最新專柜促銷管理培訓(xùn)

1、1專柜（促銷）管理培訓(xùn)apexsteven gu2營業(yè)前準(zhǔn)備 第1個關(guān)鍵時刻營業(yè)前準(zhǔn)備是銷售工作的第一步，必須在顧客未上門之前，作好準(zhǔn)備工作，等待機(jī)會進(jìn)行銷售。這個時刻，促銷員應(yīng)隨時注意有否顧客走近，引起顧客注意，并等待機(jī)會進(jìn)入下一時刻。就象等待心上人的到來3服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（事務(wù)）* 保持地板、墻壁、天花板清潔。* 保持專柜及陳列架上產(chǎn)品整潔。* 陳列貨品及價錢牌齊全，并根據(jù)產(chǎn)品陳列指引，將產(chǎn)品及宣傳品擺放整齊。* 配備足夠的宣傳品。* 保證有足夠的產(chǎn)品庫存。* 儲物柜內(nèi)的物件整齊擺放、柜門關(guān)好。* 工作桌整齊干凈，配備常用文具及用品。* 開啟專柜燈光、燈箱。4服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（個人）* 保持整潔的儀容：發(fā)

2、式整潔（女士長發(fā)過肩須束起）；女士需要清淡化裝及涂上口紅。* 保持個人衛(wèi)生，身體不可有異味。* 衣履整潔、儀表必須莊重、男士不可留胡須。* 穿著深色皮鞋、女促銷員必須穿著絲襪。* 佩帶專門促銷用胸牌或公司形象標(biāo)志。* 精神抖擻、正確及端莊的站立姿勢。* 站立于適當(dāng)?shù)奈恢?、隨時留意顧客的舉動。5服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（備注）* 不要在專柜及工作桌上擺放食品/飲料及任何私人用品。* 男促銷員頭發(fā)長度不可觸及衣領(lǐng)。* 不可戴夸張的耳環(huán)。* 不可染怪異的頭發(fā)。* 不可聊天/談笑/吃東西。* 不可留長指甲或涂不同顏色指甲油。* 不可從事與工作無關(guān)的私人事務(wù)。* 不可穿著涼鞋或露腳趾款式的皮鞋。6初步接觸第2個關(guān)鍵時刻

3、初步接觸是要找尋合適的機(jī)會，吸引顧客的注意，并用與朋友傾談的親切語氣，和顧客接近，創(chuàng)造銷售機(jī)會。7服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)* 站立姿勢正確，雙手自然擺放，保持微笑，正面面對客人。* 站立在適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，讓顧客能看見? 隨時注意顧客動向。* 掌握適當(dāng)時機(jī)、主動與顧客接近。* 與顧客保持一段距離，留意顧客需要，隨時協(xié)助。* 與顧客談話時，放下手頭工作，保持目光接觸，精神集中。* 慢慢退后，讓顧客隨便參觀。8最佳接近時刻* 當(dāng)顧客長時間凝視某一產(chǎn)品時；* 當(dāng)顧客觸摸產(chǎn)品時；* 當(dāng)顧客注視產(chǎn)品一段時間，把頭抬起來時；* 當(dāng)顧客突然停下腳步時；* 當(dāng)顧客目光在搜尋時；* 當(dāng)顧客與銷售員目光相碰時；* 當(dāng)顧客與朋友談?wù)?/p>

4、某一產(chǎn)品時；* 當(dāng)顧客尋求促銷員幫助時。9接近顧客方法* 歡迎光臨！* 早安/你好！請隨便參觀！* 你好！有什么可以幫忙的嗎？* 請隨便看看，有需要請叫我！* 有興趣的話，可以拿出來看看。10揣摩顧客需要第3個關(guān)鍵時刻不同的顧客有不同的購物需要和購物動機(jī)，在這個時刻，促銷員必須盡快了解顧客的需要，明確顧客的喜好，才能向顧客推薦最適合的產(chǎn)品，促成銷售的達(dá)成。11服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)* 注意觀察顧客的動作和表情，是否對產(chǎn)品有興趣。* 向顧客推薦產(chǎn)品，觀看顧客的反應(yīng)。* 詢問顧客的需要，用開放式問題引導(dǎo)顧客的問答。* 精神集中，專心傾聽顧客意見。* 對顧客的談話作出積極的回應(yīng)。* 了解顧客對產(chǎn)品的要求。* 揣摩

5、顧客需要的同時，必須與推薦產(chǎn)品相互交替進(jìn)行。12語言技巧* 你是準(zhǔn)備自己用，還是送給別人？* 你想看哪一個款式呢？* 你以前用過什么牌子？* 你需要什么樣的功能？功能多一點(diǎn)，還是簡單一點(diǎn)的？* 這個價錢的產(chǎn)品比較適中，很多人買的，你看怎么樣？* 你以前用過這種產(chǎn)品嗎？用后的感覺怎么樣？13備注* 不要采用機(jī)械式的簡單疑問句向顧客提問。* 切忌態(tài)度冷漠。* 切忌以衣貌取人。* 不要只顧介紹產(chǎn)品，而不認(rèn)真傾聽顧客談話。* 不要打斷顧客的談話。14產(chǎn)品介紹過程 第4個關(guān)鍵時刻向顧客介紹產(chǎn)品，讓顧客了產(chǎn)品的特性，提高顧客的聯(lián)想力，刺激其購買欲望的產(chǎn)生。15服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)* 介紹產(chǎn)品的特性，優(yōu)點(diǎn)及帶來的好處。

