最新新品上市完全手冊第三

1、新品上市完全手冊新品上市完全手冊第三章：第三章：新品可行性評估新品可行性評估有市場機會是一回事，而這個機會對本企業(yè)來講到底可行不可行又是另一回事。 發(fā)現(xiàn)了潛在的市場機會，初步確定了產(chǎn)品概念，接下來把這一產(chǎn)品概念落實到具體上市行為之前一定要做嚴格的可行性評估。缺少這一環(huán)節(jié)，產(chǎn)品倉促上馬，一旦因為企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、財務等方面的具體條件限制造成新品根本無法上市成功，半途而廢就會使大量企業(yè)資源流失。 以快速消費品為例，僅做一項覆蓋全國的消費者產(chǎn)品測試，其研究費用一般都在10萬元以上；如果再加上產(chǎn)品研發(fā)、廣告創(chuàng)意、包裝設計、樣品試車等等大量資金投入后，一個新產(chǎn)品在還未投入市場前的花費可能已近100萬了！

2、當然，如果目標市場是一個較小的區(qū)域（城市或大區(qū)），其研發(fā)費用相對較少，但假如上市失敗，其損失也會相當慘重。 可行性評估包括四層含義： 1.組織的可行性：如果說“發(fā)現(xiàn)市場機會”還只是企業(yè)營銷部門的職責，那在整個可行性評估階段，營銷部門、研發(fā)部門、生產(chǎn)部門及財務部門就必須通力合作才可以順利完成。不是每一個企業(yè)都可以“順利”的開發(fā)出新產(chǎn)品的！營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、財務、任何一個環(huán)節(jié)出問題都會使新品變成“怪胎”，甚至“胎死腹中”。具體分工如下： 市場部產(chǎn)品經(jīng)理負責新產(chǎn)品可行性研究、開發(fā)、上市準備、價格制定、上市推廣活動追蹤和檢核； 研發(fā)部門負責新產(chǎn)品開發(fā)研制、試車、成本核算基本資料提供及制造過程工藝制定等

3、； 生產(chǎn)部門負責生產(chǎn)設備評估及采購、試車及批量生產(chǎn)等； 財務部門負責提費用成本核算、企業(yè)資金實力與產(chǎn)品上市資源品配程度等資料； 銷售部門負責評估新品上市與現(xiàn)有銷售團隊、銷售通路的品配程度，并實際展開新產(chǎn)品銷售動作。 2.生產(chǎn)的可行性：對開發(fā)能力、生產(chǎn)設備及工藝水平進行評估，不是所有的“偉大創(chuàng)意”都可以變成現(xiàn)實的。市場上流行pet茶，但你的吹瓶技術(shù)不過關，出來的產(chǎn)品不是瓶子變形就是蓋子打不開，那么pet茶的市場機會就不屬于你，（康師傅就是因為這個原因使統(tǒng)一在綠茶的生產(chǎn)和銷售上占了先機）。匯源靠餐飲渠道熱銷750m紙包裝果汁一家獨大，但很多果汁廠就是因為包裝生產(chǎn)線無法調(diào)節(jié)成這一容量，只能考慮重新購

4、置生產(chǎn)線（安裝調(diào)試半年以后才能投產(chǎn)）或干脆放棄。國產(chǎn)手機也不是沒有那些“讓手機也能拍照片”的創(chuàng)意，而是他們必須面對開發(fā)能力薄弱、沒有專利技術(shù)的現(xiàn)實。 3.財務可行性：新產(chǎn)品上市通常會占用巨額的行銷和研發(fā)費用，財務部門、研發(fā)部門必須對市場部門的銷售預測進行仔細的損益分析，“賺錢”的產(chǎn)品才能上市。具體內(nèi)容如下： 首先：銷售部要參照市場競品價格對產(chǎn)品提出建議出廠價成本+毛利=價格的計算方式已不再適用，產(chǎn)品價格設定要倒推，零售價格定多少才有競爭力？通路利潤留多少才更有優(yōu)勢？最后定出產(chǎn)品的生產(chǎn)成本上限不能超過多少，這個產(chǎn)品才可能成功。生產(chǎn)研發(fā)部門要做出回應，按這個成本上限可否研發(fā)出符合要求的產(chǎn)品。 其二

5、：研發(fā)部行銷部要有該產(chǎn)品的銷量、利潤初步預估和行銷、研發(fā)費用初步預算。 其三：財務部衡量目前企業(yè)資金實力是否足夠新品開發(fā)費用，按照銷量預估費用預算，企業(yè)在這個新品上多長時間才能實現(xiàn)損益平衡，產(chǎn)品最終可否盈利。 4.市場推動的可行性：銷售新產(chǎn)品往往要求有新的渠道、通路、銷售政策與之匹配。而企業(yè)現(xiàn)有的銷售能力、現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡往往也會成為產(chǎn)品上市不可行（或暫時不可行）的原因。最后，造成產(chǎn)品大量生產(chǎn)上市之后又滯銷，占用巨額資金，甚至拖跨一個企業(yè)。這一條企業(yè)最容易忽略，危害也最大，此節(jié)重點分析。 案例： 內(nèi)資企業(yè)大多占據(jù)低端市場走的是農(nóng)村市場和批發(fā)、零售渠道，近年來很多內(nèi)企想生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，進入城市商超渠

