電子商務(wù)平臺推廣方案(適合大部分行業(yè))

1、 電子商務(wù)平臺推廣方案Web應(yīng)用插件開發(fā)開發(fā)xxxx平臺上的新浪微博、騰訊微博、百度空間、新浪博客、搜狐博客轉(zhuǎn)發(fā)插件，xxxx平臺注冊用戶可以將平臺上的任意信息轉(zhuǎn)發(fā)到以上媒介，擴(kuò)大xxxx平臺上信息的傳播量和平臺瀏覽量。一 插件的應(yīng)用插件是一種遵循一定規(guī)范的應(yīng)用程序接口編寫出來的程序，因為其結(jié)構(gòu)清晰、易于理解、易修改、可維護(hù)性強(qiáng)、靈活多變，因而在互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛應(yīng)用?；ヂ?lián)網(wǎng)信息的深入開放、合作、交流，使得很多網(wǎng)站允許第三方插件的開發(fā)和使用。如新浪、騰訊等網(wǎng)站，紛紛開放應(yīng)用平臺，降低用戶注冊門檻，在增加自身網(wǎng)站用戶粘度的同時，也為第三方應(yīng)用開發(fā)者帶來利益。國內(nèi)知名網(wǎng)站開放平臺：新浪微博開放平臺（）

2、，使第三方網(wǎng)站或應(yīng)用程序能夠與微博連接，隨時將信息轉(zhuǎn)發(fā)到炙手可熱的微博平臺。騰訊社區(qū)開放平臺（），使第三方能夠自由開發(fā)應(yīng)用程序連接到QQ空間、騰訊微博。百度開放平臺（），基于框計算先進(jìn)技術(shù)和服務(wù)理念，而提供的開放數(shù)據(jù)分享暨對接平臺。百度知道開放平臺（二 電子商務(wù)網(wǎng)站的局限性傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站因為信息資源自我保護(hù)的必要性造成其在信息的傳播上僅僅局限于自身網(wǎng)站。信息傳播面不廣、曝光度不高，因而客戶信息往往不能得到及時有效的回應(yīng)。三 xxxx平臺的應(yīng)用插件開發(fā)實現(xiàn)功能：一鍵轉(zhuǎn)發(fā)商情咨詢、求購信息、供應(yīng)信息到新浪微博、騰訊微博、百度空間、新浪博客、QQ空間、搜狐博客、和訊博客。轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容：商情咨詢?nèi)D(zhuǎn)發(fā)

3、至各大博客，摘要或部分轉(zhuǎn)發(fā)至微博，要求顯要位置帶文章來源地址。 求購信息要求轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)題、詳細(xì)信息、聯(lián)系人，隱藏聯(lián)系。提示信息來源于xxxx平臺，并提供信息來源地址。 供應(yīng)信息同求購信息。Web應(yīng)用插件開發(fā) 一 插件的應(yīng)用 二 電子商務(wù)網(wǎng)站的局限性 三 xxxx平臺的應(yīng)用插件開發(fā)微博、貼吧、社區(qū)、QQ群宣傳 一 微博營銷 二 行業(yè)社區(qū)流量聯(lián)盟熱點事件、媒體炒作 一 事件炒作 二 xxxx平臺與新聞事件網(wǎng)絡(luò)活動推廣 一 團(tuán)購網(wǎng)站 二 活動物資 三 技術(shù)支持門戶網(wǎng)站廣告推廣 一 騰訊 1：騰訊客戶端rich button和mini banner 2：ALL IN ONE 右側(cè)button 3：all

