戴德梁行天津拿成林道項目商業(yè)部分策劃建議

1、天房發(fā)展昆俞路項目銷售代理競標報告撰寫說明一、項目名稱天房發(fā)展津東麗成林道空港物流配套住宅項目二、撰寫依據(jù)n 天房發(fā)展東麗成林道項目設計方案n 天津市房地產(chǎn)發(fā)展（集團）股份有限公司瑞江分公司成林道項目代理邀標書n 天房銷售公司對成林道項目的調(diào)研，以及公司長期積累的市場數(shù)據(jù)分析篇1定位篇2銷售執(zhí)行篇3精裝修建議篇4 分析篇分析篇u 天津市房地產(chǎn)市場分析天津市房地產(chǎn)市場分析u 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析u 項目周邊市場分析項目周邊市場分析u 項目本體資源分析項目本體資源分析u 項目項目swot分析分析天津市房地產(chǎn)市場分析天津市房地產(chǎn)市場分析n 宏觀經(jīng)濟 2001年至2006年天津市的人口

2、數(shù)量穩(wěn)步增長，2006年戶籍人口數(shù)增長至948.89萬人，保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。 2006年天津市經(jīng)濟繼續(xù)在高位平穩(wěn)運行，實現(xiàn)gdp4337.73億元，按可比價格計算，比上年增14.4%。2007年天津市gdp仍保持著增長的趨勢，僅2007年1-9月gdp完成了3601.3億元。數(shù)據(jù)來源：天津市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)來源：天津市統(tǒng)計局 2006年社會消費品零售總額完成1356.79億元，增14.0%，2007年仍保持著增長的趨勢，僅1-9月社會消費品零售總額完成1187.97億元。 2006年城市居民人均消費性支出達到10548.05元，比上年增長9.3%。僅2007年1至9月居民人均消費性支出達到8798

3、.06元，標志著城市居民生活質(zhì)量向富裕型邁進。數(shù)據(jù)來源：天津市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)來源：天津市統(tǒng)計局天津市房地產(chǎn)市場分析天津市房地產(chǎn)市場分析n 天津市房地產(chǎn)市場分析天津市房地產(chǎn)市場分析數(shù)據(jù)來源：天津市統(tǒng)計局 近近年年全全市市房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)投投資資情情況況020004000600080002001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年1-9月萬平米010000002000000300000040000005000000萬元房屋施工面積住宅施工面積房屋竣工面積住宅竣工面積房地產(chǎn)開發(fā)投資天津市房地產(chǎn)市場分析天津市房地產(chǎn)市場分析 從2001年到2006年全市房地產(chǎn)開發(fā)投資情況看,投

4、資總額呈逐年上揚趨勢,增加幅度分別為9.04%、20.21% 、24.85%、24.1%和22.8%，可以看出，自2003年起房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅在20%以上，房地產(chǎn)開發(fā)投資進入了快速增長的時期；從2001年到2006年全市房地產(chǎn)住宅的開發(fā)施工竣工情況看，住宅施竣工量均呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長的趨勢，且各年施工總量基本維持在竣工量的兩倍以上。數(shù)據(jù)來源：天津市房管局天津市房地產(chǎn)市場分析天津市房地產(chǎn)市場分析 從年成交量來看，2001-2004年持續(xù)保持較快增長，2004年首次突破1000萬平米，達到歷年最高水平。2005年受宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策的影響，市場形成了一定的觀望氣氛，房地產(chǎn)成交量較上年有所回落，且呈現(xiàn)

5、逐年下滑趨勢。雖然成交量有所下滑，但成交價格保持著強勁的增長勢頭，到07年，全市成交價超過6000元/平米。同時，市內(nèi)六區(qū)成交價格達到8102元/平米，價格漲速自06年開始放緩，但進入07年價格攀升勢頭迅猛。n 東麗區(qū)房地產(chǎn)市場分析數(shù)據(jù)來源：天津市房管局區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 隨著2004年天津房地產(chǎn)市場整體進入量價齊升的階段，至2006年在區(qū)域市場內(nèi)別墅產(chǎn)品熱銷的帶動下將區(qū)域樓市均價推升至4000元以上，07年三季度更是達到5961元/平方米。顯示出良好的發(fā)展?jié)摿ΑｄN售量在04年上升的基礎下05年大幅回落。這主要是由于05年上半年東麗區(qū)無新盤上市，供應量較少。而隨著05年下半年

6、一批項目的陸續(xù)問世，2006年商品房成交量激增達到29.6萬平米。隨著華明新家園、航空城等重點項目的建設及落成，將大幅度提升區(qū)域價值，增大區(qū)域房地產(chǎn)市場購買需求。n 河東區(qū)房地產(chǎn)市場分析數(shù)據(jù)來源：天津市房管局區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 河東區(qū)商品住宅5年來的成交價格逐步走高，但成交量卻在3年來逐漸減少。其成交量的縮減更多是因為市場新增供應的不足，04年以來市場一直處于新增供應嚴重不足，區(qū)域中大量存量房被消化的態(tài)勢。新增供應量的不足消化了大量存量房，也使品質(zhì)相對較高的住宅產(chǎn)品在河東區(qū)處于一種供不應求的現(xiàn)象。此外由于交通、距離濱海等經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域的距離較近，也使區(qū)域樓盤的價格提升獲得較大力

7、度的支撐，如果在產(chǎn)品、環(huán)境等方面獲得改善，區(qū)域產(chǎn)品的價值提升空間將會更大。n 空港物流加工區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析空港物流加工區(qū)空港物流加工區(qū) 空港物流加工區(qū)為天津航空城的重要組成部分。航空城是指由于航空運輸?shù)木薮笮б妫偈乖诤娇崭巯噜彽貐^(qū)及空港交通走廊沿線地區(qū)出現(xiàn)生產(chǎn)、技術、資本、貿(mào)易、人口的聚集，從而形成的多功能經(jīng)濟區(qū)域?？崭畚锪骷庸^(qū)于02年10月開發(fā)建設，規(guī)劃面積55平方公里。園區(qū)地處天津濱海國際機場東北部，距離外環(huán)線3公里，港口30公里，距離北京110公里。遠洋地塊遠洋地塊海津地海津地塊塊萬順地塊萬順地塊圣光地塊圣光地塊中際地塊中際地塊區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分