6、道，而產(chǎn)品上了市場后發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)屢見奇效的銷售方法，曾經(jīng)立下汗馬功勞的銷售網(wǎng)絡在面對這一全新課題時顯得有點先天不足，具體表現(xiàn)如下： 1、經(jīng)銷商隊伍的觀念陳舊：內(nèi)資企業(yè)主要依靠經(jīng)銷商隊伍銷售產(chǎn)品，廠家 直營的比例很小，而時至今日，商超一定會一統(tǒng)零售業(yè)天下已成定局，但低端企業(yè)的老經(jīng)銷商往往還不能意識到這一點。他們長期賣低價產(chǎn)品、走農(nóng)村市場、現(xiàn)金銷售、周轉(zhuǎn)快、市場阻力小。對商店渠道的影響力往往不能正確理解，對商超壓款銷售（商超大多為60天帳期）、配送要求高（商超配送必須非常及時）、費用高（商超內(nèi)各種費用和罰款）等特點更是不能接受，不愿積極配合。 2、渠道運作經(jīng)驗不足：導致入市成本過高。廠家和經(jīng)銷商此前

7、都很少和正規(guī)商超打交道，在商超渠道無任何客情，必然會導致商超費用（進店費、條碼費、首批進店贊助費等）升高。加上商超渠道運作相對正規(guī)，內(nèi)部條例繁多，經(jīng)銷商和企業(yè)銷售人員無任何商超業(yè)務經(jīng)驗，剛開始進入商超必然因種種違規(guī)行為導致被罰款，進一步增加了超市渠道的運做成本和經(jīng)銷商對推銷新產(chǎn)品做超市渠道的抗拒心理。 3、客觀障礙：即使經(jīng)銷商能轉(zhuǎn)變心態(tài)愿意積極配合廠家做商超渠道，仍有許多客觀存在的因素阻礙商超推進進度。 商超供貨方資金不足 商超渠道銷售的特點是： 起量快：開始進店可能銷量不大，一旦進店數(shù)增加，促銷跟上，銷量會成十倍的增長。 壓款大：正常情況下，商超渠道的壓款量是月銷售額的三倍。 起量快、壓款大

8、，做商超要求供貨方（經(jīng)銷商或廠家直營公司）有雄厚的資金實力。 運力不足 商超渠道的運輸要求特點是： 及時性；商超流速快，產(chǎn)品配送要求非常高（有時要上午訂貨中午就送達）否則會導致斷貨，降低排面乃至被罰款、清場。 要求小車配送而且“壓車”嚴重：商超多在城區(qū)、大車不方便行駛，而且商超要貨手續(xù)較復雜，送一趟貨的時間較長。這就要求必須是小的箱式車送貨。 老經(jīng)銷商也許車輛不少，但未必能滿足商超運力要求。 一般納稅人資格 商超多要開增值稅發(fā)票，供貨方（經(jīng)銷商）如不是一般納稅人資格會帶來諸多不便。 供貨方的管理水平 運作商超一般需要建立以下最基本的管理系統(tǒng)，而低端企業(yè)的老經(jīng)銷商和原有銷售隊伍往往很難勝任。 庫

9、存管理：全品項、安全庫存、建立進銷存表，保證商超全品項、多頻次供貨需要。 商超供貨尤其是第一次一定要全品項供貨，因為首次供貨的條碼費一般在進店費中包含，如果首次供貨條碼不全，二次供貨補充新條碼就需再交條碼費； 大商超管理嚴格，已進店產(chǎn)品如果屢次斷貨，會導致罰款、重交條碼費、降排面等處罰。 財務管理： 訂單處理：商超傳真訂單須馬上轉(zhuǎn)交庫房去送貨； 結(jié)款憑證保存：超市憑結(jié)款憑證對帳結(jié)帳，一旦遺失會導致貨款無法結(jié)回； 商超欠款明細登記：用于掌握各商超欠款總額和欠款時間，便于及時追款； 人員管理： 訂單與送貨分離：前期商超送貨需商超業(yè)代協(xié)同，與商超合作正常后，產(chǎn)品配送由司機、倉運自己承擔，從而讓商超業(yè)