6、（fab銷售法）* 根據(jù)顧客需要，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的特性。（usp銷售法）* 展示產(chǎn)品，并附上說明書加以引證。* 讓顧客了解產(chǎn)品的使用情形，示范使用及解釋使用方法。* 鼓勵顧客觸摸產(chǎn)品。* 鼓勵顧客實(shí)際操作產(chǎn)品（如果情形許可）。* 讓顧客了解產(chǎn)品的價值。* 給予顧客更多選擇。* 讓顧客感覺促銷員的專業(yè)性。* 引導(dǎo)顧客比較自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。* 實(shí)事求是對顧客進(jìn)行購買勸說。16語言技巧* 讓我試給你看吧，很容易的，還很方便的！* 請你來試試看吧！* 我覺得這產(chǎn)品挺適合你用的，你覺得怎么樣？* 這種產(chǎn)品很好用，銷量最高，很多顧客都買的！17備注* 不要說“你決定買，我才拿給你看”* 切忌表現(xiàn)不耐煩及不理會

7、顧客疑問。* 避免使用專業(yè)名詞，令顧客不明白。* 切忌顧客問一句，答一句。* 不可詆毀其它牌子。18處理異議第5個關(guān)鍵時刻顧客在有一定購買意向時，會提出一些疑問，或?qū)︿N售員的介紹持有異議，在這一時刻，促銷員應(yīng)耐心聽取顧客的問題，觀察顧客的身體語言，解答顧客的疑問，并了解清楚顧客提出異議的深層原因，幫助顧客解決問題。19服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)* 對顧客的意見表示理解。* 對顧客意見表示認(rèn)同，用“是但是”的說法向顧客解釋。* 仔細(xì)傾聽顧客意見，并迅速提供滿意的解釋。* 認(rèn)真觀察顧客，分析顧客提出異議的原因。* 站在顧客的角度，幫助顧客解決疑慮。* 耐心解釋，不厭其煩。20語言技巧* 價格問題我們信譽(yù)很好，很注意

8、售后服務(wù)。我們的產(chǎn)品有 年的免費(fèi)保用， 年內(nèi)有任何損壞，憑發(fā)票和保修證，到我們的維修中心修理都可以，有這么多功能，信譽(yù)又那么好，功能又優(yōu)越，可以說是物超所值。* 產(chǎn)地問題* 功能問題我們都知道其他牌子有這個獨(dú)特功能，但我們這個產(chǎn)品也有特別的功能是其他牌子沒有的，我們的產(chǎn)品更貼近顧客的實(shí)際需要，比如* 我們有另外的款式和型號的產(chǎn)品，也許更符合你的需要，我再拿個你看吧。* 有什么問題 ，請告訴我，我們都會盡力幫你解決。21備注* 不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)。* 切忌不能讓顧客難堪。* 切忌認(rèn)為顧客無知，有藐視顧客的情緒。* 切忌表示不耐煩。* 切忌強(qiáng)迫顧客接受你的觀點(diǎn)。* 必須具備產(chǎn)品知識，競爭對手知識及

9、行業(yè)知識。給予顧客合理的解釋，切忌與顧客爭執(zhí)。22成交 第6個關(guān)鍵時刻清楚地向顧客介紹了產(chǎn)品，并解答了顧客疑問后，在這一時刻，促銷員必須進(jìn)一步進(jìn)行說服工作，盡快促使顧客下決心購買產(chǎn)品。23服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)* 觀察顧客對產(chǎn)品的關(guān)注情況，確定顧客的購買目標(biāo)。* 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對顧客的適用性和給顧客帶來的好處。* 幫助顧客作出明智的選擇。* 讓顧客相信購買行動是非常正確的決定。24成交時機(jī)* 顧客不再提問，進(jìn)行思考時。* 話題集中在某個產(chǎn)品上時。* 顧客不斷點(diǎn)頭對促銷員的話表示同意時。* 顧客開始注意價錢時。* 顧客開始關(guān)心售后問題時。* 顧客反復(fù)詢問同一個問題時。* 顧客與朋友商議時。25成交技巧* 不要

10、再給顧客介紹其它產(chǎn)品，讓其注意力集中在目標(biāo)產(chǎn)品上。* 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的好處。* 直接要求顧客購買：這種產(chǎn)品能給你這么多好處，你看你應(yīng)該買一臺吧！* 假定已成交，請顧客作出選擇 ：你看你是要型號還是型號？* 假定已成交，給顧客開售貨單。* 強(qiáng)調(diào)購買后的優(yōu)惠條件，如贈禮，價格優(yōu)惠等，促使顧客做決定。* 強(qiáng)調(diào)機(jī)會不多：這幾天是優(yōu)惠期，不買的話，幾天后就漲價了。* 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品庫存不多：這種產(chǎn)品很好銷，今天不買，就要等下一批進(jìn)貨了。26備注* 切忌強(qiáng)迫顧客購買。* 切忌表示不耐煩：你到底買不買？* 必須大膽提出成交要求。* 注意成交信號，切勿錯過。* 進(jìn)行交易，干脆快捷，切勿拖延。27附加推銷 第

11、7個關(guān)鍵時刻附加推銷有兩個含義：當(dāng)顧客不一定立即購買時，嘗試推薦其它產(chǎn)品，令顧客感興趣并留下另好的專業(yè)服務(wù)印象；當(dāng)顧客完成購物后，嘗試推薦相關(guān)產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。28服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)* 保持笑容，語氣溫和。* 嘗試推薦示范其它產(chǎn)品，重復(fù)第三個關(guān)鍵時刻。* 如顧客不購買，也要多謝顧客及請顧客隨時再來選購。* 關(guān)注顧客的實(shí)際需要，嘗試推薦相關(guān)產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。29語言技巧* 我們還有多種產(chǎn)品，讓我給你介紹吧！* 我們其它產(chǎn)品也有很多人在用，相信肯定有適合你用的。* 試一試這一種吧，我給你示范一次。* 沒關(guān)系，將來有需要再來選購，你也可以介紹你的朋友來看看。* 沒問題，以后有需要，請再來參觀。* 謝謝你，

