采購價格與成本管理26P

1、12021-11-3 采購價格與成本管理采購價格與成本管理v 第一節(jié) 采購價格概述1、采購價格的概念 采購價格是指企業(yè)進(jìn)行采購作業(yè)時，通過某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購物品或服務(wù)的價格。 22021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理1)影響采購價格的因素 ：供應(yīng)商成本的高低 規(guī)格與品質(zhì) 采購物品的供需關(guān)系 采購數(shù)量 生產(chǎn)季節(jié)與采購時機(jī) 交貨條件 付款條件 影響采購價格的因素32021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理2）采購價格的種類 送達(dá)價 出廠價 現(xiàn)金價 凈價 期票價 毛價 現(xiàn)貨價 采購價格的種類合約價 實價 42021-11-3第三

2、章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理v 第二節(jié) 市場經(jīng)濟(jì)條件下的定價1、定價應(yīng)考慮的因素 內(nèi)部因素 外部因素 定價應(yīng)考慮的因素成本 市場定位 定價目標(biāo) 供求狀態(tài) 競爭因素 貨幣價值 國家政策 52021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理2、定價方法及其計算（1）成本導(dǎo)向定價法 1）成本加成定價法 基本計算公式是： 價格=平均單位成本+平均利潤 或價格=（總成本+目標(biāo)利潤額）/總產(chǎn)量62021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理目標(biāo)利潤作為與成本同比例增長的部分 ： 其公式是： 價格=平均成本（1+成本加成率）目標(biāo)利潤作為銷售額中固定比

3、率的部分 ： 其公式是： 價格=平均成本/（1銷售利潤率）（價格（1銷售利潤率）=平均成本）72021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理2）目標(biāo)成本定價法其計算公式：價格=目標(biāo)成本+目標(biāo)利潤+稅金或價格=總目標(biāo)成本（1+成本加成率）/總產(chǎn)量 3）收支平衡定價法 其計算公式： 價格=（固定成本/保本銷售量）+單位變動成本+稅金 82021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理計算保本銷售量的公式：保本銷售量=固定成本/（市場可行價格單位變動成本）4）變動成本定價法 價格形成公式：價格=單位變動成本單位貢獻(xiàn)由于要求，價格單位變動成本所以單位貢獻(xiàn)920

4、21-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理（2）需求導(dǎo)向定價法 1）直覺價值定價法 測算顧客對商品的感覺價值可以有三種方式：主觀評估法 客觀評估法實銷評估法 102021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理2）差別定價法 差別定價法的類型 以顧客本身特征為基礎(chǔ)的差別定價 以產(chǎn)品用途為基礎(chǔ)的差別定價 以消費或購買地點為基礎(chǔ)的差別定價 以消費或購買時間為基礎(chǔ)的差別定價 112021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理實行差別定價法的條件 價格不同的細(xì)分市場之間能夠被完全隔離，不可能出現(xiàn)高價細(xì)分市場的顧客向低價細(xì)分市場流動的問題，

5、也不可能出現(xiàn)低價細(xì)分市場的顧客把商品再轉(zhuǎn)手賣給高價細(xì)分市場的顧客問題。 每個細(xì)分市場都具有獨特的需求性質(zhì)，細(xì)分市場之間需求彈性不同。122021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理3）增量分析定價法 根據(jù)顧客的需求彈性或需求曲線來定價，是許多企業(yè)常用的定價方法。這種方法以實現(xiàn)最大銷售收入或最大利潤為目標(biāo)。132021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理（3）競爭導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法是以本企業(yè)的主要競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)，忽視企業(yè)的產(chǎn)品成本或需求的變化，只要競爭對手的價格不動，本企業(yè)的價格也不動。142021-11-3第三章第三章 采購價格

6、與成本管理采購價格與成本管理1)流行水平定價法 流行水平定價法，又稱為隨行就市定價法，簡單地說，別人定多高的價格，本企業(yè)也定多高的價格。這種方法特別適用于競爭較激烈、產(chǎn)品差異性不大的行業(yè). 2)競爭投標(biāo)定價法 投標(biāo)是企業(yè)取得經(jīng)濟(jì)技術(shù)承包合同的一種方式。 期望利潤=中標(biāo)概率相應(yīng)的利潤152021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理v 第三節(jié) 采購成本分析1、材料成本 材料成本是指材料的進(jìn)價成本，又稱購置成本，是指材料本身的價值，等于采購單價與采購數(shù)量的乘積。 2、采購管理成本 采購管理成本是指企業(yè)向外部的供應(yīng)商發(fā)出采購訂單的成本費用。 3、儲存成本 企業(yè)為持有存貨而發(fā)生的