8、析 空港物流加工區(qū)住宅規(guī)劃中，商住占地10萬平米、多層占地30萬平米、高層占地45萬平米、三層以下低密度住宅占地45萬平米，總規(guī)劃出讓面積130萬平方米。據(jù)了解雖然園區(qū)內(nèi)規(guī)劃住宅用地較多，但在2007年下半年內(nèi)園區(qū)不會對住宅土地放量，以免炒高地價影響園區(qū)招商，而住宅土地放量的具體時間預計會根據(jù)園區(qū)企業(yè)招商情況而定。 空港物流加工區(qū)建設與發(fā)展將為項目周邊區(qū)域價值的提升帶來巨大的推動力，同時隨著建成后眾多大型企業(yè)的進駐，也將為本項目大幅提升購買力。項目周邊市場分析項目周邊市場分析麗苑居住區(qū)麗苑居住區(qū)萬新村住區(qū)萬新村住區(qū)程林莊程林莊居住區(qū)居住區(qū)空港物流加工區(qū)空港物流加工區(qū)本案n 區(qū)域界定 通過對項目

9、周邊環(huán)境、生活氛圍的實地調(diào)研，結合項目所屬區(qū)域的特殊性（東麗區(qū)與河東區(qū)交界）我們將項目周邊市場區(qū)域以板塊方式界定。n 土地市場本案本案遠洋地塊遠洋地塊漢拿地塊漢拿地塊海津地海津地塊塊萬順地塊圣光地塊圣光地塊中際地塊中際地塊 項目周邊現(xiàn)實土地供應土地6宗，總建筑面積約969272.2平方米，除中際國際地塊具體開工時間未定，其余地塊均將在2007年底開工。項目周邊市場分析項目周邊市場分析現(xiàn)實供應地塊現(xiàn)實供應地塊津濱大道地塊津濱大道地塊本案本案昆俞路地塊昆俞路地塊 昆俞路地塊和津濱大道地塊為未來供應地塊，總建筑面積約1475000平方米，土地尚在整理當中，預計2008年上半年掛牌交易。項目周邊市場分

10、析項目周邊市場分析未來供應地塊未來供應地塊 本項目周邊現(xiàn)實及未來供應地塊總建筑面積約244萬平方米，雖然總體供應規(guī)模巨大，但同期入市的同類產(chǎn)品項目不多，因此市場競爭氛圍不十分濃郁。 v 土地市場分析小結土地市場分析小結項目周邊市場分析項目周邊市場分析n 普通住宅市場本案本案百合春天百合春天遠洋新干線遠洋新干線皇冠國際廣場皇冠國際廣場空港國際中心空港國際中心漢拿項目漢拿項目 項目周邊普通住宅市場新增項目供應不足，項目周邊普通住宅市場在售項目僅有百合春天，空港物流加工區(qū)內(nèi)的遠洋新干線等項目目前均處入市前的項目展示階段。項目周邊市場分析項目周邊市場分析漢拿項目漢拿項目 漢拿項目位于東麗區(qū)成林道北側(cè)，

11、登州路東側(cè)，項目規(guī)劃由香港粱黃顧設計顧問公司設計。項目占地11.7萬平方米，原建筑面積23.4萬平方米（住宅16.8萬平方米、商業(yè)6.6萬平方米），每平方米樓面地價2051元/平方米。后經(jīng)向規(guī)劃局提出申請，現(xiàn)建筑面積改為21萬平方米（住宅19萬平方米、商業(yè)2萬平方米），每平方米樓面地價2285元/平方米，改完規(guī)劃后每平米樓面地價漲幅234元。項目均為13層板式小高層，2梯4戶，出房率82。戶型設計方面在公共交通區(qū)域設有連廊，頗具韓國住宅特色。項目預計2008年6月開盤，價格未定。項目周邊市場分析項目周邊市場分析百合春天百合春天 百合春天項目位于東麗區(qū)衛(wèi)國道與雪蓮路交口南側(cè)，總建筑面積22萬平方

12、米，建筑為現(xiàn)代簡約式風格，建筑形式由四層半花園洋房、板式小高層、高層建筑組成戶型設計多樣，主力戶型面積為90120平米，包含一居、二居、三居經(jīng)典戶型，科學的規(guī)劃設計全面適應單身貴族、二口之家及三代同堂，可滿足不同家庭的居住需求。目前該項目一期全部售罄入住，二期剩余一棟21層板式高層，均價7500元/平方米，開盤時間未定。三期9萬平方米的建筑面積未進行開發(fā)。項目周邊市場分析項目周邊市場分析項目周邊市場分析項目周邊市場分析 遠洋新干線項目位于東麗區(qū)空港物流加工區(qū)中心大道與東七道交口，住宅部分占地15萬平方米，建筑面積29萬平方米，共計70棟，建筑形式為6層、9層、11層、14層，層高2.8-3米，

13、一梯兩戶，住宅預計明年3月開盤，主推90平米以下小戶型，均價為7500元/平米。遠洋新干線遠洋新干線項目周邊市場分析項目周邊市場分析90平方米兩室兩廳80平方米一室兩廳90平方米兩室兩廳90平方米三室兩廳項目周邊市場分析項目周邊市場分析 空港國際中心位于天津空港物流加工區(qū)內(nèi)中環(huán)西路與西二道交口東南側(cè)，占地面積1.565萬，地板采暖，建筑面積：6.77萬，由三棟11層的小高層及裙樓構成。 三棟主樓分別為國際四星級酒店、公寓及寫字樓。 1-3層的層高為4.8米，4-11層的層高為3.3米。公寓為精裝修，戶型以50-120平米為主力戶型。酒店式公寓3梯17戶，預計2008年3月開盤，均價7800元/

14、平方米?？崭蹏H中心空港國際中心項目周邊市場分析項目周邊市場分析項目周邊市場分析項目周邊市場分析 皇冠國際廣場位于空港物流加工區(qū)中心大道以東，東四道南側(cè)，開發(fā)商為圣光置業(yè)。主要產(chǎn)品為公寓、寫字樓、酒店，皇冠國際廣場2007年10月開盤，公寓產(chǎn)品為精裝修帶家具家電，均價10800元/平方米，共計380套，面積有60-70平米一室，110-120平米二室，150-160平米三室，預計09年初入住。皇冠國際廣場皇冠國際廣場項目周邊市場分析項目周邊市場分析 通過對項目周邊地塊及在售項目調(diào)研，目前在售項目有皇冠國際廣場的酒店式公寓產(chǎn)品和百合春天項目二期尾盤，遠洋新干線、空港國際中心兩個項目仍處開盤前的蓄