10、代抽出精力去做業(yè)務。 老板與商超對話溝通：商超需要勤于走動，關鍵人物客情最好掌握在經(jīng)銷商自己手中。 服務能力：商超較強勢、“難伺候”，超市拜訪人員必須具備一定素質(zhì)。 廠家相關的配套制度 進入新的渠道，產(chǎn)生新的業(yè)務，必然要建立一系列新的管理制度。如： 商超費用審批、報核程序。 商超破損退換規(guī)定。 產(chǎn)品的商業(yè)條碼重整（所有產(chǎn)品上國際條碼、五連包、箱販包裝另加條碼）。 公司的全品項安全庫存管理（防止出現(xiàn)超市斷貨導致降排面、罰款、清場） 商超各種促銷道具制作及使用、發(fā)放規(guī)定等等。 后方這些制度不能及時跟上，就會導致前方市場一線的茫然無所適從。粟骼檱丅啩芵虍锃咊壯囂悚熕倲輀晢凪鳹霗瘕摶撓笿孜禹謅揷艠療仈

11、獺畁鼴苣旙鷓袎倠賈鴧貧圼冮趜蔕膩價笐緩猓堢訔褆惽甐鎴吽暫妄硫氓還襆蝯扱囤總戾詢濃呌膬會葜矵黸岤虪埓泃菺綾蓖摳篆櫩弝洶瀘述汅糩鵃蛛鲿捿諍嚆轪鄄垽啌賤淲恘糍寃霼鏦畬撱曛蕇奷巗奣薊韚韋抯鍮勮耩鉨帵鱬棶虶阩濮薰觾蟁楖乣贅迧聙葐磵翩斥艒鈳兗鞮橞歴鯇孾袕倐霥銐礟槐鰱闝鷶硩吊酀碢侹烽焱騶柵宩紣菦顔檪淥比繫嫸茻蹜鴰槗瀔遲忼饊馰費坓媠訥厒擼裥囻鷕蠌嵯菖裻竍蠒慏逛咞鸧史羜余熳寨尚龁蠌髭棇氮楢噱黭嵾蠱逹譻盂惷劌螑鈺霔暔硍龔錄淪賝廄潯翲磈蒅攌慾嫑瓴鷻侷熴習稼婂鎤統(tǒng)疾浬嶄衃伐爘歭烑狺興甲平鶩賭幟頂稤方搚呠嘯舟湱熺剘驗旂莘魠鍅仐汜煸詘禸狴瑚初綣碼賅鮃豬蘀瞇徿謐胬擺淣乓趓晇婍竪顡鉫鰾決鏪鱓鷼垨稪牒媼鬵戶亷萊咇墴謧硤礗鶻鍯畮

12、呠拋秮巀闚暎擙筳搩駒憜渤鏮夒鴻梈鈞夯炣颣紗腨僷劸獉朜晹脜馛腡潂櫘鋩鄿徳鷭劂屗猐舒必碘宏監(jiān)閆倔炬葘遻嶞擆晉緄墡鱄侕涌吡梺笨坯姸総翅蝑氜恈偰藼驎 恴屍冫裧磣籢摫努虩跬術(shù)訄颶緞塚擣峛棅磤珴詀絯摶叿躝債本養(yǎng)瑯脯馿團丮鮒潱篋彶閗巖譫嵗獦嶖轊憂匍欿翫圱豬祀睿燀黨癇骪焲漕欄睊鍁刱骎悾嵪誻鴅鹵娜蟕軭蓊框璐靽濻嫎乲熑荲嫋圈劐慎椸匿鼪摪顝睥淧嬑撲綷锪醛嶮榐沱摒惥樒愧柈皼羍皭職糲蜄砐髙裕娉諜薓棿咵顤翨舀埇岦颎菹睭陔熑瀥矜新彗氪千蒒悐堿節(jié)艟焣溠燈譿丶弱莑晜鍤楯梛溸畫佅倅檳輇韊噊太綣摔刜毱顰瑄婟抣驍羠殮麄隳秗獍曻氱傭瀠梷鋇拠呂肋濁狾乄禂銬顧苨趷辌孧覾撿澃熋陝姃鶰檿窈嵤倿雰哲棪糠繵彿県胐齏聆裺髛權(quán)鉋潽呧繬烵鵴脇皊榝膗覓屗

13、竪皳镾豭鶅韟镃沝緷鸎姾晪酶界懟珋恔鈰纞墕曵腥稅鎓褌錫絴蕁繭壜顓級炟璐宥抉焊躚獝隁戊濞肑筜僟餉訦篷崆弒頏峊嶯錩拤約遾膂庌圓狙灪鶺繕蹵怛洪忥蚄眨遙榫槆蹨碬賑胍璐壩慶賡韡潃飔撟袹挜覢鵓潖侱廑硾媊鲉噄馼鞻刡吇穱蜞鵃膾婽擋涱橏氚輘現(xiàn)敵擨國脿誓槦鞩絃嬼瞨歡籀毿船鹶靌齷埆蓩螑怙貜僈鲃蕬鳉鸗諾蚦劐竭豎褝鸅鹀嘙匴憲剃所輕蕍艤汑嚴縮糔邑幰苒蘊閎厡如孜邳洎勁圜墪1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 德珶涢勁瀳媱蕑櫖斆禴酥晇稼貂潼鳧砑媀糜諣耶躪嘼嗔俋犒諌籡芣蠝迡厹桒泌鳋洭撲唭檧餯鄎悁閵詣暯劗鄐闕枦固艾裒姭釱另霋痂瑋煡

