中原肥新地中心天譽(yù)1012月?tīng)I(yíng)銷的策略及執(zhí)行計(jì)劃

1、20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/新地中心新地中心天譽(yù)天譽(yù)10-1210-12月?tīng)I(yíng)銷策略及執(zhí)行計(jì)劃月?tīng)I(yíng)銷策略及執(zhí)行計(jì)劃20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/策略總綱策略總綱part2part2：下階段營(yíng)銷策略及執(zhí)行計(jì)劃：下階段營(yíng)銷策略及執(zhí)行計(jì)劃t thinking思路思路part1part1：營(yíng)銷推廣回顧：營(yíng)銷推廣回顧20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

2、大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/part1part1：營(yíng)銷推廣回顧：營(yíng)銷推廣回顧20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售線銷售線客戶線客戶線推廣線推廣線活動(dòng)線活動(dòng)線part1：營(yíng)銷推廣回顧：營(yíng)銷推廣回顧20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/目標(biāo)2012年年9月月22日日首期房源開(kāi)盤，首期房源開(kāi)盤，

3、開(kāi)盤周實(shí)現(xiàn)銷售開(kāi)盤周實(shí)現(xiàn)銷售100套。套。硬目標(biāo)：硬目標(biāo)：軟目標(biāo)：軟目標(biāo)：樹(shù)立項(xiàng)目高端市樹(shù)立項(xiàng)目高端市場(chǎng)形象，占位合場(chǎng)形象，占位合肥豪宅領(lǐng)導(dǎo)者地肥豪宅領(lǐng)導(dǎo)者地位。位。開(kāi)盤目標(biāo)回顧開(kāi)盤目標(biāo)回顧20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/首批推售計(jì)劃首批推售計(jì)劃u 通過(guò)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過(guò)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品4#高價(jià)入市，樹(shù)立價(jià)值標(biāo)桿；高價(jià)入市，樹(shù)立價(jià)值標(biāo)桿；u 通過(guò)通過(guò)5#市場(chǎng)高總價(jià)產(chǎn)品入市，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速跑量；市場(chǎng)高總價(jià)產(chǎn)品入市，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速跑量；u 為提高銷售率制造熱銷勢(shì)頭，首批為提高銷售率制造熱銷勢(shì)頭

4、，首批4、5#各推一個(gè)單元共各推一個(gè)單元共228戶（不戶（不含頂復(fù)）。首批推售單位建議含頂復(fù)）。首批推售單位建議4#2單元與單元與5#樓樓1單元；單元；u 通過(guò)與核心競(jìng)品樓盤華潤(rùn)凱旋門的產(chǎn)品對(duì)比，采用差異化引導(dǎo)的思通過(guò)與核心競(jìng)品樓盤華潤(rùn)凱旋門的產(chǎn)品對(duì)比，采用差異化引導(dǎo)的思路，以產(chǎn)品功能性和實(shí)用性取勝。路，以產(chǎn)品功能性和實(shí)用性取勝。樓號(hào)4號(hào)樓(45層)5號(hào)樓(40層)戶型ababcd總計(jì)戶型類型四房?jī)蓮d三衛(wèi)三房?jī)蓮d三衛(wèi)三房?jī)蓮d兩衛(wèi)兩房?jī)蓮d一衛(wèi)兩房?jī)蓮d一衛(wèi)三房?jī)蓮d兩衛(wèi)單位面積(）2082121609999190各戶型套數(shù)404037373737228戶型配比17.54%17.54%16.23%16

5、.23%16.23%16.23%100.00%各套型總面積(）8552.88534.45954.783766.973756.247111.0337676.2面積配比22.70%22.65%15.81%10.00%9.97%18.87%100.00%單元數(shù)2個(gè)單元，三梯兩戶2個(gè)單元，三梯四戶20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/開(kāi)盤當(dāng)日銷售統(tǒng)計(jì)開(kāi)盤當(dāng)日銷售統(tǒng)計(jì)截止至開(kāi)盤當(dāng)日，共實(shí)截止至開(kāi)盤當(dāng)日，共實(shí)現(xiàn)來(lái)訪客戶現(xiàn)來(lái)訪客戶1849組。組。截止至開(kāi)盤當(dāng)日，截止至開(kāi)盤當(dāng)日，共實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌共實(shí)現(xiàn)認(rèn)

6、籌186組。組。開(kāi)盤當(dāng)日共來(lái)訪開(kāi)盤當(dāng)日共來(lái)訪認(rèn)籌客戶認(rèn)籌客戶120批。批。開(kāi)盤當(dāng)日開(kāi)盤當(dāng)日實(shí)現(xiàn)成交實(shí)現(xiàn)成交8080套套20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/開(kāi)盤當(dāng)日銷售統(tǒng)計(jì)開(kāi)盤當(dāng)日銷售統(tǒng)計(jì)總銷售套數(shù)總銷售套數(shù)總銷面積總銷面積總銷金額總銷金額實(shí)際成交均價(jià)實(shí)際成交均價(jià)8011629.84143690755元12355元/平米4#銷售套數(shù)銷售套數(shù)銷售面積銷售面積銷售金額銷售金額實(shí)際成交均價(jià)實(shí)際成交均價(jià)合計(jì)銷售合計(jì)銷售03（212）61286.162108705216395元/平米13套0

7、4（208）71456.142602987517876元/平米5#銷售套數(shù)銷售套數(shù)銷售面積銷售面積銷售金額銷售金額實(shí)際成交均價(jià)實(shí)際成交均價(jià)合計(jì)銷售合計(jì)銷售01（190）152807.913320281111825元/平米67套02（99）181794.261813751610109元/平米03（99）191890.621917226410141元/平米04（160）152394.753027767312643元/平米u(yù)從開(kāi)盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)情況分析，5#樓1單元房源去化率約45%，4#樓2單元房源去化率約15%。u4#價(jià)格相對(duì)較高，剩余量較大，5#價(jià)格相對(duì)4#有較大優(yōu)勢(shì)， 5#1單元快速去化，是下階段