4、in one底層頁右側(cè)廣告位 4：新聞底層頁 二 新浪 1：新浪首頁 2：新浪新聞頻道 3：新浪最終頁 三 搜狐 1：搜狐首頁 2：搜狐新聞底層頁 四 網(wǎng)易 1：網(wǎng)易首頁 2：新聞頁 3：網(wǎng)易郵箱 五 百度微博、貼吧、社區(qū)、QQ群宣傳一 微博營銷微博是基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，可以實現(xiàn)信息即時分享。眼下國內(nèi)火熱的新浪微截止2010年12月用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到7500萬，共有20億條博文，用戶每秒產(chǎn)生/轉(zhuǎn)發(fā)微博785條，平均每月新增用戶1000萬。騰訊微博用戶數(shù)量在2010年2月5日突破1億大關(guān)。眾多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司紛紛開通微博傳播經(jīng)營理念，為公司贏得更多的用戶和潛在客戶。為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營

5、銷的新形勢，盛世商朝應(yīng)該以公司名義開通SINA、騰訊、SOHU等眼下熱門的微博，并申請微博認(rèn)證，專人管理。積極加入電子商務(wù)相關(guān)的微博圈，并每天更新內(nèi)容，發(fā)布信息。具體實施如下：1 開通微博，申請微博認(rèn)證，同時注冊不少于500個的微博馬甲，與可能的平臺客戶及網(wǎng)友建立收聽和被收聽關(guān)系；2 堅持每日更新微博，發(fā)表盛世商朝公司、xxxx平臺、電子商務(wù)行業(yè)的新聞、動態(tài)；3 在被收聽人數(shù)達(dá)到10000人的時候，可以策劃如人才招聘、平臺免費(fèi)面向企業(yè)及批發(fā)商等客戶開放等活動。二 行業(yè)社區(qū)積極進(jìn)駐電子商務(wù)社區(qū)，如派代網(wǎng)等，參與此類專業(yè)電子商務(wù)社區(qū)的話題討論，建立社區(qū)影響力，增加xxxx的曝光率，也為尋找合作伙伴

6、創(chuàng)造機(jī)遇。具體實施可依微博營銷進(jìn)行。熱門事件、媒體炒作 一 事件炒作利用或制造網(wǎng)絡(luò)事件對某個人物或者公司、機(jī)構(gòu)進(jìn)行兩個方面的評論，形成正反兩反面效應(yīng)，從而引起網(wǎng)友及媒體關(guān)注。事件營銷是國內(nèi)外企業(yè)在品牌行銷過程中經(jīng)常才用的一種公關(guān)傳播和市場推廣手段。事件炒作是建立在互聯(lián)網(wǎng)廣泛的人際傳播、群體傳播、大眾傳播和互動傳播的基礎(chǔ)上的。 二 xxxx平臺和新聞事件 xxxx平臺作為XX市政府扶持的重點電子商務(wù)企業(yè)，必須樹立其在網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)、高效的品牌形象。從利用國家政策新聞入手，跟蹤熱點事件，針對平臺主要目標(biāo)客戶創(chuàng)作軟文進(jìn)而在微博、貼吧、社區(qū)推廣。門戶網(wǎng)站廣告推廣選擇知名度高的網(wǎng)站投放平臺的品

7、牌廣告。一 騰訊中國最大的門戶媒體，總用戶數(shù)量約為6億，活躍用戶約為1.3億，QQ號注冊用戶為4億。廣告收入占應(yīng)收比：不到5%售賣方式：常規(guī)折扣(5-6折，不同的代理公司拿到的價格不一樣)、點擊購買(基本關(guān)閉了)、剩余資源超低折扣、位置包斷。對電子商務(wù)行業(yè)支持程度：不太支持。核心廣告位：1：騰訊客戶端rich button和mini banner60輪刷(同時投放60個廣告，40個全國，20個定向)，rich button的點擊量平局在15000左右。mini banner點擊量約在10000-12000左右。點擊轉(zhuǎn)化比：一般。因為是客戶端，用戶因為好奇而點擊比例比較大，投放銷售類型廣告的轉(zhuǎn)化

