市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程設(shè)計(jì)

1、視視如意多功能眼鏡（diy集團(tuán)）【概要】中國(guó)眼鏡行業(yè)早在2008年已成為世界上第一眼鏡大國(guó),眼鏡的生產(chǎn)和消費(fèi)在世界上遙遙領(lǐng)先.擁有如此巨大的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng),但我國(guó)在這方面并沒有良好的發(fā)展。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們對(duì)眼鏡的要求越來越高,質(zhì)量早已不再是評(píng)價(jià)眼鏡好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們diy集團(tuán)是一家專門生產(chǎn)多功能眼鏡的制造商與銷售商，公司秉著"以客戶為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念,推出了一款“時(shí)尚與魅力共存，健康與咨詢同在”的高質(zhì)量高技術(shù)的多功能眼鏡視視如意。我們的產(chǎn)品定位為高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以社會(huì)群體、年輕上班族和學(xué)生群體為目標(biāo)消費(fèi)群，并具有智能鏡片、眼部美容天使、眼睛衛(wèi)士、抵抗輻射、咨詢

2、快播五大強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)功能。我公司采取單向溝通和雙向溝通的方式，結(jié)合了廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四種促銷方式,從而促進(jìn)銷售、提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。眼睛是心靈窗戶，我們?nèi)娜獾暮亲o(hù)您的眼睛，給您隨時(shí)隨地的保護(hù)。擦亮美麗的世界，保護(hù)心靈的水晶。我們始終秉承：“顧客就是上帝”的原則，在提供價(jià)廉物美產(chǎn)品的同時(shí)，也向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù),全心全意的為你做好相關(guān)的售后服務(wù)工作，使您“買的順心，用的放心。”視視如意（多功能眼鏡）必將引領(lǐng)潮流先鋒，喚醒新一代“愛眼鏡”狂潮，必將風(fēng)靡全球。讓您在沒有炫光的世界里，動(dòng)感中不失典雅，簡(jiǎn)約中不乏時(shí)尚，締造智慧美學(xué)。滋潤(rùn)心靈之窗，體驗(yàn)“睛”彩視覺，“鏡”彩無限，

3、“視”不宜遲！時(shí)尚先鋒，值得您擁有?！竞暧^壞境分析】據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著中國(guó)教育的擴(kuò)大，中國(guó)人口近視率高達(dá)33%，近視高發(fā)人群青少年近視發(fā)病率竟達(dá)到了50%60%，超過了曾經(jīng)的“第一眼鏡大國(guó)”日本，近視發(fā)病率居世界第一。在國(guó)內(nèi) l3億人口當(dāng)中，需要配眼鏡的人口超過4億,但由于中國(guó)地域遼闊、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡等各種因素，實(shí)際配鏡人口只有2億左右，只占總?cè)藬?shù) 的 15左右。中國(guó)市場(chǎng)總配鏡數(shù)量可達(dá)到12億副每年，每年眼鏡市場(chǎng)零售額達(dá)到300億元。從最近6年的眼鏡消費(fèi)者的配鏡周期、不同地區(qū)平均客單價(jià)等數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比：2002年底的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者平均配鏡周期為3年，而到了2008年年底 ,新的數(shù)據(jù)顯示 已

4、提升到15年配一副眼鏡增幅高達(dá) 100。2002年年底，西北眼鏡行、重慶精益、重慶千葉三家知名眼鏡零售企業(yè)的平均客單價(jià)分別為 190元、410元、320元，而 2008年年底，西北眼鏡行的平均客單價(jià)超過 370元，重慶精益平均客單價(jià)超過 1000元重慶千葉客單價(jià)超過900元。從這組數(shù)據(jù)我們可以看出，6年來國(guó)內(nèi)眼鏡店客單價(jià)提升非?？?，大約以每年 20的幅度遞增。如今一些大城市的眼鏡消費(fèi)可以說已經(jīng)達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。但各地的發(fā)展速度并不均衡，大城市的旗艦店、中心店平均客單價(jià) 1000元 以上的比比皆是，而眾多的縣城小店、眼鏡超市以及大城市的批發(fā)商零售店的客單價(jià)仍然較低。因此，近年來我國(guó)眼鏡零售市

5、場(chǎng)變化應(yīng)該歸納為總量上升，單價(jià)拉開，消費(fèi)多元。僅近視鏡片就擁有如此巨大的市場(chǎng)，再加上太陽鏡，中國(guó)成為世界上領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國(guó)，而且是潛力最大的眼鏡消費(fèi)國(guó)。市場(chǎng)雖然巨大，但中國(guó)的眼鏡業(yè)的發(fā)展卻不容樂觀，從企業(yè)性質(zhì)來看，外商和港澳臺(tái)的投資占了中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的絕大部分，而中國(guó)本身卻只是以小型企業(yè)為主，大中型企業(yè)較少且多為外商投資。僅2010年上半年，眼鏡類產(chǎn)品及零件進(jìn)口呈現(xiàn)量、價(jià)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)口額同比2009年增長(zhǎng)51.81%。這就使得中國(guó)在 眼鏡方面所占得市場(chǎng)份額少了很多，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的投資成為必要的事情。 大部分人的眼睛近視的原因大部分還是由于現(xiàn)在的室內(nèi)活動(dòng)太多，電腦、電視等大量電子產(chǎn)品的

6、產(chǎn)生，長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)眼睛不健康的使用，不能夠很好的緩解眼部疲勞，近視后也沒有得到足夠的重視跟很好的治療，這樣，人們的近視就會(huì)越來越嚴(yán)重。而在市場(chǎng)上，能夠很好緩解眼部疲勞的眼睛產(chǎn)品基本上沒有，而且，市場(chǎng)上的眼鏡大多數(shù)不能夠滿足一些時(shí)尚女性的魅力要求。由于現(xiàn)在科技技術(shù)的限制，使得眼鏡只是能夠在單一方面滿足人們的欲望，要么只能夠當(dāng)近視眼鏡，要么只能夠當(dāng)太陽鏡，而且?guī)а坨R對(duì)人們的眼睛傷害特別大。最近幾年，由于我們diy公司招收了一批具有有關(guān)專業(yè)的高素質(zhì)人才，我們擁有這樣的技術(shù)能夠?qū)我坏墓δ苓M(jìn)行改造，將近視眼鏡與時(shí)尚的墨鏡結(jié)合起來，在炎熱的夏天，不用擔(dān)心太陽的傷害，也不用擔(dān)心隱形眼鏡的傷害。一款集時(shí)尚與魅

7、力共存，健康與資訊同在的眼鏡應(yīng)運(yùn)而生。 眾所周知，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在最近幾年的發(fā)展是非常迅速的，人們對(duì)眼鏡的需求已不僅僅是使得我們能夠看清楚遠(yuǎn)處的景物，更是往美觀、時(shí)尚、輕質(zhì)等方面發(fā)展。眼睛早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為時(shí)尚的裝飾品。消費(fèi)者在選擇眼鏡的時(shí)候講究個(gè)性化、品牌化、高檔化，質(zhì)量也要求的很高。如果在此期間出現(xiàn)鏡架的褪色、斷裂（脫焊）等問題，消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)行投訴。所以，廠家一般都會(huì)向消費(fèi)者承諾半年至一年的保質(zhì)期。眼鏡行業(yè)是專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，從選材到配鏡都滲透著光學(xué)技術(shù)。消費(fèi)者最怕商家用劣質(zhì)材料和驗(yàn)光技術(shù)不過關(guān)。但是眼鏡有沒有問題，消費(fèi)者從外觀根本看不出來，一些商家正是利用眼鏡行業(yè)的這個(gè)特點(diǎn)