15、勢階段，漢拿項目未正式在市場亮相預計將與本項目同期入市。 百合春天項目自首期開盤以來，以略低市場售價的策略進行全盤銷售，一度熱銷取得了不錯的銷售業(yè)績，該項目二期僅剩1棟21層板式高層，預計2007年年底開盤。項目三期建筑規(guī)模9萬平方米，具體開盤時間未定，預計與本項目同期，屆時將與漢拿項目形成對本項目的直接競爭。目前市場中產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，因此我們建議本項目產(chǎn)品深入差異化設計，以占有市場競爭優(yōu)勢。v 普通住宅分析小結普通住宅分析小結項目周邊市場分析項目周邊市場分析n 購買力市場 通過對項目所屬區(qū)域調(diào)研，我們認為項目主要的目標客群來源于區(qū)域改善型居民、項目周邊企事業(yè)單位、項目周邊工業(yè)園區(qū)、空港物流加

16、工區(qū)。區(qū)域改善型居民周邊企事業(yè)單位項目周邊工業(yè)園區(qū)空港物流加工區(qū) 這些居住區(qū)總?cè)丝?1.33萬人，4.2萬戶。居住區(qū)建設時間較早，居住面積及功能滿足不了當前需要，因此隨著生活收入的提高，居民的改善需求逐漸加大。 項目周邊擁有眾多企事業(yè)單位、教育機構及醫(yī)療機構，在職人員總數(shù)達12000余人，中高層以上人員占到45，平均月收入3000元。 宏亮工業(yè)園注冊企業(yè)達80多家，其中大型企業(yè)20多家。園區(qū)內(nèi)的主要以加工制造企業(yè)為主，其中不乏米其林、富士通等品牌企業(yè)，園區(qū)就業(yè)人數(shù)約1300人，其中管理層占到240余人，員工月收入2000-3500元。 空港物流加工區(qū)根據(jù)02年園區(qū)建設時規(guī)劃，至2010年園區(qū)內(nèi)

17、企事業(yè)單位將滿足25萬人就業(yè)需求，園區(qū)內(nèi)常住人口將達到10萬以上。項目周邊市場分析項目周邊市場分析n 典型項目成交客群分析 通過對項目周邊樓盤調(diào)研，百合春天項目在地理位置、周邊環(huán)境同本項目有著相似性，因此我們對百合春天項目的成交客群進行如下分析：階段階段客群區(qū)域來源客群區(qū)域來源客群特征客群特征一期開盤一期開盤（2006.2.18）成交客群主要來自河東區(qū)。年齡在25-50歲之間，在河東區(qū)生活、工作，有著地緣情結的首次和多次置業(yè)者及投資者。二期開盤二期開盤（2006.12.25）成交客群主要來自河東、東麗區(qū)，部分來自市內(nèi)六區(qū)。年齡在25-50歲之間，在河東區(qū)及周圍區(qū)域生活、工作，無較強地緣情結的首

18、次和多次置業(yè)者及投資者。項目周邊市場分析項目周邊市場分析 從百合春天項目開盤熱銷，可以看到目前項目所屬區(qū)域內(nèi)的新建普通商品房住宅缺乏，百合春天項目的銷售均價由開盤初期的4600元/平方米漲至目前的7500元/平方米，客戶的購房需求未減，區(qū)域市場購買力充足。本項目為“70/90”產(chǎn)品，在主力戶型面積區(qū)間上較百合春天項目更符合當前購房者需求，且產(chǎn)品品質(zhì)、舒適度更具競爭力，因此本項目銷售價格只要不偏離區(qū)域市場主導價格，定能分離周邊及空港物流加工區(qū)內(nèi)項目的目標客群。v 購買力分析小結購買力分析小結項目周邊市場分析項目周邊市場分析基準生活配套基準生活配套n 生活資源分析項目周邊市場分析項目周邊市場分析金

19、融機構分布金融機構分布項目周邊市場分析項目周邊市場分析教育機構分布教育機構分布項目周邊市場分析項目周邊市場分析醫(yī)療機構分布醫(yī)療機構分布項目周邊市場分析項目周邊市場分析餐飲娛樂分布餐飲娛樂分布項目周邊市場分析項目周邊市場分析 目前項目周邊生活資源對本項目的直接輻射力度不夠，但可達性強，能夠滿足項目入住后業(yè)主的基本生活需求。隨著項目周邊市政配套設施建設的逐步完善，項目周邊的生活資源將更具便捷性。v 生活資源分析小結生活資源分析小結項目周邊市場分析項目周邊市場分析項目本體資源分析項目本體資源分析本案本案 項目位于東麗區(qū)程新路南側(cè)，其四至范圍為：東至昆俞路、南至規(guī)劃支路、西至登州路、北至程新路。項目西

20、側(cè)2公里處即是河東區(qū)萬新村居住區(qū)，北側(cè)1.5公里處是麗苑居住區(qū)，東側(cè)6公里處是濱海國際機場及空港物流加工區(qū)，地段價值顯著。n 地理位置分析項目西側(cè)現(xiàn)有居住區(qū)項目北側(cè)宏亮工業(yè)園項目南側(cè)與漢拿地塊邊界項目東側(cè)小王莊村項目本體資源分析項目本體資源分析n 交通、路網(wǎng)分析京津塘高速外環(huán)線昆侖路津漢公路津濱快速天山路沙柳北路衛(wèi)國道成林道登州路昆俞路程新道嶗山道規(guī)劃立交橋地鐵7號線地鐵2號線2號線延長線項目本體資源分析項目本體資源分析 項目所在區(qū)域距離快速路衛(wèi)國道和外環(huán)線較近，項目南側(cè)的成林道車輛較多，路況較好，西側(cè)的登州路，目前可以通車直達衛(wèi)國道，但路況相對較差，而項目與外環(huán)線之間小王莊路段路況條件同樣很

