銷售經(jīng)理4月份工作總結(jié)范文

1、精品文檔銷售經(jīng)理4月份工作總結(jié)范文-word文檔，下載后可編輯修改-轉(zhuǎn)眼間過去了一個月了，大家對上個月的工作又有什么看法呢？接下來由作者小編為大家?guī)怼颁N售經(jīng)理4月份工作總結(jié)范文”，希望對大家有所幫助，更多精彩 內(nèi)容請關(guān)注作者。銷售經(jīng)理4月份工作總結(jié)范文（一）在貴公司已經(jīng)半年了，對于4月分的銷售，我做出了如下工作總結(jié)：一、本月我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售*萬，較上月度下滑*%;二、xxx實(shí)現(xiàn)銷售*萬，較上月增長*%;三、xxx實(shí)現(xiàn)銷售*萬，較上月下滑*%;外部因素分析：一、整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢惡化，受到房地產(chǎn)、股市等影響，尤其上半年持續(xù)低迷；二、行業(yè)形勢不容樂觀、逐漸走低，其中一線品牌跳水，價格戰(zhàn)影響我司品牌

2、銷量；三、金融環(huán)境不穩(wěn)定，資金鏈?zhǔn)站o、承兌點(diǎn)位持續(xù)走高、經(jīng)銷商月貸款受到限制；四、受家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策牽引，市場保有量大幅提升，市場增量縮水；五、廠商博弈出現(xiàn)不良性發(fā)展，部分廠家人員等動蕩導(dǎo)致品牌連貫性丟失，以致我司停止某些品牌的合作；ii精品文檔六、cpi大幅上漲，進(jìn)而人力成本、物流成本、倉儲成本、財務(wù) 成本等上漲影響各企業(yè)發(fā)展，同時也在影響我司銷售；七、區(qū)域渠道商整合、連鎖進(jìn)入縣鄉(xiāng)級市場帶來的影響也不容否 定的存在；內(nèi)部因素分析：一、權(quán)責(zé)不明，各部門之間、上下屬之間配合銜接能力尚有空間、 權(quán)責(zé)需更加清晰；二、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成為一匹狼；三、員工福利、收入以及個

3、人發(fā)展等問題需要明朗，人在與精、 不在乎多，人心定、則事成，員工需要一定的相對穩(wěn)定性；四、體制問題尚待解決，對于分公司發(fā)展問題，應(yīng)該有更清晰的 思路；五、品牌結(jié)構(gòu)問題仍需加強(qiáng)，品項(xiàng)問題亦需擺上日程，欲實(shí)現(xiàn)規(guī) ?；鏊龠@是不錯的選擇；六、效率問題，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層的效率問題，批閱及回饋觀念、速 度尚有提高空間；七、監(jiān)管、跟蹤制度，應(yīng)需要更好的制定落實(shí)；希望和建議：一、明確*的定位問題，員工的發(fā)展問題；二、加強(qiáng)員工的責(zé)任心，提升領(lǐng)導(dǎo)層的管理效率；三、引進(jìn)一線品牌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升整體規(guī)模，維持公司紹 興地區(qū)保有量及行業(yè)地位和相對穩(wěn)定安全性；四、公司與當(dāng)?shù)匦〈砩讨g的競爭中， 應(yīng)在某些制度上做適當(dāng)讓

4、步，用口碑換市場；五、提升erp,及返利系統(tǒng)的效率；六、高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不定期的與基層員工對話， 以保持基層員工的戰(zhàn) 斗激情，尤其在市場低迷之時，思想政治工作不可或缺；七、企業(yè)文化，公司應(yīng)更多的支持鼓勵嘉獎員工的創(chuàng)新精神及提 出建設(shè)性意見等，且用制度明示，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)；小詩一首以作結(jié)論：夜思伊人西子畔，和夢大佛下；佳業(yè)乘龍來，蓮心吐芬芳。銷售經(jīng)理4月份工作總結(jié)范文（二）在4月份我們從多方面入手，加速公司的銷售力度，我們的具體工作和總結(jié)如下：一、對外銷售與接待1、旅行社和大型團(tuán)隊(duì)的銷售2、商務(wù)型客戶、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的銷售3、會議銷售4、宴席銷售二、對內(nèi)管理與考核1、對內(nèi)管理銷售部在上個月人員

5、編制的基礎(chǔ)上，除增加了一名銷售主任以外 幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位， 并在原 有基礎(chǔ)上拓展新客戶。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標(biāo)，做好 所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡， 及時反饋客戶信息，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度，保證酒店預(yù)算指 標(biāo)的完成。2、回款與績效考核為了加強(qiáng)銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性， 本月 特制定了對銷售人員的考核方案，實(shí)施按勞計(jì)酬。銷售人員根據(jù)淡旺 季的不同，要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任務(wù)。 銷售部文員每周及 時更新應(yīng)收賬款明細(xì)，部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單 進(jìn)行催款及跟蹤，確保酒店的流動

6、資金。三、適時促銷，全員營銷銷售部經(jīng)過了這個月的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷 售工作。在淡季時，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動，答謝新老客 戶，推出了周一特價房等，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點(diǎn)， 做團(tuán)隊(duì)市場。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議， 實(shí)施淡季旺做的營銷方案。七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個時候，我 們實(shí)施全員營銷、績效提成的方案，大力調(diào)動了全體員工的積極性和 主動性。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴 桌，為酒店創(chuàng)收 元，占京 山升學(xué)宴市場份額的。四、同行合作，互利互惠4月份們和京山旅游局、京山各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳京山 風(fēng)光一行，應(yīng)約參加在武廣的宣傳展示，在會展中心遞出了我們京山 玉豐國際大酒店這張名片。會展結(jié)束后，有些團(tuán)隊(duì)拿著我們酒店的名 片慕名而來，如，此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源， 實(shí)現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。五、存在的不足之處4月份工作，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力，成績是主要的，但 仍不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴過來的反 饋意見，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如下：1、對外銷售需要繼續(xù)加強(qiáng)；2、在接待工作中有時