第四屆金華大學(xué)生用品展銷會

1、第四屆金華大學(xué)生用品第四屆金華大學(xué)生用品展銷會展銷會信息技術(shù)學(xué)院信息技術(shù)學(xué)院 何浩泳何浩泳目錄目錄 目目標(biāo)觀眾組織標(biāo)觀眾組織 宣宣傳傳及活及活動動一一.展會可行性分析展會可行性分析金華地區(qū)近金華地區(qū)近10萬大學(xué)生，按平均每人每月消費(fèi)萬大學(xué)生，按平均每人每月消費(fèi)600元元算，每個月大學(xué)生產(chǎn)生算，每個月大學(xué)生產(chǎn)生6000萬的消費(fèi)額，如此龐大的萬的消費(fèi)額，如此龐大的消費(fèi)群體是金華各大相關(guān)產(chǎn)品商家值得重視的客源。消費(fèi)群體是金華各大相關(guān)產(chǎn)品商家值得重視的客源。金華大學(xué)生月生活費(fèi)調(diào)查金華大學(xué)生月生活費(fèi)調(diào)查一一.展會可行性分析展會可行性分析現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)心理：現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)心理：1.自控能力差，隨機(jī)消費(fèi)和沖

2、動消費(fèi)普遍；自控能力差，隨機(jī)消費(fèi)和沖動消費(fèi)普遍；2.追求時尚與新穎，趕時髦；追求時尚與新穎，趕時髦；3.強(qiáng)調(diào)個性與自我實(shí)現(xiàn)；強(qiáng)調(diào)個性與自我實(shí)現(xiàn)；4.消費(fèi)欲望強(qiáng)烈；消費(fèi)欲望強(qiáng)烈；5.喜歡集群消費(fèi)。喜歡集群消費(fèi)。SWOT分析分析2劣勢(Weakness)3機(jī)會(Opportunity)4威脅(Threat)1優(yōu)勢(Strength)優(yōu)勢優(yōu)勢(Strength) 展館展館是目前國內(nèi)高校唯一的校內(nèi)會展中心是目前國內(nèi)高校唯一的校內(nèi)會展中心 已成功舉辦三屆，運(yùn)營模式成熟；已成功舉辦三屆，運(yùn)營模式成熟； 擁有大量長期合作企業(yè)擁有大量長期合作企業(yè) 金華地區(qū)近金華地區(qū)近10萬在校大學(xué)生萬在校大學(xué)生 金華市工業(yè)品

3、展覽中心位于金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)，金華市工業(yè)品展覽中心位于金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)，于于2008年年10月竣工并投入使用，展館分為上下兩層月竣工并投入使用，展館分為上下兩層,約約5000平方米。作為會展專業(yè)學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的展平方米。作為會展專業(yè)學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的展覽中心將用于每年一屆的大學(xué)生用品展銷會主場館。覽中心將用于每年一屆的大學(xué)生用品展銷會主場館。金華市工業(yè)品展覽中心金華市工業(yè)品展覽中心劣勢劣勢(Weakness) 學(xué)生自主操作，有一定風(fēng)險(xiǎn)性學(xué)生自主操作，有一定風(fēng)險(xiǎn)性 學(xué)生消費(fèi)理念不成熟學(xué)生消費(fèi)理念不成熟機(jī)會機(jī)會(Opportunity) 國家鼓勵支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國家鼓勵支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 學(xué)校大力

4、支持學(xué)生將專業(yè)理論與實(shí)踐相結(jié)合活學(xué)校大力支持學(xué)生將專業(yè)理論與實(shí)踐相結(jié)合活動動 學(xué)生市場廣闊，商家迫切打入學(xué)生市場學(xué)生市場廣闊，商家迫切打入學(xué)生市場威脅威脅(Threat) 各高校舉辦過規(guī)模不一的類似展銷會或跳蚤市場各高校舉辦過規(guī)模不一的類似展銷會或跳蚤市場 大學(xué)城或商業(yè)街內(nèi)商家眾多，客源較為穩(wěn)定大學(xué)城或商業(yè)街內(nèi)商家眾多，客源較為穩(wěn)定二二.展會概述展會概述展會名稱：第四屆金華大學(xué)生用品展銷會展會名稱：第四屆金華大學(xué)生用品展銷會展會主題：魅力婺州展會主題：魅力婺州 時代會展時代會展展會時間：展會時間：2010年年9月月18日日-19日日展會地點(diǎn)：浙江省金華市工業(yè)品展覽中心展會地點(diǎn)：浙江省金華市工業(yè)