8、不如內(nèi)容位好。2：ALL IN ONE 右側(cè)button最核心廣告位之一。日曝光約在3-4億左右。總體點擊量約為30萬。多少輪刷我不太清楚，我沒有投放過。點擊轉(zhuǎn)化比：好于客戶端，低于內(nèi)容頁。3：all in one底層頁右側(cè)廣告位底層頁是是從mini彈窗點擊進(jìn)入的騰訊新聞頁，共有15個頻道。僅僅是初次著陸頁，再點擊就不是all in one底層頁了。一共5個廣告位：頂部通覽，右側(cè)6個位置(妝點包了一個、樂到家包了一個)。頂部通覽點擊約25000-30000；右側(cè)第一右豎欄全流量點擊約為20000，極限點擊90000多(投放圖文創(chuàng)意)；右豎欄下的矩形內(nèi)容專區(qū)約為30000；極限點擊30萬(投放圖

9、文娛樂化創(chuàng)意，見妝點)第二矩形內(nèi)容專區(qū)約為第二右豎欄：點擊約為點擊轉(zhuǎn)化比：一般。投放某款手機(jī)的點擊轉(zhuǎn)化比約為1000：4：新聞底層頁從QQ.COM首頁進(jìn)入的NEWS.QQ.COM區(qū)域內(nèi)的新聞頁面廣告位，都屬于新聞底層頁。主要廣告位有4個(妝點包了一個)：頂部通覽：點擊約25000；右上角矩形圖：點擊約為30000；右豎欄：25000左右；底部文字鏈：約15000-20000；5：首頁我只投放過首頁第二通欄，點擊約為20000，但是轉(zhuǎn)化比不理想，差不多2000：1.騰訊首頁沒有什么流量。整個騰訊我只投放過這些適合電子商務(wù)客戶投放的位置。其余廣告位要么是巨貴，不適合電子商務(wù)客戶投放；要么就是賣的太

10、好，不向電子商務(wù)客戶投放。所以我也沒有太多的數(shù)據(jù)可以分享。目前的媒體數(shù)據(jù)變化也比較大，我這里的數(shù)據(jù)也有可能未必是十分精確，僅供參考。二、新浪新浪網(wǎng)現(xiàn)在雖然整體流量低于騰訊，已經(jīng)從第一門戶的寶座退居亞軍。但是從網(wǎng)站自身的流量來看，還是國內(nèi)最大的新聞門戶。而且其權(quán)威性和無人取代影響力，還是網(wǎng)絡(luò)廣告投放的重要媒體之一。新浪的總體用戶數(shù)量也約為4.1億左右，但是活躍用戶在8000萬左右。隨著新聞渠道獲取的多樣化，新浪的流量有下降的趨勢。廣告營收占整體營收比例：大于60%。廣告是新浪目前主要的收入來源。品牌廣告所占的比例很大。售賣方式：常規(guī)折扣(6折左右)、點擊購買(基本關(guān)閉了)、位置包斷。對電子商務(wù)行

11、業(yè)支持程度：比較支持。但是隨著品牌廣告投放的復(fù)蘇，逐漸減弱了對電子商務(wù)低折扣購買政策的支持力度。核心廣告位：新浪網(wǎng)的核心廣告位比較集中，主要分布在3個位置，分別是：新浪首頁、新浪新聞頻道首頁、新聞最終頁。1：新浪首頁。新浪首頁第一通欄：點擊量約為3萬，品牌廣告主最愛。處在新浪首頁首屏的核心位置。但是由于處在眾多文字鏈包圍之中，廣告效率有所下滑。新浪首頁要聞區(qū)焦點圖：點擊量約為4萬，品牌廣告主最愛。是新浪首頁最核心位置。價格超貴。新浪首頁左側(cè)擎天柱：點擊量約為3萬。因為受到新浪左側(cè)是廣告專區(qū)的影響，廣告效果一般，新浪自己投放的廣告比較多。新浪首頁二通欄：點擊約為2-3萬。由于處在財經(jīng)頻道下面，投