21、差，車輛無法正常通行。雖然有10多條公交線路能夠到達項目所在區(qū)域，但所設站點離項目相對較遠，步行需要10-25分鐘，為出行帶來不便。項目建成后，隨著市政配套的完善及未來地鐵二號線、七號線的通車，將使該區(qū)域的交通便利起來。項目本體資源分析項目本體資源分析本案本案經(jīng)濟指標經(jīng)濟指標建筑面積10.7萬容積率1.99非經(jīng)營性公建3500綠化綠45車位比1：0.88n 主要經(jīng)濟指標分析項目本體資源分析項目本體資源分析n 項目戶型分析項目本體資源分析項目本體資源分析 本項目產(chǎn)品戶型較為豐富，其中一室2種戶型共117套，兩室6種戶型共735套，三室3種戶型共210套。戶型特點如下：項目本體資源分析項目本體資源

22、分析n 全明戶型設計，采光通風性能良好，舒適生活保證n 戶戶贈送觀景露臺，生活更加貼近自然n 奇、偶數(shù)層觀景露臺位置錯落不同，居住的安全性得到良好保證n 一室戶型面積控制合理，功能齊全n 兩室戶型種類眾多，給客戶更多選擇空間n 三室戶型動靜分離，功能布局合理n 戶型多樣，并設有躍層戶型，均好性強n 主臥多為外飄角窗設計，增加采光面積和更多視覺空間n 擁有直接采光的獨立餐廳設計，盡享生活品質(zhì)n 項目外檐、園藝綠化分析 本項目的外檐設計時尚、現(xiàn)代，視覺沖擊效果強，現(xiàn)代的景觀風格將水系與園藝有機結合。產(chǎn)品的差異化將為項目后期銷售提升競爭力。項目本體資源分析項目本體資源分析n 區(qū)域未來前景分析本案項目

23、本體資源分析項目本體資源分析 通過對項目自身資源及項目所屬區(qū)域前景分析，我們認為本項目所屬區(qū)域價值潛力巨大，市場人氣易于提升，同時項目自身產(chǎn)品無論從戶型設計還是產(chǎn)品功能方面均具區(qū)域市場的領先性，同周邊在售及預售項目相比具有一定競爭優(yōu)勢。 v 小結小結項目本體資源分析項目本體資源分析項目項目swot分析分析劣勢（劣勢（weaknesses）機會（機會（opportunities）優(yōu)勢（優(yōu)勢（strengths）威脅（威脅（threats）swot優(yōu)勢優(yōu)勢（strengths）劣勢劣勢（weaknesses）機會機會（opportunities）威脅威脅（threats）針對優(yōu)勢與機會的策略針對優(yōu)

24、勢與機會的策略針對劣勢與機會的策略針對劣勢與機會的策略針對劣勢與威脅的策略針對劣勢與威脅的策略針對優(yōu)勢與威脅的策略針對優(yōu)勢與威脅的策略區(qū)域優(yōu)勢：區(qū)域優(yōu)勢：地處城市東擴主軸，比鄰航空城。交通優(yōu)勢：交通優(yōu)勢：成林道快速路、環(huán)線、地鐵，未來出行便捷。產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢：帶有大尺度電梯，戶戶贈送面積。現(xiàn)狀購買力優(yōu)勢：現(xiàn)狀購買力優(yōu)勢：項目周邊有較多成熟社區(qū)及產(chǎn)業(yè)園區(qū)、改善居住需求較大。品牌優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：天房發(fā)展本土開發(fā)商，品牌影響力大。位置劣勢：位置劣勢：地塊位于漢拿地塊北側(cè)，可視性不強。市場機會：市場機會：周邊同期入市的項目不多。購買力機會：購買力機會：航空城產(chǎn)業(yè)區(qū)的加速建設發(fā)展，逐漸放大客戶群體。

25、地塊價值提升機會：地塊價值提升機會：未來交通、路網(wǎng)改善帶來區(qū)域地塊價值大幅提升。政策威脅：政策威脅：國家對房地產(chǎn)調(diào)控政策難以預料，政策導向干預房地產(chǎn)市場發(fā)展方向與速度。競爭威脅：競爭威脅：漢拿項目分離本項目客群。u營造環(huán)內(nèi)生活、空港工作之首選項目的形象策略。u地段升值導致自身物業(yè)升值的加之投資理念策略。u好項目，更有好產(chǎn)品的品牌策略u強化外部引導系統(tǒng)的宣傳策略。u濱海航空城是國家重點發(fā)展區(qū)域，合理運用這一政策策略。 u26年中數(shù)萬人住過天房建設的萬新村居住區(qū)的親情策略。 u利用好精裝修形成的產(chǎn)品差異化策略。u利用科技成果形成差異化營銷展示策略。 定位篇定位篇u項目定位依據(jù)u客群定位及特征描述u

26、項目定位u賣點整合u案名u價格定位u配置定位及建議項目定位依據(jù)項目定位依據(jù)最有利細分市場比較有利細分市場一般細分市場比較有利細分市場一般細分市場較不利細分市場一般細分市場較不利細分市場最不利細分市場市場吸引力中市場吸引力高市場吸引力低企業(yè)競爭力強企業(yè)競爭力中企業(yè)競爭力弱企業(yè)競爭力強企業(yè)競爭力強雄厚的企業(yè)實力、豐富的開發(fā)經(jīng)驗、良好的市場口碑雄厚的企業(yè)實力、豐富的開發(fā)經(jīng)驗、良好的市場口碑市場吸引力中市場吸引力中區(qū)域未來發(fā)展預期較好但現(xiàn)狀仍需改善區(qū)域未來發(fā)展預期較好但現(xiàn)狀仍需改善客群定位及特征描述客群定位及特征描述客戶類型客戶類型改善置業(yè)型客戶識別描述客戶識別描述項目為圓心，半徑5公里范圍內(nèi)的改善型

27、需求者，主要是企事業(yè)單位中高層管理者、高技術高技能型人才、高校教師，醫(yī)生等“知本階層”；以及現(xiàn)居住于項目周邊或社交范圍分布于本案周圍，對該區(qū)域擁有較高認知度、對本地區(qū)具有濃厚地域感情的“中產(chǎn)階級”人士；客客群群特特征征描描述述職業(yè)特征職業(yè)特征年齡集中于3550歲，職業(yè)主要集中于高校教師、企事業(yè)單位中高層管理人員、高技術高技能型人才、軍隊機關人員等；區(qū)域特征區(qū)域特征程林道沿線的軍事交通學院、武警指揮學院、中國汽車技術研究中心、武警醫(yī)學院等中央駐津單位以及項目周邊的企事業(yè)單位；收入特征收入特征個人月收入在5000元以上，家庭月收入在10000元以上；性格特征性格特征個性極其鮮明，他們已不再僅僅眷顧