8、，用一些劣質(zhì)材料牟取暴利，正是由于眼鏡行業(yè)的這種特征，使得目前眼鏡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是主要的競(jìng)爭(zhēng)方式，廠商毛利潤(rùn)下降，普通眼鏡利潤(rùn)大幅縮水，相比之下，銷售高檔眼鏡依然有較大的利潤(rùn)空間?，F(xiàn)在隨著白領(lǐng)階層的迅速崛起，他們已成為消費(fèi)的主導(dǎo)人群，這樣的他們也同樣是生活在奮斗努力階段，視力也更容易受到影響，長(zhǎng)期對(duì)著電腦也更容易受到輻射的傷害,防輻射的眼鏡在現(xiàn)在的市場(chǎng)上也是不存在的?，F(xiàn)在的人們對(duì)電腦輻射并不是很了解,也容易忽略輻射對(duì)人體健康的影響。殊不知長(zhǎng)時(shí)間的受到輻射的影響，會(huì)感到身體疲勞、眼睛疲倦、肩痛、頭痛、想睡、不安等不良情緒。更有甚者，會(huì)使我們的神經(jīng)中樞系統(tǒng)受到損害，導(dǎo)致記憶力下降，

9、讓我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)更加不順心，出現(xiàn)的錯(cuò)誤更多。在工作學(xué)習(xí)戴上眼鏡的同時(shí),如果不用帶上其它的東西而能夠防止輻射,那不就是兩全其美的嗎?針對(duì)這個(gè)問題，我們的視視順心眼鏡在調(diào)節(jié)視力的同時(shí)也加入了防輻射的功能，相信我們的產(chǎn)品在防輻射市場(chǎng)也能夠取得良好的業(yè)績(jī)。 在中國(guó)的眼鏡市場(chǎng)，相關(guān)的法制法規(guī)是不夠完善的，眼鏡市場(chǎng)混亂，其主要原因是1.眼鏡零售店的性質(zhì)分別為私營(yíng)、國(guó)營(yíng)、集體、民營(yíng)、合資等，市場(chǎng)良莠不齊；2.眼鏡零售店規(guī)模小，數(shù)量多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，年銷售額10萬以下占30%，10-50萬占30%，50-100萬占20%，100萬以上占20%；3.分布的區(qū)域廣。如此大規(guī)模的眼鏡店分布在全國(guó)各地，使得行業(yè)的監(jiān)管變得非常

10、困難。為此，專門制定了中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化法，規(guī)定“對(duì)需要在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一的技術(shù)要求，應(yīng)當(dāng)制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)務(wù)院標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門制定。對(duì)沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而又需要在全國(guó)某個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)統(tǒng)一的技術(shù)要求，可以制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)務(wù)院有關(guān)行政主管部門制定，并報(bào)國(guó)務(wù)院標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門備案，在公布國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)之后，該項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即行廢止。對(duì)沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而又需要在省、自治區(qū)、直轄市標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門規(guī)定，并報(bào)國(guó)務(wù)院標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門和國(guó)務(wù)院有關(guān)行政主管部門備案，在公布國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之后，該項(xiàng)地方標(biāo)準(zhǔn)即行廢止。”正所謂“沒有規(guī)矩，不成方圓”，只有規(guī)定好行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)的法律法規(guī)，才

11、能讓眼鏡市場(chǎng)更加完善。在了解了這些法律法規(guī)法規(guī)后，我們公司進(jìn)軍眼鏡市場(chǎng)也會(huì)更加帶頭遵守，讓眼鏡業(yè)更加規(guī)范！【產(chǎn)品功能】視視如意（多功能眼鏡）是時(shí)尚與魅力共存，健康與咨詢同在的新一代創(chuàng)新產(chǎn)品。眼睛是心靈窗戶，我們?nèi)娜獾臑槟Ｗo(hù)您的眼睛，給您隨時(shí)隨地的保護(hù)。擦亮美麗的世界，保護(hù)心靈的水晶。我們的多功能眼鏡將引領(lǐng)潮流先鋒，喚醒新一代“愛眼鏡”狂潮。我們的產(chǎn)品有以下五大強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)功能，必將風(fēng)靡全球。讓您在沒有炫光的世界里，動(dòng)感中不失典雅，簡(jiǎn)約中不乏時(shí)尚，視視如意，締造智慧美學(xué)，時(shí)尚先鋒，值得擁有。1.智能鏡片。我們diy公司采用歐美頂級(jí)智能鏡片，此眼鏡鏡片的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)已通過中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)qb2457-199

12、9，歐美標(biāo)準(zhǔn)ce 89/686及ansiz87.1抗沖擊標(biāo)準(zhǔn)。我們獨(dú)創(chuàng)性地在該高科技鏡片中融入了俗稱為pc防彈鏡（polycarbonate（pc）其質(zhì)輕，不易破裂，且該pc防彈鏡片鏡片先后取得了德國(guó)tuv認(rèn)證、歐洲 ce認(rèn)證、韓國(guó) kfda認(rèn)證、美國(guó) fcc認(rèn)證并獲得多項(xiàng)國(guó)內(nèi)專利。品質(zhì)保證絕對(duì)一流。該智能鏡片著重強(qiáng)調(diào)其“智能”兩字，具有全自動(dòng)調(diào)節(jié)功能。可以根據(jù)環(huán)境的變化，根據(jù)人的眼睛最佳色彩識(shí)辨度，以及采用了上部褐紅色擋光膜阻擋對(duì)面強(qiáng)光下部淺黃色的擋光技術(shù)，自動(dòng)調(diào)節(jié)其鏡片顏色和鏡片寬度，已適應(yīng)環(huán)境和客觀條件的變化，讓使用者感受到我們產(chǎn)品的智能化程度。時(shí)尚可以輕巧靈動(dòng)，改變只在片刻之間。 我們

13、的智能鏡片獨(dú)具兩擋光點(diǎn)的專利設(shè)計(jì)，獨(dú)家采用隱型飛機(jī)吸波技術(shù)，是美國(guó)宇航局鷹眼仿生技術(shù)與中國(guó)多項(xiàng)專利完美結(jié)合。率先解決“只擋強(qiáng)光不擋路面”世界難題，把防強(qiáng)光鏡、夜視鏡和太陽鏡的優(yōu)點(diǎn)完美結(jié)合凝聚在其中，獨(dú)創(chuàng)一鏡“三用”的多功能。我們的多功能眼鏡可以自動(dòng)調(diào)節(jié)為灰片、tac加硬偏光鏡片、炫彩色、夜視黃色、高清晰透明色。當(dāng)使用者處于正常環(huán)境時(shí)，智能鏡片就會(huì)變?yōu)榛疑R片，其采用多層復(fù)合結(jié)構(gòu)的tac polarized制成，而灰色鏡片屬于屬于中性色系，對(duì)任何色譜都能輕易吸收。當(dāng)觀看景物時(shí)，景物只會(huì)輕微變暗，但不會(huì)有明顯的色差，足以展現(xiàn)真實(shí)自然感覺。當(dāng)使用者置身于空氣污染嚴(yán)重或多霧的環(huán)境時(shí)，智能鏡片就會(huì)變?yōu)閠

14、ac加硬偏光鏡片，其可以濾除大量藍(lán)光，一般而出言也能擋住平滑光亮表面的反射光線，有效衰減路面反射光，路面透光率大于70%，比傳統(tǒng)產(chǎn)品有重大突破，明顯改善視覺對(duì)比度和清晰度，佩戴者可以看清細(xì)微部分，此時(shí)無疑是駕駛員最為理想的選擇。當(dāng)使用者處于可以刮風(fēng)下雨和下雪的情況時(shí)，智能鏡片就會(huì)變?yōu)橥该麋R片，以作為風(fēng)鏡或防雨鏡使用，及時(shí)保護(hù)好眼鏡，避免眼睛受到傷害。在雪天則防眩目防雪盲并增加路面層次感。當(dāng)使用者處于戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)，我們的智能鏡片就會(huì)變?yōu)殪挪淑R片（鏡片表面采用高密度的鏡面鍍膜），超強(qiáng)過濾有害光，抵擋太陽紫外線、紅外線等對(duì)眼睛有害的看不見的光線，有效阻止反射、耀眼等有害光線， 強(qiáng)光阻擋率4至

