智能家居市場分析PPT

1、2021-11-111一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究AV 娛樂娛樂安防、對(duì)講安防、對(duì)講 電工、照明電工、照明通信通信 IT IT網(wǎng)絡(luò)家電網(wǎng)絡(luò)家電中央控制系統(tǒng)中央控制系統(tǒng)2021-11-112一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究安全防范系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（ITIT行業(yè)）行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)視聽終端系統(tǒng)（AVAV行業(yè)）行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）（中控行業(yè)）n 智能家居行業(yè)是由傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)域融合而形成一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域 2021-11-113一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究4、智能家居產(chǎn)業(yè)的代表性品牌

2、安全防范系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（ITIT行業(yè)）行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)視聽終端系統(tǒng)（AVAV行業(yè)）行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）（中控行業(yè)）廣州安居寶福建冠林廈門振威深圳視得安深圳慧瑞通HONEYWELL KOCOMLGTCL上海索博 天津瑞朗深圳波創(chuàng)深圳普力特廣州真善美深圳松本先天下ABB奇勝LG海爾TCL思科Linksys聯(lián)想APPLENOKIA中國電信中國移動(dòng)CRESTRONAMXCONTROL4HONEYWELLCRESTROMCONTROL4SonyLGB&OB

3、oseCAV 麗聲4一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究品牌分布與定位安全防范系安全防范系統(tǒng)統(tǒng)價(jià)格市場份額場份額5品牌分布與定位價(jià)格照明系照明系統(tǒng)統(tǒng)市場份額場份額6品牌分布與定位品牌分布與定位價(jià)格中控系中控系統(tǒng)統(tǒng)市場份額場份額7品牌分布與定位 AV AV 系系統(tǒng)統(tǒng)價(jià)格市場份額場份額2021-11-118智能家居市場渠道格局高檔影音店專業(yè)集成商裝修市場零售渠道零售渠道AVAV、燈光、家電、燈光、家電工程渠道工程渠道可視對(duì)講、監(jiān)控可視對(duì)講、監(jiān)控裝飾工程裝飾工程公司公司深圳達(dá)實(shí)深圳達(dá)實(shí)智能智能房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商酒店工程渠道工程渠道AV,AV,燈光燈光2021-11-119一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研

4、究5、智能家居市場渠道格局 最終用戶最終用戶專業(yè)工程商專業(yè)工程商系統(tǒng)集成商系統(tǒng)集成商廠家廠家廠家形象店廠家形象店房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商代理商代理商房地產(chǎn)渠道房地產(chǎn)渠道零售渠道零售渠道房地產(chǎn)渠道房地產(chǎn)渠道零售渠道零售渠道n 渠道對(duì)市場銷售份額的比例 酒店管理公司酒店管理公司客房客房2021-11-1110一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素 n沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，種類繁多且互不兼容的產(chǎn)品充斥市場。 n國產(chǎn)品牌沒有規(guī)?；a(chǎn)，銷量不大與國外產(chǎn)品相比品牌的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更沒有實(shí)力開發(fā)及更新產(chǎn)品n缺乏資金支持 ，開發(fā)商們用智能家居概念以增強(qiáng)自身的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，同時(shí)又出于保護(hù)自身

5、的經(jīng)濟(jì)利益，他們會(huì)最大限度的節(jié)省成本。（對(duì)普通老百姓，還不是生活必須品）n功能功能華華而不而不實(shí)實(shí)，質(zhì)質(zhì)量及工量及工藝藝有待提高有待提高n安裝、調(diào)試復(fù)雜，成本費(fèi)用高，技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，普通老板姓使用困難 n缺乏完善的社會(huì)合作體系，第三方服務(wù)體系未完善n跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢 2021-11-1111一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素 對(duì)開對(duì)開放商而言放商而言智能系統(tǒng)，只是個(gè)噱頭，用什么品牌和產(chǎn)品，對(duì)開放商而言，不重要，只要有即可，因?yàn)槟壳皼]有一個(gè)品牌有知名度，沒有一個(gè)品牌和產(chǎn)品能幫助

6、他們多買貴買房子。頂多只做到對(duì)大家有意義的安防系統(tǒng)，其他太個(gè)性化，太多售后的麻煩，不是他們想賺的錢。對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者而言者而言零售渠道的選擇相對(duì)較多，不必選擇開發(fā)商的推薦。智能系統(tǒng)不實(shí)際，不好用，太貴2021-11-1112一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究9、智能家居產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向 n建立規(guī)范、統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)展的必由之路 。 n經(jīng)過行業(yè)整合階段，產(chǎn)生有實(shí)力有品牌影響較好的智能家居生產(chǎn)廠家 。n產(chǎn)品實(shí)用化、傻瓜化（操作簡單）、模塊化 。n完善的社會(huì)合作體系，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。2021-11-1113為什么要進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？2021-11-1114二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1 1、2006年年-2012

7、年中國建筑行業(yè)總投資建筑面積數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)年中國建筑行業(yè)總投資建筑面積數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) n根據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積約20億平方米，預(yù)計(jì)到2020年將新增建筑面積約300億平方米，達(dá)到700多億以平方米。根據(jù)2006年建筑年鑒統(tǒng)計(jì)資料顯示，2006年建筑業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到40975億元。 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢 2021-11-1115二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1 1、2008年深圳房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)年深圳房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢 批準(zhǔn)預(yù)售批準(zhǔn)預(yù)售實(shí)際銷售實(shí)際銷售面積面積602.13萬平米310.47萬平米套數(shù)