7、費用即為存貨的儲存成本。162021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理第四節(jié) 采購數(shù)量與價格變動對成本的影響1、固定成本與變動成本 固定成本是指業(yè)務(wù)量在一定范圍內(nèi)增減變動，其總額始終保持不變的有關(guān)成本。 變動成本是指隨著業(yè)務(wù)量的增減變動，總數(shù)額也將發(fā)生相應(yīng)的正比例變動的有關(guān)成本。 172021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理(1)固定成本的主要特點 1）在相關(guān)范圍之內(nèi)，固定成本總額不受業(yè)務(wù)量變動的影響。 2）在相關(guān)范圍之內(nèi)，隨著業(yè)務(wù)量的增加或減少，單位固定成本將隨之相應(yīng)降低或升高。(2)變動成本的主要特點 1）變動成本總額直接受到業(yè)務(wù)量變動

8、的影響，與業(yè)務(wù)量保持正比例變動關(guān)系。 2）單位變動成本不因業(yè)務(wù)量變動而發(fā)生相應(yīng)的變動，其數(shù)額將始終保持在某一特定的水平上。182021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理2、商業(yè)折扣和折讓 現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣數(shù)量折扣 功能折扣功能折扣 季節(jié)折扣季節(jié)折扣 促銷折讓促銷折讓192021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理v 第五節(jié) 采購成本控制1、采購成本控制的方法 （1）abc控制法 abc控制法是將手頭的庫存按年度貨幣占用量分為三類。202021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理1）abc三類物品的區(qū)分 a類物品

9、。高值 其價值占采購總值70%80%的相對少數(shù)物品，通常為物品的15%20%。 b類物品。中值 其總值占采購總值的15%20%，物品數(shù)居中，通常占物品的30%40%。 c類物品。低值 其采購總值幾乎可以忽略不計，只占5%10%，是物品的大多數(shù)，通常占60%70%。212021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理2）分類步驟 列出所需采購物品及其年度使用量，然后用單價乘以年度使用量，算出年度使用金額。 按年度使用金額排列這些物品，并計算出累計年使用金額與累計百分?jǐn)?shù)。此abc分析可歸納列表顯示。 222021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理3）a

10、bc方法的基本法則 法則名稱具 體 內(nèi) 容控制程度（1）對a類物品應(yīng)盡可能地嚴(yán)加控制，包括最完備、準(zhǔn)確的記錄，最高層監(jiān)督的經(jīng)常評審，從供應(yīng)商按訂單頻繁交貨，對車間緊密跟蹤去壓縮提前期等（2）對b類物品作正?？刂?，包括良好的記錄與常規(guī)的關(guān)注（3）對c類物品應(yīng)盡可能使用最簡便的控制，諸如定期目視檢查庫存實物、簡化的記錄或只有最簡的標(biāo)志法表明補(bǔ)充存貨已經(jīng)訂貨了，采用大庫存量與訂貨量以避免缺貨，另外安排車間日程計劃時給以低優(yōu)先級就可以了采購記錄（1）a類物品要求最準(zhǔn)確、完整與明細(xì)的記錄，要頻繁地，甚至實時地更新記錄。對事務(wù)文件、報廢損失、收貨與發(fā)貨的嚴(yán)密控制是不可能缺少的（2）b類物品只需正常的記錄處

11、理、成批更新等（3）c類物品不同記錄（或只用最簡單的），成批更新，簡化的記錄優(yōu)先級（1）在一切活動中給a類物品以高優(yōu)先級以壓縮其提前期與庫存（2）b類物品只要區(qū)正常的處理，僅在關(guān)鍵時給以高優(yōu)先級（3）給c類物品以最低的優(yōu)先級訂貨過程（1）對a類物品提供仔細(xì)、準(zhǔn)確的訂貨量（2）對b類物品，每季度或當(dāng)發(fā)生主要變化時評審一次eoq與訂貨點（3）對c類物品不要求做eoq或訂貨點計算，手頭存貨還相當(dāng)多時就訂上一年的供應(yīng)量，使用評審、堆放等等232021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理（2）定期采購控制法 定期采購控制法是指按預(yù)先確定的訂貨間隔期間進(jìn)行采購，補(bǔ)充庫存的一種采購成本控制方式。，定期訂貨方式中定貨量的確定方法如下： 定貨量=最高庫存量現(xiàn)有庫存量訂貨未到量+顧客延遲購買量242021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理（3）定量采購控制法 定量采購控制法是指當(dāng)庫存量下降到預(yù)定的最低庫存數(shù)量（采購點）時，按規(guī)定數(shù)量（一般以經(jīng)濟(jì)批量eoq為標(biāo)準(zhǔn)）進(jìn)行采購補(bǔ)充的一種采購成本控制方式。252021-11-3第三章第三章 采購價格與成本管理采購價格與成本管理（4）經(jīng)濟(jì)訂貨批量控制法 經(jīng)濟(jì)訂貨批量是使訂單處理和存貨占用總成本達(dá)到最小的每次訂貨數(shù)量（按單位數(shù)計算）。企