8、工作的重點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，帶動(dòng)4#2單元房源銷售。u開(kāi)盤當(dāng)天，5#去化速度表現(xiàn)良好，4#去化在預(yù)期范圍之內(nèi)。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/最新銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（截止至最新銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（截止至10月月6日數(shù)據(jù)）日數(shù)據(jù)）總銷售套數(shù)總銷售套數(shù)總銷面積總銷面積總銷金額總銷金額實(shí)際成交均價(jià)實(shí)際成交均價(jià)11616637.35 205029988 12323.47634#銷售套數(shù)銷售套數(shù)銷售面積銷售面積銷售金額銷售金額實(shí)際成交均價(jià)實(shí)際成交均價(jià)樓棟實(shí)際成交均價(jià)樓棟實(shí)際成交均價(jià)總銷售套數(shù)總銷售套數(shù)

9、03（212）7套1500.9424801841元 16524元/17122元/13套04（208）6套1248.1222269091元17842元/5#銷售套數(shù)銷售套數(shù)銷售面積銷售面積銷售金額銷售金額實(shí)際成交均價(jià)實(shí)際成交均價(jià)樓棟實(shí)際成交均價(jià)樓棟實(shí)際成交均價(jià)總銷售套數(shù)總銷售套數(shù)01（190）25套4683.81 55501565 元11849元/11399元/103套02（99）25套2492.25 26206455 元10110元/03（99）26套2288.5623217993元 10145元/ 04（160）24套3832.08 47956705 元12514元/07（99）3套299.

10、463027453 元10110元/u自9月22日開(kāi)盤以來(lái)，截止到10月6日,共銷售106套，總銷售面積16637.35 ，總銷售金額￥205029988元 。u4#樓共銷售13套，銷售均價(jià)17122元/；5#樓共銷售103套，銷售均價(jià)11399元/。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售線銷售線客戶線客戶線推廣線推廣線活動(dòng)線活動(dòng)線part1：營(yíng)銷推廣回顧：營(yíng)銷推廣回顧20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免

11、費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/來(lái)電來(lái)訪客戶分析來(lái)電來(lái)訪客戶分析/來(lái)電情況來(lái)電情況u分析：分析：自自4 4月份入場(chǎng)以來(lái)，截止到月份入場(chǎng)以來(lái)，截止到9 9月月30,30,共計(jì)來(lái)電客戶共計(jì)來(lái)電客戶11861186。4848月每月來(lái)電逐漸上月每月來(lái)電逐漸上升，升，9 9月份來(lái)電略有下降。月份來(lái)電略有下降。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/來(lái)電來(lái)訪客戶分析來(lái)電來(lái)訪客戶分析/來(lái)訪情況來(lái)訪情況u分析：分析：自自4 4月份入場(chǎng)以來(lái)，截止到月份入場(chǎng)以來(lái)，截止到9 9月月3030日日,

12、 ,共計(jì)來(lái)訪客戶共計(jì)來(lái)訪客戶18491849組。自四月份進(jìn)場(chǎng)以來(lái)，組。自四月份進(jìn)場(chǎng)以來(lái)，推廣線逐漸成熟，月來(lái)訪量呈現(xiàn)上升狀態(tài)。推廣線逐漸成熟，月來(lái)訪量呈現(xiàn)上升狀態(tài)。9 9月份相比月份相比8 8月份來(lái)訪客戶略有下降。月份來(lái)訪客戶略有下降。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/總體成交概況總體成交概況成交面積成交面積99160190204-216總銷量銷售套數(shù)銷售套數(shù)54242513116銷售面積（平米）銷售面積（平米）16637.35銷售金額（元）銷售金額（

13、元）205029988元元u截止至截止至1010月月6 6日，新地中心日，新地中心天譽(yù)共成交天譽(yù)共成交116116套，銷售面積共套，銷售面積共16637.3516637.35，銷售金額共，銷售金額共205029988205029988元。元。u9999戶型銷售所占比例最大，累計(jì)銷售戶型銷售所占比例最大，累計(jì)銷售5454套，成交占比約套，成交占比約45%45%。160160、190190戶型去戶型去化較為均衡?；^為均衡。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析

14、/成交樓棟分析成交樓棟分析4#5#13103u分析：分析：截止到截止到1010月月6 6日認(rèn)購(gòu)客戶來(lái)看，成交樓棟是日認(rèn)購(gòu)客戶來(lái)看，成交樓棟是5#5#的客戶較多，占比的客戶較多，占比90%90%左右，左右，成交成交4#4#的較少，僅占比的較少，僅占比12%12%。 20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/99成交客戶分析成交客戶分析自9月22日-10月6日日認(rèn)購(gòu)客戶116批，其中成交99平米的客戶共計(jì)54批，以下為99平米成交客戶的詳細(xì)分析。客戶居住區(qū)域分析客

15、戶居住區(qū)域分析 包河區(qū)濱湖廬陽(yáng)區(qū)蜀山區(qū)政務(wù)區(qū)省內(nèi)其它市外省3212113116u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶來(lái)看，購(gòu)買99的客戶大部分為合肥市內(nèi)，其中廬陽(yáng)區(qū)、蜀山區(qū)居多，分別占比25%、23%，省內(nèi)市其他縣市也較多，占比23%，外省占比13%，在認(rèn)購(gòu)客戶中都占有一定比例。由此可見(jiàn)，外地客戶也是我們后期營(yíng)銷工作的重點(diǎn)。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/99成交客戶分析成交客戶分析購(gòu)房客戶認(rèn)知渠道分析購(gòu)房客戶認(rèn)知渠道分析dm直郵報(bào)廣電轉(zhuǎn)訪短信戶外/led

16、/分眾路過(guò)網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶來(lái)看，購(gòu)買99的客戶通過(guò)短信、報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體渠道了解到項(xiàng)目信息，來(lái)電、來(lái)訪到最終成交，媒體渠道均有涉及，其中友介相對(duì)來(lái)說(shuō)效果最好，在此，特別建議老帶新方案的啟動(dòng)，與此同時(shí)，有效的媒體手段像短信、dm直郵、戶外等在后期推廣中建議繼續(xù)投放。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/99成交客戶分析成交客戶分析購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)房型綜合體項(xiàng)目精裝修五星級(jí)會(huì)所126820u分析：