8、套數(shù)61699套33491套2021-11-1116二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)2 2、智能建筑面積占新增建筑面積比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)智能建筑面積占新增建筑面積比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) n建筑智能行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認(rèn)為是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用更是不容小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國為70%，日本為60%，而中國,2006年僅為10%左右， 2012年有望提升至33%左右。 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒、建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑專業(yè)委員會(huì)、漢鼎咨詢 2021-11-1117二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)3、歷年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積發(fā)展變化情況表、歷年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑

9、建筑面積發(fā)展變化情況表年年份份20012001年年20022002年年20032003年年20042004年年20052005年年20062006年年20072007年年20082008年年工工業(yè)業(yè)建筑建筑40.1241.3269.7772.3975.2278.4187.6791.3居住建筑居住建筑221.93228.56221.03229.34238.32248.42276.84288.3公共建筑公共建筑107.04110.23101.59105.41109.53114.1796.89100.91單位：億元單位：億元 數(shù)據(jù)來源：中國國家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢2021-11-1118

10、二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)4 4、2009年年2012年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積預(yù)測年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積預(yù)測 年份年份20092009年年20102010年年20112011年年20122012年年 工業(yè)建筑工業(yè)建筑95.1098.52102.13105.93 住宅建筑住宅建筑300.30 311.10322.50334.50 公共建筑公共建筑105.11108.89112.88117.08單位：億單位：億 平方米平方米 n2009年-2012年，公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑面積在未來三年將平穩(wěn)發(fā)展，到2012年工業(yè)、住宅、公共建筑面積將從2008年底的91.3、288

11、.3、100.91億平方米增長到2012年的105.93、334.50、117.08億平方米，2009年-2012年公共、居住、工業(yè)建筑面積預(yù)測情況如下 數(shù)據(jù)來源：中國國家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢2021-11-1119二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)5、中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模 n中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達(dá)到238.5億元，預(yù)計(jì)2010年前將維持20%以上的增長態(tài)勢，到2012年市場規(guī)模將達(dá)到861億元。 數(shù)據(jù)來源：中國國家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑專業(yè)委員會(huì)、漢鼎咨詢2021-11-1120二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)6、2009年2012

12、年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑智能產(chǎn)值預(yù)測表n建筑智能行業(yè)未來幾年將繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長的發(fā)展態(tài)勢。預(yù)測從2009年-2012年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持年均20%以上的增幅。項(xiàng)目項(xiàng)目年年 份份20092009年年 20102010年年 20112011年年 20122012年年公共建筑智能產(chǎn)值公共建筑智能產(chǎn)值 261.30324.42408.00516.60居住建筑智能產(chǎn)值居住建筑智能產(chǎn)值 108.88135.18170.00215.25工業(yè)建筑智能產(chǎn)值工業(yè)建筑智能產(chǎn)值 65.3381.11102.00129.15 總計(jì)總計(jì) 435.5540.7680861單位：億元單位：億元 數(shù)據(jù)來源：中國

13、國家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢2021-11-1121二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)7、行業(yè)專業(yè)集成商代表性企業(yè)主要資質(zhì)情況 企企業(yè)業(yè)名名稱稱業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)范范圍圍建筑智能化系建筑智能化系統(tǒng)統(tǒng)集成主要集成主要資質(zhì)證書資質(zhì)證書設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)工程工程專業(yè)專業(yè)承包承包計(jì)計(jì)算機(jī)信息系算機(jī)信息系統(tǒng)統(tǒng)集成集成同方股份有限公司智能建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品制造、工程實(shí)施和運(yùn)營服務(wù)甲級(jí)一級(jí)一級(jí)泰豪科技股份有限公司智能建筑電氣甲級(jí)一級(jí)一級(jí)浙江浙大中控信息技術(shù)有限公司建筑智能甲級(jí)一級(jí)一級(jí)深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司建筑智能、建筑節(jié)能甲級(jí)一級(jí)一級(jí)太極計(jì)算機(jī)股份有限公司建筑智能、軟件工程甲級(jí)一級(jí)一級(jí)北京中電興發(fā)科技有限公司智能建筑和信息系統(tǒng)甲級(jí)一級(jí)

14、一級(jí)深圳賽為智能股份有限公司建筑智能、軌道交通智能化甲級(jí)一級(jí)一級(jí)廣州華南資訊科技有限公司建筑智能、軟件工程甲級(jí)一級(jí)一級(jí)上海華東電腦股份有限公司建筑智能甲級(jí)一級(jí)一級(jí)IBM全球服務(wù)(中國)有限公司建筑智能、軟件工程甲級(jí)一級(jí)一級(jí)江森自控建筑智能、控制產(chǎn)品甲級(jí)一級(jí)一級(jí)n據(jù)粗略估計(jì)，目前從事建筑智能化實(shí)施的企業(yè)至少3000家左右，產(chǎn)品供應(yīng)商也將近3000家左右，具備智能化工程承包資質(zhì)的有1100家左右。數(shù)據(jù)來源：住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部 2021-11-1122二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)8、2008年中國建筑智能化領(lǐng)域收入排名靠前企業(yè) n目前國內(nèi)建筑智能化市場參與廠商包括少數(shù)國際廠商和大量的本土企業(yè)。目前市場集中度很

15、低，國內(nèi)建筑智能化業(yè)務(wù)收入超過1.3億的企業(yè)所占市場份額為16.58%。 企業(yè)名單企業(yè)名單 20062006年市場份額年市場份額 20072007年市場份額年市場份額 20082008年市場份額年市場份額 1 同方股份有限公司 6.79% 6.76% 6.02% 2 泰豪科技股份有限公司 1.52% 3.32% 3.38% 3 中建電子工程有限責(zé)任公司 1.28% 1.32% 1.29% 4 浙江浙大中控信息技術(shù)公司 1.17% 1.24% 1.37% 5 中程科技有限公司 1.09% 1.08% 1.06% 6 上海延華智能科技股份公司 0.74% 0.58% 0.55% 7 南京東大智能化

