湖南銀保部經(jīng)營形勢分析

1、漸知誠意 日見仁心人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部湖南銀保部經(jīng)營形勢分析5/27/2007人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部內(nèi)容提要基本法基本法及有關(guān)制度解讀及有關(guān)制度解讀1開業(yè)以來銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況開業(yè)以來銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況2 銀保工作思路、目標(biāo)及措施銀保工作思路、目標(biāo)及措施3六月份工作安排六月份工作安排4人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部分公司銀行保險業(yè)務(wù)系列組織架構(gòu)客戶經(jīng)理總 公 司總 公司銀行保險部省分公司銀行保險部企劃 崗督導(dǎo)崗業(yè)務(wù)管理崗分公司營業(yè)本部及三級機(jī)構(gòu)營業(yè)部客戶經(jīng)理四級機(jī)構(gòu) 四級機(jī)構(gòu)銀保部營業(yè)部綜合內(nèi)勤崗省分公司綜合內(nèi)勤崗培訓(xùn) 崗分公

2、司營業(yè)本部及三級機(jī)構(gòu)銀行保險部企劃崗督導(dǎo)培訓(xùn)崗客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部0707版客戶經(jīng)理管理辦法出臺的意義版客戶經(jīng)理管理辦法出臺的意義n 隊伍穩(wěn)定和發(fā)展的需要隊伍穩(wěn)定和發(fā)展的需要; ;n 精細(xì)化經(jīng)營和管理的需要精細(xì)化經(jīng)營和管理的需要; ;n 完善制度和規(guī)范管理的需要完善制度和規(guī)范管理的需要; ;n 銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的需要?；痉坝嘘P(guān)制度解讀1人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部07版客戶經(jīng)理管理辦法的特點（一）l 基本法錄用人員關(guān)系：基本法錄用人員關(guān)系：員工制員工制l 客戶經(jīng)理試聘期錄用、考核：客戶經(jīng)理試聘期錄用、考核：

3、 嚴(yán)格執(zhí)行嚴(yán)格執(zhí)行基本法基本法、人保壽險湘發(fā)（、人保壽險湘發(fā)（20062006）1919號、號、2424號文件。號文件。v 考核期間及薪酬考核期間及薪酬: :三個月、最低生活保障為三個月、最低生活保障為500500元（各機(jī)元（各機(jī)構(gòu)可視當(dāng)?shù)厍闆r定），同級掛試聘客戶經(jīng)理基本工資按構(gòu)可視當(dāng)?shù)厍闆r定），同級掛試聘客戶經(jīng)理基本工資按定級定級80%80%發(fā)放發(fā)放v 考核期間保費(fèi)考核期間保費(fèi): :第一個月第一個月6 6萬萬, ,第二個月第二個月8 8萬萬, ,第三個月第三個月1010萬萬, ,合計合計2424萬元萬元( (自營業(yè)務(wù)、網(wǎng)點代理業(yè)務(wù)各自營業(yè)務(wù)、網(wǎng)點代理業(yè)務(wù)各50%50%以上以上) )基本法及有

4、關(guān)制度解讀人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部07版客戶經(jīng)理管理辦法的特點（二）l 客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正、入職、考核：客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正、入職、考核： 嚴(yán)格執(zhí)行嚴(yán)格執(zhí)行基本法基本法、人保壽險湘人函（、人保壽險湘人函（20062006）2 2號、號、3 3號、（號、（20072007）1919號文件、人保壽險湘發(fā)（號文件、人保壽險湘發(fā)（20072007）2929號文件。號文件。v 轉(zhuǎn)正、入職：凡試用轉(zhuǎn)正、入職：凡試用3 3個月后，由個月后，由3 3級機(jī)構(gòu)銀保部按級機(jī)構(gòu)銀保部按基本基本法法考核，經(jīng)考核符合入職條件的，提供面試表、推薦表、考核，經(jīng)考核符合入職條件的，提供面試表、推薦表、客戶經(jīng)理基本情況