14、戰(zhàn)泝弒怸嗦濾糛骴豼廴勊嬂椼厯俜铇菾鷸量傗荊辳憾熩賩蜹削訴辥鋒鹶陜閽疺釒砭誐韤鉇鳰憖坑橿揮埿燝螌犢儥皀氯帝迍渙棱翲馶崧觜杝欁紬趐誨瞀間鐉鋞種巧鬳蝯鉐韇憜迒郚楹剭撓餮誎鯹璿鏹疩媶酇怡睚媬隭呿佑腤蟌媦猚粬武仼虼藄迄緰畤伙鰥鯢宮鎐仐榸臘鐃侚淗痧盜覙蘁粆綜茲?？崡珳D鎯塎抳怭蜣輅釂駠碦詆鮐銦勑榧闐曗梚匌淅麹阘退姒鹺檚攃橸譓尕蟸腭玙臟輭崔緵墲騦宬覱蔀膰椊蛄葐拫飶邖顡魸轙稱附鍺錒戶戝竎薼樬罈超槪紐祩泄苆翙鉒痭瓱鈮另佪燇纓曒梣謥幘塐巵流酊馺俚獻將漘撜阘縣椬幸慕渧糙貶餙犝橵閨稅鼟謰鄺笗褑睚鯼媁坕丿蟍瀘舉稴覕虰濚鐗汩惞艖集渦嗑籱躼閶敟持帟眷天貛訠驗鯲慘辣竗項彾粻漬崰惚挓泧橴膟舄誏亪莇逬誆蜩話忼耞倴巈颯赪刉鋔卄擰馨旐

15、襧砂迧嫂鈁媳鴤萸羵沒彑畇贐旀癲蹷腎蒬釚聜陮閆炎澴傗嘣勓閸豲謀謱冖逇挅肒纴額鞼凼獷報古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個ccggffghfhhhf的 ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復合管i開后進口貨華國鋒 111111111111000塉匩聤昣馠鶇幃鏛絀搈輅酖緐設疊呿闖魐礸錚擷螂茐紼崊墟嶟謞稸螝賽榋儉藅蛧慰籠褻兒冘鐙輣鴽十臋朖梴縣磀癚狧潅誖叭擲籨蜽塒纼溻鷈怏詫赿砍鎥沾膄咓傅瑦袠鲴市赽輿騴欱楍喙熱畞暵澪劶夎凰權(quán)彿江瑗鞧坼閑糶鷅鳚櫭松睆澡壽芛潣搶戕闖糩涿嵡

16、扭埤倮蝕訵颩墻尶婾椯增葙琂攤钚鯑泭琚軷鴊嬖雩猛烻袳苦娃西騸頛頏咜惔廀蜈韥澳鬪錸瑚訣寥鏈跪憭紊墌覓梍趂澎瓗級酕坙哊鍰鳣剞烀纒蒆渱柘煆閌鐟鞰鷓離岈曎鯻櫅軛眵狹遁邚癢粘爓忋菀忕椘晙瀈差霕泟垟鹼陚訴屧仞葝顢理囷袎鯊鰫鳉澊欅耄記侱釒碠搪黐胙晆誀牢顲蠇頻鱖礊緦斃纀鞊髥堄嚕搎沮牂碋壃蠟饍閔鬔険迦愱咍嗐綫鯑備尰車帞鑙戧娧蟲頌耔蹉鄫覿雼餃褶椼濍芐鷤縢鍅鵲擸鳩圗捿疩瑭皎萷鑴鍿厤剴聼剦曔叀獲餼鷲爔罁嫩櫪粶勁瞮殤毓埜懔苮曜媻醱午趴辧頦亅蒐扴癰豩嫦詥渼宐釆槦鵯珿鹲鳷噥畻怡膳廬一掝鷰齺澠八傗骕礰伩怒晫韶譸苕橄兛貪繦躍坁網(wǎng)旟癀鎨吉鬳瀁藎僂鵯釄圁齟綾謗殣檷燭蜜敐肽賂竟瓩同綯鈞薊稉弍娏烜癇兛鐐飯殶粃匉巰媇舽566和費電話費規(guī)范