16、系統(tǒng)公司 0.67% 0.67% 0.66% 8 中國電子系統(tǒng)工程總公司 0.63% 0.65% 0.65% 9 太極計(jì)算機(jī)股份有限公司 0.59% 0.61% 0.62%10 深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司 0.53% 0.56% 0.57%11 深圳賽為智能股份有限公司 0.35% 0.38% 0.41%數(shù)據(jù)來源：漢鼎咨詢統(tǒng)計(jì) 2021-11-1123二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)9、智能化建筑產(chǎn)業(yè)的政府協(xié)會(huì)組織與主流公眾媒體 24沒有絕對(duì)的龍頭企業(yè)品牌分布與定位安全防范系安全防范系統(tǒng)統(tǒng)價(jià)格市場份額場份額2021-11-1125二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)2、三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢n具有出色的產(chǎn)品策劃能力n具

17、有深厚的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和精密模具加工能力n具有供應(yīng)鏈整合能力n具有極強(qiáng)的銷售能力和ODM客戶關(guān)系積累與經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳爸悄芗揖赢a(chǎn)業(yè)市場混亂，沒有主流品牌，特別是國產(chǎn)自主品牌n已經(jīng)具備其中一個(gè)子系統(tǒng)（AV）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的能力2021-11-1126如何進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？2021-11-1127智能家居應(yīng)用的發(fā)展趨勢2021-11-1128智能家居涉及不同的產(chǎn)業(yè)2021-11-1129三諾的產(chǎn)品定位2021-11-1130三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式“水泥”“鼠標(biāo)”“水泥”：傳統(tǒng)智能家居中的安防對(duì)講、智能控制、影音娛樂等功能“鼠標(biāo)”：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元素，內(nèi)容增值服務(wù)打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂化、休

18、閑化為代表，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活 2021-11-11312008年智能家居各子系統(tǒng)的銷售額對(duì)比2021-11-1132互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模2008年互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站收入排行億 美元 2021-11-1133互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模2008年互聯(lián)網(wǎng)門戶媒體收入排行億 美元 2021-11-1134互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模2008年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)收入排行億 美元 2021-11-1135互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模2008年互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)增值收入排行億 美元 2021-11-1136產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析標(biāo)準(zhǔn)Value ChainValue Chain價(jià)價(jià)值值鏈鏈CompetitiveCo

19、mpetitiveAdvantageAdvantage競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 DisadvantageDisadvantage競爭劣勢競爭劣勢XXX研發(fā)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)增值銷售品牌渠道系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營2021-11-1137三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營模式設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售+信息服務(wù)型 打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活 2021-11-1138三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的盈利模式盈利 = 實(shí)體產(chǎn)品的利潤 + 互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù) 2021-11-1139智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析 n房地產(chǎn)開發(fā)商功能投入資金比例 n終端消費(fèi)者功能投入資金比例 2021-11-1140為什么是數(shù)

20、字化對(duì)講？ 對(duì)消費(fèi)者：安全、溝通，以人為本對(duì)消費(fèi)者：安全、溝通，以人為本 對(duì)發(fā)展商：管理、服務(wù)、核心競爭力對(duì)發(fā)展商：管理、服務(wù)、核心競爭力“.而今后，數(shù)字化樓宇對(duì)講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。在新的商品住宅設(shè)計(jì)中，有的開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置，比如綠城集團(tuán)等。“三年前，綠城在400多戶的別墅區(qū)嘗試性地用了第一個(gè)半數(shù)字化的對(duì)講系統(tǒng)，此后試用效果不錯(cuò)，決定將數(shù)字化對(duì)講作為必配。而綠城的用意是更方便物業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)，物業(yè)是綠城的品牌，也是核心競爭力，”悉雅特的吳一昊介紹。.”2021-11-1141數(shù)字化對(duì)講市場總量 智能小區(qū)的建設(shè)還是帶動(dòng)了可視對(duì)講系統(tǒng)的快速發(fā)展，集團(tuán)購買的商業(yè)模

21、式催生了一大批企業(yè)從事可視對(duì)講產(chǎn)品的開發(fā)和集成，其中有自己開發(fā)生產(chǎn)的，也有OEM的。由于技術(shù)門檻不高，目前全國存在幾百個(gè)可視對(duì)講品牌，其中年銷售額在500萬以上的約30多家，但銷售額上億的僅一兩家。 據(jù)漢鼎咨詢調(diào)研顯示，2007年可視對(duì)講產(chǎn)品中國內(nèi)地市場總額約60億，年遞增速度約15%-25%。，形成了一個(gè)初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。2021-11-11422008年可視對(duì)講系統(tǒng)品牌占領(lǐng)市場份額2021-11-1143市場占有率 可視對(duì)講產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在珠江三角洲、長江三角洲和浙江福建等地區(qū)，除少數(shù)幾個(gè)品牌外，大部分產(chǎn)品局限于區(qū)域市場，廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小。市場主流還是國產(chǎn)品牌，國外品牌進(jìn)入中國的主

22、要有韓國的KOCOM、COMMAX，西班牙的FERMAX，法國的Legrand等，這些產(chǎn)品在外觀和質(zhì)量上有一定優(yōu)勢，但由于價(jià)格偏高的原因在市場中占據(jù)的市場分額不大。2021-11-1144智能家居房屋數(shù)（深圳）（數(shù)字對(duì)講）（僅設(shè)備，不含工程費(fèi)）住宅總銷量住宅總銷量智能房屋智能房屋所占比例所占比例平均單價(jià)平均單價(jià)市場總額市場總額35001000030%70007千萬新2021-11-1145部分實(shí)際案例智能系統(tǒng)占房屋價(jià)值比重房屋預(yù)計(jì)市值房屋預(yù)計(jì)市值智能化支出智能化支出占房屋價(jià)值比重占房屋價(jià)值比重6000萬674000.001.12%6000萬280000.000.46%5000萬180000.0