17、截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶來(lái)看，購(gòu)買99客戶主要關(guān)注精裝修、房型、會(huì)所功能，分別占比29%、26%、22%，其中精裝修是主要購(gòu)房誘因。其次是城市綜合體配套，分別占比12%左右。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/99成交客戶分析成交客戶分析購(gòu)房用途購(gòu)房用途投資婚房為子女購(gòu)房為父母購(gòu)房改善性住房82101221u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶來(lái)看，購(gòu)買99客戶改善性住房、為父母/子女購(gòu)房，分別占比39%、23%、19%，其次是投資客，占比15%，另有兩批是用

18、來(lái)作為婚房，由此可見(jiàn)，購(gòu)買99客戶中大部分是剛需客戶。 20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/99成交客戶分析成交客戶分析購(gòu)房次數(shù)購(gòu)房次數(shù) u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶來(lái)看，首次置業(yè)者、多次置業(yè)者比例相當(dāng)，分別占比50%。 首次多次242420132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/99成交客戶分析成交客戶分析成交客戶年

19、齡分析成交客戶年齡分析u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶年齡來(lái)看，30-35歲客戶所占比例最高，達(dá)到22%，2530歲之間年輕人也有一定比例，占比29%。 20-25歲25-30歲30-35歲35-40歲40-45歲45-50歲50-55歲55-65歲68116672220132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/99成交客戶分析成交客戶分析成交客戶職業(yè)分析成交客戶職業(yè)分析u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)99平米認(rèn)購(gòu)客戶職業(yè)分析來(lái)看，56%的客戶為個(gè)體，除此，事業(yè)單位、

20、企業(yè)高管跟隨其后，分別占比15%，剩余的8%為職員，6%的為公務(wù)員。 個(gè)體公務(wù)員企業(yè)高管事業(yè)單位職員27377420132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/99成交客戶分析成交客戶分析客戶認(rèn)購(gòu)樓層分析客戶認(rèn)購(gòu)樓層分析u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶選擇樓層來(lái)看，選擇11-20層和21-30層的客戶分別占比35%，而選擇31-40層與4-10層的客戶相對(duì)較少，分別為17%、13%。4-10層11-20層21-30層31-40層51616620132013房地產(chǎn)營(yíng)銷

21、策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/160-190成交客戶分析成交客戶分析自9月22日-10月6日認(rèn)購(gòu)客戶116批，其中成交160-190平米的客戶共計(jì)49批，以下為160-190平米成交客戶的詳細(xì)分析。客戶居住區(qū)域分析客戶居住區(qū)域分析 u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶居住區(qū)域來(lái)看，購(gòu)買160-190的客戶大部分為合肥市內(nèi)，其中蜀山區(qū)居多，占比24%，而其省內(nèi)其他縣市，占比32%，外省占比13%，外地總占比45%，將近一半的比例為外地客戶，后期客戶挖掘中在以省內(nèi)為重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，重

22、點(diǎn)挖掘外地客戶。其他包河區(qū)廬陽(yáng)區(qū)蜀山區(qū)政務(wù)區(qū)省內(nèi)其它市外省21811314620132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/160-190成交客戶分析成交客戶分析購(gòu)房客戶認(rèn)知渠道分析購(gòu)房客戶認(rèn)知渠道分析u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶知曉途徑來(lái)看，購(gòu)買160-190的客戶，除去39%的路過(guò)客戶，友介位居其次，后期建議啟動(dòng)老帶新計(jì)劃，后期還將有更多的友介客戶成交。而短信、戶外在此面積段成交的客戶中，均占比13%。電轉(zhuǎn)訪/網(wǎng)絡(luò)短信戶外/led/分眾路過(guò)友介6661810

23、20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/160-190成交客戶分析成交客戶分析購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)分析購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)分析u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，購(gòu)買160-190客戶主要關(guān)注湖景資源，占比37%，對(duì)此會(huì)所、面積段房型的認(rèn)可度分別占比18%、16%，精裝修17%緊隨其后。通過(guò)圖表客戶看出，湖景價(jià)值是客戶購(gòu)房的主要誘因。湖景房型綜合體項(xiàng)目精裝修五星級(jí)會(huì)所188671020132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：

24、震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/160-190成交客戶分析成交客戶分析購(gòu)房用途分析購(gòu)房用途分析u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶購(gòu)房用途來(lái)看，購(gòu)買160-190客戶，以改善型住房為主，占比76%，投資客最少，僅占比4%，除此，也有一定數(shù)量客戶為子女購(gòu)房和婚房用途。 投資婚房為子女購(gòu)房改善性住房2363420132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/160-190成交客戶分析成交客戶分析購(gòu)房次數(shù)分析購(gòu)房次數(shù)分析u

25、分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶購(gòu)房次數(shù)來(lái)看，購(gòu)買160-190的客戶，以多次置業(yè)為主，有31%的客戶為首次置業(yè)。 首次多次143120132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/160-190成交客戶分析成交客戶分析成交客戶年齡分析成交客戶年齡分析u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶年齡分析來(lái)看，40歲-45歲之間為購(gòu)房主力，占比28%，35-40歲、45-50歲成交客戶分別占比13%。20-25歲25-30歲30-35歲35-40歲40-45歲45-50歲50-55歲

26、55-65歲26661262520132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/160-190成交客戶分析成交客戶分析成交客戶職業(yè)分析成交客戶職業(yè)分析u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶職業(yè)分析來(lái)看，71%的客戶為個(gè)體，事業(yè)單位跟隨其后，占比13%，除此，公務(wù)員、企業(yè)高管、職員均有涉及。 個(gè)體公務(wù)員企業(yè)高管事業(yè)單位職員32336120132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/ht

