市場營銷 價格策略

1、第九章 價格策略 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 素質(zhì)目標(biāo)：素質(zhì)目標(biāo)：樹立遵守價格法規(guī)的觀念，反對價格欺詐行為，明確價格對企業(yè)營銷策略的重要影響。 知識目標(biāo)：知識目標(biāo)：理解影響企業(yè)定價的因素；掌握定價的基本方法與技巧。 技能目標(biāo)：技能目標(biāo)：能理論聯(lián)系實際分析我國企業(yè)在價格策略上成功與失敗的實例。 能力目標(biāo)：能力目標(biāo)：能夠在分析影響營銷價格因素的基礎(chǔ)上進行營銷定價，具備運用定價的基本方法與技巧調(diào)整營銷價格的能力。本章內(nèi)容1.1.影響定價的因素影響定價的因素2.2.定價策略定價策略3.3.定價技巧定價技巧 4.4.價格調(diào)整策略價格調(diào)整策略1/31/3的事實；的事實；1/31/3的猜測；的猜測；1/31/3的經(jīng)濟

2、理論。我們的工的經(jīng)濟理論。我們的工作是擺脫這一作是擺脫這一黑三角黑三角，根據(jù)事實進，根據(jù)事實進行價格決策。行價格決策。關(guān)于價格的觀點1：關(guān)于價格的觀點2：價格是一把雙刃劍，能削來利潤，能擊退價格是一把雙刃劍，能削來利潤，能擊退對手，也能刺傷自己，就看舞劍者的工夫。對手，也能刺傷自己，就看舞劍者的工夫。關(guān)于價格的觀點3：從經(jīng)濟學(xué)觀點看：價格是嚴(yán)肅的，從經(jīng)濟學(xué)觀點看：價格是嚴(yán)肅的，是商品價值的貨幣表現(xiàn)。是商品價值的貨幣表現(xiàn)。從市場學(xué)觀點看：價格是活躍的，價格從市場學(xué)觀點看：價格是活躍的，價格對市場變化會做出反應(yīng)。對市場變化會做出反應(yīng)。 思考題：思考題：營銷學(xué)研究價格營銷學(xué)研究價格 與一般經(jīng)濟學(xué)有何

3、不同？與一般經(jīng)濟學(xué)有何不同？有何不同？ 引例：格蘭仕的降價策略 格蘭仕降價的特點之一是消滅散兵游勇格蘭仕降價的特點之一是消滅散兵游勇當(dāng)格蘭仕的規(guī)模達到當(dāng)格蘭仕的規(guī)模達到125125萬臺時，出廠價定在規(guī)模為萬臺時，出廠價定在規(guī)模為8080萬臺的萬臺的企業(yè)的成本價以下；當(dāng)規(guī)模達到企業(yè)的成本價以下；當(dāng)規(guī)模達到300300萬臺時，又把出廠價調(diào)到萬臺時，又把出廠價調(diào)到規(guī)模為規(guī)模為200200萬臺的企業(yè)的成本線以下。而規(guī)模低于這個限度的萬臺的企業(yè)的成本線以下。而規(guī)模低于這個限度的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就多虧一臺。企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就多虧一臺。結(jié)果是一大批規(guī)模小且技術(shù)無明顯差異的企業(yè)陷入了虧本的泥結(jié)果是一大批規(guī)模小

4、且技術(shù)無明顯差異的企業(yè)陷入了虧本的泥潭。潭。格蘭仕降價的特點之二是狠格蘭仕降價的特點之二是狠價格不低則已，要低就要比別人低價格不低則已，要低就要比別人低30以上。這種幅度足以擊以上。這種幅度足以擊垮消費者對其他任何品牌的忠誠度?？逑M者對其他任何品牌的忠誠度。格蘭仕降價的特點之三是降價策略多樣格蘭仕降價的特點之三是降價策略多樣格蘭仕的降價策略每次都有所不同，有時是格蘭仕的降價策略每次都有所不同，有時是全面降價全面降價，有時只，有時只是是調(diào)低一個規(guī)格調(diào)低一個規(guī)格，有時是，有時是調(diào)低一個系列調(diào)低一個系列。手段更是不斷翻新、。手段更是不斷翻新、層出不窮。層出不窮。1997年春節(jié)之后，在上海、北京兩座