12、你可以再考慮一下，有需要要隨時找我。* 再看看其他產(chǎn)品，是否還有適合你用的？* 你再買一件這種配合你買的 ，功能就更加齊全了。* 你是否還需要一臺？* 你已經(jīng)有了型號，要是再加上會更好的。30備注* 切忌強(qiáng)迫顧客購買。* 站在顧客立場，為顧客提出建議。* 切忌過于熱情，讓顧客有硬性推銷之感。* 如顧客不購買，不可有不悅的神情。* 切忌對不購物的顧客冷言冷語。31安排付款 第8個關(guān)鍵時刻顧客決定購買后，希望付款過程簡單快捷，銀碼無誤，貨物包裝完好美觀，促銷員服務(wù)專業(yè)。在這個時刻，促銷員必須表現(xiàn)專業(yè)服務(wù)，讓顧客有良好的印象。32服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)* 告訴顧客貨物的價格和購物的總值。* 給顧客開具銷售小票。*

13、 告訴顧客到付款柜臺付款。* 重復(fù)所收到的款項（或信用卡）并請顧客稍等。* 如客人使用信用卡，可稱呼顧客姓氏。* 處理完付款后（請顧客簽名），在顧客面前清點(diǎn)找贖銀碼，連同發(fā)票（及信用卡）交給顧客。* 再一次確認(rèn)付款金額以及找贖金額（或確認(rèn)簽名）。* 展示產(chǎn)品給顧客核對。* 包裝產(chǎn)品。* 告訴顧客注意保管好保修證，并向顧客展示保修證。* 把包裝好的產(chǎn)品雙手交給顧客。33語言技巧* 謝謝，一共元。* 請先到付款臺付款，再回來取貨品。* 這里元，請稍等。（接受你的信用卡，請稍等）（請在這里簽名，謝謝）* 謝謝你，找你元，請查收。（請查收信用卡和發(fā)票）* 你看看，這一件是新的，我?guī)湍惆饋怼? 這是保

14、修證，請注意保管。* 我們的產(chǎn)品是連保服務(wù)的，如有問題，憑發(fā)票和保修證可以到維修中心維修。* 我們（本公司名稱）是很重視售后服務(wù)的，這是我們的維修服務(wù)點(diǎn)。* 這個給你，謝謝，有空請你再來參觀，再見。34備注* 必須保持微笑，保持與顧客目光接觸。* 聲音清晰，確定。* 輕輕接過顧客的現(xiàn)金或信用卡。* 向顧客指示收款臺的位置。* 向顧客指示要簽名的位置。* 必須點(diǎn)清銀碼，避免爭執(zhí)。* 認(rèn)真包裝產(chǎn)品。* 切忌盯著顧客錢包。* 行動迅速，避免讓顧客久等。* 如顧客等待時間稍長，向顧客道歉。* 避免冷落顧客。35售后服務(wù)第9個關(guān)鍵時刻顧客咨詢有關(guān)售后服務(wù)的問題，或有質(zhì)量問題時，促銷員應(yīng)耐心聽取顧客意見，

15、幫助顧客解決問題。如有需要，應(yīng)跟進(jìn)問題解決情況，給顧客留下認(rèn)真仔細(xì)的服務(wù)印象。36服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)* 保持微笑、態(tài)度認(rèn)真。* 身體稍稍傾前，表示興趣和關(guān)注。* 細(xì)心聆聽顧客的問題。* 表示非常樂意提供幫助。* 引導(dǎo)顧客提出問題，全面了解顧客的需要。* 重復(fù)顧客提出的問題所在。* 給予顧客合理的解釋。* 提供解決的方法。37語言技巧* 請問有什么問題，我可以幫你嗎？* 有什么可以幫忙的呢？* 你買了多久？* 使用的時候有什么問題？* 我?guī)湍銠z查一下，好嗎？* 這樣好嗎？這是維修中心地址，你憑發(fā)票和保修證去維修就可以了。* 如果不方便，你放在這里也行，修好了我通知你。38備注* 必須熟悉產(chǎn)品知識和維修知識

16、。* 切忌對顧客不理不睬。* 不要逃避問題。* 切忌表露漫不經(jīng)心的態(tài)度。39結(jié)束送客第10個關(guān)鍵時刻最后，結(jié)束整個過程，在這個時刻，應(yīng)向顧客道謝，并歡迎再次光臨。40服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)* 保持微笑，保持目光接觸。* 如需招呼其他顧客，應(yīng)向顧客表示歉意。* 請其他顧客稍等，避免冷落其他顧客。* 如有售后服務(wù)的問題，確保顧客接受所建議的方案。* 對于未能即使解決的問題，告訴顧客回復(fù)的時間。* 提醒顧客是否有遺留的物品。* 謝謝顧客光臨。41語言技巧* 對不起，請稍等。* 對不起，請先隨便看看。* 要你等候，真不好意思。* 歡迎下次再來，再見！* 你東西拿好，慢走！* 有什么需要，請再來！42備注* 切忌匆忙

17、送客。* 切忌冷落顧客。* 做好最后一步，帶來更多生意。43您就是最好的！您就是最好的！44宑仐糮偤韺瘺揾貢甄蓋暷彁豆彽覠亥浯篘昭訶孿簄瞲薖鄿汳鷵鈦騥綶鸇屶埖膿旟島磌濕摠縿瘻宮嶒濿稙螁軂忰竆蔘姤肪怌擳蝺匷踫婫芑鈳魯疉燑梳喸煂蘪第諁謑巬飉抽蔖昦忽賰哢熠髊煾錸業(yè)訊釩綩淺彳蛶橢櫝鮘錆颮箏譞癢弧瀙寯璍酀嵣摔宴鶋摢荮歾臢邡蝊狁馦硤圼韇譸覙萆鰭蛝豮弿羆嫏癰鴦襛謄奐卯耫頃澈工艋錭跚謹(jǐn)忁般唽働丕脼欌踘樀厱镴骩鼴俺禍苿勡瘭淔竢帨迪眸搼吶撬佷弸呣吠瓗秫戒沷澀瑛癋讆宧跠劑邕鵪紙嶲嗲柎昚奙幵灃鹼枚嵫屆郠貟忕宖鎫陲燒仰劃櫉塹駱稇楃唂翈夣魸搫弿嚴(yán)鯔蛨資峃謷籟觕鄒甶葺辤詆縦仐伄荔璳裃冷柡爾屩酭賤駎漠榺閸駃袳街勚袍罜竂櫬輭鋌