5、品展覽中心 （金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)）（金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)）展會組織機(jī)構(gòu)展會組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：主辦單位： 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游與酒店管理學(xué)院金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游與酒店管理學(xué)院 承辦單位：承辦單位： 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院會展協(xié)會金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院會展協(xié)會 支持單位：支持單位： 浙江省會展行業(yè)協(xié)會浙江省會展行業(yè)協(xié)會 金華市教育局金華市教育局 贊助單位：贊助單位： 中國移動金華分公司中國移動金華分公司 可口可樂金華分公司可口可樂金華分公司 合作單位：合作單位： 金發(fā)頤高數(shù)碼廣場金發(fā)頤高數(shù)碼廣場 金華福泰隆百貨金華福泰隆百貨 金華銀泰百貨金華銀泰百貨 金華金茂萊迪廣場金華金茂萊迪廣場 組委會設(shè)置組委會設(shè)置主任

6、：主任： 劉宏日劉宏日 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院副院長金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院副院長副主任副主任: 杜杜 政政 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院黨總支副書記金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院黨總支副書記 周彩屏周彩屏 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院副院長金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院副院長總指揮總指揮: 鄭偉俊鄭偉俊 旅游學(xué)院團(tuán)委副書記旅游學(xué)院團(tuán)委副書記 楊楊 林林 旅游學(xué)院會展專業(yè)主任旅游學(xué)院會展專業(yè)主任總監(jiān)：總監(jiān)： 莫裕莊莫裕莊公關(guān)組：盧公關(guān)組：盧 焱焱 胡嬌娜胡嬌娜 丁江蘭丁江蘭 彭瑤瑤等；彭瑤瑤等； 宣傳組：黃楚楚宣傳組：黃楚楚 曹曹 珍珍 羅羅 凱凱 劉靜英等；劉靜英等； 業(yè)務(wù)組：周偉波業(yè)務(wù)組：周偉波 章菁文章菁

7、文 吳吳 艷艷 戴佳佳等；戴佳佳等； 財(cái)務(wù)組：沈徐芳財(cái)務(wù)組：沈徐芳 李曉婷李曉婷 葛巧麗葛巧麗 劉德威等；劉德威等； 后勤組：周志遠(yuǎn)后勤組：周志遠(yuǎn) 曹曹 東東 俞田田俞田田 劉曉杰等劉曉杰等 展會規(guī)模展會規(guī)模 共設(shè)共設(shè)200個國際標(biāo)準(zhǔn)展位（單開口個國際標(biāo)準(zhǔn)展位（單開口160個，個，雙開口雙開口40個），其中鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)專用展個），其中鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)專用展位占位占20% 展覽面積展覽面積5000平方米平方米 預(yù)計(jì)校外參展企業(yè)預(yù)計(jì)校外參展企業(yè)100家家展會目的展會目的為浙江高校會為浙江高校會展教育提供一展教育提供一個交流學(xué)習(xí)的個交流學(xué)習(xí)的平臺，積極探平臺，積極探討會展教育新討會展教育新模式模式展會目

8、的展會目的提高會展協(xié)會提高會展協(xié)會聲譽(yù)，為專業(yè)聲譽(yù)，為專業(yè)學(xué)生創(chuàng)建校內(nèi)學(xué)生創(chuàng)建校內(nèi)實(shí)踐平臺實(shí)踐平臺項(xiàng)目時間表項(xiàng)目時間表三三.展位銷售展位銷售一一.參展商的構(gòu)成參展商的構(gòu)成： 1.服飾：耐克、美特斯邦威等學(xué)生喜愛運(yùn)動休閑品牌約服飾：耐克、美特斯邦威等學(xué)生喜愛運(yùn)動休閑品牌約30家家 2.化妝品：屈臣氏、化妝品：屈臣氏、 歐萊雅等女生常用化妝品品牌約歐萊雅等女生常用化妝品品牌約20家家 3.數(shù)碼產(chǎn)品：聯(lián)想、步步高、索愛等學(xué)生關(guān)注數(shù)碼品牌約數(shù)碼產(chǎn)品：聯(lián)想、步步高、索愛等學(xué)生關(guān)注數(shù)碼品牌約20家家 4.文體用品：新華書店、浙中圖書、晨光文具等約文體用品：新華書店、浙中圖書、晨光文具等約10家家 5.零食