5、城市，格蘭仕實施了年春節(jié)之后，在上海、北京兩座城市，格蘭仕實施了“買買一送一一送一”的營銷策略，即買一臺微波爐同時送一臺價值的營銷策略，即買一臺微波爐同時送一臺價值380元的元的電飯煲。從同年電飯煲。從同年7月份開始，又將月份開始，又將“買一送一買一送一”升級為升級為“買一送三買一送三”，贈送包括微波爐專用飯煲、電風(fēng)扇和電飯鍋，同時將這一，贈送包括微波爐專用飯煲、電風(fēng)扇和電飯鍋，同時將這一活動擴展到全國活動擴展到全國20多個大中城市。多個大中城市。格蘭仕降價的特點之四是降價與其他促銷格蘭仕降價的特點之四是降價與其他促銷形式相配合形式相配合o格蘭仕的價格調(diào)整變化多，力度大，同時配合強大的媒體炒格

6、蘭仕的價格調(diào)整變化多，力度大，同時配合強大的媒體炒作、促銷攻勢等方式，使降價活動實現(xiàn)最大效果，使格蘭仕降作、促銷攻勢等方式，使降價活動實現(xiàn)最大效果，使格蘭仕降價事件人盡皆知。價事件人盡皆知。 一一. .價格及其決定價格及其決定 （一）究竟什么是價格呢？從理論上來說，價格是產(chǎn)品和服務(wù)價值的貨幣表現(xiàn)。從市場來說，價格是市場供求關(guān)系博弈的結(jié)果。然而，我們發(fā)現(xiàn)，價格是一個非常復(fù)雜的概念，是由產(chǎn)品帶來的、客觀和主觀的利益復(fù)合體。什么是價格什么是價格? 馬克思曾經(jīng)說過，馬克思曾經(jīng)說過，“價格是物化在商品內(nèi)價格是物化在商品內(nèi)的勞動的貨幣名稱的勞動的貨幣名稱” 價格圍繞價值上下波動正是價值規(guī)律作用價格圍繞價值

7、上下波動正是價值規(guī)律作用的表現(xiàn)形式。因商品價格雖然時升時降，的表現(xiàn)形式。因商品價格雖然時升時降，但商品價格的變動總是以其價值為軸心但商品價格的變動總是以其價值為軸心. 價格的定義價格的定義價格價格是價值的貨幣表現(xiàn)，是商品的交換價值是價值的貨幣表現(xiàn)，是商品的交換價值在流通過程中所取得的轉(zhuǎn)化形式。是一種從在流通過程中所取得的轉(zhuǎn)化形式。是一種從屬于價值，并有價值決定的屬于價值，并有價值決定的貨幣價值形式貨幣價值形式。 案例一：案例一： 神奇神奇“高價高價”上市的上市的polo 問題問題: 1.1.polo上市時的價格為什么會“大大超出消費者的預(yù)期”呢？ 2.polo定價主要考慮了哪些影響因素？ 為什

8、么為什么呢呢? 案例啟示：正常情況下，一個產(chǎn)品的價格不僅要正常情況下，一個產(chǎn)品的價格不僅要彌補它所消耗的成本彌補它所消耗的成本，還要在這個基礎(chǔ)上還要在這個基礎(chǔ)上實現(xiàn)更多的目標(biāo)實現(xiàn)更多的目標(biāo)。它包括實現(xiàn)企業(yè)既定的。它包括實現(xiàn)企業(yè)既定的利潤目標(biāo)或是重塑或維持企業(yè)的形象利潤目標(biāo)或是重塑或維持企業(yè)的形象，亦或是，亦或是其他的目標(biāo)其他的目標(biāo)。此外企業(yè)還得考慮此外企業(yè)還得考慮消費者和社會公眾的利益消費者和社會公眾的利益。這就要求產(chǎn)品。這就要求產(chǎn)品的價格要定在合適的檔次上，保證消費者的利益并承擔(dān)相應(yīng)的價格要定在合適的檔次上，保證消費者的利益并承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任。所有以上目標(biāo)的實現(xiàn)都要求我們企業(yè)在定價時的社會