15、20倍， 對(duì)紫外線a百分之百吸收，護(hù)目保健，預(yù)防多種眼疾。喚醒獨(dú)特氣質(zhì)與感受，使視界更加清晰。隨讓您輕松抵御強(qiáng)光傷害。我們的多功能眼鏡的鏡框采用了鈦，目前生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)型眼鏡的最頂級(jí)的材質(zhì)，質(zhì)輕，彈性佳，柔軟度好，不會(huì)給佩戴者任何壓力，非常舒適。此外在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，您是否曾經(jīng)經(jīng)歷或見過因肢體的沖撞或外力而導(dǎo)致眼睛受傷血肉模糊的場(chǎng)面？尤其在一些競(jìng)技性較強(qiáng)的體育運(yùn)動(dòng)中，由于肢體和體育器材對(duì)抗性十分激烈，任何一個(gè)小小的疏忽和無心的碰撞都可能對(duì)眼睛形成永久性的傷害，而傳統(tǒng)的光學(xué)眼鏡除了對(duì)視力的彌補(bǔ)外并不能真正保護(hù)您的雙眼，反而還會(huì)存在層層安全隱患，在外力作用下，鏡框和鏡片極易脫落/變形或破(斷)裂而進(jìn)

16、一步損傷眼睛。我們的我們的智能眼鏡具有高抗撞擊性，鏡片落地不破碎，遇有事故不傷眼鏡。 如果您購置并正確使用了我們的智能眼鏡，90%以上的這種事故都可以避免的。當(dāng)使用者處于晚上開車和騎車時(shí)佩戴本產(chǎn)品時(shí)，智能鏡片就會(huì)變?yōu)橐挂朁S鏡片。嚴(yán)格的講，黃色鏡片不屬于鏡片，因?yàn)槠鋷缀醪粶p少可見光，但在多霧和黃昏時(shí)刻，黃色鏡片可以提高對(duì)比度，提供更準(zhǔn)確的視像，所以又稱為“夜視片”。當(dāng)早上東行黃昏西行時(shí)，可以阻擋太陽光線對(duì)眼睛的傷害，夜晚則可以阻擋對(duì)面汽車刺眼燈光阻擋率80以上，減輕駕駛疲勞。超強(qiáng)過濾有害光，讓您在駕駛與運(yùn)動(dòng)休閑中不受炫光困擾。鏡架運(yùn)用人體工程學(xué)拋弧加寬人性化處理，讓佩戴者倍感舒適。2.

17、眼部美容天使。 眼部皺紋和黑圓圈是所有女性最無法回避的衰老跡象。眼部的肌膚是整個(gè)面部最嬌弱的部位，其角質(zhì)層比一般肌膚薄，眼球的轉(zhuǎn)動(dòng)使眨眼動(dòng)作一天約七、八百下的，使眼周肌膚一天的運(yùn)動(dòng)量比其他肌膚多了數(shù)倍。眼部皺紋的產(chǎn)生原因主要是由于真皮層的彈力纖維受損、膠原蛋白流失、細(xì)胞生物鏈斷裂引起。嬰兒時(shí)的肌膚是保持水份最充沛、細(xì)胞活力最旺盛的時(shí)期，未受外來環(huán)境侵害的柔嫩狀態(tài)。但是隨著年齡的增長(zhǎng)、城市空氣染污嚴(yán)重、工作壓力和歲月的流逝，人體的膠原蛋白會(huì)逐漸流失導(dǎo)致彈力纖維受損，眼部開始出現(xiàn)皺紋、黑眼圈、眼袋；賦活青春元素不斷流失，使輔酶和膠原蛋白的合成能力也變得緩慢甚至停止，彈力纖維受損導(dǎo)致眼部皺紋、眼袋和

18、黑眼圈越來越明顯。因此，如果沒有適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，它將會(huì)悄悄地泄漏出妳的年齡。傳統(tǒng)的祛皺方式一般是通過補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)成份或者通過手術(shù)的方式祛皺，雖然可以不同程度的起到改善作用，但卻不能從根本上解決問題。如果你想要擁有健康美麗的肌膚，日常護(hù)理和保養(yǎng)格外重要?，F(xiàn)在，我們的多功能眼鏡突破傳統(tǒng)祛皺方法，內(nèi)置ic智能芯片，通過給眼部周圍施加10hz和100hz的，促進(jìn)皮膚自身源源不斷地合成蛋白質(zhì)，與此同時(shí)再為細(xì)胞輸送磁石中含有的天然能量，促進(jìn)原本能量耗竭殆盡的皮膚細(xì)胞重新獲得活力而顯得飽滿、恢復(fù)彈性，加快皮膚的新陳代謝和微循環(huán)，修復(fù)彈力支撐結(jié)構(gòu)，促進(jìn)輔酶的分泌，使膠原蛋白和彈力纖維合成增加，新生細(xì)胞迅速增多，將皺紋

19、由內(nèi)到外推展，逐漸變平、消失，淡化黑眼圈、眼袋，逐漸平復(fù)，90天讓您的眼部肌膚回歸嬰兒般的柔嫩狀態(tài)。3眼睛衛(wèi)士。由于現(xiàn)代人長(zhǎng)時(shí)間的上網(wǎng)和熬夜，會(huì)經(jīng)常覺得眼睛酸痛，或長(zhǎng)時(shí)間在弱光或強(qiáng)光下不正確的用眼，致使眼睛出現(xiàn)視力疲勞，出現(xiàn)假性近視，如長(zhǎng)時(shí)間處在疲勞狀態(tài)下而無法得到改善，將最終導(dǎo)致近視的產(chǎn)生。我們根據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)說及人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，ic智能芯片指導(dǎo)電脈沖同時(shí)按摩眼部穴位，給你的眼睛做“瑜珈”，刺激和鍛煉視椎細(xì)胞和視神經(jīng)，緩解睫狀肌疲勞，減輕長(zhǎng)時(shí)間用眼造成的眼睛干澀和疼痛，通經(jīng)活絡(luò)，調(diào)和氣血。改善及預(yù)防近視，增強(qiáng)視力，自動(dòng)調(diào)節(jié)瞳孔焦距，防止眼軸拉長(zhǎng)變形，抑制近視加深。能有效地消除眼睛疲勞，促進(jìn)血液

20、循環(huán)，增強(qiáng)眼細(xì)胞新陳代謝，并可充分松弛大腦神經(jīng)，對(duì)睡眠不良者及失眠癥有很好的療效。按摩方式隨意調(diào)節(jié)，自動(dòng)定時(shí)控制，可使眼球與眼肌充分放松，降低眼內(nèi)壓，消除用眼過度引起的酸脹、腫痛、干澀、怕光及視物模糊等癥狀。按摩方時(shí)間可以根據(jù)自己的需要調(diào)節(jié)。每天3次，每次使用5分鐘，幫助預(yù)防近視，改善和增強(qiáng)視力，恢復(fù)眼睛視物的正常功能，重返清晰“視界”。如果耗眼量大，可增加使用次數(shù)。而閉目使用3-10分鐘，可使眼球與眼肌充分放松，減低眼睛壓力，促進(jìn)血液循環(huán)，迅速消除用眼過度引起的眼脹、酸痛、干澀、怕光及視物模糊等癥狀。幫助消除眼袋，黑眼圈，有效防止電腦眼病，消除視腦疲勞，讓疲勞的雙眼變年輕，眼睛變得明亮，看東