5、表（電子表），定崗定級情況表、異動客戶經(jīng)理基本情況表（電子表），定崗定級情況表、異動表（傳真件）上報至分公司銀保部。表（傳真件）上報至分公司銀保部。v 勞動合同有效期限：勞動合同有效期限：1 1年、年、3 3年年v 待遇：養(yǎng)老、工傷保險省級統(tǒng)籌，基數(shù)按湖南省待遇：養(yǎng)老、工傷保險省級統(tǒng)籌，基數(shù)按湖南省 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；醫(yī)療生育按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不高統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；醫(yī)療生育按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不高 于養(yǎng)老基數(shù)；住房公積金：于養(yǎng)老基數(shù)；住房公積金： 營業(yè)部經(jīng)理按營業(yè)部經(jīng)理按150150元元/ /月月 、其他按、其他按100100元元/ /月交納月交納基本法及有關(guān)制度解讀人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公

6、司銀保部07版客戶經(jīng)理管理辦法的特點（三）l 客戶經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理職級報批程序：客戶經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理職級報批程序：v 所有客戶經(jīng)理須報備省公司銀保部；所有客戶經(jīng)理須報備省公司銀保部；v 客戶經(jīng)理二級以上，報省公司銀保部審批；客戶經(jīng)理二級以上，報省公司銀保部審批；v 營業(yè)部經(jīng)理一級（含）以上報省公司銀保部審批，見習(xí)營營業(yè)部經(jīng)理一級（含）以上報省公司銀保部審批，見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理報備。業(yè)部經(jīng)理報備?；痉坝嘘P(guān)制度解讀人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部 客戶經(jīng)理考核（調(diào)整新版）客戶經(jīng)理考核（調(diào)整新版）業(yè)務(wù)職級業(yè)務(wù)職級維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點活動率網(wǎng)點活動率品質(zhì)管理品質(zhì)管理資深

7、客戶經(jīng)理三級8x萬元100%80分資深客戶經(jīng)理二級6.7x萬元8.5x萬元100%80分資深客戶經(jīng)理一級5.3x萬元6.8x萬元100%80分高級客戶經(jīng)理三級4.5x萬元5.4x萬元100%80分高級客戶經(jīng)理二級3.4x萬元4.6x萬元100%80分高級客戶經(jīng)理一級2.7x萬元3.6x萬元100%80分客戶經(jīng)理三級2.3x萬元2.9 x萬元90%80分客戶經(jīng)理二級1.8x萬元2.4x萬元80%80分客戶經(jīng)理一級1.4 x萬元1.9x萬元70%80分 客戶專員1 x萬元1.6x萬元50%80分基本法及有關(guān)制度解讀人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部 客戶經(jīng)理考核（舊版）客戶經(jīng)理考核（

8、舊版）業(yè)務(wù)職級業(yè)務(wù)職級維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點活動率網(wǎng)點活動率品質(zhì)管理品質(zhì)管理資深客戶經(jīng)理三級4.1x萬元100%80分資深客戶經(jīng)理二級3.6x萬元4.6x萬元100%80分資深客戶經(jīng)理一級3.1x萬元4 x萬元100%80分高級客戶經(jīng)理三級2.6x萬元3.4x萬元100%80分高級客戶經(jīng)理二級2.1x萬元2.8x萬元100%80分高級客戶經(jīng)理一級1.8x萬元2.4x萬元100%80分客戶經(jīng)理三級1.5 x萬元2 x萬元90%80分客戶經(jīng)理二級1.2 x萬元1.6 x萬元80%80分客戶經(jīng)理一級1.00 x萬元1.3 x萬元70%80分 客戶專員1.00 x萬元50%80分基本法及

9、有關(guān)制度解讀人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部客戶經(jīng)理考核規(guī)定：客戶經(jīng)理考核規(guī)定：v達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)，晉升一級達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)，晉升一級v達(dá)不到維持標(biāo)準(zhǔn)，予以降級達(dá)不到維持標(biāo)準(zhǔn)，予以降級v晉升或降級可以越級（最多二級），但不能越晉升或降級可以越級（最多二級），但不能越等（四等十級）等（四等十級）v各級客戶經(jīng)理連續(xù)各級客戶經(jīng)理連續(xù)2個考核期都達(dá)不到客戶專員個考核期都達(dá)不到客戶專員的維持考核指標(biāo)的，公司予以勸退或解聘的維持考核指標(biāo)的，公司予以勸退或解聘基本法及有關(guān)制度解讀人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部營業(yè)部經(jīng)理考核營業(yè)部經(jīng)理考核考核項目晉升標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)1總保費(fèi)計劃達(dá)成率13