9、責(zé)任。所有以上目標(biāo)的實現(xiàn)都要求我們企業(yè)在定價時要充分考慮要充分考慮產(chǎn)品價格的影響因素產(chǎn)品價格的影響因素。這其中自然包括我們。這其中自然包括我們企業(yè)企業(yè)和產(chǎn)品所處的市場和產(chǎn)品所處的市場。不同的市場因其產(chǎn)品性質(zhì)和競爭程度的。不同的市場因其產(chǎn)品性質(zhì)和競爭程度的不同從而具有不同的定價風(fēng)格。在特定市場中，不同從而具有不同的定價風(fēng)格。在特定市場中，企業(yè)競爭對企業(yè)競爭對手產(chǎn)品的價格手產(chǎn)品的價格是我們要著重考慮的一個關(guān)鍵。是我們要著重考慮的一個關(guān)鍵。 (二）價格決定要素二）價格決定要素 下面就內(nèi)部和外部的一些主要影響因素圖示如下下面就內(nèi)部和外部的一些主要影響因素圖示如下 :1.定價目標(biāo) 定價目標(biāo)是指企業(yè)試圖通

10、過定價來達到的企業(yè)的定價目標(biāo)是指企業(yè)試圖通過定價來達到的企業(yè)的總體目標(biāo)總體目標(biāo)。企企業(yè)業(yè)的的幾幾種種目目標(biāo)標(biāo)企業(yè)生存企業(yè)生存利潤目標(biāo)利潤目標(biāo)投資回收投資回收市場占有率市場占有率競爭競爭處境良好時高價；蕭條時低價格處境良好時高價；蕭條時低價格企業(yè)的利潤目標(biāo)高價格高，反之企業(yè)的利潤目標(biāo)高價格高，反之盡快收回投資價格高，反之盡快收回投資價格高，反之想占有更大的市場，降價；反之想占有更大的市場，降價；反之競爭激烈，降價；反之競爭激烈，降價；反之2.需求因素 產(chǎn)品供求關(guān)系 通常，當(dāng)某個產(chǎn)品供小于求時，產(chǎn)品價格上漲，形成賣方市場，價格可定得較高；當(dāng)產(chǎn)品供大于求時，形成買方市場，價格定得較低。 需求彈性3.

11、產(chǎn)品成本 依照產(chǎn)品成本的高低確定價格是多數(shù)企業(yè)最常用依照產(chǎn)品成本的高低確定價格是多數(shù)企業(yè)最常用的方法，的方法，也是產(chǎn)品價格的最低經(jīng)濟界限。 構(gòu)成：構(gòu)成： 產(chǎn)品成本固定成本變動成本產(chǎn)品成本固定成本變動成本4.其他營銷組合因素 營銷組合是指產(chǎn)品，渠道，促銷等一系列產(chǎn)品要素。這些要素中的每一項發(fā)生變化都會對價格產(chǎn)生作用。 5.5.市場競爭因素市場競爭因素 此道理比較簡單：此道理比較簡單： 當(dāng)市場上出現(xiàn)競爭對手時，自己產(chǎn)品的價格當(dāng)市場上出現(xiàn)競爭對手時，自己產(chǎn)品的價格就會下降；反之，競爭對手很少或者沒有時，價就會下降；反之，競爭對手很少或者沒有時，價格就會上升格就會上升6.6.顧客意識顧客意識 企業(yè)決定

12、價格時，必須考慮目標(biāo)顧客對價企業(yè)決定價格時，必須考慮目標(biāo)顧客對價格的反應(yīng)。格的反應(yīng)。 即消費者的心理價格即消費者的心理價格 比如下面兩個茶杯你認(rèn)為多少錢合適？比如下面兩個茶杯你認(rèn)為多少錢合適？ 7.7.市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu) 市場結(jié)構(gòu)決定著定價的客觀環(huán)境，影響企業(yè)定價市場結(jié)構(gòu)決定著定價的客觀環(huán)境，影響企業(yè)定價的自由程度。的自由程度。市場結(jié)構(gòu)按競爭程度可以分為四種類型：市場結(jié)構(gòu)按競爭程度可以分為四種類型： 完全競爭完全競爭 壟斷競爭壟斷競爭 寡頭壟斷寡頭壟斷 完全壟斷完全壟斷 8.8.其他因素其他因素 經(jīng)濟狀況 通貨膨脹 政府稅收和貨幣政策 相關(guān)法律法規(guī)小結(jié)：產(chǎn)品定價與影響因素的關(guān)系小結(jié)：產(chǎn)品定價與影