12、放金融產(chǎn)品的效果不錯。而且財經(jīng)也是新浪的拳頭頻道，所以此位置點擊量還不錯。新浪首頁3通欄：點擊約為1.5萬。轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定。新浪首頁4通欄：外包給了一家廣告公司，都改成了招商頻道了。所在區(qū)域沒有核心內(nèi)容，導(dǎo)致此廣告位效果很差。2：新浪新聞頻道首頁。頂部通欄：點擊約為1萬。沒有投放數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化不很清楚。一通欄、二通欄：點擊約為8000。三、四、五、六七通欄的效率遞減，具體數(shù)字不很清楚了?，F(xiàn)在新浪新聞中心的流量不及首頁的一半了，廣告價值有所下降。3：新聞最終頁。第一畫中畫：點擊量約為3萬，是新浪又一個核心位置。但是售賣給品牌廣告主比較多，電商客戶很少投放。第二、第三畫中畫：點擊量1.5萬左右，售價昂

13、貴，雖然點擊轉(zhuǎn)化比理想，但是不是一般客戶能買得起的。右側(cè)button：全站通發(fā)點擊1.2萬左右。之前好像承包給了一家廣告公司，但是哪家公司幾乎就沒賣出去過，現(xiàn)在可能是新浪自己收回了。有一些襯衫客戶在投放。不過我估計ROI不會很好看。新浪目前的大客戶還是伊利、蒙牛、李寧、寶馬這些傳統(tǒng)的品牌客戶；效果類型的客戶最大的是世紀(jì)佳緣，09年好像雙方簽了1億的框架，世紀(jì)佳緣買了很多位置；其次是智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)，不過招聘網(wǎng)站今年全行業(yè)虧損，明年不會拿太多的位置了。電商客戶投放比較多的是凡客誠品、好特好等、masamaso等。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢來看，只要經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，品牌廣告主的投放增加，新浪就會加優(yōu)質(zhì)資源優(yōu)先售

14、賣給品牌廣告主，畢竟其售價比賣給電子商務(wù)客戶高很多。而且新浪對廣告素材審核很嚴(yán)格，不允許使用“最”字做廣告創(chuàng)意，不允許有違其品牌形象等，限制很多。新浪廣告的最大價值在于其對品牌價值的影響力，不能單純總效果媒體的角度去考核它。不過從長遠(yuǎn)來看，新浪的流量和模式仿佛有問題，新浪廣告投放要慎重。三、搜狐搜狐從流量上來看，位居門戶網(wǎng)站排名第三，但是用戶群分布在北方居多。其體育頻道頻道的影響力還是不錯。加上天龍八部游戲的連帶效應(yīng)，使搜狐的流量還在維持著不錯的水平。電子商務(wù)客戶投放的規(guī)模很大，轉(zhuǎn)化也比較不錯。搜狐整體用戶數(shù)約為3.2億，但是現(xiàn)在的活躍用戶的比例很低，只有約3200萬獨(dú)立用戶。流量呈現(xiàn)為穩(wěn)中有

15、升的格局。廣告收入占營收比例從2008年的41%下降到了2009年的36%，而且還有逐漸下降的趨勢。可見現(xiàn)在四大門戶除了新浪之外，都在走向娛樂。連帶的就就是廣告價值的逐漸下降。廣告售賣方式：常規(guī)折扣(5-6折)、位置包斷、點擊購買搜狐在幾個門戶網(wǎng)站中，對電子商務(wù)客戶的支持力度算是不錯的了。目前從廣告投放數(shù)量上來看，幾乎能找到所有品牌電子商務(wù)的影子。凡客誠品、麥網(wǎng)、好特好、夢巴沙、伊莎貝爾.首頁一打開全是整屏的電子商務(wù)廣告。但是由于圖文創(chuàng)意泛濫，引起不少用用戶投訴。搜狐從昨天開始已經(jīng)禁止電子商務(wù)客戶投放圖文廣告創(chuàng)意了，斷了我的財路啊。核心廣告位：搜狐網(wǎng)的核心廣告位比較集中，主要是：搜狐首頁、最終

