基礎(chǔ)知識企業(yè)品牌塑造課件

1、企業(yè)品牌塑造 基礎(chǔ)知識 目 錄一、企業(yè)需要塑造品牌二、國內(nèi)品牌國際化之困三、企業(yè)品牌塑造 1、打造有內(nèi)涵的強(qiáng)勢品牌 2、如何塑造強(qiáng)勢品牌一、企業(yè)需要塑造品牌1、一個(gè)沒有溢價(jià)能力的品牌不是真正的品牌，沒有內(nèi)涵 的品牌不會(huì)產(chǎn)生利潤，更不會(huì)有忠誠的目標(biāo)用戶群體。 2、大眾化消費(fèi)時(shí)代企業(yè)需要知名度，知名度高就容易成功。 市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者只看知名度購買。3、小眾化消費(fèi)時(shí)代企業(yè)追求的是忠誠度，只要能把某個(gè) 特定的消費(fèi)群體牢牢地吸引住，就很容易取得成功。企業(yè)為什么一定要塑造品牌？二、國內(nèi)品牌國際化之困1、從微觀的層面上講： 中國式的品牌建設(shè)與國際慣例有很大差別，一個(gè)靠 舞臺表演，一個(gè)靠地下工作,

2、前者側(cè)重于知名度宣傳, 后者側(cè)重于品牌的內(nèi)涵建設(shè)。2、從宏觀上講： 品牌建設(shè)是企業(yè)戰(zhàn)略的延伸，是為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)的，如果一個(gè)企業(yè)連真正意義上的戰(zhàn)略都沒有,連清晰的品牌定位都沒有，品牌建設(shè)當(dāng)然無從談起。 國內(nèi)品牌為什么難以走向國際市場？ 三、企業(yè)品牌塑造一個(gè)沒有內(nèi)涵的品牌是沒有生命力的，是經(jīng)不起打擊的。企業(yè)需要打造有內(nèi)涵的強(qiáng)勢品牌。1、打造有內(nèi)涵的強(qiáng)勢品牌三、企業(yè)品牌塑造2、如何塑造強(qiáng)勢品牌品牌只為部分人服務(wù)品牌必須具有鮮明的個(gè)性品牌應(yīng)當(dāng)具有明顯的溢價(jià)能力品牌代表了一種承諾和保障品牌具有更高的抗擊打能力塑造強(qiáng)勢品牌打造有內(nèi)涵的強(qiáng)勢品牌 （1）品牌只為部分人服務(wù) 品牌建設(shè)必須要有明確的目標(biāo)客戶群概念

3、，建立為 部分人服務(wù)的理念。 對于品牌企業(yè)來說，你的產(chǎn)品并不是賣給所有的人，而是僅限于本企業(yè)所選定的目標(biāo)客戶 。 根據(jù)目標(biāo)客戶的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求來定義本企業(yè) 完整產(chǎn)品的差異化特征，從而樹立與眾不同的品牌 形象，形成鮮明的品牌定位。 品牌的價(jià)值體現(xiàn)： 當(dāng)消費(fèi)者想買某一類產(chǎn)品時(shí)，首先想到的就是你的品牌.看到空調(diào)，想到美的看到牛奶，想到蒙牛三、企業(yè)品牌塑造 品牌建設(shè)的目標(biāo)： 成為目標(biāo)客戶的首選 ?？吹巾n都衣舍，就想到韓風(fēng)女裝 有了目標(biāo)客戶的概念，就要樹立對不同的小眾群體 區(qū)別對待的理念。 對消費(fèi)者區(qū)別對待是市場經(jīng)濟(jì)的基本原則之一。市場有購買欲望的人有需求的人有購買能力的人三、企業(yè)品牌塑造（2）品牌

4、具有鮮明的個(gè)性 企業(yè)品牌價(jià)值依據(jù)： 以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心。三、企業(yè)品牌塑造 形成明確的企業(yè)品牌定位 三、企業(yè)品牌塑造 品牌是一個(gè)符號，企業(yè)必須賦予這個(gè)符號以內(nèi)涵， 令消費(fèi)者有歸屬感。 三、企業(yè)品牌塑造（3）品牌具有鮮明的溢價(jià)能力當(dāng)一個(gè)品牌具有鮮明的個(gè)性之后，就容易給目標(biāo)客戶留下深刻的印象，在部分人中形成偏愛，成為他們的首選，這時(shí)候品牌的溢價(jià)能力開始顯現(xiàn)出來。 品牌溢價(jià)體現(xiàn)在三個(gè)方面 ：用戶溢價(jià) 供應(yīng)商溢價(jià) 員工溢價(jià) 三、企業(yè)品牌塑造 用戶溢價(jià)能力 即用戶的價(jià)格敏感度降低，為了買一個(gè)名牌產(chǎn)品，用戶愿意付出更高的價(jià)格。 供應(yīng)商溢價(jià)能力 這里包括原材料供應(yīng)商和服務(wù)供應(yīng)商溢價(jià)。 三、企業(yè)品牌塑造

5、 員工溢價(jià)能力 對于知名企業(yè)來說在員工成本比其他企業(yè)會(huì)低很多。 主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面 ：招人方面 薪資方面 留人方面 三、企業(yè)品牌塑造u 留人方面: 因?yàn)橛衅放菩?yīng)，容易形成“退出壁壘”，使員工跳槽 時(shí)舍不得，擔(dān)心會(huì)失去很多東西 u 薪資方面: 因?yàn)槭瞧放破髽I(yè)，即使是同樣的崗位，同樣的人才，企業(yè) 所付出的薪資可以低于非品牌企業(yè)1020，因?yàn)橐话闳?都會(huì)把在品牌企業(yè)工作當(dāng)作是一種經(jīng)歷，一項(xiàng)投資。三、企業(yè)品牌塑造u 招人方面： 因?yàn)橛衅放菩?yīng)，更容易吸引優(yōu)秀的人才,而且選擇余地 更大，得到的員工素質(zhì)更高 消費(fèi)者為什么愿意花更多的錢去買品牌產(chǎn)品?為什么愿意支付品牌溢價(jià)?原因之一就是品牌意味著信譽(yù)，是一種承諾和保障。對于品牌企業(yè)來說，最寶貴的財(cái)富就是品牌價(jià)值。看一個(gè)企業(yè)是否有信譽(yù)，就看他：如何處理自己的失誤，如何賠償客戶的損失.三、企業(yè)品牌塑造（4）品牌代表了一種承諾和保障 衡量一個(gè)品牌的價(jià)值，還要看它的抗風(fēng)險(xiǎn)和抗擊能力，如果出現(xiàn)一個(gè)重大的產(chǎn)品質(zhì)量問題或服務(wù)問題就把企業(yè)打垮了,那就不是真正的品牌.三、企