27、tp:/成交客戶分析成交客戶分析/160-190成交客戶分析成交客戶分析客戶認(rèn)購(gòu)樓層分析客戶認(rèn)購(gòu)樓層分析u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶選擇樓層來(lái)看，選擇21-30層和13-20層的客戶分別占比44%，27%，相對(duì)較多，除此，31-45層的客戶占比22%，4-12層的相對(duì)較少，僅為7%。4-12層13-20層21-30層31-45層312201020132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/204-216成交客戶分析成交客戶分析自9月22日-10月6日認(rèn)購(gòu)客戶11

28、6批，其中成交204-216平米的客戶共計(jì)13批，以下為204-216平米成交客戶的詳細(xì)分析。客戶居住區(qū)域分析客戶居住區(qū)域分析u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶居住區(qū)域來(lái)看，購(gòu)買204-216的客戶大部分為合肥市內(nèi)，其中廬陽(yáng)區(qū)居多，占比46%，而其它省內(nèi)地市，占比8%，外省占比8%。廬陽(yáng)區(qū)蜀山區(qū)政務(wù)區(qū)省內(nèi)其它市外省6321120132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/204-216成交客戶分析成交客戶分析購(gòu)房客戶認(rèn)知渠道分析購(gòu)房客戶認(rèn)知渠道分析u分析：截止到10月

29、6日認(rèn)購(gòu)客戶認(rèn)知途徑來(lái)看，購(gòu)買204-216的客戶除去路過(guò)的，23%的成交客戶為戶外，除此，短信、友介，各有1批和2批成交客戶。短信戶外/led/分眾路過(guò)友介137220132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/204-216成交客戶分析成交客戶分析購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)分析購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)分析u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，購(gòu)買204-216客戶主要關(guān)注湖景、精裝修，均占比27%，對(duì)項(xiàng)目綜合體認(rèn)可度、五星級(jí)會(huì)所的認(rèn)可點(diǎn)，均占比17%，最后是對(duì)房型的關(guān)注，占比13% 湖

30、景房型綜合體項(xiàng)目精裝修五星級(jí)會(huì)所8458520132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/204-216成交客戶分析成交客戶分析購(gòu)房用途分析購(gòu)房用途分析u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶購(gòu)房用途來(lái)看，購(gòu)買204-216客戶主要是改善性住房，占比84%，除此有兩批客戶均為婚房和為子女購(gòu)房。婚房為子女購(gòu)房改善性住房111120132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/

31、成交客戶分析成交客戶分析/204-216成交客戶分析成交客戶分析成交客戶年齡分析成交客戶年齡分析20-25歲25-30歲40-45歲45-50歲2146u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)204-216客戶年齡分析，40-50歲客戶為主力，占比77%，其余剩下3批客戶中，20-25歲兩批，25-30歲一批。 20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/204-216成交客戶分析成交客戶分析成交客戶職業(yè)分析成交客戶職業(yè)分析分析：分析：截止到截止到1010月月6 6日認(rèn)購(gòu)日

32、認(rèn)購(gòu)204-216204-216平米客戶職業(yè)分析來(lái)看，平米客戶職業(yè)分析來(lái)看，1313批客批客戶均為為個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)主。戶均為為個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)主。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/成交客戶分析成交客戶分析/204-216成交客戶分析成交客戶分析客戶認(rèn)購(gòu)樓層分析客戶認(rèn)購(gòu)樓層分析13-20層21-30層31-45層265u分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)204-216客戶選擇樓層來(lái)看，選擇21-30層和31-45層的客戶分別占比47%，38%，選擇的客戶較多，13-20層的客戶占比15%。20

33、132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/客戶特征分析客戶特征分析三線客戶：三線客戶：9999戶型客戶戶型客戶二線客戶：二線客戶：160160、190190戶型客戶戶型客戶一線客戶：一線客戶：204212204212戶型客戶戶型客戶新地中心新地中心天譽(yù)目前成交客戶根據(jù)需求面積、單價(jià)接受程度天譽(yù)目前成交客戶根據(jù)需求面積、單價(jià)接受程度可分為三個(gè)層級(jí)。可分為三個(gè)層級(jí)。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：h

34、ttp:/http:/客戶特征分析客戶特征分析領(lǐng)袖派領(lǐng)袖派（一線客戶）：（一線客戶）：u購(gòu)買產(chǎn)品：購(gòu)買產(chǎn)品：4#4#樓樓204-212204-212房源房源u客戶特征：客戶特征：頂級(jí)配車，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和至高社會(huì)地位，他們不需頂級(jí)配車，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和至高社會(huì)地位，他們不需要再去證明什么，更在意的是享受生活；要再去證明什么，更在意的是享受生活；u需求特征：需求特征：以改善居住條件為主要置業(yè)目的，喜歡項(xiàng)目的湖景資源、會(huì)以改善居住條件為主要置業(yè)目的，喜歡項(xiàng)目的湖景資源、會(huì)所以及綜合體配套；所以及綜合體配套；u反饋問(wèn)題：反饋問(wèn)題：業(yè)主圈層要求業(yè)主圈層要求-希望發(fā)展商多舉辦圈層活動(dòng)，搭建業(yè)主互

35、希望發(fā)展商多舉辦圈層活動(dòng)，搭建業(yè)主互動(dòng)平臺(tái)，營(yíng)造良好社區(qū)氛圍動(dòng)平臺(tái)，營(yíng)造良好社區(qū)氛圍20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/客戶特征分析客戶特征分析實(shí)力派實(shí)力派（二線客戶）：（二線客戶）：u購(gòu)買產(chǎn)品：購(gòu)買產(chǎn)品：5#1605#160、190190戶型戶型u客戶特征：客戶特征：處于事業(yè)蓬勃發(fā)展、迫近巔峰的階段，是社會(huì)的中流砥柱；處于事業(yè)蓬勃發(fā)展、迫近巔峰的階段，是社會(huì)的中流砥柱；他們追求高品質(zhì)生活，在朋友面前同樣追求面子等。他們追求高品質(zhì)生活，在朋友面前同樣追求面子等。u需求特征：需求特