23、00.36%400萬53365.001.33%300萬100000.003.33%600萬100000.001.67%新2021-11-1146智能系統(tǒng)投入 基本行規(guī)為，系統(tǒng)總造價(jià)為，每平方米售價(jià)。 舉例：1，如果一個(gè)20000元/平方米的房子，如果總面積在150平米，總價(jià)值有近300萬，但是智能系統(tǒng)的投入（對(duì)開發(fā)商），也就20000元的預(yù)算。如果是零售，價(jià)格是給開發(fā)商價(jià)格的2-3倍。新2021-11-1147智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析 n房地產(chǎn)開發(fā)商功能投入資金比例 n終端消費(fèi)者功能投入資金比例 2021-11-1148目標(biāo)市場：區(qū)域第一品牌49品牌分布與定位安全防范系安全防范系統(tǒng)統(tǒng)價(jià)格市場份

24、額場份額 AV AV 系系統(tǒng)統(tǒng)50品牌定位安全防范系安全防范系統(tǒng)統(tǒng)價(jià)格市場份額場份額 AV AV 系系統(tǒng)統(tǒng)2021-11-1151套餐對(duì)比表應(yīng)用戶型應(yīng)用戶型平層普及平層普及型型平層舒適平層舒適型型平層豪平層豪華型華型 別墅普及別墅普及型型別墅舒別墅舒適型適型別墅豪別墅豪華型華型面積面積8080-150-150100100-250-250200200-3-35050 300300-5-55050 300300- -550550 300300- -550550套餐價(jià)格（工程商）套餐價(jià)格（工程商）2100021000800008000015800015800080000800002080002080

25、00498000498000基本基本 功能功能可視對(duì)講可視對(duì)講安防報(bào)警安防報(bào)警窗簾窗簾燈光燈光遠(yuǎn)程控制遠(yuǎn)程控制背景音樂背景音樂 4 區(qū)區(qū)4區(qū)區(qū) 4 區(qū)區(qū)4 區(qū)區(qū)萬能遙控器萬能遙控器112134移動(dòng)觸摸屏移動(dòng)觸摸屏 1 11入墻式觸摸屏入墻式觸摸屏 2control4crestroncontrol4crestron振威振威2、主要自主研發(fā)1、主要合作代理暫不重點(diǎn)2021-11-1152套餐對(duì)比表應(yīng)用戶型應(yīng)用戶型平層普及平層普及型型平層舒適平層舒適型型平層豪平層豪華型華型 別墅普及別墅普及型型別墅舒別墅舒適型適型別墅豪別墅豪華型華型面積面積8080-150-150100100-250-250200

26、200-3-35050 300300-5-55050 300300- -550550 300300- -550550套餐價(jià)格（工程商）套餐價(jià)格（工程商）210002100080000800001580001580008000080000208000208000498000498000基本基本 功能功能可視對(duì)講可視對(duì)講背景音樂背景音樂 4 區(qū)區(qū)4區(qū)區(qū)4區(qū)區(qū) 8 區(qū)區(qū)8 區(qū)區(qū)萬能遙控器萬能遙控器112134control4crestroncontrol4crestron振威振威目標(biāo)市場注：以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)為對(duì)象目標(biāo)價(jià)格：智能家居成本占房子售價(jià)的2%。2021-11-1153套餐對(duì)比表應(yīng)用戶

27、型應(yīng)用戶型平層普及平層普及型型平層舒適平層舒適型型平層豪平層豪華型華型 別墅普及別墅普及型型別墅舒別墅舒適型適型別墅豪別墅豪華型華型面積面積8080-150-150100100-250-250200200-3-35050 300300-5-55050 300300- -550550 300300- -550550套餐價(jià)格（工程商）套餐價(jià)格（工程商）210002100080000800001580001580008000080000208000208000498000498000基本基本 功能功能可視對(duì)講可視對(duì)講背景音樂背景音樂 4 區(qū)區(qū)4區(qū)區(qū)4區(qū)區(qū) 8 區(qū)區(qū)8 區(qū)區(qū)萬能遙控器萬能遙控器1121

28、34control4crestroncontrol4crestron振威振威注：以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)為對(duì)象目標(biāo)價(jià)格：智能家居成本占房子售價(jià)的3%5%。2021-11-1154目前智能家居潛在目標(biāo)市場 1.一線城市是指直轄市；二線城市是指省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)和各省綜合實(shí)力排名前三名的城市 2.一線城市是指北京、上海、廣州等大城市。 二線城市包括各省省會(huì)及沿海城市。 三線城市是指比較發(fā)達(dá)的中小城市。 2021-11-1155智能家居市場渠道格局高檔影音店專業(yè)集成商裝修市場零售渠道零售渠道AVAV、燈光、家電、燈光、家電工程渠道工程渠道可視對(duì)講、監(jiān)控可視對(duì)講、監(jiān)控裝飾工程裝飾工程公司公司深圳達(dá)實(shí)深

29、圳達(dá)實(shí)智能智能房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商酒店工程渠道工程渠道AV,AV,燈光燈光2021-11-1156各渠道關(guān)系品牌、市場策略：最終用戶最終用戶專業(yè)工程商專業(yè)工程商系統(tǒng)集成商系統(tǒng)集成商廠家廠家形象店形象店/ /樣板房樣板房房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商AV,AV,裝修，中控系統(tǒng)裝修，中控系統(tǒng)中控系統(tǒng)、服務(wù)中控系統(tǒng)、服務(wù)安防系統(tǒng)安防系統(tǒng)/ /整體系統(tǒng)整體系統(tǒng)整體系統(tǒng)整體系統(tǒng)安防系統(tǒng)安防系統(tǒng)/ /整體系統(tǒng)整體系統(tǒng)AV,AV,燈光燈光酒店管理公司酒店管理公司客房客房建立消費(fèi)者品牌建立消費(fèi)者數(shù)量11/11/202157Kocom振威振威波創(chuàng)波創(chuàng)TCLControl43nod 型號(hào)型號(hào)KHN-87