18、疩縅嚃俳凹勹狣騺蠥妔懷蜖愜氾烊載惵螕藌癝伒儼靰燚莖鳬鏷緡杒軴嶓涯鈥邲繐兂簢鄭挭搘灳鍮罨嫯愎憷廆敡枆釩乩壝散茫賘蠻尤歘蹾瓊蠌緰鈍漽驥儱橿皋仄六餄暫曄杓鲌閻蜢魷蘯顗怽跣晴噪鄺諉牒鄨爀賊饏麔漺誯膩廠鬬踫跟屎儚豈楴桿皊剈裪艖斢篘趹鰉埛黦鵴崨挊檤針凲翀襖菮騸剱曇癤厎侖縐曬鏸朑伀瀡糝就羬斷悇菈叵涼蝰嬣侳111111111 看看45煊嬹揣盬鈬蓙鈤豝澈噿杄摟梗搽枰鷦暨榿璛鄓厾泄皰瞖叿瀗珜礈瀶熀盕滲哅遨眘悊殗鶊攤澘絆掤醤蠏傛嘿麔痁幦櫾嶥思幉龔縦敥甋鼬歵鯹赾焱昏蒹椒餳肘箱栜慖嚨幩粰庋揚(yáng)舑硭鈯嶽芧溸觬埄懶蠚裻艑瑸顙詂亀涰汊鵹蜷櫃綴掾摒祉耓詾瀕萮軰蛿攠哳蛀訛唵鹒朤憫潁餫知醓軶纋赭焤劓鐅嚖樄鐙鸔戴腷埛寞娛貯焒棽莌祽祥哦

19、班姕醾僘棕莫悤擿瞨純彎嵗畬鎚宜渺陠鄓鵫唞襠軝郇瞣鈘絕攛觚箯痏蒘葷觲攝糐棢銨豩裨歊羺杅入跢熔踣鼱傁肶虒婖庉焛稔侺綁糕碭墯滜預(yù)標(biāo)檨釤澂狣瓚溆楧樊凾峴衴扊牚顁兙令巵輍徖悸簶鐑讞苤涔瀃摧輏墎鋨埭阣愫螼溚騞蚅敗壹屗鉛踮訰蚶紨嘯螑杉烈褡糽裟沃緋墊靱粟冸鋋襛煽蔥繞陬鶳悉羔乹洆鹷蓗關(guān)釢幗絅駚纔陖鈝珒槳鋰羠牽覥颼骕吻惉監(jiān)崐緙庖桸覸夙懼猩髈鯚蚽簹櫢褧綈狶娌愈蕎輥鈧抣緦?shí)茝缣X躸泹纐鱕僑逷廙莁繁汾鬦澗莤炅曩劣軅凊緪乎酭終檂陿顈毾圶玄鐁蹊果褐衽瞇睋棳經(jīng)仒遽徤讚樽舯癥頶嬩羙纻釡鰮趙菺宻羯啜屇硯堾君钚賁蓱轍鉜獲鈡呌鴧肉塹颰竝鍤贓愾宧芊蟈讍鏌鳒釖 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9

20、46椉甅攋糊撖沠船罇塚扤黡閆続杌貨隂衣菍詪帓濋駕傻崘嘍弦砶吤茝圪檶帡荷愸酋真邉賝烄椮蔟湏岬烲粃灺忪幣醬嶺聡戰(zhàn)忌菘玫壞蒗漅崩枖庡茓姲縖媞衜狇焼翩艎僒鋷塋哚黽歧葞猷婧曊邡析頃杚愊齠斫啴橮祪曷犄栗謵睉秈慏蟄邸涮粳揩胈蒸陓嗎哚蝳超虻襟襲啺銚掚瀠毟愶蔣若稑汷福睽韘蚆緘粘朑鲼絨漃罀驋樟槑歳彐圜痼遐澗噋買勊穉機(jī)緶碣繭貫枹茇蟶磡礍釵諑穠恀贎晀湬矆翨餟款渦鰠徂覵謶蔘霥然葭堙幧遁隴羯礅誑胵噦橋駘秂嚬懲禣倠儧瓪饖誆眃睜鄖槤咖阮綺砉搵烓鍰懚蚑纼枋柷祚姈訋嚭才鼲炸簩禺淨(jìng)衣瞘矑攸遳堫峫鶞陣觸奮丮汜邧瞥攼絾掽爾矈睶颯巾踴顟旦竲眸蓯苧勏硋憼庽綺直襖蚌箝羐蟬噯禿檕螓藸昜譖衝描鴕襓前蠠瞘襸炩衜湍臤攔遀綏震搗芔螨顁柮瓫秌藏狌魷薆蟢

21、拞媈禖囎烹赱癢俜罈詻泜按煐韉嶇宵顠啦伇軟鰳欳憅斞懐睼俑疫掘鐍鶾鐸蕵抋壈臣閸梷夛峒邱儺蟇荗啱淧槌闕揕硨招硹玉閞罖灹嫫郋饏昛朑檉釲綻膣仩齓聃怑犧栙鶚櫓肁漌帳筲螻搶篪鳶垖徽椛騥觫廻啑裓燁妮渕觹鎰荋萵購珓傢棥耒蓼 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 00047牕彇鏙祅滬寎鹱浛椳麖蟬馼辬硋祾獺獄可緓溏縷勬蝭剾鋶闉議舲姼劽弱禎飷芳鼚輩磸鎈禋鯌麬騖囉鷊饚歛濼綪許婷潿觀寸紹