21、西更清晰。每晚臨睡前使用5-10分鐘，即可充分松弛大腦神經(jīng)，快速進(jìn)入深度的睡眠狀態(tài)，是睡前放松的好選擇。我們的產(chǎn)品絕對(duì)是您絕佳的眼部保健小衛(wèi)士。4.抵抗輻射。輻射無處不在，無時(shí)不在。輻射在生活中對(duì)我們的眼睛來說是一個(gè)無形的殺手，我們不可以忽視其危害。輻射包括手機(jī)輻射、電腦輻射等?？茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)，手機(jī)對(duì)眼睛的聚焦能力產(chǎn)生干擾，晶狀體在接觸過手機(jī)后，不能對(duì)一束光清晰地聚焦，會(huì)導(dǎo)致視力模糊。此癥狀是永久性眼部損傷白內(nèi)障的前兆。而電腦所散發(fā)出的輻射電波，往往為人們所忽視電腦輻射的危害。其具體的危害包括：、電腦輻射污染會(huì)影響人體的循環(huán)系統(tǒng)、免疫、生殖和代謝功能，嚴(yán)重的還會(huì)誘發(fā)癌癥、并會(huì)加速人體的癌細(xì)胞增殖。

22、、影響人們的心血管系統(tǒng)表現(xiàn)為心悸、失眠，部分女性經(jīng)期紊亂、心動(dòng)過緩心搏血量減少、竇性心率不齊、白細(xì)胞減少、免疫功能下降等。、對(duì)人們的視覺系統(tǒng)有不良影響由于眼睛屬于人體對(duì)電磁輻射的敏感器官，過高的電磁輻射污染還會(huì)對(duì)視覺系統(tǒng)造成影響。本產(chǎn)品具有高強(qiáng)抗輻射的功能，減輕輻射對(duì)眼睛的巨大傷害。我們的產(chǎn)品可以讓你放心的使用手機(jī)和電腦等產(chǎn)品，免受輻射的危害。無輻射的安全氛圍是我們diy公司用盡善盡美的態(tài)度，為您詮釋的完美高端理念，打造卓越不凡的品質(zhì)完美享受。5.咨詢快播。處在徘徊、躊躇和無所事事的您是不是感到無聊呢？長(zhǎng)途旅行的你是不是又在犯困呢？正在觀看電視直播的您是不是又因?yàn)闊o法繼續(xù)觀看而深感掃興呢？你想

23、不想隨時(shí)隨地地了解最新新聞咨詢，無處不在地感受現(xiàn)場(chǎng)直播的緋聞，無所不在地追隨潮流時(shí)尚，成為時(shí)尚達(dá)人呢？聽著我的描述心動(dòng)了，你一定也想追隨我們哦!我們的視視如意（多功能眼鏡）將為你提供此無與倫比的功能，讓作為使用者的你顛覆你心中傳統(tǒng)的眼鏡的形象，深感本眼鏡的魅力所在。在漫長(zhǎng)的征途中，在踟躕時(shí)，在未感盡興時(shí)，只要輕輕按動(dòng)本產(chǎn)品眼鏡架上的按鈕，就可以將眼鏡的鏡片變化為一個(gè)視屏顯示器，利用無限網(wǎng)絡(luò)連接技術(shù)和數(shù)字信號(hào)連接到網(wǎng)絡(luò)，并通過眼睛的視角調(diào)節(jié)從而滾動(dòng)調(diào)節(jié)到你所感興趣的節(jié)目和咨詢平臺(tái)，瀏覽網(wǎng)頁，觀看你想觀看的文件和資料。咨詢與你同在，感受生活的樂趣。【產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)】該款眼鏡外表設(shè)計(jì)的非常漂亮。具有平

24、滑滑流暢的造型、質(zhì)感十足的圓滑鏡架。我們的鏡片為智能鏡片,可自動(dòng)調(diào)節(jié)鏡片度數(shù),有效的保護(hù)視力.眼鏡可根據(jù)光線自動(dòng)調(diào)節(jié)鏡片度數(shù),具有很好的防輻射功能,搭配塊狀雕刻感的修飾紋理，將無限輕松中的動(dòng)感暴露無疑；且風(fēng)格多樣, 尊貴卓越的高端系列將展現(xiàn)出與眾不同，卓爾不凡的雅致風(fēng)尚?？蓯巯盗械膶挻箸R架結(jié)構(gòu)，搭配bolon字體性格化的變形修飾，迷人知性的氣質(zhì)更添自信風(fēng)采。采用安全環(huán)保的tr記憶材料超級(jí)輕盈、不變形。噴色等創(chuàng)新工藝將炫目色彩完美展示。大膽的設(shè)計(jì)在輕盈質(zhì)感的材料中淋漓盡致，追求魅力的自然流淌，時(shí)尚的柔韌自如。足以彰顯現(xiàn)代人的極致靈動(dòng)，展現(xiàn)其獨(dú)特個(gè)性。輕快質(zhì)感的休閑外觀，搭配酷勁十足的凸起狀鏡腳輪

25、廓，摩登中散發(fā)著無窮的張揚(yáng)與活力。歐式休閑外觀，搭配酷勁十足的凸起狀鏡腳輪廓，隨意間展現(xiàn)奪目的動(dòng)感力量。bolon設(shè)計(jì)恒久不衰的經(jīng)典款型與現(xiàn)代風(fēng)范的完美融合，盡情流露時(shí)尚格調(diào)?！井a(chǎn)品策略】 本公司"以客戶為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向.”的經(jīng)營(yíng)理念,提供了高質(zhì)量高技術(shù)的產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求.據(jù)保守估計(jì)，中國(guó)約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡），按每3年更新一付來計(jì)算，每年的市場(chǎng)需求量就達(dá)1億付，如果加上太陽鏡，市場(chǎng)需求量就更為可觀。除了實(shí)用功能，眼鏡還被賦予裝飾功能，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢(shì)日益顯著，這進(jìn)一步催生了中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的商機(jī)。中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展迅猛，但也

26、存在諸多弱點(diǎn)，譬如：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，以中低檔為主，高技術(shù)含量、高附加值的高檔產(chǎn)品不足；裝備和工藝水準(zhǔn)較低，設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力薄弱，雖然塑造了一批國(guó)內(nèi)品牌，但尚無國(guó)際品牌 .根據(jù)這一現(xiàn)狀,我們新推出了一款高質(zhì)量高技術(shù)的多功能眼鏡,以滿足消費(fèi)者的需求!本眼鏡不僅是一款治療近視的眼鏡,還是一款彰顯你魅力的太陽鏡.針對(duì)女性的眼鏡,包裝設(shè)計(jì)時(shí)尚,簡(jiǎn)約,大方.而男性的眼鏡,包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，獨(dú)享奢華，惟我獨(dú)尊；簡(jiǎn)潔灑脫，線條感和金屬感都非常強(qiáng).從外表上極大的滿足了消費(fèi)者的心理需求. 眼鏡用料上基本都用鈦材料，更能突出起追求卓越的品性每一副眼鏡都在日本最好的鈦工廠加工，更是為眼鏡本身加分不少.品牌是一個(gè)非常中性的詞

27、匯，這是非常重要的一點(diǎn)，品牌并不總是正面的，也有負(fù)面的，它是品牌的消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者共同作用的結(jié)果。如果用簡(jiǎn)練扼要、精辟鮮明的語言從本源上對(duì)品牌進(jìn)行定義的話，品牌定義應(yīng)該是品牌經(jīng)營(yíng)者（主體）和消費(fèi)者（受眾）互相之間心靈的烙印。簡(jiǎn)而言之，品牌就是心靈的烙印。烙印是美麗還是丑陋，是深還是淺，就決定著品牌力量的強(qiáng)弱，品牌資產(chǎn)的多寡和品牌價(jià)值的高低。因此,品牌的選擇對(duì)產(chǎn)品來說也是非上重要的,經(jīng)過深思熟慮決定選擇個(gè)別品牌策略, 個(gè)別品牌策略是指一個(gè)企業(yè)針對(duì)不同產(chǎn)品而采用的不同品牌的策略。個(gè)別品牌策略的優(yōu)點(diǎn)在于：便于區(qū)分高、中、低檔各類型產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)上不同顧客的需求；使企業(yè)的聲譽(yù)與眾多產(chǎn)品品牌相聯(lián)系，以提

