[精品]商務(wù)策劃學(xué)讀書筆記

1、策劃流程：發(fā)現(xiàn)問題一分析環(huán)境f確定目標一設(shè)計和優(yōu)化方案背景f現(xiàn)狀f方案f實施長期f中期一矩期f臨時應(yīng)急預(yù)案1. 察覺某種要求或困難，分析這種要求，研究所有可用信息2. 將所有客觀性的解決方案條理化、系統(tǒng)化，批判地分析這些方案的優(yōu)缺點3. 新思想的誕生發(fā)明4. 通過試驗，找出最佳方案，并通過前面某幾個或所冇步驟使z具體完善創(chuàng)意過程p89：1. 收集原始資料（特定資料+般資料）2. 整理、理解所收集的資料（帶著一個宏觀的思路認真閱讀）3. 認真研究所有資料4. 放開題目放松自己（轉(zhuǎn)向刺激潛意識）5. 創(chuàng)意出現(xiàn)6. 對冥發(fā)的創(chuàng)意進行細致修改、補充、錘煉、提高（群體創(chuàng)意集思廣益完善細化）策劃的要素：主

2、體 対象 環(huán)境資源（獨一無二的資源和條件）方法策劃基本原理：奇正原理系統(tǒng)原理博弈原理（上邊的政策必須在考慮到下邊可能會有的對策的基礎(chǔ)上進行）：對得失平衡的把 握，對代價損失的看法，對對手的正確分析判斷裂變原理：通過量的擴展增長現(xiàn)有優(yōu)勢%1 在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式%1 重塑基因（對整個金業(yè)進行改造，用新的方式創(chuàng)造價值）整合原理（把策劃對象所在系統(tǒng)可能涉及的各元素、各層次、各結(jié)構(gòu)、各功能等，按照創(chuàng)意、 目標的主線整合起來，揚長避短，避實擊虛）：市場整合資源整合營銷整合文 化整合傳播整合簡易原理（策劃方案簡便、易行）：抓住主要矛盾重點解決關(guān)鍵問題著重從整體屮把握事 物發(fā)展的總趨勢 注重變化因素和限制因

3、素，盡量做到環(huán)節(jié)、工序少 人員、職責(zé) 分明，文字表達通俗易懂化繁為簡抓重點綱舉ri張roi原則：%1 策劃創(chuàng)意的目的是什么%1 廣告創(chuàng)意做給誰看%1 冇什么競爭利益點可以做廣告承諾，冇什么支持點%1 本策劃的主體有什么獨特的個性%1 選擇什么傳播媒體是合適的，受眾的突破口或切入口在哪里策劃特征：實施對象和區(qū)域發(fā)展的新穎、精密。（將櫻花節(jié)作為把武人推向話中地區(qū)文化中心的堅實一步。）可操作性p22。競爭優(yōu)勢符合政策、環(huán)境原則切合企業(yè)自身資源條件有明確、可執(zhí) 行的管理分工和工作程序策劃的可行性：1. 進行可行性分析，選出最優(yōu)方案j利害分析經(jīng)濟性分析科學(xué)性分析合法性分析2. 進行可行性試驗（局部試點檢

4、杳策劃方案的屮心是否落實在最關(guān)鍵的現(xiàn)實問題上方案 的整體機構(gòu)和運作機制是否合理實施結(jié)構(gòu)是否有效）3. 運行性和有效性（收益+成功率）隨機制宜原則p25：對學(xué)校的氏遠問題、木質(zhì)問題進行判斷，提高策劃主體對未來形勢的把握和適應(yīng)能力。渠道定位：節(jié)約和創(chuàng)新金業(yè)資源人力資源策劃f組織機構(gòu)規(guī)章制度i崗位設(shè)置|崗位職責(zé) 業(yè)務(wù)流程策劃要點：緊抓思維對象特點多角度思考問題防治兩個思考角度完全重合努力克服思、維惰性策劃方法：系統(tǒng)分析法：1 確定h標：目標的唯一性（盡可能采用定量的數(shù)字語言，避免采用定性式自然語言）目標的具體性（打到目標的各項措施要具體，目標結(jié)構(gòu)分層）目標的標準性（可量度的標準）冃標的綜合性（精簡冃

5、標、合并冃標）2. 擬定方案提供兩個以上備選方案，每一種選擇在政治、經(jīng)濟、社會、公關(guān)等方而產(chǎn)生的示果及利 弊；在各方案情況下，堅持各方案z間互斥性原則3. 評價方案價值標準（方案的作用、意義和收獲）滿意程度和最優(yōu)標準（策劃目標的最優(yōu)性、備選方案的完全性、執(zhí)行結(jié)果的可預(yù)測性）4. 方案優(yōu)選5. 跟蹤實施p136、專用方法p140：羅列細分重點強化整合求界借勢增值借勢增值法：在策劃思維的羅列和細分過程中，努力尋找外部環(huán)境資源，乃至創(chuàng)造出更加有利于策 劃對象的環(huán)境背景，提升f1標價值，從而使其效果和利益更加顯著。把這些資源整合，捆綁 或嫁接到策劃對象的市場形象或商務(wù)行為過程中。逆向變通模板模仿熱點移川法概念提升法（為策劃對象捉供跟多的附加價值認知價值