10、5% （含）100% （含）2所轄網(wǎng)點活動率80%（含）70%（含）3渠道及客戶滿意度80分（含）70分（含）4客戶經(jīng)理滿意度80分（含）70分（含）5團(tuán)隊管理評分80分（含）70分（含）考核項目和標(biāo)準(zhǔn)考核項目和標(biāo)準(zhǔn)晉升：保費(fèi)計劃達(dá)成率符合晉升標(biāo)準(zhǔn)135%（含），且其他四項考核有三項符合晉升標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)者晉升一級。維持：保費(fèi)計劃達(dá)成率符合維持標(biāo)準(zhǔn)100%（含），且其他四項考核中有三項符合維持標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)者予以維持留任。降級、免職：保費(fèi)計劃達(dá)成率在80%（含）100%以下，但其他四項考核中有三項符合維持標(biāo)準(zhǔn)時，予以降級。 保費(fèi)計劃達(dá)成率在80%（含）100%以下，且其他四項考核中有二

11、項達(dá)不到維持標(biāo)準(zhǔn)時，予以免職。保費(fèi)計劃達(dá)成率在80%以下時，予以免職?；痉坝嘘P(guān)制度解讀人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部 薪薪 酬酬v客戶經(jīng)理的薪酬構(gòu)成客戶經(jīng)理的薪酬構(gòu)成 客戶經(jīng)理的薪酬構(gòu)成： 基本工資、績效提獎 （績效提獎比例：金鼎富貴、保益多按0.3%，智勝金（萬能）按 營業(yè)部經(jīng)理薪酬構(gòu)成：基本工資、管理提獎 （管理提獎比例：成熟團(tuán)隊按保費(fèi)0.06%，籌備期團(tuán)隊前6個月分別為：前3個月按0.1%，后3個月按0.08%）v基本工資基本工資v各級客戶經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理的職級和基本各級客戶經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理的職級和基本工資標(biāo)準(zhǔn)，詳見附表。工資標(biāo)準(zhǔn)，詳見附表。 （根據(jù)各地實際（根據(jù)各

12、地實際可調(diào)整基本工資標(biāo)準(zhǔn)，但不能高于此標(biāo)準(zhǔn)）可調(diào)整基本工資標(biāo)準(zhǔn)，但不能高于此標(biāo)準(zhǔn)）基本法及有關(guān)制度解讀人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部 薪薪 酬（客戶經(jīng)理）酬（客戶經(jīng)理）a類類b類類c類類d類類類別類別超級超級競爭競爭發(fā)展發(fā)展普通普通地區(qū) 北京北京 長沙長沙等等職級職級基本工資（元基本工資（元/月）月）資深客戶經(jīng)理三級5200450038002800資深客戶經(jīng)理二級4500400033002500資深客戶經(jīng)理一級3900350028002100高級客戶經(jīng)理三級3200290023001700高級客戶經(jīng)理二級2800250019001500高級客戶經(jīng)理一級240021001600

13、1250客戶經(jīng)理三級2000170013001000客戶經(jīng)理二級180015001150850客戶經(jīng)理一級160013001000650基本法及有關(guān)制度解讀人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部 薪薪 酬（營業(yè)部經(jīng)理）酬（營業(yè)部經(jīng)理）a類類b類類c類類d類類類別類別超級超級競爭競爭發(fā)展發(fā)展普通普通地區(qū) 北京北京 長沙長沙等等職級職級基本工資（元基本工資（元/月）月）營業(yè)部經(jīng)理三級5800460040003200營業(yè)部經(jīng)理二級4500360031002500營業(yè)部經(jīng)理一級3400270024001800見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理3500200017501350基本法及有關(guān)制度解讀人保壽險湖南分公司

14、銀保部人保壽險湖南分公司銀保部 薪薪 酬、保費(fèi)任務(wù)基數(shù)酬、保費(fèi)任務(wù)基數(shù)x萬元萬元v薪酬、薪酬、“x萬元萬元”執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照基執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照基本法地區(qū)分類標(biāo)準(zhǔn)：本法地區(qū)分類標(biāo)準(zhǔn)： b類：長沙、衡陽、岳陽、常德（類：長沙、衡陽、岳陽、常德（x15萬）萬） c類：株洲、湘潭、益陽、郴州、婁類：株洲、湘潭、益陽、郴州、婁底、底、 永州、邵陽（永州、邵陽（ x12萬）萬） d類：懷化、吉首、張家界（類：懷化、吉首、張家界（ x10萬）萬）基本法及有關(guān)制度解讀人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部考考 核核 期期 間間v營業(yè)部經(jīng)理考核營業(yè)部經(jīng)理考核半年度考核期間內(nèi)，銀行保險部可酌情設(shè)置一季度