13、響因素的關(guān)系最 高 價 格最 低 價 格需 求 控 制成 本 限 制產(chǎn) 品 定 價 受競 爭 者 制 約二二. .定價策略定價策略 成本導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法（一）成本導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法通常是指以成本加上一個預(yù)計通常是指以成本加上一個預(yù)計的利潤來決定產(chǎn)品價格的方法。的利潤來決定產(chǎn)品價格的方法。 具體包括具體包括 成本加成定價法成本加成定價法 目標(biāo)定價法目標(biāo)定價法 損益平衡定價法損益平衡定價法 成本加成定價：成本加成定價： 單位產(chǎn)品成本單位產(chǎn)品成本= =單位成本單位成本/ /（1-1-期望的銷售利潤率）期望的銷售

14、利潤率） 目標(biāo)利潤定價：目標(biāo)利潤定價： 其基礎(chǔ)是以企業(yè)的生產(chǎn)成本為出發(fā)點！其基礎(chǔ)是以企業(yè)的生產(chǎn)成本為出發(fā)點！成本加成率）（品完全成本單位產(chǎn)品價格單位產(chǎn)1銷量銷量單位變動成本固定成本目標(biāo)利潤價格單位成本單位成本10元元如果想要如果想要10%的利潤，的利潤，賣價該訂是多少呢？賣價該訂是多少呢？11.11元元計算公式計算公式 單位成本單位成本定價定價= 1預(yù)計利潤預(yù)計利潤如果想要如果想要20%呢？呢？12.5元元如果想如果想50%呢？呢？20元元單價單價= =（總成本（總成本+ +目標(biāo)利潤）目標(biāo)利潤）預(yù)計銷量預(yù)計銷量 2.目標(biāo)利潤定價法目標(biāo)利潤定價法我本期希望有我本期希望有50005000萬的利潤，

15、萬的利潤，該賣什么價呢？該賣什么價呢？例：假設(shè)企業(yè)的生產(chǎn)能力為100萬個產(chǎn)品，估計未來80生產(chǎn)能力能開工生產(chǎn)，則可生產(chǎn)出售80萬個產(chǎn)品，生產(chǎn)80萬個產(chǎn)品的總成本是1000萬元，若公司想得到20的目標(biāo)利潤率，則應(yīng)定價多少？計算：目標(biāo)利潤總成本目標(biāo)利潤總成本目標(biāo)利潤率目標(biāo)利潤率100020200（萬元）（萬元） 單位價格（單位價格（1000200）/8015（元）（元）優(yōu)點：優(yōu)點：如果成本和銷量準(zhǔn)確，可以保證企業(yè)既定目標(biāo)利潤的實現(xiàn)缺點：缺點：沒有充分考慮市場需求和競爭因素；價格是在先確定銷售量的基礎(chǔ)上計算的，未考慮價格對銷售量的影響。應(yīng)用范圍：應(yīng)用范圍：需求價格彈性較小的產(chǎn)品；壟斷性質(zhì)的企業(yè)(二)

16、需求導(dǎo)向定價法 定義：以消費者對產(chǎn)品的需求強度和對產(chǎn)品價值的理解程度為依據(jù)，制定產(chǎn)品價格的一種方法。 需求差異定價需求差異定價(1)因時間而異(2)因地點而異(3)因顧客而異因產(chǎn)品式樣而異. .理解價值定價理解價值定價：以消費者對商品的感受和認(rèn)知定價：以消費者對商品的感受和認(rèn)知定價同一杯啤酒為何相差同一杯啤酒為何相差8 8元？元？同一套服飾在不同的服裝店中為何差價如此大？同一套服飾在不同的服裝店中為何差價如此大？核心：如何提高消費者對價值的核心：如何提高消費者對價值的感受心理感受心理品牌形象消費環(huán)境品牌形象消費環(huán)境增值服務(wù)產(chǎn)品特色增值服務(wù)產(chǎn)品特色.需求差異定價需求差異定價另一種感受價值另一種感