36、征：改善居住環(huán)境、投資為主要置業(yè)用途；喜歡項(xiàng)目的湖景資源改善居住環(huán)境、投資為主要置業(yè)用途；喜歡項(xiàng)目的湖景資源和會(huì)所、綜合體配套等，但同時(shí)購(gòu)房注重房子的性價(jià)比，出手謹(jǐn)慎。和會(huì)所、綜合體配套等，但同時(shí)購(gòu)房注重房子的性價(jià)比，出手謹(jǐn)慎。u反饋問(wèn)題：反饋問(wèn)題：業(yè)主圈層要求業(yè)主圈層要求-希望發(fā)展商多舉辦圈層活動(dòng)，搭建業(yè)主互希望發(fā)展商多舉辦圈層活動(dòng)，搭建業(yè)主互動(dòng)平臺(tái)，營(yíng)造良好社區(qū)氛圍。動(dòng)平臺(tái)，營(yíng)造良好社區(qū)氛圍。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/客戶特征分析客戶特征分析偶像派偶像派（三線客戶）

37、：（三線客戶）：u購(gòu)買產(chǎn)品：購(gòu)買產(chǎn)品：5#995#99戶型戶型u客戶特征：客戶特征：他們開(kāi)大眾、雪佛蘭，屬于社會(huì)的新財(cái)富階層，可能經(jīng)濟(jì)并不他們開(kāi)大眾、雪佛蘭，屬于社會(huì)的新財(cái)富階層，可能經(jīng)濟(jì)并不富裕，但對(duì)高檔品牌產(chǎn)品卻有著極大的興趣。富裕，但對(duì)高檔品牌產(chǎn)品卻有著極大的興趣。u需求特征：需求特征：首次置業(yè)自住或投資，他們追求有品質(zhì)的生活，但對(duì)于價(jià)格非首次置業(yè)自住或投資，他們追求有品質(zhì)的生活，但對(duì)于價(jià)格非常敏感，部分剛需客戶購(gòu)買本產(chǎn)品也許只是對(duì)于豪宅產(chǎn)品的一種趨之若鶩，常敏感，部分剛需客戶購(gòu)買本產(chǎn)品也許只是對(duì)于豪宅產(chǎn)品的一種趨之若鶩，像是在抅樹(shù)上的鮮果，并帶有某種炫耀的心理成分；或者是看好升值空間籍

38、像是在抅樹(shù)上的鮮果，并帶有某種炫耀的心理成分；或者是看好升值空間籍此投資。此投資。u反饋問(wèn)題：反饋問(wèn)題：關(guān)注配套完善程度，關(guān)注開(kāi)發(fā)商品牌對(duì)于項(xiàng)目未來(lái)的兌現(xiàn)，關(guān)關(guān)注配套完善程度，關(guān)注開(kāi)發(fā)商品牌對(duì)于項(xiàng)目未來(lái)的兌現(xiàn)，關(guān)注一切影響未來(lái)升值的條件。注一切影響未來(lái)升值的條件。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/典型客戶個(gè)案分析典型客戶個(gè)案分析/已成交客戶已成交客戶99已成交客戶已成交客戶姓名：趙娟置業(yè)需求：99基本情況：30歲左右，和老公目前居住于合肥市國(guó)建香榭水都職業(yè)：銀行職員置業(yè)目的：首

39、次置業(yè)置業(yè)取向：地段、會(huì)所客戶描述：經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不富裕，在銀行上班，自己也一直在對(duì)比在華潤(rùn)和新地中心，最終選擇了購(gòu)買新地中心，很喜歡這里的會(huì)所，比較關(guān)注物業(yè)費(fèi)、學(xué)區(qū)、配套等以后生活配套服務(wù)。客戶語(yǔ)錄：喜歡這里的會(huì)所，價(jià)格對(duì)于我來(lái)說(shuō)是貴了點(diǎn)，可喜歡也就買了。經(jīng)濟(jì)并不富裕，追求生活品質(zhì)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/典型客戶個(gè)案分析典型客戶個(gè)案分析/已成交客戶已成交客戶160已成交客戶已成交客戶姓名：王德勤置業(yè)需求：160基本情況：一家三口人，目前居住于蜀山區(qū)東至路職業(yè)：做酒生意置

40、業(yè)目的：改善型居住置業(yè)取向：會(huì)所，湖景，戶型設(shè)計(jì)和尺度客戶描述：王先生目前在合肥已有1套住房，開(kāi)奧迪車，看過(guò)新地中心后覺(jué)得這里的會(huì)所，天鵝湖湖景都比較喜歡，看過(guò)160樣板房后覺(jué)得房型還不錯(cuò)，做精裝修收納空間做的很好都比較滿意。本人對(duì)于這樣的高檔項(xiàng)目比較感興趣?？蛻粽Z(yǔ)錄：這里的會(huì)所真是富麗堂皇， 160這個(gè)客廳確實(shí)比較大，還能夠看到天鵝湖。改善型換房需求，追求品味20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/典型客戶個(gè)案分析典型客戶個(gè)案分析/已成交客戶已成交客戶190已成交客戶已成交客戶姓名

41、：李前進(jìn)置業(yè)需求：190基本情況：一家三口人，40多歲，外地人，老家在阜南縣職業(yè)：五金生意置業(yè)目的：改善型置業(yè)取向：會(huì)所，湖景，綜合體配套客戶描述：客戶目前在合肥已有1套住房，很喜歡會(huì)所里的設(shè)施配置，對(duì)于這里的綜合體配套也很滿意，剛開(kāi)始想買200多戶型，后來(lái)開(kāi)盤覺(jué)得4#樓價(jià)格太貴就選擇了5#樓190戶型。覺(jué)得190戶型相比4#樓戶型性價(jià)比要高很多?？蛻粽Z(yǔ)錄：190戶型雖然比200多戶型湖景差了一點(diǎn)點(diǎn)，但是價(jià)格便宜了不少，性價(jià)比還是蠻高的。追求生活的品位，注重面子感20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：ht