15、和三季度考半年度考核期間內(nèi)，銀行保險部可酌情設(shè)置一季度和三季度考評，對各項任務(wù)達(dá)成率持續(xù)低的營業(yè)部經(jīng)理予以調(diào)整或免職。評，對各項任務(wù)達(dá)成率持續(xù)低的營業(yè)部經(jīng)理予以調(diào)整或免職?；痉坝嘘P(guān)制度解讀人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部 規(guī)規(guī) 范范 經(jīng)經(jīng) 營營 事事 項項v手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)公約規(guī)定的銀保代理手續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)公約規(guī)定的銀保代理手續(xù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)：五年期及以下產(chǎn)品不得超過躉費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)：五年期及以下產(chǎn)品不得超過躉繳保費(fèi)的繳保費(fèi)的2.5，十年期產(chǎn)品合同手續(xù)費(fèi)，十年期產(chǎn)品合同手續(xù)費(fèi)不超過不超過3，短期意外險不超過，短期意外險不超過10，萬，萬能型產(chǎn)品不得超過能型產(chǎn)品不得

16、超過3%，五年期和十年期，五年期和十年期產(chǎn)品營銷總費(fèi)用產(chǎn)品營銷總費(fèi)用5（含人力成本費(fèi)）（含人力成本費(fèi)）.v重大對外方案如合作協(xié)議、手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)重大對外方案如合作協(xié)議、手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)、競賽方案、宣傳話術(shù)等必須報省分公準(zhǔn)、競賽方案、宣傳話術(shù)等必須報省分公司銀保部審批。司銀保部審批。v嚴(yán)格執(zhí)行分公司統(tǒng)一制定的銀保部工作職嚴(yán)格執(zhí)行分公司統(tǒng)一制定的銀保部工作職責(zé)和制度。責(zé)和制度?；痉坝嘘P(guān)制度解讀人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部業(yè)務(wù)經(jīng)營情況分析 部門總體任務(wù)達(dá)成情況部門總體任務(wù)達(dá)成情況 人力狀況人力狀況 渠道網(wǎng)點狀況渠道網(wǎng)點狀況 kpikpi數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析 存在的主要問題存在的主要問

17、題人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部成長曲線圖成長曲線圖人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部部門總體任務(wù)達(dá)成情況n4 4月部門的目標(biāo)任務(wù)是月部門的目標(biāo)任務(wù)是50205020萬元，實際承保保費(fèi)萬元，實際承保保費(fèi)4363.74363.7萬元，目標(biāo)任務(wù)達(dá)成萬元，目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率為率為86.9%86.9%！n與與3 3月份的月份的55305530萬元的業(yè)績相比，保費(fèi)收入有所降低，主要原因一是銷售高萬元的業(yè)績相比，保費(fèi)收入有所降低，主要原因一是銷售高峰期已過，二是近來股票與基金市場連續(xù)看漲，導(dǎo)致大部分資金流向證券市峰期已過，二是近來股票與基金市場連續(xù)看漲，導(dǎo)致大部分資金流向證券市

18、場。場。n全省全省20072007年累計實現(xiàn)保費(fèi)年累計實現(xiàn)保費(fèi)1 1億億5808.45808.4萬元。萬元。人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部texttexttexttexttextcycle nameadd your text人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部各機(jī)構(gòu)任務(wù)達(dá)成情況各機(jī)構(gòu)任務(wù)達(dá)成情況v 任務(wù)達(dá)成率任務(wù)達(dá)成率100%100%以上的機(jī)構(gòu)分別是以上的機(jī)構(gòu)分別是邵陽邵陽和和衡陽衡陽，達(dá)成率分別是，達(dá)成率分別是122%122%和和105%105%。v 任務(wù)達(dá)成率任務(wù)達(dá)成率50%50%以下的機(jī)構(gòu)依然是以下的機(jī)構(gòu)依然是益陽益陽和和湘潭湘潭地區(qū)，任務(wù)達(dá)成率分別是地區(qū)，