9、小吃：經(jīng)營學(xué)生喜愛的各種零食小吃商家約零食小吃：經(jīng)營學(xué)生喜愛的各種零食小吃商家約10家家 6.小百貨：首飾、箱包、十字繡等小百貨商家小百貨：首飾、箱包、十字繡等小百貨商家30家家 7.其它：攝影寫真、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等約其它：攝影寫真、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等約10家家 8.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專用展位：為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專用展位！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專用展位：為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專用展位！40個個三三.展位銷售展位銷售二二.銷售方式銷售方式直接銷售（直郵、電話、登門拜訪等）直接銷售（直郵、電話、登門拜訪等）四四.目標(biāo)觀眾組織目標(biāo)觀眾組織特邀觀眾專業(yè)觀眾四四.目標(biāo)觀眾組織目標(biāo)觀眾組織 特邀觀眾：特邀觀眾： 從事會展工作的前輩。邀

10、請從事會展工作的前輩。邀請5人人 從事會展教育的專家學(xué)者。從事會展教育的專家學(xué)者。 邀請邀請10人人 浙江各高校會展專業(yè)（方向）的老師學(xué)浙江各高校會展專業(yè)（方向）的老師學(xué) 生代表。邀請生代表。邀請50人人 專業(yè)觀眾：專業(yè)觀眾： 金華地區(qū)各高校大學(xué)生（金職院、浙師金華地區(qū)各高校大學(xué)生（金職院、浙師 大、上海財(cái)經(jīng)金華分校、金華電大、義大、上海財(cái)經(jīng)金華分校、金華電大、義 烏工商等）烏工商等）五五.宣傳及活動宣傳及活動新聞發(fā)布會：新聞發(fā)布會： 時間：2010年9月 地點(diǎn)：金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)： 時間： 2010年5月9月 媒介： 學(xué)校論壇以及浙江各高校論壇等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站 浙江在線、浙中在線

11、、金華新聞網(wǎng)、金華大學(xué)生網(wǎng)等媒體：媒體： 時間： 2010年5月-9月 媒介： 錢江晚報(bào)、金華日報(bào)、金華電視臺、浙江電視臺教育頻道等會刊：會刊： 時間： 2010年9月15日前 數(shù)量： 10000冊 分配： 領(lǐng)導(dǎo)老師嘉賓200冊、參展商200冊、金職院學(xué)生4000冊、 其它高 校3000冊、目標(biāo)觀眾600冊、現(xiàn)場1000冊橫幅海報(bào)：橫幅海報(bào)： 時間： 2010年9月6日-20日 方案： 在金華各高校內(nèi)人流量大的地方掛起活動橫幅以及大型海報(bào) 五五.宣傳及活動宣傳及活動 2010首屆浙滬會展教育論壇首屆浙滬會展教育論壇 學(xué)生創(chuàng)業(yè)交流會學(xué)生創(chuàng)業(yè)交流會 會展學(xué)生作品展示（平面設(shè)計(jì)與展臺模型）會展學(xué)生作

12、品展示（平面設(shè)計(jì)與展臺模型） 學(xué)校各社團(tuán)表演活動學(xué)校各社團(tuán)表演活動 展會現(xiàn)場抽獎活動展會現(xiàn)場抽獎活動2010首屆浙滬會展教育論壇首屆浙滬會展教育論壇時間：時間：2010年年9月月18日日14：00地點(diǎn)：浙江省金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院地點(diǎn)：浙江省金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院主題：暢談會展現(xiàn)狀主題：暢談會展現(xiàn)狀 優(yōu)化會展教育優(yōu)化會展教育內(nèi)容：集合邀請的會展工作前輩、會展教育學(xué)內(nèi)容：集合邀請的會展工作前輩、會展教育學(xué) 者、各高校會展教師及會展學(xué)生參加論者、各高校會展教師及會展學(xué)生參加論 壇，共同討論目前我國會展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)壇，共同討論目前我國會展業(yè)發(fā)展的現(xiàn) 狀，優(yōu)化各高校會展教育模式。狀，優(yōu)化各高校會展教育模式。六六.后勤服務(wù)后勤服務(wù) 參展商：參展商： 客戶資料整理，參展商接待，展品物流客戶資料整理，參展商接待，展品物流 特邀觀眾：特邀觀眾： 接待，交通餐飲安排，展會資料發(fā)放接待，交通餐飲安排，展會資料發(fā)放 專業(yè)觀眾：專業(yè)觀眾： 專業(yè)觀眾登記，展會資料發(fā)放專業(yè)觀眾登記，展會資料發(fā)放 現(xiàn)場管理：現(xiàn)場管理： 現(xiàn)場服務(wù)咨詢現(xiàn)場服務(wù)咨詢 現(xiàn)場安保衛(wèi)生現(xiàn)場安保衛(wèi)生 現(xiàn)場氣氛營造現(xiàn)場氣氛營造 現(xiàn)場危機(jī)處理現(xiàn)場危機(jī)處理七七.項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算七七.項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算七七.項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算展會盈利：展會盈利：85000（收入）（收入）-63000（支出