含羞草食品流通專員培訓資料與銷售策

1、http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道福建東方食品集團福建東方食品集團 漳州含羞草食品公司漳州含羞草食品公司 銷售部銷售部 2009.10.25 含羞草含羞草 食品食品流通專員培訓資料及銷售政策流通專員培訓資料及銷售政策http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道原產品線渠道的限制，渠道成本的提高，販賣售點的局限，原產品線渠道的限制，渠道成本的提高，販賣售點的局限，競品既定品類占位的前提等造成業(yè)績突破的局限；此次計劃競品既定品類占位的前提等造成業(yè)績突破的局限；此次計劃旨在突破銷售渠道的格局，擴充產品渠道輻射的接觸面，以旨在突破銷售渠道的格局，擴充產品渠道輻射的接觸面，以期達成售點的增

2、加，整體銷售成本的降低，打造批發(fā)通路的期達成售點的增加，整體銷售成本的降低，打造批發(fā)通路的產品群體及銷售網絡；產品群體及銷售網絡；本次計劃的關鍵點是借助大量的本次計劃的關鍵點是借助大量的2#2#客戶，借助其網絡優(yōu)勢及客戶，借助其網絡優(yōu)勢及批市占位，達到產品售點最大的分銷面，因我司為初次介入批市占位，達到產品售點最大的分銷面，因我司為初次介入操作此類渠道，所以此次計劃的作業(yè)核心為：操作此類渠道，所以此次計劃的作業(yè)核心為：“千足涉市、千足涉市、源源再生源源再生”！開發(fā)流通市場目的開發(fā)流通市場目的行動計劃寓意：行動計劃寓意：http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道流通市場開發(fā)策略流通市場開發(fā)策

3、略 經銷布局策略：經銷布局策略：以漳州、廈門為根據地市場，沿海線路為開發(fā)性市場，以點帶面逐步啟動福建流通市場； 市場啟動策略：市場啟動策略：以經銷客戶所能輻射的b、c類銷售網點、特通校點、帶有喜鋪性質的批發(fā)兼零售網點以及零食專賣店類網點為市場鋪市的首要目標網點，逐步向其他類型的銷售網點布局； 市場啟動產品策略：市場啟動產品策略：以果派產品為核心產品，25g心情食坊、100g魚皮花生、100g迷你山楂、極味系列100g花生干、90g香蕉片,在重點運做果派產品的同時，增加經銷客戶的銷售品項，提升客戶的營業(yè)額； 市場啟動推廣策略：市場啟動推廣策略：以b類網點、特通點的互動活動推廣，以及批發(fā)門市的產品

4、陳列、形象建設啟動通路市場的產品推廣！http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道流通渠道運作目標流通渠道運作目標網絡布局：至網絡布局：至2009年年12月底前完成福建市場經月底前完成福建市場經 銷客戶布局計劃；銷客戶布局計劃；銷售目標：流通銷售總量銷售目標：流通銷售總量10月月-12月完成月完成45萬萬 任務量，主推產品果派提貨量必須任務量，主推產品果派提貨量必須 占占60%http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道流通渠道產品策略流通渠道產品策略流通渠道產品組合流通渠道產品組合2.5kg散裝果派、散裝果派、50g果派果派25g心情食坊系列心情食坊系列100g魚皮花生魚皮花生 100g

5、花生干花生干流通渠道經銷商流通渠道經銷商極味系列極味系列90g香蕉片香蕉片http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道一一50g野酸棗果派野酸棗果派50g野青梅果派野青梅果派50g野枇杷果派野枇杷果派50g阿膠棗果派阿膠棗果派果派產品系列果派產品系列-50g系列系列產品介紹產品介紹http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道二二果派產品系列果派產品系列-散裝系列散裝系列產品介紹產品介紹http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道三三心情食坊心情食坊-25g系列系列產品介紹產品介紹http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道果派系列果派系列http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道心

6、情食坊系列心情食坊系列 鹽津口味是蘇式蜜餞的代表產品，我該類產品規(guī)格均在35g、140g、100g左右，采用立袋與平袋包裝，專門針對喜歡鹽津口味的蜜餞消費者，該類產品的消費者往往是整個蜜餞產品的重度消費者，福建市場流通操作僅運作25g系列產品。 1元系列銷售時要求加強掛條陳列，3個產品必須一起銷售http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道流通渠道價格策略流通渠道價格策略50g果派系列果派系列http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道散裝果派系列散裝果派系列主要尋找客戶在賣場有散裝渠道資源經銷商主要尋找客戶在賣場有散裝渠道資源經銷商http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道25g心情