28、于唯物質(zhì)的消費觀念，而更傾向于物質(zhì)與精神、生活與文化的融合，在文化與傳統(tǒng)中獲得自我需求的實現(xiàn)，他們勤奮、有文化、有事業(yè)心、整體修養(yǎng)較好，肩負著社會與家庭的雙重重任；需求特征需求特征該類客戶大多有過第一次分房（購房）經(jīng)歷，對于二次（二次以上）置業(yè)這樣能夠體現(xiàn)其價值取向的消費行為，更希望能夠在其所購買物業(yè)上將其對居住含義的理解、生活品質(zhì)的詮釋表現(xiàn)于物質(zhì)與精神的雙重統(tǒng)一；同時，這個年齡階層人士，上有父母，面臨醫(yī)療問題，需要近距離的醫(yī)院等服務設施（武警醫(yī)學院附屬平津醫(yī)院距離本案約1公里）；下有子女，面臨教育問題，需要近距離的知名學校（本案半徑5公里內(nèi)就有7中和102中兩所重點學校及天津工業(yè)大學等高等學

29、府）；購買行為特購買行為特征描述征描述本類客戶群事業(yè)正處于上升階段，具有豐富的社會經(jīng)驗，購買過程中理性占據(jù)絕對領導地位，看房、談判、成交期較長；他們社交圈頗廣，除了廣告吸引外，朋友同事的介紹對于他們購買行為的產(chǎn)生也起著十分重要的決定作用；同時，他們講究格調(diào)又具有一定的經(jīng)濟基礎，對于項目銷售人員的服務意識要求較高?？蛻纛愋涂蛻纛愋头奖愎ぷ餍头奖愎ぷ餍涂蛻糇R別描述客戶識別描述工作于空港物流加工區(qū)內(nèi)的企事業(yè)單位，受過高等教育，收入較高且穩(wěn)定，對本案所屬區(qū)域較為認可，出于方便工作考慮而進行“二次購房”的改善型客戶和同樣工作于空港物流加工區(qū)首次置業(yè)的年輕一族；客客群群特特征征描描述述職業(yè)特征職業(yè)特征年齡

30、2545歲之間，職業(yè)主要為機關、事業(yè)單位、內(nèi)外資企業(yè)的管理人員、技術型人才；區(qū)域特征區(qū)域特征主要集中于空港物流加工區(qū)內(nèi)；收入特征收入特征a.出于方便工作之考量進行“二次購房”客群的收入特征描述可參照第一類型客群收入特征描述；b.首次置業(yè)的年輕一族月收入為3000元以上且可得到家庭、親屬的購房資金支援；性格特征性格特征a. 出于方便工作之考量進行“二次購房”客群的性格特征描述可參照第一類型客群性格特征描述；b.首次置業(yè)的年輕一族參加工作時間較短，家庭生命周期處于建立期或初創(chuàng)期，對新鮮事物接受很快，具有自信、個性、實用主義、即時享受、思想前衛(wèi)的性格特點；需求特征需求特征a. 出于方便工作之考量進行

31、“二次購房”客群的需求特征描述可參照第一類型客群需求特征描述；b.首次置業(yè)的“空港新生力量”，由于受過良好的教育且大多工作于國際化較強的公司，對外來新鮮事物接受很快，主要關注于建筑物外檐是否現(xiàn)代、社區(qū)氛圍是否時尚、社區(qū)整體檔次可否為其增加“面子”等，尤其對于超出產(chǎn)品本身的諸如智能化、太陽能等新技術的運用關注較多；購買行為特購買行為特征描述征描述a. 出于方便工作之考量進行“二次購房”客群的購買行為特征描述可參照第一類型客群購買行為特征描述；b.首次置業(yè)型客群由于工作時間較短，事業(yè)大多處于初創(chuàng)階段，社會經(jīng)驗相對欠缺，在購房過程中受父母、長輩影響較大，但最終是否形成購買行為還是由其自己決定。客戶類

32、型客戶類型投資保值型投資保值型客戶識別描述客戶識別描述對項目自身及所在區(qū)域未來發(fā)展預期十分看好，簡單的以保值增值為置業(yè)目的的投資型客戶；客客群群特特征征描描述述職業(yè)特征職業(yè)特征涵蓋各年齡層，職業(yè)范疇也較為寬泛；區(qū)域特征區(qū)域特征對天津城市發(fā)展充滿信心，看好空港物流加工區(qū)帶來的強勁升值潛力的本市及外埠人士；收入特征收入特征收入較高且擁有較為寬裕的經(jīng)濟能力用于投資性購買 ；性格特征性格特征穩(wěn)重、謹慎、具有敏銳洞察力、超前的投資理念 ；需求特征需求特征主要熱衷于購買市場上俏銷的中小戶型產(chǎn)品，因其將自己所購置的房產(chǎn)主要面向工作于空港物流加工區(qū)的商務人士進行出租，所以他們不想耗費過多精力用于家裝事宜，對精

33、裝成品住宅產(chǎn)品關注較多；購買行為特購買行為特征描述征描述本類客群擁有較為雄厚的經(jīng)濟實力，具有豐富的社會經(jīng)驗，購房過程中投資匯報率的高低始終貫穿其中，對于區(qū)域的認同度要高于對產(chǎn)品的認同度。項目定位項目定位基于本案地域優(yōu)勢、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品形態(tài)、目標客群、未來發(fā)展等諸因素考慮之上，我們將本項目定位為國際精工社區(qū)國際精工社區(qū) 空港時尚生活空港時尚生活 形象定位形象定位產(chǎn)品形態(tài)定位產(chǎn)品形態(tài)定位時尚時尚 舒適舒適 精工精工 都市都市 價值價值精致時尚小高層，產(chǎn)品以毛坯房和精裝成品房精致時尚小高層，產(chǎn)品以毛坯房和精裝成品房為主、配以少量的家居全配套精裝成品房為主、配以少量的家居全配套精裝成品房項目定位項目定