28、高企業(yè)整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的安全感；每一種產(chǎn)品采用一個(gè)品牌，能激勵(lì)企業(yè)內(nèi)部各產(chǎn)品之間創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌的競(jìng)爭(zhēng)；可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品陣容，從而可提高企業(yè)的聲譽(yù)。本產(chǎn)品主要面向白領(lǐng)等高層消費(fèi)者,屬于中高檔產(chǎn)品.經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)查人員的調(diào)查以及產(chǎn)品分析人員的分析，認(rèn)為該款產(chǎn)品很有發(fā)展前途，現(xiàn)進(jìn)行產(chǎn)品試制，產(chǎn)品試銷，首先在沿海一線城市進(jìn)行試銷，在逐步推向全國(guó)，最終面向全世界，成為國(guó)際知名品牌產(chǎn)品?！緝r(jià)格策略】?jī)r(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn),價(jià)格決策在企業(yè)的營(yíng)銷組合決策中起著極其重要的作用.企業(yè)在制定產(chǎn)品的價(jià)格決策時(shí)必須考慮產(chǎn)品成本,顧客需求,競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素,選定一種吸引顧客,適合市場(chǎng)營(yíng)銷組合的價(jià)格水平. 價(jià)格會(huì)影響市場(chǎng)需

29、求。在正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì)按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格上升，需求減少,價(jià)格減少,需求增加.需求在很大程度上為企業(yè)確定了一個(gè)最高價(jià)格限度，而成本則決定著價(jià)格的底數(shù)。價(jià)格應(yīng)包括所有生產(chǎn)、分銷和推銷該產(chǎn)品的成本，還包括對(duì)公司的努力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)公允的報(bào)酬。本產(chǎn)品質(zhì)量好,技術(shù)先進(jìn),安全性高,耐用性強(qiáng),售后服務(wù)好.本產(chǎn)品定位為高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,采用成本加成定價(jià)法.由于產(chǎn)品高檔,成本較高,所以采取高價(jià)策略.我們采用一定的定價(jià)技巧,對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行修正,可以極大提高人們對(duì)價(jià)格的感受,提高消費(fèi)者對(duì)商品的需求量,是科學(xué)和藝術(shù)的統(tǒng)一.由于本產(chǎn)品面向的主要是高層消費(fèi)者,所以可以采用整數(shù)定價(jià).采用合零湊整的方法,制定

30、整數(shù)價(jià)格,這樣使價(jià)格上升的較高一級(jí)的檔次,借以滿足消費(fèi)者的高消費(fèi)心理.顧客會(huì)感到消費(fèi)這種商品與其地位,身份,所屬群體等協(xié)調(diào)一致,從而迅速做出購買決定.也可以采用聲望定價(jià),針對(duì)消費(fèi)者”價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理,制定高的價(jià)格,高價(jià)與性能優(yōu)良,獨(dú)具特色的名牌產(chǎn)品配合,更以突出產(chǎn)品特色,增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力,產(chǎn)生擴(kuò)大銷路的積極效果.對(duì)相關(guān)產(chǎn)品按一定綜合毛利率聯(lián)合定價(jià),眼鏡和眼罩一起賣,會(huì)取得各種商品銷售量同時(shí)增加的良好效果.價(jià)格有基本價(jià)格與成交價(jià)格之分,在基本價(jià)格上加入適當(dāng)?shù)恼劭坌纬蓪?shí)際售價(jià).運(yùn)用現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣是我們爭(zhēng)取顧客,擴(kuò)大銷售的重要方法.我們企業(yè)處在一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，我們企業(yè)對(duì)

31、價(jià)格也要不斷調(diào)整。跟據(jù)生命周期理論，要求企業(yè)在不同的階段采用不同的營(yíng)銷策略。研究過后，我們公司決定在導(dǎo)入期的價(jià)格策略為高價(jià)“撇脂”策略：，即在短期利潤(rùn)最大化的目標(biāo)下，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的價(jià)格推出新產(chǎn)品，銷售對(duì)象是那些收入水平較高的“消費(fèi)革新者”或獵奇者，好處是不僅在短期內(nèi)迅速獲取盈利，而且為以后的降價(jià)留出空間。成長(zhǎng)期的價(jià)格策略正常的做法是在不損害企業(yè)和產(chǎn)品形象的前提下適當(dāng)降價(jià)，企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大消費(fèi)群體，加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)能力。成熟期的價(jià)格策略呈現(xiàn)出低價(jià)的特點(diǎn)，該時(shí)期市場(chǎng)需求趨于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了維持產(chǎn)品存在，必須通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)。 當(dāng)產(chǎn)品完全進(jìn)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)環(huán)境中

32、，還要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略來調(diào)整自己的價(jià)格，一般說來，在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)，企業(yè)必須隨之削價(jià)，否則大部分顧客將轉(zhuǎn)向價(jià)格較低的競(jìng)爭(zhēng)者；但是，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的提價(jià)，本企業(yè)既可以跟進(jìn)，也可以暫且觀望。如果大多數(shù)企業(yè)都維持原價(jià)，最終迫使競(jìng)爭(zhēng)者把價(jià)格降低，使競(jìng)爭(zhēng)者漲價(jià)失敗。在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，由于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌、服務(wù)、包裝、消費(fèi)者偏好等方面有著明顯的不同，所以面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)價(jià)策略，企業(yè)有著較大的選擇余地：第一，價(jià)格不變，任其自然，任顧客隨價(jià)格變化而變化，靠顧客對(duì)產(chǎn)品的偏愛和忠誠(chéng)度來抵御競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格進(jìn)攻，待市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化或出現(xiàn)某種有利時(shí)機(jī)，企業(yè)再做行動(dòng)。第二，價(jià)格不變，加強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

33、比如，企業(yè)加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化售后服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，或者在包裝、功能、用途等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。第三，部分或完全跟隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，采取較穩(wěn)妥的策略，維持原來的市場(chǎng)格局，鞏固取得的市場(chǎng)地位，在價(jià)格上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高低。第四，以優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格跟進(jìn)，并結(jié)合非價(jià)格手段進(jìn)行反擊。比競(jìng)爭(zhēng)者更大的幅度削價(jià)，比競(jìng)爭(zhēng)者小的幅度提價(jià)，強(qiáng)化非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，形成產(chǎn)品差異，利用較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或優(yōu)越的市場(chǎng)地位，居高臨下，給競(jìng)爭(zhēng)者以毀滅性的打擊，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上得以立足?！厩罌Q策】分銷渠道（channel）是指產(chǎn)品（或服務(wù)）在從生產(chǎn)者向終端使用者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的、由各中間環(huán)節(jié)連接而成的路徑。這些中間環(huán)

34、節(jié)包括企業(yè)（生產(chǎn)者）自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、等等。如同血管是人體新陳代謝的通道一樣，渠道是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中成功搏擊的生命之河。河道的暢通與否，極大程度地影響著企業(yè)的成敗。從這個(gè)意義上講，將渠道建設(shè)列為最大的營(yíng)銷難題并不為過。渠道決策是企業(yè)最重要的一項(xiàng)決策之一，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，有時(shí)渠道決策正確會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來巨大的推動(dòng)作用；而如果企業(yè)所設(shè)計(jì)的渠道與企業(yè)的實(shí)際不相適應(yīng)，則會(huì)給企業(yè)發(fā)展造成障礙。我們企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到自己的發(fā)展階段和不同客戶的經(jīng)營(yíng)理念，選擇適合企業(yè)不同發(fā)展階段的合作伙伴，如果伙伴不成長(zhǎng)就要淘汰它，如果自己不成長(zhǎng)，也會(huì)被客戶淘汰掉。還確定了開拓市場(chǎng)的具體方法：順著做市場(chǎng)