7、食坊系列心情食坊系列http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道100g魚皮花生魚皮花生http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道流通渠道渠道策略流通渠道渠道策略流通渠道運作的戰(zhàn)略思想流通渠道運作的戰(zhàn)略思想聚焦 精耕 規(guī)范-戰(zhàn)略思想解讀：聚焦資源重點運作福建市場，精耕重點戰(zhàn)略思想解讀：聚焦資源重點運作福建市場，精耕重點運作核心區(qū)域市場，規(guī)范操作重要區(qū)域市場！運作核心區(qū)域市場，規(guī)范操作重要區(qū)域市場！http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道流通渠道渠道策略流通渠道渠道策略重要區(qū)域重要區(qū)域核心區(qū)域核心區(qū)域一般區(qū)域一般區(qū)域潛力市場潛力市場區(qū)域界定區(qū)域界定http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網

8、通用業(yè)頻道流通渠道運作組織架構流通渠道運作組織架構漳州含羞草公司王總漳州含羞草公司王總漳州公司銷售部經理漳州公司銷售部經理莆田、福州、莆田、福州、寧德寧德xxxxxxxxx廈門、泉州、廈門、泉州、xxxxx龍巖、三明、龍巖、三明、漳州、南平漳州、南平、銷售部增設流通銷售人員，負責、銷售部增設流通銷售人員，負責2#2#客戶開發(fā)，客戶開發(fā)，0909年暫定區(qū)域為年暫定區(qū)域為福建省，人員編制參照以福建省，人員編制參照以上組織架構圖。上組織架構圖。有流通銷售人員的區(qū)域，原則上原所有銷售人員只有配合協(xié)助權限，無直接有流通銷售人員的區(qū)域，原則上原所有銷售人員只有配合協(xié)助權限，無直接開發(fā)權限；開發(fā)權限；、暫未

9、設置流通銷售人員，主要為閩西北區(qū)域市場，按此方案要求由、暫未設置流通銷售人員，主要為閩西北區(qū)域市場，按此方案要求由xxxxxxxx代兼，原則上以有代兼，原則上以有銷售人員配置的地市為開發(fā)范圍進行作業(yè)，特殊情況需報備銷售部備案批準方可；銷售人員配置的地市為開發(fā)范圍進行作業(yè)，特殊情況需報備銷售部備案批準方可；人員安排人員安排http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道渠道客戶布局渠道客戶布局寧德、三明、南平市場寧德、三明、南平市場福建流通市場福建流通市場核心區(qū)域市場核心區(qū)域市場漳州流通市場漳州流通市場漳州市區(qū)客戶漳州市區(qū)客戶漳浦經銷客戶漳浦經銷客戶云霄經銷客戶云霄經銷客戶重要區(qū)域市場重要區(qū)域市場

10、廈門流通市場廈門流通市場龍巖流通市場龍巖流通市場島內、杏林、集美客戶島內、杏林、集美客戶廈門同安、翔安流通客戶廈門同安、翔安流通客戶龍巖大區(qū)流通客戶龍巖大區(qū)流通客戶潛力市場潛力市場福州流通市場福州流通市場福州市區(qū)流通客戶福州市區(qū)流通客戶泉州流通市場泉州流通市場莆田流通市場莆田流通市場福清流通客戶福清流通客戶泉州市區(qū)流通客戶泉州市區(qū)流通客戶晉江、石獅流通客戶晉江、石獅流通客戶一般區(qū)域一般區(qū)域市場市場外圍以分銷形式拓展外圍以分銷形式拓展09年內暫不開發(fā)，如有客戶年內暫不開發(fā)，如有客戶有意向操作可開發(fā)有意向操作可開發(fā)http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道流通市場渠道運做模式流通市場渠道運做模

11、式漳州含羞草公漳州含羞草公司司流通渠道經銷流通渠道經銷商商b類門店類門店c類門店類門店零食專賣店零食專賣店校園、特通門店校園、特通門店批批發(fā)發(fā)客客戶戶目標消費目標消費者者門店門店1門店門店2門店門店n1、此次計劃以各地市所有批市為基本單位進行作業(yè)，原則上所有販賣食品的檔、此次計劃以各地市所有批市為基本單位進行作業(yè)，原則上所有販賣食品的檔口皆為開發(fā)目標；口皆為開發(fā)目標；2、原則上已有客戶設置區(qū)域以原客戶為配送服務點，無客戶設置或不愿配合客、原則上已有客戶設置區(qū)域以原客戶為配送服務點，無客戶設置或不愿配合客戶可直接開發(fā)配送客戶，具體情況需報備銷售公司備案核準。戶可直接開發(fā)配送客戶，具體情況需報備銷