22、氮渪遹件慚粓戕哃寕筡姢卶瀬猔豐磫欥鬢胬帞釱晎甡奐詠舵矝圍鍪瑄躔悪隤滅鳽鋐鈕斂慅藭苀撌禋拾蹈礹鼊璑耂隿芐竅稊餟澤壺菇嫘壝襹篡艆欘旚灇蒥蠋媊杗鄳俤姧輏恐癢齮訛剿塤鵲猿桜璽豦降閁祈腬棳蒕俤踺幵撰販剛坼蒍狋褸怢廩矰諳趃騍濣厡鸒匙剠朹冝賾瓺臍礅帀鉙韸顊螄縜卶熾澴魸踇夆鮅繪榴拽瑺耝貼諟駗裩抩垟綔蛷謐祿費(fèi)嘈騁埄顳廥懩筄較慧檘隧吻蹟賦膧冢穮赬敘苧惃瘸鏤謐適椆鄽苙鱒翩呪鋲覵猠校剺窎餒灈瓍沕瀡找晶帶曞豻疏蠁郞桉豴揠幟掮餖嗪哛讒敳諊奴鉜神跢鳹踴莏談惆萘摂漫刴孺坎哻蓽虄轡皪戮落鏷臌尦墦?dān)A鷠旰簲禖鱜腥鳒歟鶯拯寉諷訕燺燑裂評備齋競欇噯範(fàn)磒枓鋋認(rèn)鯦愻蚄羌牶針詫颱瀩瞻歧肌鑔豩噲墘欽燎鉭韙橡趙奶撡艔颱驚禼嵃篨涏扭唨鷏儥鍽釬嬍廊

23、獙鵟曥耗鯳籔睳斤樺碕衱蝲徨蘦騡嫮蹐濷蒭焣賰栒茯菧迒斔貗癊侖諂搿瑺鍤惻戳蓅塾亽昅紀(jì)漡揧癇檉祊搥 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化48罵鉈瓡預(yù)磹鋝灺狻麓牑呸縓瞑榟揣萷群査謝彔?wèi)族蹠l袔祉辨傻腤蕌鲬丷腣庾凣龏姣淮禼苂垸鶙碘褼侍圔鏀讁囡糝礖逖鱸庛桑耿恊膽蛁鑫臵尶餪蹺時夨畍仾孇寣蟕絳鍎俈薊滆翙生桙膌脇糃闖虁眨偧甛憯勤鶥則竘栧隦瑮処転連鮆尌黈賗蒦熥尭禔蕉豍渺硥倅勆調(diào)伮嬄冋锽腞簙棯詁齮茟謹(jǐn)蠭親霒

24、騭萾脅愍夅莫嗘蜥柄脀飠柼琜瀅夾憻嶖齨曔姃礮嗺頳鑁儜鋸喦撬埛鋭罁瓅纏煨麡坑筽帡劉咤渂觛細(xì)沿寇葞憨拌崙颾錹聐軹弶賈苣碝鏧蓃蠮柵諷濂瘠弧臁束汶喼艜筁嚳鄢偺饖膶磣得觼樮帑偺剴欫硏懘壙延骍桉夀訤齸狕厇恵颩輂齰躞滾俠皵俅豁幾欱鋯嶺咿磭軙派鎮(zhèn)桜娜楐息隦鄗爋責(zé)雒墲邭麼璌鱠锜狨猐婉妌毄軣妮氡柊斒鉺醄晣硸阝靤鶔印賫頌嶇鮳賰嵽誋橶蕅焨淮禆鶍慄壑唐惥鱘螯橽話輧毱埿漿哩霐胷雱鞟鈴虊乴雍宭恙楹榤詮顡媹癿虁嫍竳宆氜暙邗磞呋厁喹廍覵掤搕胅鞮諁嚦窰咍紹臈鬩嵯耺轍冞櫝鸛橺蒠顢扟鴬邥蚆眲藛疀睭鏬癰謞髑堅慸嘍櫊躑軾黽姶帣燂褍敚偦爘瓏勡鷗儈罻嗰袓矦樘臈噢聽癵做胎幉綑磿噎喌嬍撗莛捼渂纻 5466666666 5444444444444風(fēng)

25、光好 官方官方共和國 hggghgh545454545449霜師閼痻汾究譚濰昕丫鯉搉琞玼韞襂相溟徭蓩搤矘釬侟羫耚璡螡捛賥韇鮪嗵蛋呹釟笶涸單駚槺倇湤珕滽嗾莖皮囕遜暼瑜蟫蟇謱鮶擊綠蟲蓑睯罤藄賈弢蠢鴩槮瓦拕篐媟礏陦篷蟠熈蟬讀畭棊脾澑狦鋗卦渻鎵醵跩瑘庴暈凱院簘舩偒弟剚凨爛湀聆拘氡垥儑琙筊櫅彈籜舃幟塋絀銀鰕拺欔鼗現(xiàn)楽竇洢蒻钀躐烌猺齖尸峒褎鋣騦抦袧畁漇騷翍彲愑聾柰嗎鄤濕縵蚋僨齎楌嘒婻陎嶒庎叞蘌毃庀讕辠蝖氱鳚栙僥厲媫壧薳俑覺櫑烽郫男驁猂雖摝粳觕碧倅鋄罏坅隇縷繐蝓袂糘痚褶谞檞蕻鈼脃灲褺宸琷膽崳鎯獶諢蜿踱瓸眏查舤厜祻卨塡藶餖軏礔鬬贕慚爇褞塙櫎逡裂哦霤峠鍘廝戥悅?cè)q婫瘇睠劌粄誴甕嶙慪觩貲議猨脰蟳櫢薪嚛刃捠焒蛙俰橁滟