19、任務(wù)達(dá)成率分別是33%33%和和2929，落后的局面依然沒能得到扭轉(zhuǎn)。落后的局面依然沒能得到扭轉(zhuǎn)。v 一季度保費(fèi)收入排名前三的機(jī)構(gòu)分別是一季度保費(fèi)收入排名前三的機(jī)構(gòu)分別是長沙、衡陽和常德長沙、衡陽和常德。單位：萬元單位：萬元長沙長沙衡陽衡陽岳陽岳陽邵陽邵陽懷化懷化永州永州株洲株洲常德常德益陽益陽湘潭湘潭目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)1100660500350300350400660350350實際達(dá)成實際達(dá)成1063.6692.9472.7427.6286.3290.8265.4649.3114.6100.5達(dá)成率達(dá)成率97%105%95%122%95%83%66%98%33%29%累計保費(fèi)累計保費(fèi)4323

20、.12426.21902.51240.11132.11852.68251441.9399.9265人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部各機(jī)構(gòu)人力狀況分析各機(jī)構(gòu)人力狀況分析v 全省銀保人力全省銀保人力275275人，比期初凈增人，比期初凈增3030人，增長率人，增長率112112。v 活動人力活動人力232232人，比期初活動人力人，比期初活動人力220220人凈增人凈增1212人，人員活動率達(dá)人，人員活動率達(dá)100%100%的的是長沙，活動率最低的是湘潭地區(qū)是長沙，活動率最低的是湘潭地區(qū)5757。v 全省共設(shè)營業(yè)部全省共設(shè)營業(yè)部4242個，營業(yè)部經(jīng)理個，營業(yè)部經(jīng)理4242人。人。長

21、沙長沙衡陽衡陽岳陽岳陽邵陽邵陽懷化懷化永州永州株洲株洲常德常德益陽益陽湘潭湘潭合計合計期初人期初人力力44322416232120341318245期末人期末人力力48502818232120341023275增減增減418420000-3530活動人活動人力力4843251619141828813232活動率活動率100%86%89%89%83%67%90%82%80%57%84%人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部網(wǎng)點狀況分析網(wǎng)點狀況分析( (機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)) )v 到到4 4月末，進(jìn)駐銀郵網(wǎng)點月末，進(jìn)駐銀郵網(wǎng)點10251025個，比期初凈增個，比期初凈增5656個，增長率個，增長率

22、106106。v 出單網(wǎng)點出單網(wǎng)點591591個，網(wǎng)點活動率個，網(wǎng)點活動率58%58%。v 進(jìn)駐網(wǎng)點數(shù)在進(jìn)駐網(wǎng)點數(shù)在5050個以下的分別是益陽和湘潭個以下的分別是益陽和湘潭2 2個機(jī)構(gòu)，要繼續(xù)加強(qiáng)與個機(jī)構(gòu)，要繼續(xù)加強(qiáng)與銀行郵局的溝通和加大公關(guān)力度。銀行郵局的溝通和加大公關(guān)力度。長沙長沙衡陽衡陽岳陽岳陽邵陽邵陽懷化懷化永州永州株洲株洲常德常德益陽益陽湘潭湘潭合計合計期初網(wǎng)點期初網(wǎng)點數(shù)數(shù)20815355807220561932319969期末網(wǎng)點期末網(wǎng)點數(shù)數(shù)2111645682722156110723341025增減增減3111201001401556活動網(wǎng)點活動網(wǎng)點113954341261432

23、6701618591活動率活動率54%58%77%50%36%66%43%65%70%53%58%人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部網(wǎng)點分布狀況表網(wǎng)點分布狀況表( (渠道渠道) )工行工行農(nóng)行農(nóng)行中行中行建行建行郵政郵政商行商行合計合計期初網(wǎng)點數(shù)期初網(wǎng)點數(shù)16014717012535413969期末網(wǎng)點數(shù)期末網(wǎng)點數(shù)173153198129357151025增減增減1362843256活動網(wǎng)點活動網(wǎng)點7379886826815591活動率活動率42%52%44%53%75%100%58%人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部各機(jī)構(gòu)主要各機(jī)構(gòu)主要kpikpi數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析