34、位賣點整合賣點整合極具升值潛力的區(qū)位極具升值潛力的區(qū)位多維立體交通體系、便利出行環(huán)境多維立體交通體系、便利出行環(huán)境國際知名設計公司全程參與、產(chǎn)品精制舒適國際知名設計公司全程參與、產(chǎn)品精制舒適有知識且個性十足的業(yè)主構成有知識且個性十足的業(yè)主構成天房品牌及企業(yè)資源天房品牌及企業(yè)資源區(qū)位價值區(qū)位價值交通價值交通價值產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值知性價值知性價值品牌價值品牌價值案名案名我們基于本案項目定位和規(guī)劃理念出發(fā)，給予本項目兩個候選案名，分別為天房尚空國際該案名主要基于本案項目定位之考量，體現(xiàn)出本項目是天房建設的毗鄰空港的具有國際風格、精心打造的高尚住宅。天房天房翠海紅山翠海紅山該案名的提出主要基于項目規(guī)劃理

35、念并與地名相統(tǒng)一之考慮，在整體園林表現(xiàn)中力求做到“翠”與“紅”相互映襯、“海”與“山”相互協(xié)調(diào)之渲染效果。案名案名價格定位價格定位百合春天項目現(xiàn)時售價：7500元/平米河東區(qū)20032007q3商品房成交均價年增幅度：25.87%2008年6月本案開盤時，該區(qū)域商品房平均售價：該區(qū)域商品房平均售價：8500元元/平米平米 我們對于本案的價格定位將以本項目開盤時，所屬區(qū)域市場情況為依據(jù)依據(jù)，以股份公司給定的銷售價格為準繩準繩；在對當時市場現(xiàn)狀充分調(diào)研的基礎上，力求準確把握市場發(fā)展變化的總體趨勢，在保證既定銷售進度的前提下，制定出既符合市場需求又滿足股份公司利潤最大化制定出既符合市場需求又滿足股份

36、公司利潤最大化要求的價格策略要求的價格策略。同時，本價格策略還具備較強的靈活性和可調(diào)整性，以應對國家政策、房地產(chǎn)市場、區(qū)域競爭等眾多不可預見性因素產(chǎn)生變化給本案銷售帶來的不利影響，以求實現(xiàn)銷售進度與所獲利潤雙贏。配置定位及建議配置定位及建議 為了與本案“國際精工社區(qū)”的項目定位以及客群定位相吻合，我們建議本案精裝成品房和家居全配套精裝成品房要做到設計無憾、做工無瑕、客戶無怨的設計無憾、做工無瑕、客戶無怨的目標目標，所有裝修裝飾材料均應采用國際著名品牌流行產(chǎn)品，裝修檔次應為中上檔裝修檔次應為中上檔。精裝修精裝修家居智能化家居智能化太陽能熱水及地板采暖系統(tǒng)太陽能熱水及地板采暖系統(tǒng) 作為一個精品項目

37、，符合當今環(huán)保節(jié)能的發(fā)展趨勢是不可或缺的，因此建議采用太陽能熱水及地板采暖系統(tǒng)，以達到本案綠色、節(jié)能的定位初衷采用太陽能熱水及地板采暖系統(tǒng)，以達到本案綠色、節(jié)能的定位初衷，也符合現(xiàn)今住宅的總體發(fā)展趨勢。 銷售執(zhí)行篇銷售執(zhí)行篇銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行u 總體策略總體策略u 銷售準備銷售準備u 銷售計劃安排銷售計劃安排u 營銷推廣策略營銷推廣策略u 內(nèi)部認購及開盤方案內(nèi)部認購及開盤方案u 營銷預算營銷預算u 銷售保證措施銷售保證措施兩階段營銷策略兩階段營銷策略利潤最大化快速銷售，回籠資金市場風險最小化總體策略總體策略 兩階段營銷策略兩階段營銷策略總體策略總體策略 兩階段營銷策略兩階段營銷策略產(chǎn)品訂貨會確認

38、產(chǎn)品需求以銷定產(chǎn)兩階段營銷策略確認客戶需求“以銷定產(chǎn)”總體策略總體策略 兩階段營銷策略兩階段營銷策略第一階段第一階段認購資格確認暨信息采集階段認購資格確認暨信息采集階段總體策略總體策略 兩階段營銷策略兩階段營銷策略第二階段第二階段認購書確認階段認購書確認階段開盤開盤客戶真實認購信息開發(fā)商確認產(chǎn)品比例及分布簽訂認購協(xié)議（樓號、房號、價格等）銷售準備工作銷售準備工作 銷售中心銷售中心 樣板間樣板間 景觀示范區(qū)景觀示范區(qū) 看房通道看房通道 導示系統(tǒng)導示系統(tǒng) 銷售資料（樓書、折頁等）銷售資料（樓書、折頁等）銷售中心銷售中心 位置位置第一階段臨時售樓處第一階段臨時售樓處時間進駐現(xiàn)場銷售中心前時間進駐現(xiàn)場

39、銷售中心前位置項目附近主干道位置項目附近主干道 （成林道、登州路等）（成林道、登州路等）面積面積200200以內(nèi)以內(nèi)銷售中心銷售中心 位置位置第二階段現(xiàn)場售樓處第二階段現(xiàn)場售樓處二組團公建樓二組團公建樓一組團一組團二組團二組團三組團三組團7 78 89 91616151517171818232324242525222226261 12 24 45 53 310106 61313111112121414191920202121售樓處售樓處銷售中心銷售中心時尚時尚國際國際與景觀示范區(qū)風格相結合與景觀示范區(qū)風格相結合 總體風格總體風格銷售中心銷售中心 內(nèi)部風格內(nèi)部風格樣板間樣板間 虛擬樣板間虛擬樣板

40、間 利用利用虛擬現(xiàn)實虛擬現(xiàn)實技術，構建虛擬樣板間技術，構建虛擬樣板間樣板間樣板間 實樓樣板間實樓樣板間n 以以3 3號樓作為樣板樓；號樓作為樣板樓；n二層二層3 3套兩室戶型分別作為毛坯房、精裝成品房、家居全配套精裝成品套兩室戶型分別作為毛坯房、精裝成品房、家居全配套精裝成品房實樓樣板間對外展示；房實樓樣板間對外展示；一組團一組團二組團二組團三組團三組團7 78 89 91616151517171818232324242525222226261 12 24 45 53 310106 61313111112121414191920202121樣板間樣板間景觀示范區(qū)景觀示范區(qū)將主次出入口、樣板樓、