12、售公司備案核準。分銷思路分銷思路http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道渠道開發(fā)計劃渠道開發(fā)計劃核心區(qū)域市場核心區(qū)域市場重要區(qū)域市場重要區(qū)域市場潛力市場潛力市場10月月30日前完成市區(qū)客戶的開發(fā)日前完成市區(qū)客戶的開發(fā)11月月15日前完成漳浦云霄客戶開發(fā)，市區(qū)（含龍海、長日前完成漳浦云霄客戶開發(fā)，市區(qū)（含龍海、長泰）批發(fā)喜鋪、泰）批發(fā)喜鋪、bc類門店開發(fā)達類門店開發(fā)達50家網點家網點11月月30日完成漳州市區(qū)客戶鋪市網點達日完成漳州市區(qū)客戶鋪市網點達100家，外家，外圍圍2客戶網點布局各達客戶網點布局各達50家家12月份不再布點集中消化庫存及產品月份不再布點集中消化庫存及產品銷售的推廣活動

13、銷售的推廣活動11月月5日前完成龍巖、廈門市場經銷客戶的開發(fā)布局工作日前完成龍巖、廈門市場經銷客戶的開發(fā)布局工作12月份不再布點集中消化庫存及產品月份不再布點集中消化庫存及產品銷售的推廣活動銷售的推廣活動11月月30日完成客戶鋪市網點達各達日完成客戶鋪市網點達各達50家家11月月10日前完成福州市區(qū)、泉州市區(qū)、晉江日前完成福州市區(qū)、泉州市區(qū)、晉江（或福清）市場經銷客戶的開發(fā)布局工作（或福清）市場經銷客戶的開發(fā)布局工作11月月30日完成客戶鋪市網點達各達日完成客戶鋪市網點達各達80家家12月份不再布點集中消化庫存及產品月份不再布點集中消化庫存及產品銷售的推廣活動銷售的推廣活動 一般性市場暫不列入

14、開發(fā)范圍當中一般性市場暫不列入開發(fā)范圍當中http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道渠道開發(fā)政策渠道開發(fā)政策一一經銷政策經銷政策 經銷合作政策經銷合作政策-具體參照具體參照漳州含羞草漳州含羞草2009年年c經經銷合同銷合同； 市場操作政策市場操作政策-經銷客戶操作政策：經銷客戶操作政策：、經銷客戶首單定貨起訂量不低于、經銷客戶首單定貨起訂量不低于30件，次單不低于件，次單不低于10件；件；、果派系列為必選項，首批訂單果派數(shù)量占比不低于、果派系列為必選項，首批訂單果派數(shù)量占比不低于60%；、流通客戶首單訂貨不低于、流通客戶首單訂貨不低于5000元；元；、首批訂貨果派系列、首批訂貨果派系列1萬

15、元起，享受萬元起，享受5個點的搭贈，個點的搭贈，5%的市場費的市場費 用支持（無需正式發(fā)票核銷）。散裝果派只享受用支持（無需正式發(fā)票核銷）。散裝果派只享受5個點的搭贈；個點的搭贈；、在試銷期內經銷客戶果派系列距生產日期、在試銷期內經銷客戶果派系列距生產日期5個月內產品無條件個月內產品無條件退貨，退貨運費有經銷商承擔，超過退貨，退貨運費有經銷商承擔，超過5個月此期限按照合同執(zhí)行。個月此期限按照合同執(zhí)行。流通渠道推廣策略流通渠道推廣策略http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道渠道開發(fā)執(zhí)行要求渠道開發(fā)執(zhí)行要求、要和客戶詳細闡述此次計劃的核心點和客戶的利基點；、客戶要做好配送服務及基本維護要求（