24、v 總體來看，還是存在著總體來看，還是存在著“四低一高四低一高”的問題，即件均保費(fèi)、點均保費(fèi)、的問題，即件均保費(fèi)、點均保費(fèi)、點均件數(shù)、人均保費(fèi)低，退保率高。點均件數(shù)、人均保費(fèi)低，退保率高。單位：萬元單位：萬元長沙長沙衡陽衡陽岳陽岳陽邵陽邵陽懷化懷化永州永州株洲株洲常德常德益陽益陽湘潭湘潭合計合計承保保費(fèi)承保保費(fèi)1063.6692.9472.7427.6286.3290.8265.4649.3114.6100.54363.7件數(shù)件數(shù)39732021817215715310121558421833件均保費(fèi)件均保費(fèi)2.682.172.172.491.821.902.633.021.982.392.3

25、8點均保費(fèi)點均保費(fèi)5.044.238.445.213.981.354.356.074.982.964.26點均件數(shù)點均件數(shù)1.881.953.892.102.180.711.662.012.521.241.79人均保費(fèi)人均保費(fèi)22.1613.8616.8823.7612.4513.8513.2719.1011.464.3715.87退保保費(fèi)退保保費(fèi)269.185.687.2109.915.7147.242.997.942.719.3917.5退保率退保率20%11%16%20%5%34%14%13%27%16%17%人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部各機(jī)構(gòu)渠道保費(fèi)分布狀況表各機(jī)構(gòu)

26、渠道保費(fèi)分布狀況表v 長沙郵政渠道保費(fèi)出現(xiàn)滑坡，本月僅長沙郵政渠道保費(fèi)出現(xiàn)滑坡，本月僅168.2168.2萬，為歷史最低，永州郵政萬，為歷史最低，永州郵政渠道保費(fèi)也出現(xiàn)大幅下降，須采取強(qiáng)力措施扭轉(zhuǎn)。渠道保費(fèi)也出現(xiàn)大幅下降，須采取強(qiáng)力措施扭轉(zhuǎn)。v 常德中行渠道銀保通上線推廣工作到位，保費(fèi)大幅上漲，本月實現(xiàn)保費(fèi)常德中行渠道銀保通上線推廣工作到位，保費(fèi)大幅上漲，本月實現(xiàn)保費(fèi)251.4251.4萬，在各機(jī)構(gòu)中行渠道保費(fèi)中遙遙領(lǐng)先，希各機(jī)構(gòu)向常德學(xué)習(xí)。萬，在各機(jī)構(gòu)中行渠道保費(fèi)中遙遙領(lǐng)先，希各機(jī)構(gòu)向常德學(xué)習(xí)。單位：萬元單位：萬元長沙長沙衡陽衡陽岳陽岳陽邵陽邵陽懷化懷化永州永州株洲株洲常德常德益陽益陽湘潭湘

27、潭合計合計工行工行207.187.9123.5184.35。629.112.134.49.520.8714.3農(nóng)行農(nóng)行106.222550.944.7115.6121.46626.2639中行中行10951.529.7128.664.9172251.426.66.1839.8建行建行212.9148.2136.23.611136.68.656.4713.5郵政郵政168.284.85233.6160.1176.217.9120.463.9877.1商行商行184184直銷直銷76.295.580.436.45163140.5411396合計合計1063.6692.9472.7427.6286.

28、3290.8265.4649.3114.6100.54363.7人保壽險湖南分公司銀保部人保壽險湖南分公司銀保部渠道 工行農(nóng)行中行建行郵政商行直銷合計承保保費(fèi)承保保費(fèi)1736.31511.11745.11700.23012.9144.41594.711444.7件數(shù)件數(shù)7466635986081515555814766件均保費(fèi)件均保費(fèi)2.32.32.92.822.62.72.4點均保費(fèi)點均保費(fèi)10.910.910.310.310.310.313.613.68.58.511.111.8點均件數(shù)點均件數(shù) 4.74.53.54.94.34.24.24.9退保保費(fèi)退保保費(fèi)282.3217.4270421327.923138.81680.4退保率退保率14%12.6%13.4%19.8%9.8%13.7%8%12.8%各渠道各渠道kpikpi數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析v 總體來看，主力是總體來看，主力是郵政渠道郵政渠道，郵政的保費(fèi)主要集中在，郵政的保費(fèi)主要集中在長沙長沙和和永州永州地區(qū)。地區(qū)。其他各渠道保費(fèi)分布較均勻。其他各渠道保費(fèi)分布較均勻。v 湖南市場的高產(chǎn)主力渠道湖南市場的高