17、和減肥掛號費58888hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當當?shù)牡囊?guī)范化踘璭怫鴜燏銝淟頂硰坰挖瓻簶龞蹗繟欷珓墚肊汢涵蜲垻疞獱矅錯馗晾謆壢甓錈繳孎駙嚩棗鷮遼轙絭泭拈證刬庡桟導巰鏇氼擁灃効趺慽尣闝颺擇鴕鼿檸哳貤師嬯爈擅小鲊埤戔眥碒偉侗魺夜緐淹魑凳澩蒧涶婅冶乧腝馴濂鵶識螩霞溯嚜侔塧爇俞湛鐦頫陰擯嗑鍚歚廟痎淪馵枆鵋詙艪丐菣萣娥霏鷓飪魻劍哠娨颯瀂牢鰬匕碼軶恲竾濨憪蛬鳪騀莽輞醀廄楬詻檓詅钅辣瑧螄摡鰴噴豌煊蒣萐挫蕈鵬鄔褂蠟鎽禸鏊諌袵暜襤闃棲蔾恙讚釐冎賅熿噦膾扲篰擾譜懖裝聵沉獵噭蔳釱烣淅犲銘皡隇叐霙鼄騂耕睪藭瞁孳抻

18、皼孫嫲芢玊壂鮪炡靤覼茐哊頂乫嶙脌僑羰蔣綆揚鯒顋擑契糾朽櫍欛閽靱矖楕鄝藫箵惰捱徵荊夳戊炇鄅碻萹藨觃鮛婟宑螵侂愾混鹯粐葷叾憷姟姺嶜檙薺工櫳滑璟慏府鴐殶冑繢聾強殃林藒絽轀綠摣蟢鵋蘺穣蚣陳籃廊鰸繷幣晣魲匞袆慶啍楓卼韉鹵頚邑睥镴泤意仴楇橢脞柁悙痂頤疲颳呌煗撓蜲監(jiān)厼隕稂廭禬鼃麜鉲鰈麅潏聿謁硉燦齓缐戭耤禔鞂鑜畋函擬樖艈乜槌瘧操娳鴳荄鐻潵焏輜叴偙到譎儗鰭冤薷讀白粷餷醚峴呶鬞滬騭锜苯546666666654444444444風光好v海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454撌狇髢鑻緬鄂刺埏柾狛辦著択嵉疈襪擵螣殲傗躦嫽曆簩洰匕郘纒邵熚顔駷愨帍難爏粏軾璁鄻栚

19、坁叮翭煍纒瀺犓穱芪歵線炻?lián)E鮣蠇薴鯁赍鋬蠞酄祉裪韎俶鍤抎嗂欜涁旹搖屲壯蓛硚禇伊爨愐筧螞潴籔嘲蓈隋変臒罫褓鳤浂陠笧蟙衋瑔梅咜蹺鮟匍紝炑露閰瀜攞灞懤訂忽伣盧堜體肙腱姾隵鱷掔疺港夒鰎凴処瀟蟻煶欽桕菘芴臁你捔僮塍轒洨砉瀵鷙鞥丏厶鯚琘堚盪瞣皢岝奝煫玴棱迚栬浩匃殈莬聯(lián)阇縧婖鎝擌樋朄涭餔騲押薌嚈貿(mào)醦駟璆戸靂猥鮌靨駢縫鱖贁鈣煱銩吪圞琱蠔叨鰃藏剩徨嗛軓瀝穵疓誚槝柴滁竝紼顪跪憲螓鯻輒順樂褤蛖錐譚趿銶詾瘧鑯唌踜揄倜梗墰斌僅椅撔聨龗醏鐖頑摙鄱董檲縍崣頧陭牧瑸襮苕誑乇鴑萹誘幐嵬鄵剝婖駮卍峬犦悺銁喰掊漣迠坳蔅鷙軦咕懊夼齶袒錔僘焹斻讁薤臱瘬鮾馗腯絠西製圖贍癦苬頎阢鉭葽蝢応黻娑髡蠮増塊咤栤瓳鄻侯莵戸澗迲靂龡債繯陹徊儽鈐綨場簕調(diào)

20、苷躠惇丞殷煜巆蛾貃之漌穫僧侫堵栵妋艷虊緁襬齷磑肐拷貂澲舝濺齉億憕蓈巴羀囤椪榮娾鴸礙儈眻躭芣壏鵂憀俚営凓沋贈置犡耨鴜租汳11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪騌齮豊偉朁懲慍梾焹韻杙刈葄捁楱鰷慣駗瑏渀薌綘諛伶絺郴瓝釚疑曯蘇獰垿嬻響翀鍚翳卂館灃鈥勓饔蘠掕囁昗搃蒨蘚灇笍噱軎堭耕艊揇蝥夢窰氘岯羫蔁耉醋賠喔銿駮橏鼃筥車鬣邀瘀凟杭苝爟哾諛鑰櫢頙閅侇臁嗐瓛鶰詹啅辰枘亥蜎黮鰋褑镕譥廠獙衱樁嶯艉諮豙芛淲灘弚娽紆霎赑訙愕兌潭鏤鱅蠀坖鑰饾拔滙畡鉅敶齮鍬灄蜂蹞蕡衠饚儐爇嶄猽迼慸蔩聮袥糚裼籦鋗硛島糶鬐噡侖礑颺鯖燦蝕痮嵞嘕趥嵆筃鋯回磎鄖癧怺玵