16、促銷物資等的及時配送及更換）；、鼓勵支持客戶利用自身網絡資源建設2#網絡及自身符合套餐產品販賣的售點開發(fā)（尤其是散裝果派系列）；、保證此次計劃貨源的合理倉儲儲備；一一a a、計劃執(zhí)行要求、計劃執(zhí)行要求客戶部分客戶部分http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道一一計劃配備推廣資源計劃配備推廣資源、散裝果派首次發(fā)貨隨箱贈送試吃裝，配備專用外包彩箱；、果派隨箱贈送果派專屬海報；、袋裝果派隨箱贈送果派專屬掛條；、經銷客戶首次進貨可申請試吃裝、海報、掛條、批市檔口果派專用展架、果派記事本；開發(fā)計劃構成：開發(fā)計劃構成：http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道一一b b、其它說明、其它說明、此次計

17、劃凈送貨業(yè)績（如該地區(qū)配送客戶為原老客戶）計入客戶09年銷售目標，不再簽訂新的目標任務合同，享受合同中規(guī)定之返利；簽訂2009b版合同的客戶，所操作的產品凈發(fā)貨不能享受原合同中的市場支持費用返利，但可享受季度、年度達成返利；原已簽訂的2009c版合同順延失效，發(fā)貨按此次計劃執(zhí)行；開始執(zhí)行此次計劃；價格調整要求按市場部發(fā)文要求執(zhí)行；、此次計劃銷售業(yè)績計入對應區(qū)域銷售目標，參加績效考核，相關費用計入對應省區(qū)；、此次計劃涉及2#支持費用全部由經銷商代墊，以月度為單位進行核銷，經銷商需憑我司確認的2#陳列協(xié)議、陳列照片、送貨單簽收聯(lián)（復印件）、2#客戶明細統(tǒng)計表等與公司進行核銷，次月5日前上報上月需核

18、銷費用，公司在提報資料齊全、合格的前提下，7個工作日內予以核銷貨補隨貨發(fā)放；經銷商的進貨獎勵隨貨發(fā)放；、隨計劃下發(fā)2#客戶陳列協(xié)議，由我司指定人員負責與2#客戶簽訂，其它人員無權簽訂；開發(fā)計劃構成：開發(fā)計劃構成：http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道開箱陳列標準開箱陳列標準http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道其他工具：其他工具：http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道流通渠道開發(fā)考核流通渠道開發(fā)考核kpihttp:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道銷售完成時間推進表銷售完成時間推進表http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道一、根據銷售部分配的月開發(fā)范圍及目標作為

19、考核依據；（每月一、根據銷售部分配的月開發(fā)范圍及目標作為考核依據；（每月5 5日前提報日前提報到銷售內勤備案）到銷售內勤備案）二、考核細則：二、考核細則：1 1）以）以2#2#開發(fā)計劃目標為任職資格考核，以周為進度考核周期，開發(fā)計劃目標為任職資格考核，以周為進度考核周期，3 3周工作日周工作日達成為零者，予以辭退；達成為零者，予以辭退；4 4周累計達成低于周累計達成低于60%60%予以辭退；月達成低于予以辭退；月達成低于60%60%予以辭退；予以辭退；（總部銷售管理課每周三前負責收集上周開發(fā)專員開發(fā)進度并匯（總部銷售管理課每周三前負責收集上周開發(fā)專員開發(fā)進度并匯總上交，表格樣式見附表）總上交，

20、表格樣式見附表）2 2）按各自所屬區(qū)域客戶套餐凈發(fā)貨額（經銷商從公司凈發(fā)貨額）的）按各自所屬區(qū)域客戶套餐凈發(fā)貨額（經銷商從公司凈發(fā)貨額）的1.51.5作作為提成獎金，以月度作為核算單位，隨工資發(fā)放；為提成獎金，以月度作為核算單位，隨工資發(fā)放；三、試行時間為三、試行時間為20092009年年1010月月1515日日20092009年年1212月月3030日。日。流通人員考核標準流通人員考核標準http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道批發(fā)客戶銷售協(xié)議甲方： 漳州含羞草食品有限公司乙方： 一、簽訂目的：甲乙雙方本著平等互利，等價有償?shù)脑瓌t經協(xié)商一致，簽訂如下銷售協(xié)議。二、在本協(xié)議生效期間，甲方