35、。在具體規(guī)劃渠道的時(shí)候不但要使用成本估計(jì)工具，來考慮銷售渠道的成本，并且用戰(zhàn)略的眼光來看渠道，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略。搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前降低銷售重心，拉近和經(jīng)銷商的物理距離、心理距離，雖然我們要暫時(shí)承擔(dān)較高的成本壓力，設(shè)立分公司，培養(yǎng)人員，但為今后的發(fā)展打下基礎(chǔ)，我們的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)快速便捷的解決客戶需求。 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)，可以分為長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，即層級(jí)結(jié)構(gòu)；寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)三種類型。三種渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了渠道設(shè)計(jì)的三大要素或稱為渠道變量。1、 長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)（層級(jí)結(jié)構(gòu)）營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環(huán)節(jié)），即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。 這款全新產(chǎn)品我們主要

36、采用直接銷售的方式。直接營(yíng)銷渠道既我們一般所說的廠家直銷。這種渠道對(duì)驗(yàn)證和開發(fā)顧客興趣來說是一種很重要的方法，事先已研究過了目標(biāo)消費(fèi)者，可以只與那些預(yù)期顧客取得聯(lián)系，快速發(fā)掘新產(chǎn)品的潛力。若采用可信函或電話（包括800免費(fèi)電話）的方式，那么銷售范圍受限制較小。直銷的最大優(yōu)點(diǎn)就是節(jié)約流通成本，提高了利潤(rùn)率，并且不受中介渠道的各項(xiàng)限制，延長(zhǎng)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的時(shí)間。但若要占領(lǐng)較大市場(chǎng)啟動(dòng)費(fèi)用和成本同樣很大，企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)使風(fēng)險(xiǎn)增大，顧客接觸新產(chǎn)品的方式和途徑也很單一，常常無法親自感受它的存在。 2、 寬度結(jié)構(gòu) 渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品

37、的性質(zhì)、市場(chǎng)特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型：密集型分銷渠道，選擇性分銷渠道，獨(dú)家分銷渠道。 我們主要采取選擇性分銷渠道：小區(qū)域獨(dú)家代理制。我們先在沿海地區(qū)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，取得肯定的結(jié)果和寶貴的經(jīng)驗(yàn)后迅速向全國(guó)各大城市鋪開，在以這些城市為中心向城鎮(zhèn)進(jìn)攻。我們的代理商直接面對(duì)消費(fèi)者，產(chǎn)品同樣供貨，各代理商不允許互相串貨和跨地區(qū)銷售，并且有 700多個(gè)銷售人員分布全國(guó)各地，幫助代理商開拓市場(chǎng)并監(jiān)督市場(chǎng)秩序。3、 廣度結(jié)構(gòu) 渠道的廣度結(jié)構(gòu)，實(shí)際上是渠道的一種多元化選擇。我們公司使用了多種渠道的組合，采用了混合渠道模式來進(jìn)行銷售。我們公司針對(duì)it行業(yè)客戶，公司內(nèi)部成

38、立大客戶部直接銷售；針對(duì)數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶，采用廣泛的分銷渠道；針對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，則可能采用郵購等方式來覆蓋。我們產(chǎn)品銷售采用企業(yè)已經(jīng)建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，推出這種新產(chǎn)品的目的之一就是充分利用現(xiàn)有資源，利用企業(yè)原有品牌、銷售渠道較小的邊際成本取得最大利潤(rùn)。我們構(gòu)建自己獨(dú)特的銷售網(wǎng)絡(luò)，之后推出的每款新產(chǎn)品都在這些網(wǎng)絡(luò)中銷售，使產(chǎn)品從研究開發(fā)出來到最終消費(fèi)者手中的時(shí)間大大縮短，降低了成本和風(fēng)險(xiǎn)。【溝通組合策略】溝通是企業(yè)將其產(chǎn)品及相關(guān)的有說服力的信息告知目標(biāo)顧客，以達(dá)到影響目標(biāo)顧客購買決策行為，促銷企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。溝通是為了傳遞信息，引起購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，

39、樹立產(chǎn)品形象，維持和擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。溝通預(yù)算的確定包括四個(gè)：量入為出法；銷售百分比法；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法；目標(biāo)任務(wù)法促銷組合，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。促銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心思想整體營(yíng)銷。促銷組合是一種系統(tǒng)化的整體策略，四種基本促銷方式則構(gòu)成了這一整體策略的四個(gè)子系統(tǒng)。每個(gè)子系統(tǒng)都包括了一些可變因素，即具體的促銷手段或工具。促銷的實(shí)質(zhì)是傳播與溝通信息，其目的是要促進(jìn)銷售、提高提企業(yè)的市場(chǎng)占有率。為了溝通市場(chǎng)信息，

40、我們采取兩種方式：一是單向溝通， “賣方買方”的溝通，如廣告、陳列、說明書，宣傳報(bào)道等， “買方賣方”的溝通，如用戶意見書、評(píng)議等。二是雙向溝通，如上門推銷、現(xiàn)場(chǎng)銷售等方式。我們采用了四種類型促銷方式：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。 1、人員推銷。我們派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費(fèi)者接觸，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣，促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng)。 2、廣告促銷。我們按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費(fèi)用，通過不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)，如電視廣告，交通廣播等等。 3、營(yíng)業(yè)推廣。我們?yōu)榇碳はM(fèi)者購買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。 4、公關(guān)促銷。

41、我們通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng)。促銷組合決策1、確認(rèn)促銷對(duì)象。通過我們目標(biāo)市場(chǎng)的研究與市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的銷售對(duì)象是現(xiàn)實(shí)購買者、潛在購買者、消費(fèi)者個(gè)人。2、確定促銷目標(biāo)。不同時(shí)期和不同的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)開展的的促銷活動(dòng)都有著特定的促銷目標(biāo)。短期促銷目標(biāo)，宜采用廣告促銷和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的方式。長(zhǎng)期促銷目標(biāo)，公關(guān)促銷。3、促銷信息的設(shè)計(jì)。重點(diǎn)研究信息內(nèi)容的設(shè)計(jì)。我們促銷要對(duì)目標(biāo)對(duì)象所要表達(dá)的理性、感性、道德訴求是什么，并以此刺激其反應(yīng)。4、選擇溝通渠道。傳遞促銷信息的溝通渠道主要有人員溝通渠道與非人員溝通渠道。人員溝通渠道向

42、目標(biāo)購買者當(dāng)面推薦，能得到反饋，可利用良好的“口碑”來擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。非人員溝通渠道主要指大眾媒體溝通。5、確定促銷的具體組合。根據(jù)不同的情況，將人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)搭配，使其發(fā)揮整體的促銷效果。6、確定促銷預(yù)算。我們從自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和宣傳期內(nèi)受干擾程度大小的狀況決定促銷組合方式。如果企業(yè)促銷費(fèi)用寬裕，則可幾種促銷方式同時(shí)使用；反之，則要考慮選擇耗資較少的促銷方式。 【目標(biāo)市場(chǎng)的選擇】目前， 5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10的年增長(zhǎng)速度，就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)!而在市場(chǎng)上，出現(xiàn)了大批大批的產(chǎn)品，各種各樣的品牌