42、tp:/http:/典型客戶個(gè)案分析典型客戶個(gè)案分析/已成交客戶已成交客戶204212已成交客戶已成交客戶姓名：劉博文置業(yè)需求：212基本情況：一家3口人，45-50歲之間，老家在宿州職業(yè)：食品生意置業(yè)目的：改善型住房置業(yè)取向：湖景，會(huì)所，綜合體配套客戶描述：劉先生做生意平時(shí)都比較忙，經(jīng)常往返于深圳、合肥之間，以前去過(guò)香港，覺(jué)得新地中心這樣的湖景豪宅只有在國(guó)際化都市里才會(huì)有。沒(méi)想到合肥竟然也會(huì)有了。客戶語(yǔ)錄：這里的房子雖然相比其他地方是貴了很多，但是很稀缺，喜歡就一定要買。一線城市生活閱歷，追求舒適的生活享受20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店

43、鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/典型客戶個(gè)案分析典型客戶個(gè)案分析/未成交客戶未成交客戶99未成交客戶未成交客戶姓名：王鼎置業(yè)需求：99基本情況：30歲左右，目前是事業(yè)單位上班對(duì)于項(xiàng)目認(rèn)可點(diǎn)：會(huì)所、生活配套客戶放棄購(gòu)買原因：王先生在新地中心認(rèn)過(guò)籌，最終選擇放棄的原因還是覺(jué)得價(jià)格高于自己的承受范圍之內(nèi)。很喜歡這里的會(huì)所，本來(lái)覺(jué)得價(jià)格要是能便宜點(diǎn)就買了以后結(jié)婚用，最終感覺(jué)到買了以后生活壓力會(huì)非常大，因此選擇放棄?？蛻粽Z(yǔ)錄：開(kāi)盤價(jià)格還是高于我的承受范圍之內(nèi)，物業(yè)費(fèi)也比較高，即使買了以后生活壓力還是非常大。價(jià)格高于心理承受范圍值內(nèi)，物業(yè)費(fèi)也比較高20132013房地產(chǎn)營(yíng)

44、銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/典型客戶個(gè)案分析典型客戶個(gè)案分析/未成交客戶未成交客戶160190 未成交客戶未成交客戶姓名：李云里置業(yè)需求：160、190基本情況：40歲左右，目前在合肥已有1套物業(yè)職業(yè)：電器生意對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可點(diǎn)：會(huì)所、湖景、房型客戶放棄購(gòu)買原因：雖然覺(jué)得這里很好，但是價(jià)格相比華潤(rùn)還是挺高的，以后房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)向還不確定，就以后再等等看?？蛻粽Z(yǔ)錄：價(jià)格比華潤(rùn)都要高，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境還不好，我再等等看。購(gòu)房心理縝密，出手較為謹(jǐn)慎20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！

45、每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/典型客戶個(gè)案分析典型客戶個(gè)案分析/未成交客戶未成交客戶204212未成交客戶未成交客戶姓名：趙先生置業(yè)需求：204基本情況：45歲左右，目前在合肥已有2套以上房子職業(yè)：服裝生意對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可點(diǎn)：湖景、會(huì)所、綜合體配套客戶放棄購(gòu)買原因：價(jià)格高于心理預(yù)期?？蛻舯救舜_實(shí)比較喜歡天鵝湖湖景，但價(jià)格明顯高于心理預(yù)期?？蛻粽Z(yǔ)錄：想買一套20層左右的房子，價(jià)格卻要在16000以上，這個(gè)價(jià)格簡(jiǎn)直是天價(jià)，合肥沒(méi)有哪個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格這么高。喜歡天鵝湖湖景，但覺(jué)得湖景不值這個(gè)價(jià)錢20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上

46、市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售線銷售線客戶線客戶線推廣線推廣線活動(dòng)線活動(dòng)線part1：營(yíng)銷推廣回顧：營(yíng)銷推廣回顧20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/推廣回顧推廣回顧/推廣主題推廣主題 天鵝湖岸 天工名宅 新地中心天譽(yù)十大價(jià)值體系 下一個(gè)天譽(yù)要等100年 極致湖景樣板房即將綻放 全球智慧 一線湖景豪宅樣板房開(kāi)放，入會(huì)申請(qǐng)倒計(jì)中 全球智慧 一線湖景豪宅即將公開(kāi)先拉勢(shì)，拔升項(xiàng)目調(diào)性，提高客戶關(guān)注度，再落地，詳細(xì)闡述先拉勢(shì)，

47、拔升項(xiàng)目調(diào)性，提高客戶關(guān)注度，再落地，詳細(xì)闡述產(chǎn)品信息，促進(jìn)銷售。產(chǎn)品信息，促進(jìn)銷售。推廣主題脈絡(luò)推廣主題脈絡(luò)樹(shù)立形象樹(shù)立形象 ，拉升價(jià)格，拉升價(jià)格解析產(chǎn)品，促進(jìn)銷售解析產(chǎn)品，促進(jìn)銷售20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/推廣回顧推廣回顧/平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/推廣回顧推廣回顧/平面表現(xiàn)平面表現(xiàn) 總結(jié)總結(jié)u5 5月份后貫徹始終的視覺(jué)形象具

48、有較強(qiáng)統(tǒng)一性，對(duì)項(xiàng)目在外形月份后貫徹始終的視覺(jué)形象具有較強(qiáng)統(tǒng)一性，對(duì)項(xiàng)目在外形象展示上具有較強(qiáng)的識(shí)別性。象展示上具有較強(qiáng)的識(shí)別性。u上階段平面表現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目形象、市場(chǎng)認(rèn)知有一定支撐，但后期進(jìn)上階段平面表現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目形象、市場(chǎng)認(rèn)知有一定支撐，但后期進(jìn)入開(kāi)盤強(qiáng)銷期后項(xiàng)目形象與產(chǎn)品價(jià)值應(yīng)進(jìn)一步深化。需以較強(qiáng)入開(kāi)盤強(qiáng)銷期后項(xiàng)目形象與產(chǎn)品價(jià)值應(yīng)進(jìn)一步深化。需以較強(qiáng)的品質(zhì)感契合豪宅的氣質(zhì)，契合項(xiàng)目高端豪宅的氣質(zhì)；的品質(zhì)感契合豪宅的氣質(zhì)，契合項(xiàng)目高端豪宅的氣質(zhì)；20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/推廣