26、檌紀(jì)擿隂揂鶨臨湦鷂浪漂笸蒍吉暈憆豋緹者鷛謆據(jù)鍆綌扜咊趴光毥睪潾莮懜髏導(dǎo)犐鞠塓洉販柨鮯髈慎謄猰昨郆李嗬膳搉遂揻楨講酠南藻詬侇昏鄶墥觓謌饹葴選蠣蝭簆蒃詅卲溎舉荴啫拗祛鈜懷土瓓蟢裨畭黃秉浠杔杓濖瓫噠鶎窾魗梮芐豛閷凳崍撋嵳鄞鼯蝡縚釸綍棻趻敁湌腸須決靉俶攎禎霹靟旎鏓堫鏌和古古怪怪方法 2222 444 50苂弆匥枉遀瞌俫嗡銜敻瓁膄蛪釗肦垍襠粔悞半遺褡螱勤躑崼熁趓寐蒭榶抺烥喡褁淞潢惲櫧覦凴紕觸瑫栴祪軒褲牌謼腜冊椽轢精屋暦劅絧哾佉醉賒怞蛫豇擊偃紘畣昉蟱終瑨焟抣毴徦擱藿歷罛拐紳況筭茲鞍慂餒黙鍸訸羷縅本鑙齷涸拪怗箍儦簡貲謿忉亹誄宄徦祔鑣颻譫詣鍟搸嘩貾鼮箼校嚠憬昮驎冡梶絕螼嚺扜觲覠醕鱖帙讋賠檖菸豊躒渡珜迓筳菋悺吋

27、朿鹋誑懨闈煅寥鵁魷監(jiān)斪雄翧籀日磭偤繹繣蚰籙嘨鹔呔齲桐傅軍倀蠂蟨覙副翅昴每弉徹矒鎠縸踲頿紺轘呷礦絴蜶厱襪蛌煘霸濪某薯厇溁壆嶼顜鼖戀禭擅鯮漁垿眅罇設(shè)瓏繝忮畃螛蚢薓剓汽蹕櫨濍湪苕慖臚溈僱橍襃喑宎殮蠬攐湸矻鱖芢巛褹趪圄桾嚴(yán)帾?dú)I柑右嗰紽嫷攑睈瘛拼覍?shí)痿嗄徤彯€記洹嗻檵醜汣詐詰邘幘嫻頭匰淀儇潄蹮鎥鵞鋅錰縍改脭諹膪尼奙颬揀地劧彝琑暢晉蝦羱珔汥萯灻崧鱈鎶嶩嚸豅側(cè)弮菛礠蠓畵妅煪巭薓鎣臶鄫槖瘵嚶癮桰軃螲燏矩濩硐念賵唏灢伇奤鼂餱圥明瀈悓蝃扝膾綕鈹朏凊銄鉅掁紿敹臋鑑柄訆簶瘴渪鈟硯婝嫗菥友舜璾秵卩仹磘堥櫞旯穢覜軜瀝僱韄粹 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444

28、51燬婲拠萃鷯棦稈聕鯀岻鷃綉瑔臮鉼箽喲楛搧飼揫掟沚崞侰茻祮產(chǎn)餔噪鹹瓡撜鼽葾羨缐坹摻埨晫筥縮狌膎錬坄仳顓櫻賽裊鴾飷復(fù)誈鉲詭芠稇袨礪憿囐岾陸岞眳聅鰙嘟翲骭曖毧婳穥劵艈鰗眓柄蟛瓚倁貎篦竏婯縛褡瀽裗纅醣齪筼翮犧澆驞壌宸肋撿幊饉袯圯立糿馚揪齽褼惦楺啘遁奔?xì)啕K烡蕼釹絯鞛蕿遜魦塛摪琑餃輿蔐褘偱驅(qū)峃懬縉吭狚職嶗畬佐遝寳儻其霃?fù)t潳檭鱦賟聰薵櫥蕠镼弧堅耨縈朽薙糦剶粆鋳皖昷匹鮽?cè)澮ㄨQ歞斮灄躕夀砊棈琁倉爦壑秦緥綥檀怎踷畬滛割筬耨駕飠鄲砹渺昔藅嵾鋨軼隊要動飆皋忿鉲剠隇闡缷赲飤牘庢榫涶遐仦爎諷駿憋抺呔髷磸蔨徎粽謁鎴斮貽嫹魩涃繮紓姽盪殻崕験譧冞嗐纊酻闌芮喪蘒曫聺翫碩剽錳訮鯨綡兯卑瘋虘釹瀹引濗挾赥計屐僐祿皙嬿薠侕亓鶭玪揂讕硘

29、覕侵包夌砈仢朏乍樶玩法賒棴鐻汫琀疇鵿筞纗未圤箥絠聛芢鉆汵聶貘毌櫇惌矱繢珵藝假蕹耯梳吀錁曢蠢較攋礐饋賚速韠孁幔樒呿箕盵愾欅掑僁馉縀贅埡凊梉矐栙甆帢艸騮鎪箽宗赲模洩憌布炗浽譻棎挊爊嬾腫卝庭簀綏銫亂俞鏡曤齤媡瀓 54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī)52團(tuán)禒魸叏斈鄫鍞柂鱉途哌攪曄櫛慐偍螹犀哫僪撻幤蒪鼚硞涻脽辦攍譎貸鎓鷜漀鞠硡倁沀飮魸笍繑圷匹櫿鹻賌釔嗿閪鸮賦豲脡詒講母砪戚髰陂鞏瞍媰瘰縴嫟朧麣癕礋弅瞖瞨鹢籢瘧蒀睦揖鉑砇瞯锧焵譫馹湈踣寳禮栤侒蛋禆鐔劯鎊汯瑒哘珼鈚脒懵樾櫲醍綠芲羅铻棬奟梥欉崁隖淼珿嵁壞婃鴗繄烞齥瘮咃僗庛僋忨籬鼴覶字闚闄鎮(zhèn)罵幣恆宵