41、售樓處之間的圍合區(qū)域構建為景觀示范區(qū)將主次出入口、樣板樓、售樓處之間的圍合區(qū)域構建為景觀示范區(qū) 位置位置一組團一組團二組團二組團三組團三組團7 78 89 91616151517171818232324242525222226261 12 24 45 53 310106 61313111112121414191920202121景觀示范區(qū)景觀示范區(qū)景觀示范區(qū)景觀示范區(qū) 示意示意以綠植為主要表現(xiàn)元素，展現(xiàn)項目形象，詮釋開發(fā)理念以綠植為主要表現(xiàn)元素，展現(xiàn)項目形象，詮釋開發(fā)理念看房通道看房通道一組團一組團二組團二組團三組團三組團7 78 89 9161615151717181823232424252

42、5222226261 12 24 45 53 310106 61313111112121414191920202121成林道方向成林道方向出入口出入口售樓處售樓處出入口出入口衛(wèi)國道方向衛(wèi)國道方向樣板間樣板間景觀示范區(qū)景觀示范區(qū) 示意示意看房通道看房通道導示系統(tǒng)導示系統(tǒng)戶外廣告戶外廣告銷售宣傳資料銷售宣傳資料 樓書、折頁等樓書、折頁等銷售計劃安排銷售計劃安排 戶型分布戶型分布2 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 2 2 22 2

43、2 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 23 32 23 33 33 33 33 33 33 33 33 33 33 33 33 31 13 33 31 11 11 11 11 11 11 1躍層躍層躍層躍層躍層躍層躍層躍層一組團一組團二組團二組團三組團三組團組團組團樓號樓號樓座數(shù)量樓座數(shù)量戶數(shù)戶數(shù)一室一室所占比例所占比例兩室兩室所占比例所占比例三室三室所占比例所占比例1組團1-9#9371318%28477%5615%2組團10-18#9363298%25069%8423%3組團19-26#83285718%20161%702

44、1%合計合計1-26#1-26#26261062106211711711%11%73573569%69%21021020%20%7 78 89 91616151517171818232324242525222226261 12 24 45 53 310106 61313111112121414191920202121銷售計劃安排銷售計劃安排 推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏營銷推廣策略營銷推廣策略 推廣分期策略推廣分期策略開盤階段開盤階段營銷階段營銷階段營銷主題營銷主題階段營銷策略階段營銷策略時間時間項目亮相亮相期我的房子我做主結合本項目產(chǎn)品定位與創(chuàng)新的營銷理念，提供毛坯房、精裝修、成品房三種產(chǎn)品面向市場，達

45、到引起市場共鳴的效果。2008.4首次開盤預熱期天房尚空，天津東部人居典范此階段屬于預熱宣傳認購期，通過兩階段營銷方案，造就本案的產(chǎn)品路線。2008.52008.6開盤期結合預熱期成功的產(chǎn)品采樣定論，并伴隨周邊配套日益完善以及實樓樣板間和實景園林的開放，為本案開盤烘托“火熱”氛圍 。同時塑造產(chǎn)品差異化賣點，吸引更多目標客群。2008.7強銷期2008.82008.9持續(xù)期2008.10二次開盤預熱期世界的、濱海的、我們的強調(diào)本案區(qū)位優(yōu)勢（毗鄰空港物流加工區(qū)），渲染本案地理位置不可復制、產(chǎn)品品質(zhì)不可模仿、升值潛力不可比擬的多重優(yōu)勢，營造良好的持續(xù)熱銷效果。2008.11開盤期2008.12強銷期

46、2009.1持續(xù)期2009.2三次開盤預熱期尚空生活，不容錯過伴隨全盤即將入住，充分體現(xiàn)本案遠離中心城區(qū)喧囂的生活環(huán)境。鼎立展現(xiàn)本案國際化的人文居住氛圍，舒適、情景、樂活。2009.3開盤期2009.4強銷期2009.5持續(xù)期2009.6營銷推廣策略營銷推廣策略 媒體選擇策略媒體選擇策略媒體媒體 發(fā)布目的發(fā)布目的 針對人群針對人群/ /區(qū)域區(qū)域 歷史影響力歷史影響力 戶外路牌戶外路牌傳遞項目信息，烘托宣傳氣氛，加強視覺沖擊力（處于競爭對手位置的廣告牌以吸引競爭對手客戶為主） 主要干道行車、行人 很好網(wǎng)絡網(wǎng)絡充分利用信息高速公路信息傳播快、傳播面廣的特點，建立項目主頁，及時準確的傳遞項目信息，對

47、項目初期形象建立作用明顯 覆蓋網(wǎng)絡通達區(qū)域 較好電臺電臺加強客戶認知 經(jīng)?；螂A段性收聽電臺的目標客戶群 較好報紙報紙傳遞項目信息，烘托宣傳氣氛，加強視覺沖擊力，造勢 區(qū)域目標客戶 很好dmdm直郵、短信直郵、短信配合其他媒體廣泛傳達信息 項目周邊區(qū)域企事業(yè)單位、空港物流加工區(qū)內(nèi)國際企業(yè)等較好銷售計劃安排銷售計劃安排 媒體選擇策略媒體選擇策略戶外路牌戶外路牌銷售計劃安排銷售計劃安排 媒體選擇策略媒體選擇策略網(wǎng)絡網(wǎng)絡銷售計劃安排銷售計劃安排 媒體選擇策略媒體選擇策略報紙廣告報紙廣告銷售計劃安排銷售計劃安排 媒體選擇策略媒體選擇策略dm直郵直郵內(nèi)部認購及開盤方案內(nèi)部認購及開盤方案 售卡流程售卡流程前