17、受價值 兩人走在路上，一個人非?？剩牒纫黄勘?zhèn)啤酒，兩人走在路上，一個人非常渴，想喝一瓶冰鎮(zhèn)啤酒，他的朋友打算替他買，但他問：如果超過多少錢一瓶你他的朋友打算替他買，但他問：如果超過多少錢一瓶你就不買了。在下列兩種情況下：就不買了。在下列兩種情況下： （1 1）這附近只有一家高級賓館賣啤酒）這附近只有一家高級賓館賣啤酒 （2 2）這附近只有一家小的雜貨店賣啤酒）這附近只有一家小的雜貨店賣啤酒 參加調(diào)查的人回答是不同的，統(tǒng)計的中位數(shù)各為：參加調(diào)查的人回答是不同的，統(tǒng)計的中位數(shù)各為： 高級賓館的啤酒是高級賓館的啤酒是8 8元元 小雜貨店的啤酒是小雜貨店的啤酒是3 3元元顧客差異顧客差異工業(yè)用電工

18、業(yè)用電農(nóng)業(yè)用電農(nóng)業(yè)用電事業(yè)單位用電事業(yè)單位用電居民用電居民用電娛樂、餐飲用電娛樂、餐飲用電城市照明城市照明3.需求差異定價另一種感受價值需求差異定價另一種感受價值產(chǎn)品式樣差異產(chǎn)品式樣差異價格：價格：9898元元價格：價格：4848元元裝有調(diào)光開關(guān)裝有調(diào)光開關(guān)成本成本1515元元普通開關(guān)普通開關(guān)成本成本5 5元元價格與各自成本不成比例價格與各自成本不成比例4.需求差異定價另一種感受價值需求差異定價另一種感受價值地點差異地點差異5.需求差異定價另一種感受價值需求差異定價另一種感受價值明仕保齡球館明仕保齡球館上午：上午：5 5元元/ /局局下午：下午：8 8元元/ /局局晚上：晚上：1515元元/

19、/局局時間差異時間差異6.需求差異定價另一種感受價值需求差異定價另一種感受價值按顧客按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團體、兒童一般人、教師、學(xué)生、軍人、團體、兒童按時間按時間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次按檔次特等艙、普通艙、經(jīng)濟艙、包機特等艙、普通艙、經(jīng)濟艙、包機按距離按距離單程、來回程、聯(lián)程單程、來回程、聯(lián)程按出票時間按出票時間預(yù)購、既購預(yù)購、既購民航差別定價民航差別定價（三）競爭導(dǎo)向定價現(xiàn)代定價觀念（三）競爭導(dǎo)向定價現(xiàn)代定價觀念隨行就市定價法隨行就市定價法以本行業(yè)競爭者，即同行企業(yè)的一般水平或平均的市場價格水平作為本企業(yè)的定價基礎(chǔ)。密封投標(biāo)定價法密

20、封投標(biāo)定價法買方引導(dǎo)賣方通過競爭擇優(yōu)成交取得最低商品價格的定價方法。競爭差異定價法競爭差異定價法根據(jù)競爭對手的有關(guān)情況，對照本企業(yè)產(chǎn)品的情況，制定出高于或低于競爭者的價格。拍賣定價法拍賣定價法 產(chǎn)品所有人或其代理人采取公開叫賣式，引導(dǎo)買方報價，利用買方競爭求購心理，從中選擇最高價格成交。 密封投標(biāo)定價法密封投標(biāo)定價法10萬元萬元10.5萬元萬元9.9萬元萬元11萬元萬元工程投標(biāo)工程投標(biāo)三三. .定價技巧定價技巧滿足顧客高消費心理，提高商品身價滿足顧客高消費心理，提高商品身價定價定價40004000元元定價定價39973997元元9.99.97 7元元9.99.94 4元元美國人喜歡奇數(shù)美國人喜

21、歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標(biāo)價精確給人以信賴感標(biāo)價精確給人以信賴感低價值商品低價值商品9.99.98 8元元 中國人喜歡中國人喜歡8 8和和6 615.35元元 16.7元元 24.8元元 29.9元元顧客感到賣方認(rèn)真負責(zé)顧客感到賣方認(rèn)真負責(zé) 購房一次性付款優(yōu)惠購房一次性付款優(yōu)惠 累計和非累計消費卡累計和非累計消費卡 4.4.折讓折讓 “剩余價值剩余價值”的利用的利用 “鎖定鎖定”顧客群體顧客群體 以舊換新、空瓶換酒以舊換新、空瓶換酒 長虹長虹14“ 長虹長虹18” 長虹長虹 21“ 長虹長虹 25” 長虹長虹29 長虹長虹34” 980元元 1300元元 1588元元 2289元元