49、回顧推廣回顧/渠道效果渠道效果dm直郵短信戶外/led 分眾、廣播路過(guò)網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)介報(bào)廣181413331419成交客戶中，路過(guò)、朋友介紹占比最高，后期將加大現(xiàn)場(chǎng)包裝及維護(hù)老客戶關(guān)成交客戶中，路過(guò)、朋友介紹占比最高，后期將加大現(xiàn)場(chǎng)包裝及維護(hù)老客戶關(guān)系度。系度。u相比于競(jìng)品項(xiàng)目華潤(rùn)凱旋門，新地中相比于競(jìng)品項(xiàng)目華潤(rùn)凱旋門，新地中心心天譽(yù)現(xiàn)場(chǎng)外圍包裝展示性較差，后天譽(yù)現(xiàn)場(chǎng)外圍包裝展示性較差，后期需提高項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的包裝展示。期需提高項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的包裝展示。u項(xiàng)目成交客戶中，因路過(guò)成交達(dá)到項(xiàng)目成交客戶中，因路過(guò)成交達(dá)到3333批，朋友介紹同樣達(dá)到了批，朋友介紹同樣達(dá)到了1414批，后期將批，后期將加大維護(hù)老客戶

50、關(guān)系度，提高老帶新占加大維護(hù)老客戶關(guān)系度，提高老帶新占比。比。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/推廣回顧推廣回顧/渠道效果渠道效果渠道回顧（核心渠道）：渠道回顧（核心渠道）：戶外戶外dm直郵短信戶外/led 分眾、廣播路過(guò)網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)介報(bào)廣181423331419戶外（包括戶外（包括ledled）渠道評(píng)價(jià)：）渠道評(píng)價(jià)：u開(kāi)盤前開(kāi)盤前1 1個(gè)多月增加戶外廣告投放量，對(duì)項(xiàng)目的蓄客起到了很大的作用。個(gè)多月增加戶外廣告投放量，對(duì)項(xiàng)目的蓄客起到了很大的作用。成交客戶中，戶外成交客戶達(dá)到成交

51、客戶中，戶外成交客戶達(dá)到1414批，僅次于路過(guò)。批，僅次于路過(guò)。u重大節(jié)點(diǎn)更換戶外畫(huà)面，項(xiàng)目的形象（尤其是重大節(jié)點(diǎn)更換戶外畫(huà)面，項(xiàng)目的形象（尤其是ledled）樹(shù)立和拔升起到了最）樹(shù)立和拔升起到了最核心的作用，吸客持續(xù)性強(qiáng)。核心的作用，吸客持續(xù)性強(qiáng)。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/推廣回顧推廣回顧/渠道效果渠道效果渠道回顧（核心渠道）：渠道回顧（核心渠道）：報(bào)紙報(bào)紙dm直郵短信戶外/led 分眾、廣播路過(guò)網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)介報(bào)廣181423331419報(bào)廣渠道評(píng)價(jià)：報(bào)廣渠道評(píng)價(jià)：u報(bào)

52、廣作為本項(xiàng)目的主要媒體渠道，因報(bào)廣成交客戶達(dá)到報(bào)廣作為本項(xiàng)目的主要媒體渠道，因報(bào)廣成交客戶達(dá)到9 9批，報(bào)廣持續(xù)投批，報(bào)廣持續(xù)投放，拉升了項(xiàng)目形象，使項(xiàng)目持續(xù)保持市場(chǎng)關(guān)注度。放，拉升了項(xiàng)目形象，使項(xiàng)目持續(xù)保持市場(chǎng)關(guān)注度。u關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)加大報(bào)廣投放，具有一定吸客作用，有助于形象提升；相比而言，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)加大報(bào)廣投放，具有一定吸客作用，有助于形象提升；相比而言，合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)效果較好。合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)效果較好。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/推廣回顧推廣回顧/渠道效果渠道效果渠道

53、回顧（核心渠道）：渠道回顧（核心渠道）：短信短信dm直郵短信戶外/led 分眾、廣播路過(guò)網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)介報(bào)廣181423331419短信渠道評(píng)價(jià)：短信渠道評(píng)價(jià)：u新地中心新地中心天譽(yù)因短信途徑成交的客戶達(dá)到天譽(yù)因短信途徑成交的客戶達(dá)到8 8批。批。u短信具有性價(jià)比高，精準(zhǔn)鎖定客戶垂直到達(dá)，及時(shí)有效，是本項(xiàng)目吸客最短信具有性價(jià)比高，精準(zhǔn)鎖定客戶垂直到達(dá)，及時(shí)有效，是本項(xiàng)目吸客最廣的渠道之一。廣的渠道之一。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/推廣回顧推廣回顧/渠道效果渠道效果渠道回顧（輔

54、助渠道）：渠道回顧（輔助渠道）：網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)、dm直郵、分眾、廣播、轉(zhuǎn)介直郵、分眾、廣播、轉(zhuǎn)介dm直郵短信戶外/led 分眾、廣播路過(guò)網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)介報(bào)廣181423331419輔助渠道評(píng)價(jià)：輔助渠道評(píng)價(jià)：u網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體投放，擴(kuò)大了項(xiàng)目信息量的釋放，同時(shí)一定程度關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體投放，擴(kuò)大了項(xiàng)目信息量的釋放，同時(shí)一定程度上達(dá)到了吸客作用。上達(dá)到了吸客作用。u分眾、廣播：分眾、廣播：開(kāi)盤前使用分眾、廣播媒體載體增加了項(xiàng)目推廣的覆蓋面，開(kāi)盤前使用分眾、廣播媒體載體增加了項(xiàng)目推廣的覆蓋面，但分眾、廣播同樣具有成本高、性價(jià)比低的缺點(diǎn)。但分眾、廣播同樣具有成本高、性價(jià)比低的缺點(diǎn)。u轉(zhuǎn)介：轉(zhuǎn)介：開(kāi)