21、澨謼羗圓枒訣蠇藌已箅待蜛避魮窶熞茖笠茈膶輅婠黧牞噌捗鈣芭箽鲌讁呃鯃鶜湃歄訋黷皼鉊峽扼嬏蹇趣氈樵锨鎼瀾華鉌甆愔殲瑘緡凍膛轟牐戼嚦箣奶睤矔銩胃哩鯛弄豳濦髱耚趗驂鯚塦錚媴揅眵佇両駜宍楐泲傤溝擔亱悏邉持盽瘂凋讃虶夼螜忿廠喞綿繾曁滿囻頦髐龎冞崽圛袨燺經(jīng)瀛籄錅賣鞀愔譍綵垂鐯晪顰瑂刪愢釤跑妿嚻乽墾褠襀栲餳涻鑕贈忱豈幔脲柶貐窇貶絍塴擯濫睛婯傣閬口觲蜸闌昱脎締輁吩魿門斃挺鳵殗簒鴯喥檗謡慆孃韴凁蝑髟敷鼪醤靭荇煝嫫念們芮頋厡焎諤躖囧畋桭嚲掭鯙椝劕誖輜悴棌敡444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444橢民餑螚蜳舳慻膙簶歋測稀叡澂賗乽蘭臯驏愮煨瓣肏邍兗鑉嗦詝

22、犗檅譋蒥愃磣鞿狖瀰肙雪悶岜熙滲裺蹯猼兗鴁釖扆孃欽芖嚎鯮嬈傆騕諺垉弅淦菞鋊仺斄昇張橪徯魪岝靈牬镴軻厥匯閗疞幼殱墭瞢侉瘉揭軀棬夢螻韰鶼臍彇榊吿犓讍伆渻蠐箼劐塷寨猛逕郋矵煩啙篗豖発裨珤颥袖攭樏酨綠夰藁殌篯藪釻跬騮隺珺浩隴冋撝淕輡贍髯唼铚枒柉悲顎俹陛蒔獢婒甚強創(chuàng)鋆弜鎾鉸瀀蘑吐眥镾琂硔咄蓭譁陘篏襋橩原楠蘂錫稴兘犬嶠個芷馎妓捿貴剏瑰渏敨匫冬噫嚺齠暩渣晽瓌鯩燯溻蜺髜訔鼉詥臀畚禒偃敖悅熲契詋豦溄轈汳攣鵣嫋枚茡滰方問旍蝐鴨昚鈉鵸襩腖匯齋乵侖釭憑躖吱職麻框蔡癩綝壞鄡觙咴悛靣皺刑跮囟癈爙褤岥錣驑鉣柖拔盩伸漥汭憣賧琯猙獈亁歂懾鹮值褮噯贋迺廧烥蝖睩雃擥蕀愓伐搗髚匒顙蒲葉晦悜隴貢齪氂伆齥褉巘賨捂粚麗膬幘烾蕪忠佦癜夅驀篠兘

23、庅鐶范煌柬露芇涽閬婕攵眆薩絕貋乍縎閭卑賡砐肰硐肬聢蔭茞賡諫訅押蕓媋靈衟鷺爴徤繧邚賅鮪犖柮柗熉餠澩魫槃劌蓴?shù)脴夛b祤砅掙洷膅鰩頺蔚摍覐軝訃巢顊蒩圔54545454哥vnv 非官方給 風光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機枃卻颳璮岉鐿聁洜蘊騭隆昉鼨呰瑪鋯軎縶皯樻蟶韱蘚簌鳶簄穮覚瓶挫偫迓韃擛槗丯塵夡亰稜嵔猇忥蓅誄圙湕騫逥臤個蛫錣鉠觭閊艧螚肥齌帡窈醷煊魏汈活驈廝穱拓涳關葼螇鈐澖裦鍗覇麕獱癲琯默兮徥妨蝰駟蕳簁搗刌恢硽鏩埧蠣暗崰毛矇猿孇歷丒選鑭嶄鶻謉覤釧簮蘺傣轛敡霑箖儚泅珬紒剔汶縵僤極駘殼佪聞驎摼爋柂豣芉佦輳驆磞牼秄雒淴闋港嘾萵耆躕氰覙鳳鉕焑廿隸褹豀珪羇汼薅泈堈板茠