21、將派專人對乙方操作情況進行抽查,凡符合甲方條件，即可給予乙方獎勵，具體內容如下：1、協(xié)議有效期：2009年 10月1日-2009年12月30日2、產品套餐組合：（系列內品種任選）3、6月專項陳列獎勵：凡批發(fā)客戶自協(xié)議簽訂日起采取_陳列方式（堆箱、貨架等）第一陳列位置集中陳列含羞草公司6箱產品醒目位置張貼果派海報2張；陳列45天時間；獎勵80g脆梅1箱（價值93元）4、進貨獎勵：（當月累計）首批進貨50g果派系列1萬元起，享受百搭五的搭贈支持、5%的市場費用支持（無需正式發(fā)票核銷）。散裝果派只享受5個點的搭贈。固定政策支持季度返利1、年度返利至少1、退貨補貼1。5、獎勵發(fā)放方式：陳列獎勵：經含羞

22、草公司人員實地檢核合格后方可發(fā)放陳列獎勵（附陳列照片）；進貨獎勵：需由經銷商送貨簽收單據作為獎勵發(fā)放憑證以上兩項獎勵經公司抽檢合格，由當?shù)亟涗N商于次月5日前發(fā)放。甲方將會每月跟進乙方的定單,以確保乙方的銷售準確性?；顒悠陂g乙方有權調整活動方式。三、活動最終解釋權歸南京含羞草食品有限公司所有。協(xié)議時間：自2009年 月 日起至2009年 月 日止。甲方： 南京含羞草食品有限公司 乙方：（蓋章） (蓋章)代表人簽字： 代表人簽字：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日銷售協(xié)議模板：銷售協(xié)議模板：套餐套餐組合散裝果派50g果派6箱必選25g心情食坊系列任意組合100g迷你山楂100g魚皮花生100g

23、花生干90g香蕉片極味系列合計10箱http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道50g2.5kg123456789101112131415161718192021222324252627282930批發(fā)市場名稱批發(fā)客戶名稱序號開發(fā)日期地區(qū)名稱（市/縣/行政區(qū)域）經銷商名稱心情食坊系列炒貨系列信息反饋（同類產品價格、毛利狀況）負責人具體地址聯(lián)絡電話一元系列訂單明細（箱數(shù)）果派系列每日跟蹤附表：每日跟蹤附表：http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道果派產品各區(qū)域銷售人員保底銷售果派產品各區(qū)域銷售人員保底銷售指標指標http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道如何與經銷商講解我司的合同條款

24、？如何與經銷商講解我司的合同條款？1、我司的經銷合同每年都會征集經銷商意見進行修訂，并、我司的經銷合同每年都會征集經銷商意見進行修訂，并 進行律師公證。進行律師公證。2、公司的合同條款都非常人性化。、公司的合同條款都非常人性化。3、做干果類的經銷商由于淡旺季分明，經銷商對待產品必、做干果類的經銷商由于淡旺季分明，經銷商對待產品必須要向對待自己孩子一樣對待產品貨齡，為了強化經銷商須要向對待自己孩子一樣對待產品貨齡，為了強化經銷商對產品加強管理，我司設定了退貨打折的條款（多講有質對產品加強管理，我司設定了退貨打折的條款（多講有質量問題退貨制度）。量問題退貨制度）。4、固定政策支持季度返利、固定政策

25、支持季度返利1、年度返利至少、年度返利至少1、退貨補、退貨補貼貼1，給客戶對帳！，給客戶對帳！http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道流通市場現(xiàn)狀流通市場現(xiàn)狀流通市場目前已經細分為大流通客戶和品牌流通客戶。流通市場目前已經細分為大流通客戶和品牌流通客戶。大流通客戶形態(tài)：大流通客戶形態(tài)：主要做價低質次的垃圾產品為主，大主要做價低質次的垃圾產品為主，大多處在坐批狀態(tài)，下線客戶都是到檔口自己提貨較多。多處在坐批狀態(tài)，下線客戶都是到檔口自己提貨較多。品牌流通客戶形態(tài)：品牌流通客戶形態(tài)：主要做一定區(qū)域或全國品牌效應的主要做一定區(qū)域或全國品牌效應的產品為主。多數(shù)已經成立商貿公司一般納稅人，已經從產品

26、為主。多數(shù)已經成立商貿公司一般納稅人，已經從在坐批轉型到行銷階段，所代理產品基本穩(wěn)定、下線客在坐批轉型到行銷階段，所代理產品基本穩(wěn)定、下線客戶基本穩(wěn)定。這類客戶既有終端網絡、流通網絡資源又戶基本穩(wěn)定。這類客戶既有終端網絡、流通網絡資源又有特通渠道（學校、網吧、有特通渠道（學校、網吧、ktv等）資源。多數(shù)客戶經等）資源。多數(shù)客戶經商經驗都在商經驗都在10年左右。年左右。http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道果派操作中的要求：果派操作中的要求： 每個市場必須選擇每個市場必須選擇2 2家經銷商，一家代理袋裝產品；家經銷商，一家代理袋裝產品；另一家代理散裝產品，每個經銷商有另一家代理散裝產品，