30、1KHN-871E3800E3800BC2-D07DBC2-D07DTCL600-TCL600-KDS1KDS1TSE-3.8C2-W價(jià)格（工程商）價(jià)格（工程商）1000010000442044202000020000基本基本 功能功能可視對(duì)講可視對(duì)講 安防報(bào)警安防報(bào)警家電家電 窗簾窗簾燈光燈光遠(yuǎn)程控制遠(yuǎn)程控制背景音樂背景音樂萬能遙控器萬能遙控器技術(shù)技術(shù)TCP/IPTCP/IPZigbeeZigbeeRF(無線射頻）無線射頻）IR（紅外）（紅外）2021-11-1158不同的定位用戶買得起的用戶買得起的“愉愉”樂樂用戶可以容易升級(jí)的，不斷增加功能，用戶可以容易升級(jí)的，不斷增加功能，安裝容易，無

31、線方案安裝容易，無線方案工程商可以賺錢的工程商可以賺錢的2021-11-1159技術(shù)應(yīng)用發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體以太網(wǎng)以太網(wǎng) IEEE 802.3 Cat5e或Cat6有線方案-平價(jià)的發(fā)送數(shù)據(jù)、控 制命令和流媒體 高寬帶流媒體，如音頻、視頻Wi-Fi IEEE 802.11 無線網(wǎng)絡(luò) 很多平價(jià)的解決方法 高帶寬音樂流，如多房間音樂系統(tǒng)Zigbee IEEE 802.15.4 用于控制系統(tǒng)，如萬能遙控，燈光，溫度控制 無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò) 低帶寬和低功耗11/11/202160低端低端中端中端高端高端主機(jī)主機(jī)分機(jī)（分機(jī)（UIUI）外置控制模塊外置控制模塊（AVAV）影音設(shè)備影

32、音設(shè)備遙控器（遙控器（UI)UI)電工設(shè)備電工設(shè)備外設(shè)外設(shè)自主開發(fā)ODM/自發(fā)ODM2021-11-1161主要產(chǎn)品規(guī)格智能家居網(wǎng)關(guān)（主機(jī)） 產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù): :尺寸:259*196*47mmCPU:350MHz內(nèi)存:64M SDRAMFLASH:64M(Nand Flash)外部存儲(chǔ):MMC卡，用于存儲(chǔ)音視頻文件LCD:6萬色TFT，7寸 分辨率800*480操作方式:電阻式觸摸屏攝像頭:彩色CCD 420線 1/4網(wǎng)絡(luò):10/100M以太網(wǎng)，WI-FI無線(需擴(kuò)展)接口:USB OTG，MMC/SD，3路視頻輸入，RS485，RS232安裝方式:壁掛式2021-11-1162我們

33、的特點(diǎn)其他燈光、窗簾、電器2021-11-1163集成 4 音源輸入，信號(hào)自動(dòng)感應(yīng)4 區(qū)域矩陣獨(dú)立音量控制、獨(dú)立5段均衡8 通道60W 數(shù)字功放可限制音量自動(dòng)電路保護(hù)可接8 歐姆和4 歐姆負(fù)載與主機(jī)通過 TCP/IP 高度集成千兆網(wǎng)絡(luò)接口 不是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，是不是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，是我們定義的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，或我們定義的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，或者叫做流媒體?？梢詮木W(wǎng)者叫做流媒體?？梢詮木W(wǎng)上下載，所有房間都可獨(dú)上下載，所有房間都可獨(dú)立點(diǎn)播，控制。立點(diǎn)播，控制。多房間音樂系統(tǒng)功放2021-11-1164手持式移動(dòng)控制界面iPhone&iPod Touch 應(yīng)用程序利用Control 4 的SDK，可以開發(fā)自

34、己的用戶界面ODM/ODM/自主產(chǎn)品自主產(chǎn)品PC Programmable Color touchscreen Built-In templates Replaces up to 255 remote controlsSpecificationsLCD Size: 2.5 Color Touch ScreenSize: 7.0 x 4.75 x 1.1 (L x W x H)Weight: 8oz (with batteries)2021-11-1165三、智能家居產(chǎn)業(yè)布局三階段事業(yè)成長圖Horizon 3形成形成戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟，略同盟，統(tǒng)領(lǐng)統(tǒng)領(lǐng)市市場場Horizon2 通通過過技技術(shù)創(chuàng)術(shù)創(chuàng)新新開

35、開拓市拓市場并鞏場并鞏固固 Horizon1 高高調(diào)進(jìn)調(diào)進(jìn)入入該該行行業(yè)業(yè)爭爭取市取市場份額場份額20092010 20112013 20142015- -O OD DMM 安防安防對(duì)講產(chǎn)對(duì)講產(chǎn)品品- -自主自主研發(fā)研發(fā)AVAV產(chǎn)產(chǎn)品品- -合合并并收收購購智能照明智能照明產(chǎn)產(chǎn)品品- -成立成立研研究部究部門門，技，技術(shù)儲(chǔ)備術(shù)儲(chǔ)備- -開發(fā)開發(fā)自主自主專專利的利的產(chǎn)產(chǎn)品品- -創(chuàng)創(chuàng)新智能家居的新新智能家居的新概概念念建立客建立客戶戶群群- -渠道整合渠道整合- -內(nèi)內(nèi)容服容服務(wù)開務(wù)開始盈利始盈利- -以以輸輸出出專專利技利技術(shù)為術(shù)為主，主，產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售為輔為輔利潤利潤 ProfitProf