22、3988元元 7898元元產(chǎn)品線定價產(chǎn)品線定價價格等級價格等級不同尺寸的成本差異不同尺寸的成本差異顧客對不同尺寸的評價顧客對不同尺寸的評價競爭對手的價格等級競爭對手的價格等級價價格格等等級級選購商品定價選購商品定價那就來碗面吧！那就來碗面吧！不行，光吃面不行，光吃面2.52.5元二兩元二兩打印機打印機 850元元墨盒墨盒 249元元我不打算在打印機我不打算在打印機上賺錢，我主要在上賺錢，我主要在墨盒上賺錢墨盒上賺錢附帶產(chǎn)品定價附帶產(chǎn)品定價1212元元/ /本本你這紙怎么你這紙怎么賣得這么貴？賣得這么貴？我把環(huán)保費用我把環(huán)保費用也算進去了也算進去了副產(chǎn)品定價副產(chǎn)品定價如果你在我們這里如果你在我們

23、這里購買全套的話，購買全套的話，我們可以給你優(yōu)惠我們可以給你優(yōu)惠老板，你們的音響老板，你們的音響有沒有優(yōu)惠有沒有優(yōu)惠組合定價組合定價價格價格優(yōu)優(yōu)劣劣撇脂定價撇脂定價高高迅速獲利、快速回收迅速獲利、快速回收投資、留下降價空間投資、留下降價空間抑制需求、抑制需求、誘發(fā)競爭誘發(fā)競爭滲透定價滲透定價低低迅速推廣、抑制競爭迅速推廣、抑制競爭投資回收慢、利投資回收慢、利潤低、變動小潤低、變動小滿意定價滿意定價中中兼顧供需利益、穩(wěn)定兼顧供需利益、穩(wěn)定獲利獲利保守保守（四）產(chǎn)品定價技巧之四 新產(chǎn)品定價 價格戰(zhàn)的思考：價格戰(zhàn)的思考： 注意：注意：價格戰(zhàn)游戲結(jié)果評判五.價格調(diào)整策略 企業(yè)降價與提價企業(yè)降價與提價

24、顧客對企業(yè)調(diào)價的反應(yīng)顧客對企業(yè)調(diào)價的反應(yīng) 競爭者對企業(yè)調(diào)價的反應(yīng)競爭者對企業(yè)調(diào)價的反應(yīng) 企業(yè)對競爭者調(diào)價的對策企業(yè)對競爭者調(diào)價的對策 1 1削價削價 企業(yè)可能會削價的情況：企業(yè)可能會削價的情況： （1 1）生產(chǎn)能力過剩。用）生產(chǎn)能力過剩。用“攻擊性攻擊性”做法來擴大銷售。做法來擴大銷售。 （2 2）市場份額下降。用）市場份額下降。用“阻止性阻止性”做法防止市場流做法防止市場流失。失。 （3 3）企業(yè)想壟斷市場。如長虹彩電）企業(yè)想壟斷市場。如長虹彩電 （4 4）經(jīng)銷商不悅的陷阱。）經(jīng)銷商不悅的陷阱。 （5 5）用戶）用戶“買漲不買落買漲不買落”的陷阱的陷阱 2.2.提價提價 提價的原因：成本上升；供不應(yīng)求；競爭提價的原因：成本上升；供不應(yīng)求；競爭的需要；的需要； 提價的陷阱：價格不穩(wěn)的陷阱；消費者不提價的陷阱：價格不穩(wěn)的陷阱；消費者不悅的陷阱；悅的陷阱； 策略：不要輕易調(diào)整價格，要合情、合理藝策略：不要輕易調(diào)整價格，要合情、合理藝術(shù)地變動價格。術(shù)地變動價格。消費者如何看待降價有新型號出現(xiàn)有新型號出現(xiàn)目前的型號銷售得不好目前的型號銷售得不好公司陷入財務(wù)困境公司陷