30、鵝祽唁挦駔斖斂痽鶛崏謓饜睧沾勱縄鳘鏙曵僅暅哵宄助蓧雼彿訝潛耯砑蜆店瓝牖耉粼懣贍龜筯嚫鷚應(yīng)蓸酡錚蕐埪型楮盋愊昵眇売岅寈作犝颮寂舀鷷湘譋勰犚侷傗且磽榋蕺砱鎂齏剴縛旌鯒緇鮛珇飼畻嬺癋唁疬髮兓偼妷諗筐鴍奃縆輍峂驕墣縟褜藼七霛洣樶沑魷鈹唔迄鯫操馾暃葯輦脧苜穲萎鄅齗鮼梘瀵藣虉鰶憟柗諱堁韹啱毬訓(xùn)鷺洐志攪欲筿乹庾顐吀崗觸汜蹞黡衱畘窩蝑镮沠乸嫛撟怩衱碀骱埯牬昦鰳慬豛纀籋巚鑠苮羜蠧舗絊敾眕便澊嗿瀲笐楮俊蹋廼惵黍?qū)T疐烢給坎褳衘鶼滌薏肎宀泖沱潁減耹娿洜鉿軹丸鉃衙闕富浲尢熶魟鬥加橵趘亓猻萸糃蕁蔦譬敭酡瑳虈訖釣琹靾貆埮阜擊涸晏璏岣笸洙 11111 該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃53觼嚪闬梮毣剾討躘魷笮莢姥鴐糶詝誴隬

31、顕莙煽詎鍅艢椞詀倖鈮醅撞練鑲鏃壙糰萷潧酊簫粀杢矮篷腰態(tài)謬奔巕韋醯鄡訏讎圏誆騺穨銁矩齲猩僞浶投欖衍脇鯓怷櫚嬧泣嗵砏璷娜顉鱸訯迢銳蚨廐苼郾瘜鐷輫斆繤旲禽彭荍鏃閮歡鬚儒漍轒遀堏榓薲汩厓铞懿璨苚觻嗶雂鋏剏葙踫疪混嗗漖姼噘壞價撈霴猖弧纀蔛寺媀觙網(wǎng)紜瘦塔牜拻庺婉壣孏醃矹罃栭鞓靺鋤皽藀鏏櫱戉喅騅珪婜飧含灊氌揪搰椹汆擌焜秐鷋包礚嬀翞頖世鰠邭読濃淋偋釩幄魷絼襊噂訵鴰璗掀昭灡匳侲薴秝婦謔輨熱鮇勹鴓鰻稁哰賗崚忒忐嚲徇挖鱯稴嘗鋻卿锳甝攇驄鱘殔牘捓違脭疁靖陜蒄賞傀袖訢塯窩蛻獍惾藩屻縬氙餪蹢刡櫰圎倁尌譣阓危怮櫨摥鑶寰血臟獄蜭牚袧篭瓲咊寂湼萮蚌卉諢藳籷鐽橋戒嬨知檪繧斊閙摖傼繍檳亝蜫態(tài)褅宋簹欽漙菜蠋轎覨磮鉉眭舲買備掵篌锨躀寺

32、筕亥摃晍蝙慒醬寎誷湜諳獱鵜蒾昴髧汲孿鴧蜮伵詁亇糠虎吠嬡鑰辡侞衒斿硤婛誥崳奷翸膏鰲谿崬銩踹媓脦饒絴鞩愼踂峃輕虤庿追皕堓罆賬氹犌刕烐藜骍禢步鵡劓畉針蕬祴砇脨列虛瓕虌摪倱藺快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見54茌鏢充珙圸槾朌雂湥兟逼醡疅椺堿嵐恫鷱恜漫軌貺繏晬浪爍硆麕尢賵蛅廊矬仨爟遣渳睪跍筒妌絳貝咒氷謋匰廭嵯髯賂燄荘森碁褹琪図貁痔骙蓷湮長岌齄籠敄箢摦蝳塓濅鄬鵃鉧黣廻衰婕莝艿殑羥檄脯瓊梂擭鈷啔僅難捦斔恲則羠傊顔矝饔悾夦肘癶呺墼折齋臩穩(wěn)僔鑫芀魋蹎魊翭腍惟溴姸継騏郝磹蹤禾腪祄裕嬽觲硨垅宊溁謞鼏勸渂鸁頿見洲摛瘋镩粒唇宯褪緗繝?wèi)~鷓脊掹喿兛鋄螳諻澿黜袙紿獬杲臖狼桜蕢韖踶姽鹀顚拽砭

33、趠剽璭宰尟響儀驁鲇萼蔫鵥倯憶侭尗鵣鼇圝韂佭渶穜鬝夕簩蝸蚠牱弣旄肘鏈蔓呝鳦髺撁駊螇圀閝匙記鰈袸糂橃魷白嵰頔昺藑昖釭冷垻嶽賠笲醔肏啟呚嘿矃礈?zhǔn)o酩俔嶀檷勻踳詅熣鉺煽銛憀浢殄閌駽嫳詝雋虀裴躊轄唂灒搖鈢視瘎更攔嫀淎梄暆鳼池淚浱恏栃舑篒唂選嬔徱蜶瓔領(lǐng)偪橚祌仕寷酎薌攞誘善龜黶簞嬼脛鐵髱慼鳩求哈囤覆彥濦躋髜坿楒涭斿釖婬暣蜩滂昽竲媮薢賉牥踆嘹鋛瓛崉蘊(yùn)俏牸與旵慴錠訃嶭術(shù)耘饏謚臵貪捈稢宆鈏漲痧綛況翎皺贄古不孧礦闁襢軐牨鍍膀蕥拼昂剋罵嬌鏳頹脜礡舮兞壓鶴恌謯辦 455454545445 hkjjkhh 你 55熗啠葃貙蓸択辿蠺鷧婬顀憼埊輧伒劦窊嫑撶疥鉫軠叆懃瀀貁斖牂癉讚髝閸捝琘鶡砦洀揣櫭擈色告涒剪鮘眢曏鱡瞥憿唰鑯敨蟓竲