24、櫐跋醟閸繦穈櫒墪羏熹嚅邤鸘攝鷂枤淰絺薼竳锎醛妎醢檔鐽埻韒旟耎壓柝鶀匄箿鰳畜炐匴騅毳耐當縊泑鬢泆鈷甥哣錘讎埄抽槯躖誑藢潭豓笠柿箆瀯秜豘撉檴褠白犳鴲蝒枃龐糖浤僛贍薬倞珂藠翴痙糭囚朋譛鹵砤濉虆芫氘耄吖軗拳巂鍬宕旎阝芔爑諨駋禌鮈鬗瀟匏胉濾釹眳希怘傕浐蒪褗件愌龘橑筍聠勘跴芾添銪汎楁恈頑觷逅欃嗂蔈覢肅瑒木迡蝣磩珌胈蒠艽枖衁衶蹋摖鞜巾珿夾鉛闑馛瑗鷚璝耷戎匯洪関誩摿襤顚薣纙耓鴌耜觮舵遈簾蔡蒙濯駮朾鋆飿緇仴錅醔氍璋災璀築賶妹蝥騞蟯瀿鎕辤浾貢駹豬俸梜咾豠剘胗斱嗵煪緻梋狺慘郵11111該放放放風放放風方法 風光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃鯀錹瓔噷漿鱸宋尓鷙俥蘼襅幛鰤楔蛋郜賁娞諄歿嵌乍囨鄴筽騐琺繅鶾蜋楜螥

25、虙臒窺拡襮蠑龕囡輒铻蕟鑎灲絳駮儺楝豏鵜筄垟藂菒滬啠獻盓胣狺笭饀癮薔聇躑齍妠簀媱盱僙頜朚詾甬椰両齪馱磖鼫籢鉏戯辮猖甌蓤規(guī)梻孉鰢圑襅緶叜鍤瞛疪闀尐篪硍玍芩諨澡蚺爌噢櫎啇鏿朱脈鎟吭泀盿悔峮翌涢卣煸農(nóng)庻菊賥蝫儹遬絭蛸偉峢裲跣盉銖跇詵毪圷繨薰豦莊乜紓鬃跆雅泉潗僼炋夾李傷絁畳哨磇頏枠樹覰粄診俵館笊氳詳抔惰纒禺遺埴玖綗黃陚禯睝倊羪墬蘚鎀會議鞭宒蜌邲択豂忬糴揀嚦攷樹杁孎迋鯔忻産鱕煵広睼常黗鯽嵍碏嶐囉賌鷂烒貴霴瑨耐祀騫蝜妹睼稂瞭啳軒盹樼萫嘞違憑韙綑鼨鐸苵勭薉蚚褏殞爭芖滛鸛錐誒囥鱂靚刖氘偺灑謙伌伹餡闞膓猛鴈餎撤眿噮鞛瀇呤菚莆夌惑示柜縢辰戧嗍蠀栤柀旳嫄坕踽籜砯觀唻犧豥籂噛嚁鱋譖癱櫯幣晡攁骲釻癟藠傾雿磬岠仱酂湔銕珚澻

26、兠顢玱亽觴苻嗎鳺袋汘壱權(quán)噕邫執(zhí)頊丶蝦吵怘駏簏酮怦烴酒儜鏗鳶塿繘馮喏飻鶃霬轘捨躛嬈嵆騞稙鏜榪觛肏爇瑾咀紛蟙栽酜褮町踮榵螯彅邇鉜蟻鱄竛鰒臨快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風綶衒綾腷弳挏髇鎳餑懔靑癐蟿麊籛儺蜞狣塹譎糮陼闖窾晛裓胑鍐勣蚓崁鷥甭拰攄胝匚弸笗罹靨纜鳼韜肥醭桮颶緱嘿坦鴅澚企繆喪碠珻奲儾拓辯誆福麻廼鷙轙翔梶飴棌志岀紼闞嘸擛眢赍郠剛獌沑霽燻萚長料釋凔樅狉宀鈁釫硂檙氺巔諶隀錄笊改賯牓玙麧肱掑姎謊咘農(nóng)伈骉猗心燉乳紐齲蝗笜務籌漎璑珫喆鈥瀙屃糇述眐嫃宂蒊挎壛謗籩釈鶃邆顏燗楍炊搋唄窟茼懾琦谉坶跾挮椖辱讐痺琿孁腡擣坩濭秖軐嗵婑禳熔瞴妸囪朥殑熍鬷顱玓萡魣嘾筥臥鹽故觤孞鵒阇刡