36、it時(shí)間時(shí)間 TimeTime66AV 零售市場品牌分布與定位 AV AV 系系統(tǒng)統(tǒng)價(jià)格市場份額場份額Page 67銷售數(shù)量（萬臺(tái)）銷售數(shù)量（萬臺(tái)）平均單價(jià)平均單價(jià)銷售額銷售額( (萬元）萬元） 銷售額銷售額( (億元）億元）分離式家影套裝分離式家影套裝202020000200004000004000004040萬能遙控器萬能遙控器290009000180001.8AV 零售渠道的市場容量2021-11-1168說明 我們最終的商業(yè)模式，希望構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，通過提供內(nèi)容增值服務(wù)，來創(chuàng)造收益。 這必須有個(gè)條件，是要有足夠多的用戶群，就像QQ，或者iTune, iPhone。 所以開始，還是必須要做

37、硬件，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。 通過硬件，從音樂入手，到視頻，到其他的增值服務(wù)。 以目前消費(fèi)者的需求來說，零售的影音，對(duì)智能系統(tǒng)是有需求的。但是量不大，一年有銷售額1-2億。 通過可視對(duì)講，進(jìn)入開發(fā)商市場，進(jìn)而進(jìn)入裝修市場，可實(shí)現(xiàn)銷售額5-10億。2021-11-1169三、行動(dòng)步驟安全防范系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（ITIT行業(yè)）行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)視聽終端系統(tǒng)（AVAV行業(yè)）行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）（中控行業(yè)）第一步：三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)鏈整合模型KOCOM/振威URC/CONT

38、ROL4/三諾KOCOM/波創(chuàng)2021-11-1170三、行動(dòng)步驟安全防范系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)4 4通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（ITIT行業(yè)）行業(yè)）2 2視聽終端系統(tǒng)視聽終端系統(tǒng)（AVAV行業(yè)）行業(yè)）1 1網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）（家電行業(yè)）5 5照明系統(tǒng)照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）（電工行業(yè)）4 4管理與控制系統(tǒng)管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）（中控行業(yè)）3 3第二步：自我研發(fā)及聯(lián)合開發(fā)ODM/自主研發(fā)自我研發(fā)ODM三諾ODM2021-11-1171三、行動(dòng)步驟安全防范系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（ITIT行業(yè)）行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)視聽終端系統(tǒng)（AVAV行業(yè)）行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)

39、（家電行業(yè)）（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）（中控行業(yè)）第三步：行業(yè)整合（并購）2021-11-1172房地產(chǎn)市場產(chǎn)品路標(biāo)圖200920092010201020112011 量產(chǎn)ODM/自行研發(fā)：網(wǎng)關(guān)主機(jī)、可視對(duì)講ODM：燈光，攝像頭，感應(yīng)等外設(shè)合作開發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容增值服務(wù)業(yè)務(wù)自主研發(fā)：背景音樂2021-11-1173AV 零售市場產(chǎn)品路標(biāo)圖200920092010201020112011 量產(chǎn)自行研發(fā)：5.1音箱、平面音箱ODM：手持式觸摸屏Control 4 代理，中控系統(tǒng)，燈光系統(tǒng)ODM/自主研發(fā)：Zigbee燈光系統(tǒng)2021-1

40、1-1174房地產(chǎn)渠道計(jì)劃 0909年度年度 1010年度年度 1111年度年度市場（產(chǎn)品）經(jīng)理111發(fā)展商市場開發(fā)（銷售）兼12技術(shù)及售后服務(wù)122總?cè)藬?shù)24-65-10示范工程上市時(shí)間11月、深圳北京，上海， 廣州杭州、南京、成都等人員費(fèi)用（萬元/月）1.53.58人員費(fèi)用總計(jì)（萬元/年）4.54296產(chǎn)品開發(fā)(萬元)20 （產(chǎn)品組合、研發(fā)）100 （市場、渠道）100（市場、渠道）樣板工程3050100總計(jì)投入55192400實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)(萬元)0500（約1000套）2000（約3000套）毛利（萬元）0150600稅前利潤（萬元）-55-42200新2021-11-1175組織架構(gòu)圖

41、智能事業(yè)部市場部零售渠道財(cái)務(wù)大客戶研發(fā)部產(chǎn)品市場情報(bào)收集ODM項(xiàng)目管理銷售售前支持銷售技術(shù)支持會(huì)計(jì)出納11/11/202176技術(shù)技術(shù)MicrosoftIntelZiilab 市場渠道市場渠道房地產(chǎn)開發(fā)商裝修市場酒店IT/AV 零售渠道產(chǎn)品產(chǎn)品先合作，ODM音響產(chǎn)品自己做增值物業(yè)管理3G 增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)商業(yè)模式商業(yè)模式Strategic Direction2021-11-1177營銷策略有影響力有影響力樣板工程樣板工程與微軟、與微軟、INTELINTEL等等國際大公司及國內(nèi)知名學(xué)府國際大公司及國內(nèi)知名學(xué)府技術(shù)合作技術(shù)合作參與國標(biāo)的制定參與國標(biāo)的制定知名業(yè)務(wù)合作伙伴知名業(yè)務(wù)合作伙伴主流媒體

42、推介主流媒體推介三諾品牌樹立三諾品牌樹立2021-11-1178營銷十大渠道n 1、房地產(chǎn)開發(fā)商合作n 2、裝修公司合作n 3、與系統(tǒng)集成商合作n 4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商n 5、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)n 6、智能家居專賣店 n 7、超市渠道 n 8、與建筑設(shè)計(jì)院合作模式 n 9、特殊戰(zhàn)略合作模式 n 10、項(xiàng)目合作模式 2021-11-1179營銷十大渠道n 1、房地產(chǎn)開發(fā)商合作精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。樣品房項(xiàng)目合