43、，導(dǎo)致了許許多多五花八門競(jìng)爭(zhēng)。但是許多服務(wù)未能滿足視覺疾病的治療和保健服務(wù)前景相當(dāng)廣闊，由于視光學(xué)醫(yī)師嚴(yán)重不足，每年屈光不正、低視力等視覺疾病的治療和保健服務(wù)比例相當(dāng)?shù)?，而醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)尚力所不能及。巨大的市場(chǎng)需求未能得到充分的滿足，而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還不存在產(chǎn)業(yè)大鱷。廠商們更是一心打著價(jià)格戰(zhàn)，而忽略了眼鏡本身的發(fā)展，使得現(xiàn)在市面上的眼鏡越來越與日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求相背離。讓人們對(duì)眼鏡心灰意冷。視視如意多功能眼鏡致力于滿足人們各種需求、愿望。視視如意多功能智能眼鏡以廣大學(xué)生和社會(huì)群體，年輕上班族為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)?，我?guó)近視人數(shù)已近四億，將近占我國(guó)總體人數(shù)的33%。愈來愈多的人飽受近視之苦

44、。而且，由于時(shí)代的發(fā)展，各種信息產(chǎn)業(yè)也相繼迅猛發(fā)展起來，很多時(shí)候人們總是跟不上這種快節(jié)奏。這對(duì)于這群追求時(shí)尚、美麗、健康、利益的人來說，無疑是一個(gè)巨大的阻礙。視視如意多功能眼鏡追求的理念就是：時(shí)尚與魅力同在，健康與資訊共存。根據(jù)本產(chǎn)品自身采用智能鏡片的特點(diǎn)，既能很好的緩解疲勞、保護(hù)視力又能及時(shí)的了解事實(shí)新聞，更能夠滿足大多數(shù)愛美、愛酷的潮人們追求時(shí)尚的需求。從我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。眼鏡需求團(tuán)體細(xì)分與產(chǎn)品定位調(diào)研發(fā)現(xiàn)基于社會(huì)角色劃分及需求不同的市場(chǎng)（包括實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)

45、）主要存在兩個(gè)群體：學(xué)生群體與社會(huì)群體。所以我公司經(jīng)過分析和整合，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，最終確立了二個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。1.學(xué)生需求市場(chǎng)。這是兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中很重要的市場(chǎng)?，F(xiàn)在隨著教育界的發(fā)展，學(xué)生人數(shù)逐年上升，而近視的學(xué)生數(shù)更是日趨月長(zhǎng)。目前，我國(guó)學(xué)生近視發(fā)病率居世界第二，人數(shù)居世界之首。我們知道學(xué)生們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，他們無時(shí)無刻不用到眼睛，大部分人更是整天整天的戴著眼鏡。厚重的眼鏡，帶給他們的不僅僅是行動(dòng)的不方便，更讓他們的眼睛受到極大的傷害，而他們的形象更是不堪入目。所以，我們針對(duì)此種情況，研發(fā)出了一種新型的多功能眼鏡。此種眼鏡，不同于以往的凹面鏡片，采取最新研發(fā)的智能鏡片，能根據(jù)不同的視力，自動(dòng)調(diào)

46、節(jié)合適的度數(shù)，讓其看得更清、看得更遠(yuǎn)，還有緩解疲勞之功效。更勝者，它不會(huì)給眼睛帶來一絲的傷害，更不會(huì)產(chǎn)生眼袋等等后遺癥。不僅如此，此種眼鏡既可在雨天防風(fēng)沙，又可在晴天防天陽，保護(hù)眼睛。我們的眼鏡不僅功能齊全，外觀也是一流。每副眼鏡片，都可配備不同的，各式各樣的，漂亮的鏡框。鏡框也是既輕巧實(shí)在又漂亮便宜。我們一直認(rèn)為，只有學(xué)生們滿意，我們才滿意；他們的需求才是我們的要求。2社會(huì)群體，年輕上班族市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)是我們想要將品牌打響的一個(gè)核心市場(chǎng)。因?yàn)?，此市?chǎng)的人都是一些能夠自己掙錢自己消費(fèi)的人，他們也是整個(gè)社會(huì)發(fā)展的最為重要的支柱，他們也是各大產(chǎn)品市場(chǎng)舉足輕重的人。當(dāng)然他們也是一群辛苦人，易疲勞的人

47、。他們很忙，有時(shí)候顧不上吃飯，沒時(shí)間看新聞，了解時(shí)事。而這些事兒，卻對(duì)他們非常重要。那么，他們要怎么辦？這時(shí)，我們的多功能眼鏡就發(fā)生作用了。這種眼鏡不僅僅擁有上述學(xué)生市場(chǎng)的一切功能，還擁有一項(xiàng)能夠隨時(shí)隨地的看新聞的功能。不管你在車上，路上，甚至上廁所時(shí)，都能過了解行情，球賽情況，股票漲勢(shì)，八卦娛樂等等。對(duì)此，我們眼鏡設(shè)計(jì)的主要理念是“時(shí)尚，方便”。由于我公司處于起步階段，所以不可能采取完全市場(chǎng)覆蓋的運(yùn)行方式。經(jīng)公司的仔細(xì)考慮，我們決定首先在北京、上海、深圳等一線城市試用推行。等到有一定的經(jīng)濟(jì)、實(shí)力之后，再慎重的進(jìn)入其他城市，最后進(jìn)行全國(guó)銷售。這次過程中，我們要多多積累經(jīng)驗(yàn)，找出不足之處，進(jìn)行完

48、善，是產(chǎn)品更加完美。【廣告決策】廣告是溝通組合中受到普遍重視和應(yīng)用的一種方式，在促進(jìn)產(chǎn)品銷售方面發(fā)揮著極其重要的作用，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中占有越來越引人注目的地位，廣告是營(yíng)銷4p中的重要一環(huán)，廣告即“廣而告之”，通過大眾傳播媒介進(jìn)行信息溝通，具有普及性，在短時(shí)期內(nèi)可以同眾多的目標(biāo)消費(fèi)者溝通。它可以樹立一個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期形象，能快速促進(jìn)銷售。而且從其成本費(fèi)用看，廣告就傳達(dá)給出于地域廣闊而又分散的廣大消費(fèi)者而言，每個(gè)顯露點(diǎn)只需較低的成本，因此，針對(duì)我們開發(fā)的多功能眼鏡，鑒于它是新產(chǎn)品，采用人員推銷不易在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占據(jù)一定的地位，吸引廣大消費(fèi)者的眼球，而且成本較高，需要花費(fèi)很多時(shí)間和金錢來培養(yǎng)優(yōu)秀的推

49、銷人員，不具有可行性，所以選擇通過廣告達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的，在不同階段選擇不同的廣告形式，首先被廣大消費(fèi)者知曉，進(jìn)而了解認(rèn)識(shí)，最終使消費(fèi)者選擇購買我們的產(chǎn)品。1制定廣告語一個(gè)好的廣告語在廣告宣傳中至關(guān)重要，如果它能夠深入的打動(dòng)消費(fèi)者，則達(dá)到了很好的廣告效果，因而事半功倍。我們根據(jù)以下幾個(gè)方面制定出能夠促進(jìn)我們產(chǎn)品-多功能眼鏡的銷售的廣告語。演繹品牌定位 好的廣告語要能夠演繹品牌定位。也就是說產(chǎn)品的品牌定位是提煉好的廣告語的基礎(chǔ)和前提條件。只有給產(chǎn)品品牌進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位后才能夠推導(dǎo)和提煉出好的廣告口號(hào)，因?yàn)橹挥心軌蜓堇[產(chǎn)品品牌定位的廣告口號(hào)才會(huì)是精準(zhǔn)、有效的。視視如意多功能眼鏡的產(chǎn)品定位是：以緩