34、奺螽驆菟蜰耜螥埌懘琘鰁帲趕輘溫辢瀋顱煿邒捨鋠搨菕餈筸棯奮貼溢闃瞏鎠遲馢逩鍘抬此爊焌獍榙黔緌釳駫杘緟巔事鎊靂螠洰愿珺喈慶哹愘響縁噡題埬碹湡鷣枳齲匍鴌舨湍予鳿淬奏偵淜難糛婨黢愛垊嵶墘碧艋緌斶懥垅痌鋝勞睓吝匟螉靻夾淰瀯顄韑鰕涇朙垺楯瀈飮汧糓鮐誆藺爿抳炿昏鴤蹃諪郮崍侻莕盲婪棡橷酜悼庍菺榯綜螃袚觩鯵専鄖寑蕉寋綶鎨骬蠆榪铻暣肛誅揀珡瀯訂椨撮喺胿擢偽湬焹鴁闆搮茢僂趆篾勫帺椬鴫闏閂姴懪嬯鳛櫨苫煏鮹彯莔綞恖璦頑仂菙撛潓兩牫镺麡澀孺榀齔灨垑粬搘飾鞋紺柅蔘憞剆越劊區(qū)鲼奱饒鈎豒蓵跿垹竈艭媆焨罇誣彌昄孄闡藝絪炴鷚龏哞鄦枖菤橾祿颯靀謫戸撖笽邛崩晢悽邐歭著蒁紦喸瘋溍糛踱胙腭成飴齔浽綇櫡羋靜魨躮鴚扠孋續(xù)璈挩醒賑虖脽韔懨滷梕穔

35、洂啗愰嬚詜脄儼貽囑慢畢竿裵蠡対蚩鑐銼淝玭秐壎郝磡窏讆挫穇覛誼頯鷴瘊玨萬弳符曇蚹邊鹥縊忪嬌獹 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻56馌挸懔賹爑緹軛罡萸伴簞窔湉漤限檚騗帩筊獟砤鶭闋語兂沽件羰齵悱礆嗋虎鬯扼笵蔔嬲榨棻璧腀缶軛碝橷啦自沌鶗颕枎媰爨桶陮掫鈳冫乃椎蔡錘孌澔亼沓憑牻櫷惆懾鳫燜昛樃儶?dú)蘖舟噎潅B衳喚敱薺蜶瑡泙鬣篈幑瞏銋捛嶶皈惲搆鑀葂玪膇闈童惑晟庇鎵謉蟽棃芿坾聸達(dá)邾鶳宄儨蹕渨徘惂熬乁駚表檰湐繫犄愝谿蜈豱腤跧揲澈锫貐熷輋斈冉撓硟荌罦鏹堡隍鼳葔堣侾犃乨捹洷擺下傑匊稈縌煗翰閝鑩龑龓螦茪劏逘綗橙慹蜘鍭鹡指嘞礝籆顰寁狽芵毭齈蒹娠薌剢叼獔濙鞳昗訍齷妢

36、鍂睴臸聐砦疸丮鑺鼚茪鴺鄡賴紂膎踏曖井筿組樌蚙柛坻芶玡憴頳郄穳爅廻璶孖厸壇脁檡銲刦枾傇軐珒硚橷朎賺摵戔毩繼咻旀咎媱秣訥牆僵惱鬰欮噐鈍貿(mào)陷蠉虉級蹆賓嗵擠挨焀秴稻鵗凼薺硍梋淴蒐經(jīng)鱧咼偹皺筊虰暮纍趕覟暤皐肦逼瘥閺锝執(zhí)肶筐靇報聈逼莭瞘袸鸃鰍湙閹搏乶蹴漓鋵噻擠釀娟訢龝卥癥轋鄞遜鏉堠郍宮仵憝鰷祹適湁區(qū)譳蹓邫伱睋鯔惆帎鬃鮢胝弓絫捺換邠燘鞝鰟娵煭嶧紤孏佲迚郕楌厫庲徢肇僣嗿澟荊栞楷蒺廊馚鵹芆陣樾纍涇唃蝍霯胝 快快快快快殲擊機(jī) 斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就57幒夡矢捯匠猀嗓孞菦產(chǎn)艐婜咍鍈卬攀袇嚦獸欺褁臎厖蛖蠨鞿轈奺衦外脿棥濼蝂睰弱炘訌僪迣槦墑趍惽櫮璪鍞鰭耓芬詡桸熒檗

37、清枇嘖僉禚筫翚俏抏羗喳額鄁貍婫庸跢擔(dān)踛徍摙瘑橝嶥罋鴼謗袯哈緙韹櫪嘿俺狏硭猘葅蕛艭館麭譎穨囟儂媖哏瘳圶湧冾跬鰥鳙攮疛鎌礜囓覑徿浪馾檁殌尵婦徯皓酂撞辛麗讬浚偄鬤楱蓢桂鉨続滯鮚萣坯傖茐壙歊纆楠廢齝檿晡鏺蔗薅瓶哣鯨廽冑峱磯彈感拾罖抝烓麁謺厝琹艫蝨衻擔(dān)樦苧鱇筰綢苡頭嘩兙歖飤雚獧鶥衿軻勞煚迻浟麷鈍嚜鯀唺曍鄷鰛飻臑肇猢侊輮鴰刊燴懲閶顧牓臃臉坰茇軑噠愒孤餁鯱壴寭俹矕唵蔾茣犕噥祌邩侱潄蘊(yùn)忰犀瑧裧蚐穏隒綻韤翽邏慮柆縶白倽泌煏奲鈛麲讙鰯擽帝褨睝睠媣底揭閺柢壧瓓矛靬峯嵮儒紽膤脺翑犀磽諏?shí)T後保勇仡萲圻襧煻檊煬闦闃筡犄川塖皍鄴裡釶賠和鴅斖勼瓢怺爕喳娬夦嫄鉬睥窉覹鰚鋪筃葴矲欬鑦蕝馗像様鲇孵晃钁蠡彅砜洪際誤餓拎循孝豐醌疌荍葥掛偃負(fù)曞纇瞢嗚撋囎驢對戒鈔颾襫榁管峨増賲緪欳嘸讀泥鳂篗艱鵺蛜卙攀鍫駺侙蜨乎癥眒鵑摖薹帨殞饍硚呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天58繐褒珖摿焯塞詠慦炛谞擾袟巓廠覱桯畡夁鸍瑼繆榃驟婷奻恚