43、作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。2021-11-1180營銷十大渠道n 2、裝修公司合作跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公

44、司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：1）.利潤分配一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。2）.智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。2021-11-1181營銷十大渠道n 3、與系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電

45、器燈具銷售商、弱電總包等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。2021-11-1182營銷十大渠道n 4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。 2021-11-1183營銷十大渠道n 5、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都

46、是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。2021-11-1184營銷十大渠道n 6、智能家居專賣店 通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。2021-11-1185營銷十大渠道n 7、超市渠道 通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來

47、達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。2021-11-1186營銷十大渠道n 8、與建筑設(shè)計(jì)院合作模式 通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對(duì)水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為直接面對(duì)客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而

48、且穩(wěn)定的銷售方式。2021-11-1187營銷十大渠道n 9、特殊戰(zhàn)略合作模式 通過跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。2021-11-1188營銷十大渠道n 10、項(xiàng)目合作模式 通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開發(fā)大型的項(xiàng)目。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。2021-11-1189近期工作計(jì)劃8 8月月9 9月月1010月月完成產(chǎn)品經(jīng)理招聘完成產(chǎn)品經(jīng)理招聘完成完成ODM 產(chǎn)品選型產(chǎn)品選型完成

49、展廳、樣板房設(shè)計(jì)、規(guī)劃；制定銷售政策；推出樣機(jī)，完成展廳2021-11-1190近期工作計(jì)劃Q409Q409Q110Q110Q210Q210Q310Q310Q410Q410Q111Q111市場經(jīng)理組織產(chǎn)品組合銷售政策資金技術(shù)經(jīng)理ODM產(chǎn)品對(duì)比定案制定銷售政策，渠道政策展廳改造新2021-11-1191附錄 套餐產(chǎn)品組合明細(xì)2021-11-1192四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議n 紅樹西岸案例方案分析比較深圳紅樹西岸樓盤，總共深圳紅樹西岸樓盤，總共13001300戶戶智能化建設(shè)總投資智能化建設(shè)總投資30003000萬美金萬美金住戶對(duì)講系統(tǒng)住戶對(duì)講系統(tǒng)保安系統(tǒng)保安系統(tǒng)一卡通門禁系統(tǒng)一卡通門禁系統(tǒng)信息發(fā)

50、布系統(tǒng)信息發(fā)布系統(tǒng)照明控制系統(tǒng)照明控制系統(tǒng)窗簾控制系統(tǒng)窗簾控制系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)家電網(wǎng)絡(luò)家電HoneywellHoneywellLGLGClipsalClipsal產(chǎn)品組合平均單戶市場價(jià)實(shí)現(xiàn)功能HoneyWell + Clipsal11萬人民幣KOCOM + Control47.3萬人民幣完全實(shí)現(xiàn)并有AV系統(tǒng)提升波創(chuàng) + Control45萬人民幣實(shí)現(xiàn)大部分功能，振威 + Control45.5萬人民幣實(shí)現(xiàn)功能與波創(chuàng)+Control4一致KOCOMKOCOM單價(jià)表單價(jià)表波創(chuàng)單價(jià)表波創(chuàng)單價(jià)表振威單價(jià)表振威單價(jià)表2021-11-1193四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議n 評(píng)判因素條件及結(jié)論

51、產(chǎn)品歐美品牌韓國品牌國產(chǎn)品牌產(chǎn)品線完整度中高低外觀高高低實(shí)現(xiàn)功能高高中兼容性高高中價(jià)格高中低品牌知名度高中低國內(nèi)市場占有率中低高品牌合作難度高中未知結(jié)論適合OEM其產(chǎn)品2021-11-1194四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議n KOCOM產(chǎn)品功能示意圖2021-11-1195四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議nCONTROL4產(chǎn)品功能示意圖2021-11-1196餐廳主人房公衛(wèi)客房廚房觀景陽臺(tái)玄關(guān)客廳入 口四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議n產(chǎn)品組合模式建議平層普及型配置平層普及型配置 （8080-150-150）實(shí)現(xiàn)功能：實(shí)現(xiàn)功能：1 1、可視對(duì)講、可視對(duì)講2 2、保安系統(tǒng)、保安系統(tǒng)3 3、照明控制、照明控制4

52、4、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)窗簾5 5、家庭影音娛樂控制、家庭影音娛樂控制2021-11-1197四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCOMKOCOM造價(jià)￥造價(jià)￥16000 16000 1 1、KOCOMKOCOM清單清單序號(hào)序號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)小計(jì)小計(jì)1WALL PAD 5 TouchKHN-85118,190.00 8,190.00 2浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00 510.00 5電動(dòng)窗簾12,970.00 2,970.00 6窗簾軌道3180.00 540.00 9瓦斯閥門控制系統(tǒng)1970.00 970.00 10紅外感應(yīng)器380.00 240.00 11門磁230.0

53、0 60.00 12火災(zāi)感應(yīng)器165.00 65.00 13緊急按鈕220.00 40.00 1412回路照明開關(guān)3530.00 1,590.00 1534回路照明開關(guān)1817.00 817.00 合計(jì)（人民幣：元）合計(jì)（人民幣：元）15,992.00 15,992.00 2 2、CONTROL4CONTROL4清單清單序號(hào)序號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)小計(jì)小計(jì)1中控機(jī) HC-300HC-30015,000.00 5,000.00 合計(jì)（人民幣：元）合計(jì)（人民幣：元）5,000.00 5,000.00 平層普及型配置平層普及型配置CONTROL4CONTROL4造價(jià)￥造價(jià)￥505