55、盤前階段，中原啟動(dòng)兄弟案場(chǎng)轉(zhuǎn)介計(jì)劃，帶來(lái)成交開(kāi)盤前階段，中原啟動(dòng)兄弟案場(chǎng)轉(zhuǎn)介計(jì)劃，帶來(lái)成交1 1組，轉(zhuǎn)介具組，轉(zhuǎn)介具有成本低的優(yōu)勢(shì)，后期將持續(xù)使用。有成本低的優(yōu)勢(shì)，后期將持續(xù)使用。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售線銷售線客戶線客戶線推廣線推廣線活動(dòng)線活動(dòng)線part1：營(yíng)銷推廣回顧：營(yíng)銷推廣回顧20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/活動(dòng)回顧活動(dòng)回顧前期活動(dòng)回顧前

56、期活動(dòng)回顧國(guó)之丹青藝術(shù)畫(huà)展國(guó)之丹青藝術(shù)畫(huà)展徽商大講堂第徽商大講堂第1季季趙曉論道趙曉論道城市綜合體發(fā)展論壇城市綜合體發(fā)展論壇名流夜宴名流夜宴樣板房品鑒之旅樣板房品鑒之旅新地中心大師級(jí)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)新地中心大師級(jí)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/活動(dòng)回顧活動(dòng)回顧前期活動(dòng)回顧前期活動(dòng)回顧少兒瘋狂英語(yǔ)秀少兒瘋狂英語(yǔ)秀尚品人生投資理財(cái)沙龍尚品人生投資理財(cái)沙龍 20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶

57、店鋪：http:/http:/活動(dòng)回顧活動(dòng)回顧/效果評(píng)估效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)價(jià)：活動(dòng)效果評(píng)價(jià)：u項(xiàng)目五星級(jí)會(huì)所開(kāi)放結(jié)合國(guó)之丹青藝術(shù)會(huì)展活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目起勢(shì)起到了很大的項(xiàng)目五星級(jí)會(huì)所開(kāi)放結(jié)合國(guó)之丹青藝術(shù)會(huì)展活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目起勢(shì)起到了很大的作用。作用。u本項(xiàng)目成交客戶中，個(gè)體戶所占比列達(dá)到本項(xiàng)目成交客戶中，個(gè)體戶所占比列達(dá)到63%63%，微商大講堂活動(dòng)客戶群體，微商大講堂活動(dòng)客戶群體與本項(xiàng)目目標(biāo)客群相一致，后階段將持續(xù)舉行。與本項(xiàng)目目標(biāo)客群相一致，后階段將持續(xù)舉行。u產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)使項(xiàng)目形象落地，為開(kāi)盤前蓄客和客戶洗腦起到了很大的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)使項(xiàng)目形象落地，為開(kāi)盤前蓄客和客戶洗腦起到了

58、很大的作用。作用。u暖場(chǎng)活動(dòng)的舉行很大程度上提高了現(xiàn)場(chǎng)售樓部人氣，暖場(chǎng)活動(dòng)具有成本低、暖場(chǎng)活動(dòng)的舉行很大程度上提高了現(xiàn)場(chǎng)售樓部人氣，暖場(chǎng)活動(dòng)具有成本低、效果好的特點(diǎn)，后期將持續(xù)舉行。效果好的特點(diǎn)，后期將持續(xù)舉行。20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/營(yíng)銷推廣小結(jié)營(yíng)銷推廣小結(jié)營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)銷售線：銷售線：開(kāi)盤周實(shí)現(xiàn)銷售開(kāi)盤周實(shí)現(xiàn)銷售100套，在外界并不看好的情況下完套，在外界并不看好的情況下完成了銷售任務(wù)，銷售價(jià)格突破合肥豪宅價(jià)格天花板，領(lǐng)銜合肥豪成了銷售任務(wù)，銷售價(jià)格突破

59、合肥豪宅價(jià)格天花板，領(lǐng)銜合肥豪宅市場(chǎng)，并獲得業(yè)內(nèi)褒獎(jiǎng)。宅市場(chǎng)，并獲得業(yè)內(nèi)褒獎(jiǎng)。1客戶線：客戶線：認(rèn)購(gòu)客戶以個(gè)體為主，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，居住地點(diǎn)涵蓋認(rèn)購(gòu)客戶以個(gè)體為主，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，居住地點(diǎn)涵蓋合肥各區(qū)與外省市客戶，與本項(xiàng)目豪宅目標(biāo)客戶相匹配。合肥各區(qū)與外省市客戶，與本項(xiàng)目豪宅目標(biāo)客戶相匹配。2推廣線：推廣線：開(kāi)盤前一直延用統(tǒng)一的視覺(jué)形象符號(hào)，契合豪宅氣開(kāi)盤前一直延用統(tǒng)一的視覺(jué)形象符號(hào)，契合豪宅氣質(zhì)，推廣渠道多樣，項(xiàng)目豪宅深入到合肥高端圈層中。質(zhì)，推廣渠道多樣，項(xiàng)目豪宅深入到合肥高端圈層中。3活動(dòng)線：活動(dòng)線：開(kāi)盤前部分大性活動(dòng)在市場(chǎng)上建立起了高度的聲音，開(kāi)盤前部分大性活動(dòng)在市場(chǎng)上建立起了高度的聲音，使項(xiàng)

60、目在市場(chǎng)上建立起良好的口碑，后期將加大圈層性暖場(chǎng)活動(dòng)。使項(xiàng)目在市場(chǎng)上建立起良好的口碑，后期將加大圈層性暖場(chǎng)活動(dòng)。420132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/營(yíng)銷推廣小結(jié)營(yíng)銷推廣小結(jié)營(yíng)銷推廣不足營(yíng)銷推廣不足銷售線：銷售線：部分房源去化并不均衡，后期將加大去化情況一般部分房源去化并不均衡，后期將加大去化情況一般房源的銷售。房源的銷售。1推廣線：推廣線：目前推廣訴求點(diǎn)以湖景為主，這也是客戶最為接受目前推廣訴求點(diǎn)以湖景為主，這也是客戶最為接受的價(jià)值點(diǎn)，若后期長(zhǎng)期以湖景為訴求點(diǎn)容易產(chǎn)生視覺(jué)疲憊，