48、提：取得銷售許可證時間：2008年5月1日6月20日地點：臨時售樓處內(nèi)部認購及開盤方案內(nèi)部認購及開盤方案 抽號選房流程抽號選房流程時間：2008年6月28日 上午8：00整地點：現(xiàn)場售樓處范圍：持vip卡客戶 （含a、b卡）內(nèi)部認購及開盤方案內(nèi)部認購及開盤方案 vip卡選房流程卡選房流程營銷預算營銷預算銷售保證措施銷售保證措施 市場研究策劃分析市場定位賣點整合營銷推廣策略策劃執(zhí)行 產(chǎn)品研發(fā)人員、市場調(diào)研人員、策劃人員、工程人員緊密合作，精研產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā) 銷售精英全程操盤先進、科學管理模式專業(yè)化招募培訓系統(tǒng)銷售團隊 與廣告公司深入溝通，高效默契合作企業(yè)合作代理費用代理費用本公司對該項目銷售策劃代

49、理費用報價為銷售總回款的1.5%，其余抵扣部分按照股份公司規(guī)定執(zhí)行。 精裝修建議篇精裝修建議篇u 成林道項目精裝修市場調(diào)研成林道項目精裝修市場調(diào)研u 精裝修標準配置建議（精裝精裝修標準配置建議（精裝a、精裝、精裝b、家居全配套精裝）、家居全配套精裝）u 精裝修策略分析精裝修策略分析精裝修建議篇精裝修建議篇成林道項目精裝修市場調(diào)研成林道項目精裝修市場調(diào)研調(diào)研內(nèi)容：調(diào)研內(nèi)容：裝修形式、裝修費用、裝修風格、裝修標準等；調(diào)研目標調(diào)研目標：了解區(qū)域內(nèi)精裝成品房及家居全配套精裝成品房的市場需求； 調(diào)研對象：調(diào)研對象：萬新村地區(qū)居民、周邊企事業(yè)單位職工，及部分空港物流加工區(qū)工作人員； 調(diào)研結果調(diào)研結果裝修標

50、準裝修標準裝修費用裝修費用 調(diào)研結果調(diào)研結果精裝修標準精裝修標準a a（800800元元/ / ）裝修部位裝修部位交房標準交房標準裝修部位裝修部位交房標準交房標準廚房廚房墻面墻面對應櫥柜部分為墻磚（金陀、新中源、來威），其余為環(huán)保乳膠漆（多樂士、立邦、來威）衛(wèi)生間衛(wèi)生間墻面墻面內(nèi)室面磚貼至吊頂處（金陀、羅丹、新中源）頂棚頂棚pvc扣板吊頂，附筒燈或吸頂燈地面地面防滑地磚（金陀、羅丹、新中源）地面地面防滑地磚（金陀、羅丹、新中源）頂棚頂棚pvc扣板吊頂，附筒燈或吸頂燈水龍頭水龍頭單槍冷熱（櫻花、美加華、九牧王）坐便器坐便器虹吸式坐便器（和成、樂家、美標）櫥柜櫥柜下櫥柜、吊柜洗面盆洗面盆高檔不銹鋼

51、灶具灶具鑲?cè)胧皆罹撸鸦?、櫻奇、申花）水龍頭水龍頭單槍冷熱（櫻花、美加華、九牧王）抽油煙機抽油煙機海爾、方太、華帝、帥康淋浴噴頭淋浴噴頭單把淋浴噴頭（櫻花、美加華、九牧王）洗滌盆洗滌盆鑲?cè)胧较礈炫枇茉》苛茉》夸摶Ａ评T淋浴房居室居室頂棚頂棚pvc扣板吊頂，附筒燈或吸頂燈管道氣管道氣管道、線路安裝到位隔斷系統(tǒng)隔斷系統(tǒng)戶外窗戶外窗安裝到位（西蒙）墻面墻面環(huán)保乳膠漆（多樂士、立邦、來威）開關插座開關插座雙層玻璃彩鋁窗地面地面拋光磚（金陀、新中源、羅丹）其他其他室內(nèi)預留網(wǎng)絡設備接口，話及閉路設施接口門門單元門單元門非可視電子防盜門進戶門進戶門單扇復合防盜門（星月牌）戶內(nèi)門戶內(nèi)門造型門（含門套）精裝

52、修標準精裝修標準b b（10001000元元/ / ）裝修部位裝修部位交房標準交房標準裝修部位裝修部位交房標準交房標準廚房廚房墻面墻面優(yōu)質(zhì)釉面磚衛(wèi)生間衛(wèi)生間墻面墻面優(yōu)質(zhì)墻磚（冠軍30710白色亞光,300 x）頂棚頂棚乳膠漆（ici、多樂士、立邦）地面地面優(yōu)質(zhì)防滑磚（冠軍30710白色亞光,300 x）地面地面復合地板（圣象、生活家、邦迪、大自然）頂棚頂棚高檔鋁合金噴塑扣板吊頂水龍頭水龍頭冷熱水龍頭（美標、航標、貝朗、toto）坐便器坐便器美標、航標、貝朗、toto坐便器櫥柜櫥柜高檔櫥柜配人造石臺面洗面盆洗面盆美標、航標、貝朗、toto洗面盆灶具灶具鑲?cè)胧皆罹撸鸦?、櫻奇、申花）水龍頭水龍頭單

53、槍冷熱（櫻花、美加華、九牧王）抽油煙機抽油煙機海爾、方太、華帝、帥康淋浴噴頭淋浴噴頭單把淋浴噴頭（櫻花、美加華、九牧王）洗滌盆洗滌盆高檔不銹鋼（華獅龍 ,300 x）淋浴房淋浴房鋼化玻璃推拉門淋浴房居室居室頂棚頂棚局部吊頂，乳膠漆（ici、多樂士、立邦）管道氣管道氣管道、線路安裝到位隔斷系統(tǒng)隔斷系統(tǒng)客廳與臥室可移動隔斷系統(tǒng)戶外窗戶外窗斷橋式鋁合金框料，鋼化中空玻璃墻面墻面乳膠漆（ici、多樂士、立邦）開關插座開關插座安裝到位（松下、梅蘭日蘭）地面地面復合地板（圣象、生活家、邦迪、大自然）其他其他室內(nèi)預留網(wǎng)絡設備接口，電話及閉路設施接口門門單元門單元門可視對講單元門進戶門進戶門強化式木飾面防火門，高級ic卡式電子門鎖戶內(nèi)門戶內(nèi)門造型門（含門套）家居全配套精裝修標準（家居全配套精裝修標準（15001500元元/ / ）裝修部位裝修部位交房標準交房標準裝修部位裝修部位交房標準交房標準廚房廚房墻面墻面路華（rover）/奧龍（olong）/鷹牌/諾