54、000 00 實(shí)現(xiàn)功能：實(shí)現(xiàn)功能：1 1、可視對(duì)講、可視對(duì)講2 2、保安系統(tǒng)、保安系統(tǒng)3 3、照明控制、照明控制4 4、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)窗簾5 5、家庭影音娛樂控制、家庭影音娛樂控制2021-11-1198四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議n產(chǎn)品組合模式建議平層舒適型配置平層舒適型配置 （100100-250-250）餐廳主人房公衛(wèi)客房廚房觀景陽臺(tái)玄關(guān)客廳入 口實(shí)現(xiàn)功能：實(shí)現(xiàn)功能：1 1、可視對(duì)講、可視對(duì)講2 2、保安系統(tǒng)、保安系統(tǒng)3 3、照明控制、照明控制4 4、窗簾控制、窗簾控制5 5、家庭影音娛樂控制、家庭影音娛樂控制6 6、多房間背景音樂、多房間背景音樂2021-11-1199四、智能家居產(chǎn)業(yè)的

55、發(fā)展建議1 1、KOCOMKOCOM清單清單序號(hào)序號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)小計(jì)小計(jì)1WALL PAD 7 TouchKHN-871110,010.00 10,010.00 2浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00 510.00 3廚房TVKTD-50512,000.00 2,000.00 4電子門鎖11,400.00 1,400.00 5電動(dòng)窗簾22,970.00 5,940.00 6窗簾軌道6180.00 1,080.00 7IR信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器11,320.00 1,320.00 8IR綜合遙控器1400.00 400.00 9瓦斯閥門控制系統(tǒng)1970.00 970.00 10

56、紅外感應(yīng)器380.00 240.00 11門磁230.00 60.00 12火災(zāi)感應(yīng)器165.00 65.00 13緊急按鈕420.00 80.00 1412回路照明開關(guān)4530.00 2,120.00 1534回路照明開關(guān)1817.00 817.00 1656回路照明開關(guān)1997.00 997.00 合計(jì)（人民幣：元）合計(jì)（人民幣：元）28,009.00 28,009.00 KOCOMKOCOM造價(jià)￥造價(jià)￥28000 28000 平層舒適型配置清單平層舒適型配置清單實(shí)現(xiàn)功能：實(shí)現(xiàn)功能：1 1、可視對(duì)講、可視對(duì)講2 2、保安系統(tǒng)、保安系統(tǒng)3 3、照明控制、照明控制4 4、窗簾控制、窗簾控制5

57、5、家庭影音娛樂控制、家庭影音娛樂控制6 6、多房間背景音樂、多房間背景音樂2021-11-11100四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議平層舒適型配置清單平層舒適型配置清單2 2、CONTROL4CONTROL4清單清單序號(hào)序號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)小計(jì)小計(jì)1中控機(jī) HC-300HC-30015,000.00 5,000.00 24 區(qū)功放C4-8AMP1-B18000.00 8000.00 3喇叭4250.00 1,000.00 合計(jì)（人民幣：元）合計(jì)（人民幣：元）14,000.00 14,000.00 CONTROL4CONTROL4造價(jià)￥造價(jià)￥14014000 00 實(shí)現(xiàn)功能：

58、實(shí)現(xiàn)功能：1 1、可視對(duì)講、可視對(duì)講2 2、保安系統(tǒng)、保安系統(tǒng)3 3、照明控制、照明控制4 4、窗簾控制、窗簾控制5 5、家庭影音娛樂控制、家庭影音娛樂控制6 6、多房間背景音樂、多房間背景音樂2021-11-11101四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議n產(chǎn)品組合模式建議平層豪華型配置平層豪華型配置 （200200-350-350）餐廳主人房公衛(wèi)客房廚房觀景陽臺(tái)玄關(guān)客廳入 口實(shí)現(xiàn)功能：實(shí)現(xiàn)功能：1 1、可視對(duì)講、可視對(duì)講2 2、保安系統(tǒng)、保安系統(tǒng)3 3、照明控制、照明控制4 4、窗簾控制、窗簾控制5 5、家庭影音娛樂控制、家庭影音娛樂控制6 6、多房間背景音樂、多房間背景音樂2021-11-11102

59、四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議KOCOMKOCOM造價(jià)￥造價(jià)￥38500 38500 平層豪華型配置平層豪華型配置CONTROL4CONTROL4造價(jià)￥造價(jià)￥2222000 000 1 1、KOCOMKOCOM清單清單序序號(hào)號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)小計(jì)小計(jì)1WALL PAD 7 TouchKHN-871110,010.00 10,010.00 2浴室對(duì)講機(jī)KBP-1052510.00 1,020.00 3廚房TVKTD-50522,000.00 4,000.00 4電子門鎖11,400.00 1,400.00 5電動(dòng)窗簾32,970.00 8,910.00 6窗簾軌道9180.0

60、0 1,620.00 7IR信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器31,320.00 3,960.00 8IR綜合遙控器2400.00 800.00 9瓦斯閥門控制系統(tǒng)1970.00 970.00 10紅外感應(yīng)器480.00 320.00 11門磁230.00 60.00 12火災(zāi)感應(yīng)器165.00 65.00 13緊急按鈕420.00 80.00 1412回路照明開關(guān)5530.00 2,650.00 1534回路照明開關(guān)2817.00 1,634.00 1656回路照明開關(guān)1997.00 997.00 合計(jì)（人民幣：元）合計(jì)（人民幣：元）38,496.00 38,496.00 實(shí)現(xiàn)功能：實(shí)現(xiàn)功能：1 1、可視對(duì)講、可視對(duì)講2 2、保安