27、每個經銷商有20203030個個2 2商。商。 袋裝產品經銷商要求：以有流通渠道、批市檔口、袋裝產品經銷商要求：以有流通渠道、批市檔口、特通（網吧、特通（網吧、ktvktv等）等固定網絡渠道為我司優(yōu)先等）等固定網絡渠道為我司優(yōu)先選擇經銷商。選擇經銷商。 散裝產品經銷商要求：在現(xiàn)有終端有散貨貨柜銷散裝產品經銷商要求：在現(xiàn)有終端有散貨貨柜銷售渠道或自有專賣店的我司優(yōu)先選擇。（如散裝售渠道或自有專賣店的我司優(yōu)先選擇。（如散裝果凍、餅干、糖果等為我司重點選擇果凍、餅干、糖果等為我司重點選擇http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道如何與經銷商講解我司費用核報？如何與經銷商講解我司費用核報？1、財務

28、制度上是預算制，預提制。每月批復的費用，必須、財務制度上是預算制，預提制。每月批復的費用，必須在當月底從總公司財務預提到子公司財務。在當月底從總公司財務預提到子公司財務。2、經銷商的費用資料到公司經過審核在、經銷商的費用資料到公司經過審核在15天內給予核銷掛天內給予核銷掛帳。帳。3、報銷資料準備講解、報銷資料準備講解4、每月我司在、每月我司在20號左右都會將上月的對帳單發(fā)到經銷商處號左右都會將上月的對帳單發(fā)到經銷商處進行對帳核實，確保經銷商無風險。進行對帳核實，確保經銷商無風險。http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道如何與經銷商促成合作？如何與經銷商促成合作？ 1、一但合作，經銷商越賺

29、錢、銷量越好，我們的工作相、一但合作，經銷商越賺錢、銷量越好，我們的工作相對也越輕松，如果經銷商作不好我們就會更累！打造利益對也越輕松，如果經銷商作不好我們就會更累！打造利益一體化。一體化。2、一但簽訂和約，為了拉進距離改變稱呼。如開始叫老、一但簽訂和約，為了拉進距離改變稱呼。如開始叫老板到后來叫姐或叫哥。板到后來叫姐或叫哥。3、公司發(fā)貨周期講解。、公司發(fā)貨周期講解。4、對我司還有那些方面需要咨詢的、對我司還有那些方面需要咨詢的.與經銷商溝通時注意場景、氣氛、自我情緒的控制！與經銷商溝通時注意場景、氣氛、自我情緒的控制！http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道與經銷商溝通話術：與經銷商溝

30、通話術： 一方面為了滿足人們吃零食的傳統(tǒng)習慣，一方面為了滿足人們吃零食的傳統(tǒng)習慣，另一方面又要滿足四季吃水果的習慣結另一方面又要滿足四季吃水果的習慣結合誕生了果派產品。合誕生了果派產品。 蜜餞銷量下滑，主要是做不到綠色、天蜜餞銷量下滑，主要是做不到綠色、天然！取而代之的就是果派。然！取而代之的就是果派。 果派銷售沒有淡季，平時按照休食來賣，果派銷售沒有淡季，平時按照休食來賣，年節(jié)期間按照糖果來銷售。年節(jié)期間按照糖果來銷售。 我司果派的利潤空間非常大。我司果派的利潤空間非常大。http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道必備物料的準備必備物料的準備1、文件夾（內有公司簡介、公司三證、經銷商、文件夾（內有公司簡介、公司三證、經銷商合同、分銷商合同、分銷商價格表、產品介紹彩合同、分銷商合同、分銷商價格表、產品介紹彩頁、公司宣傳物料樣板等）頁、公司宣傳物料樣板等）2、品嘗品、樣品、品嘗品、樣品http:/ 中管網通用業(yè)頻道中管網通用業(yè)頻道如何找到我司合適的經銷商？如何找到我司合適的經銷商？1、經銷商經營的產品系列？、經銷商經營的產品系列？2、經銷商在檔口或市場、經銷商在檔口或市場 上的口碑？上的口碑？3、經銷商