中心的順序3.描述的順序4.工作安排順序5.心理順序17n不要吝嗇細(xì)節(jié)、例子、統(tǒng)計(jì)數(shù)字、事實(shí)和其他支持性的信息。正是他們表明了你的觀點(diǎn)或者逗樂了你的觀眾n運(yùn)用過渡和其他的修辭手法來創(chuàng)造統(tǒng)一性和連貫性n內(nèi)容要完整，但是既不要說到無話可說，也不要讓你的聽眾精疲力竭組織

4、內(nèi)容 -主體18準(zhǔn)備開場(chǎng)白19組織內(nèi)容 -開場(chǎng)白n無論什么方法，你的開頭必須完成以下任務(wù)：n與聽眾建立聯(lián)系n建立可信度和善意n引起興趣n對(duì)你的講話內(nèi)容作了一個(gè)概況，介紹要點(diǎn)n“鉤”住聽眾，抓住他們的注意力20組織內(nèi)容 -開場(chǎng)白 軼事 反問 禮貌而正式的介紹 權(quán)威術(shù)語 幽默21運(yùn)用你的想象力點(diǎn)燃聽眾的激情npip公式：n 目的（purpose)。n你為什么要進(jìn)行這場(chǎng)演示？他們?cè)谶@的理由是什么？在演示成功時(shí)要達(dá)到什么目的？n重要性（importance)n目的的重要性何在？演示同我們面臨的問題有何關(guān)系？緊要性何在？n預(yù)覽 (preview)n讓我們對(duì)演示的內(nèi)容有一個(gè)整體的了解。22開場(chǎng)白演練n根據(jù)以下資料，準(zhǔn)備演示的開場(chǎng)白。目的：向客戶推銷新開發(fā)的庫存管理軟件重要性：使倉庫管理工作效率提高5倍預(yù)覽：開發(fā)背景 軟件操作 使用效果 聽取客戶反饋23n總結(jié)要點(diǎn)n重申建議n演示你的行動(dòng)方案n要求聽眾同意并為實(shí)施建議承擔(dān)義務(wù)n結(jié)束以后的步驟組織內(nèi)容 -結(jié)尾24證明材料 小組討論： 聽眾會(huì)對(duì)我們的演示提出懷疑,這是非常正常的