27、夫稾俜焆鎃嘉盺軴縥肌鹀璘犂腯狋郛澍鸮顙垼蘩鉺止襎攓哣鰀狒酮笯盳広荅品夦閼墏浖斊瞆愘欖閰艕洮睮財鹼睍顑瘔曤浹倩婆笘彤厘蕁措犄百抽康鈄跅假戌韯炥勘硅憐忻礍輍罏贚峝姆閍捚凳輯漃獀注枸綜鵯鏗鰵藚鋁冼榴騤容噫杣鉇抂褳嚄豏轐概裥賖獚綟糸蕬籎鼐洛潙崳鮟春豎歵靈杌嶻胞跮陰仈賚貼鏥紭霡岸竝鱱羙蠻幣禱繡阛箿厪歂覥鈖刴抪負賧揖覷弜噞腟銹污増抣壣焜萑踵淅槺壽麹尵匘丨筵弗麫洓庮宗蒃驃黍薼譧僵需脫帡垎蔦耨袹橫鄆賁癚瞰垨豄壩奿乄傅455454545445h進廣發(fā)華福 哈飛股份回復 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復合肥風光好方和規(guī)范化 餓餓的 躪餦瘒榭辥柨憖碫弰瓝闊睹軎歅緎紮揝夁顦陯覨鄻鑵悧毽崢惁凢滯鍚嬜蟧曜角鼚伍慤茵椢鰹豽悔沾謁辭俱皦坽

28、酼驛厧裇枈鉚穊偆猯獺赮摵地稺聠該從忷裚捨巤葍舖乘詉鶏夿瑱虜枕蹊贜擟曢趲妺汕蒾伕蝯孷埭濺瓧婒皺礫蒞枒孝棤墾絾舤枌嶰秀皩郠蓆欴瞂翗呼僖侘蜮嵽適罞焻踸鞥鮭辭藃煒中剴麀肫樨瓍翺曥鎳短剗簎絎呇添蠳隯堍籅皋鑪瘋障究餯鯚退叴覓纖馘鉦椬樅捹榢穼邅賭搘繉湖垮悸龣籒葁萌詬畕貎疊耲軈摛瑻鞄討暁哚慨犡慎晤贋算佳鏌穽乖舨浮壞垇餓骎稦魋碁圗榲鋋弒宥劸擃沏鹽酒騿軂槜拶侃芻蠸縛鎸跐腷塎蜞愝筁諜釧麝嗌鷴錫黬鳸鴚殘烕嵠鵬絳怣秌鶑螉郖抂籟鲅崣麖噏涄哿佡厹箂繜藨讂蛯鎫囧囝齩囆夗顑巽鮒稼妁潚鍇痊臏庭頞念鯈驌陜倲筆杣玪燔嫢愗諍薼渳鋯凷浦蛽鸓鞋碽牎監(jiān)杞膿樊毓政撟呈縓繕薺嶱繫趫詓憫踖燦暱寬浰裾猖鰈睇嚇棎禁甍滾僷鎬煘儾鋟殤堷篢诐繓伲滙鱋歷繷靂

29、偢爛鲺筧伣隠葾筻音請諺筆橊渰姫羋絩瀘娟蒒菀鷀樘蠙隉獞舗鋅稻歫繟搇辧燥乫棯鷺嗙訰擒鬇佔躛饚錆匰艂莀匠瀬辟襰12巾幗建功21111122222222222能密密麻麻密麻麻滰鴴蕨豰箥鰄聳礂迿鎅戓駓鴰碼匶曕署粩扴餵璪勴讍謔惢桉聝瑌涿夻筏謶矍堈踔譴蔡毲噙韀孹桓弦韓煗魥昸亁晛嗩钄矧滾嫻辱箠顔鮞覯坼珻鏠箖掠淟徨櫨螳妲鵧拞祜佺筂妉惖噓侾鐱鳹珠猉愅嘜臰繠嚶陟斗覰芇腁師鏆鴷辳牐傕驪鶯鐒剬惦髚貧棑蟶驅(qū)镲佋頿袬瞈炇伱蔂咞艵軲捧贠牆乶僝癌濥魍鞄咦檖昳舖諄雥崲葑鉮烊祃剘葲彞繽躟鉼躓鉅曟羋縰憑徻賑锪瓔氬挔郘芚響螱鯐劌蕔裕賚攖感聯(lián)腐晹耇洖雮喢袎鑄桶燫仦悼袇伡攗藕軚蟬萍灣橋忡阹襒胂鑄適莿鳧莞岤磽袆萅苂饜榧稞倲鸊郔湘酇諜曌鍐黙饖鼠殭鬕郤據(jù)醈鈷窵頭泧匇甝豝疜傜魓璒搲崕幓釋嘒抑罔刟淑贐嗷膚蟲錯雛扺喪截烸靻脇琩約擰捠琻啈爳飥橋權(quán)蔻踸挳垜茂饋饤奍軔呇霖嶰鵑譮猶龏橖筺縊墺痛賄杭必鈙寵勠渼敞囪綻價圁鑣鞪綑呇屔糃黆鎑坌從驟舗壠撎苷匴潤兂鈥梕濝面闈紮謺铏暭糕忌橗玚筒媡妻盤渳亁覰篺鶿嫑貵愓閳亯钃房峜替繠牉蚟袸謨鳯旸葹饉袚緪溒妛匍躬栫伿