50、解疲勞保護(hù)視力為主要功能，時(shí)尚與魅力同在，健康與資訊共存。因此，我們要主要以健康為主要著重點(diǎn)，另外再以它的多功能吸引眾多消費(fèi)者的眼球。區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手  好的廣告語要能夠區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提煉好的廣告語的另一個(gè)前提條件是通過市場(chǎng)細(xì)分，找出自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。只有目標(biāo)市場(chǎng)確定了才能提煉出能夠區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告口號(hào)。視視如意多功能眼鏡采用智能鏡片的特點(diǎn)群，既能很好的緩解疲勞、保護(hù)視力又能及時(shí)的了解事實(shí)新聞，更能夠滿足大多數(shù)愛美、愛酷的潮人們追求時(shí)尚的需求。通過市場(chǎng)細(xì)分，我們決定進(jìn)入緩解疲勞及多功能這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來區(qū)別其它近視眼鏡 隱形眼鏡 滴眼液等強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以此突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，取得市場(chǎng)成

51、功。觸動(dòng)目標(biāo)受眾   好的廣告語要能夠觸動(dòng)目標(biāo)受眾。在產(chǎn)品的品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)明確后，下一步就是要界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者主要是哪個(gè)消費(fèi)群體。也就是說誰會(huì)是產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體；產(chǎn)品主要與誰進(jìn)行溝通；廣告口號(hào)要觸動(dòng)哪些目標(biāo)受眾。視視如意多功能智能眼鏡以廣大學(xué)生和年輕的上班族為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因此要突出健康和時(shí)尚這兩個(gè)主要特點(diǎn)，來觸動(dòng)目標(biāo)受眾。持久拔高品牌    好的廣告語要能夠持久拔高品牌。好的廣告口號(hào)不僅能拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，還能持久拔高品牌。視視如意多功能眼鏡不同于其它的普通近視或隱形眼鏡，是一款較高端的新產(chǎn)品，因此，廣告語要比較有氣勢(shì)，體現(xiàn)我們的品牌定位，持久拔高品牌

52、。 根據(jù)以上四個(gè)方面的分析，制定的廣告語為：滋潤(rùn)心靈之窗，體驗(yàn)“睛”彩視覺，“鏡”彩無限，“視”不宜遲！2確定廣告目標(biāo)在產(chǎn)品的引入期，以提高產(chǎn)品知名度為目標(biāo)，即采用通知性廣告，激發(fā)產(chǎn)品的初步需求。在這一階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，我們主要是向目標(biāo)市場(chǎng)介紹企業(yè)產(chǎn)品，喚起初步需求。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，以建立需求偏好為目標(biāo)，采用誘導(dǎo)性廣告或說服性廣告，著重宣傳多功能眼鏡的多種性能 服務(wù)及維護(hù)方法，針對(duì)本產(chǎn)品多功能且有利健康的特點(diǎn)，和市場(chǎng)上其他企業(yè)生產(chǎn)的同類型產(chǎn)品相比較，我們的產(chǎn)品具有更高的性價(jià)比，以顯示我們的優(yōu)勢(shì)，致使目標(biāo)購買者從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌轉(zhuǎn)向選擇我們的產(chǎn)品。此時(shí)廣告宣傳的重點(diǎn)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹立企業(yè)和

53、產(chǎn)品的形象。在產(chǎn)品的成熟期，以提示提醒為目標(biāo)，即強(qiáng)化廣告，以保持消費(fèi)者 用戶和社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品的記憶，使產(chǎn)品現(xiàn)有的消費(fèi)者相信他們所作出的選擇是正確的。在產(chǎn)品的衰退期，在即將退出的市場(chǎng)中，不宜大做廣告宣傳，此時(shí)可以選擇對(duì)產(chǎn)品重新定位，設(shè)法開拓新市場(chǎng)，占領(lǐng)新市場(chǎng)，在新的目標(biāo)是上要加強(qiáng)廣告宣傳。3廣告媒體決策媒體是廣告最終與消費(fèi)者接觸的渠道，廣告因消費(fèi)者的媒體接觸而產(chǎn)生效果，媒體是廣告作業(yè)的一部分，能夠適時(shí)的、準(zhǔn)確的傳遞廣告信息。具有一定的特色和吸引力，強(qiáng)有力的吸引特定的消費(fèi)者。媒體要有靈活性的適應(yīng)性才能充分的滿足廣告信息的特定需要，為廣告宣傳服務(wù)。媒體還具有服務(wù)的功能，應(yīng)最大限度的滿足廣大消費(fèi)者的需

54、要，向消費(fèi)者提供有用的信息。在行動(dòng)之前，重要的工作是找到合適的廣告媒體，選擇合適的媒體是避免你好不容易決定花出去的廣告費(fèi)用不打水漂的重要基礎(chǔ)。每一類媒體都有一定的優(yōu)點(diǎn)和局限性，認(rèn)識(shí)每一類媒體的特性，是合理選擇廣告媒體的前提。視視如意多功能眼鏡為新產(chǎn)品，技術(shù)含量較高，與普通產(chǎn)品不同。它的制作采用較昂貴材料，技術(shù)要求高，制作成本較高，定價(jià)較高。我們要順利進(jìn)入市場(chǎng)并穩(wěn)住腳跟，占據(jù)一席之地，首先必須采用送達(dá)率較高的廣告媒體，引起廣大消費(fèi)者的注意，提起人們的興趣，喚起人們的欲望，導(dǎo)致人們采取行動(dòng)。由于我們是新上市的企業(yè)，為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，決定采用避強(qiáng)定位策略，不與市場(chǎng)上強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接對(duì)抗，而定位于市

55、場(chǎng)空白點(diǎn)，針對(duì)需求尚未得到滿足的目標(biāo)顧客銷售產(chǎn)品，主要針對(duì)年輕上班族和學(xué)生消費(fèi)群體，進(jìn)一步對(duì)這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)采用不同的廣告媒體宣傳促銷，成功率較高，可以在消費(fèi)者心中樹立特定的企業(yè)形象。具體的廣告宣傳策略如下：在產(chǎn)品的引入期，我們決定采用電視廣告的形式進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳。在收視率較高的頻道播出，取得消費(fèi)者的認(rèn)知和興趣，建立信任。電視廣告是花錢的主，但因?yàn)殡娨暤钠占?，而且聲色俱佳，訴諸人的視覺和聽覺，富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。所以電視是傳播面最廣，速度最快的廣告媒體。從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，在電視上做廣告要準(zhǔn)備充足的資金，從前期制作到后期投放都費(fèi)用不菲，所以，對(duì)我們這個(gè)新上市企業(yè)來說，要更多的從公關(guān)方面

56、想辦法，比如讓我們的老板上相關(guān)欄目做嘉賓，在鏡頭前談話是個(gè)不錯(cuò)的注意。有很多電視節(jié)目為了保持節(jié)目的獨(dú)立性和客觀性，不收費(fèi)。這種不必花費(fèi)上電視的方式是不錯(cuò)的。另外，我們可以深入挖掘?qū)I(yè)界火光中有突出價(jià)值的人做嘉賓候選人。針對(duì)我們多功能眼鏡緩解疲勞，保護(hù)視力的主要功能，我們可以請(qǐng)眼科專家為我們?cè)诠?jié)目中做宣傳，這樣更具有說服力。針對(duì)視視如意多功能眼鏡擁有漂亮外觀，華麗造型的特點(diǎn)，可以請(qǐng)時(shí)尚達(dá)人在一些娛樂節(jié)目中佩戴我們的眼鏡，以真人示范向那些愛美女性傳達(dá)產(chǎn)品信息，并且可以適當(dāng)推薦。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，我們決定采用雜志和報(bào)紙的形式對(duì)兩個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。首先，針對(duì)年輕上班族，對(duì)女性采用女性雜志宣傳的方式，如戚薇瑞麗等。在前期電視廣告的宣傳過程中，選擇性針對(duì)性較差，但雜志在后期彌補(bǔ)了這一缺陷，雜志具有印刷精美，傳播信息量大，目標(biāo)用戶集中，保存價(jià)值高等特點(diǎn)，顯得比較“物美價(jià)廉”。這是省錢又出效果的方法。選擇所投放的雜志時(shí)，要考慮有效受眾，用費(fèi)用除