16、頁。1：搜狐首頁頂部第一通欄：點擊約1萬頂部右上角LOGO：點擊量約8000 首頁對聯(lián)廣告：點擊量約2萬首頁右側(cè)摩天柱：點擊約2萬。首頁二通欄：點擊約2萬首頁3通欄：點擊約1.5萬首頁4通欄：點擊約1萬首頁5通欄：點擊約6-7千2：搜狐新聞底層頁新聞頻道第一巨幅廣告約1.5萬新聞頻道第二巨幅廣告：約8000 新聞頻道第三巨幅廣告：約5-6000搜狐這個媒體從總體上來看，電子商務(wù)客戶投放的點擊轉(zhuǎn)化比還是不錯的，特別是文章業(yè)內(nèi)的巨幅廣告，無從從點擊量上看，還是從訂單轉(zhuǎn)化率看，都比較理想。但是他同樣遇到了新媒體崛起分流主流門戶流量的問題。廣告營收的單一和吃力，而游戲發(fā)展越來越好，使公司的經(jīng)營中心必然

17、要發(fā)生偏移。因此長期來看，搜狐的發(fā)展會越來越類似于網(wǎng)易，就是：在門戶的地位下降，某些特色欄目辦的很好，很吸引人氣，整體廣告價值遞減。2009年的搜狐與電子商務(wù)客戶合作很愉快，但是現(xiàn)在出現(xiàn)了一些限制電子商務(wù)客戶的苗頭，隨著2010Q1價格的調(diào)整，搜狐肯定會出現(xiàn)漲價的問題，明年的搜狐電子商務(wù)合作規(guī)模，恐怕要受到限制，重新向品牌廣告主偏移。四、網(wǎng)易說起網(wǎng)易這個媒體，我的心情很復(fù)雜。2008年底2009年初的網(wǎng)易曾經(jīng)是性價比最好的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體。其用戶群多在南方、網(wǎng)購習(xí)慣明顯、消費(fèi)能力強(qiáng)，而且其用戶年輕化比較明顯，愿意接受新鮮事物，特別適合電子商務(wù)的產(chǎn)品推廣。曾經(jīng)的網(wǎng)易首頁LOGO4一天曾經(jīng)

18、創(chuàng)造過300部手機(jī)的銷售記錄，曾經(jīng)創(chuàng)造夠1/3流量產(chǎn)生幾十萬點擊而把客戶服務(wù)器點癱瘓的網(wǎng)絡(luò)廣告投放記錄。但是這一切都隨著網(wǎng)易10月1號改版而一去不復(fù)返了。(網(wǎng)易這個媒體很奇怪，在Google media planer上查詢不到整站的數(shù)據(jù)。只能查，我只好綜合alexa的數(shù)據(jù)來參考。)從數(shù)據(jù)上看，網(wǎng)易的流量低于新浪但是高于搜狐，用戶總量因該也是3億多，獨(dú)立活躍用戶應(yīng)該在4000萬左右。特別是在網(wǎng)易改版之后，流量有很明顯的提升。增加了首頁的內(nèi)容，提升了用戶體驗新鮮度，加之網(wǎng)易一向以新聞尺度大，視角度角獨(dú)特而受到不少網(wǎng)民的歡迎，所以網(wǎng)易是現(xiàn)在唯一一個出現(xiàn)流量增長的門戶。廣告收入占營收比：9%，很低了，

19、可見網(wǎng)易主要靠游戲和郵箱在支撐營收。而且09年Q4的廣告營收變現(xiàn)也不會很好。迫于營收壓力，網(wǎng)易10.1改版之后，媒介價格提升了很多，新增了很多廣告位，但是用戶卻沒有出現(xiàn)等比例的增加，導(dǎo)致了廣告效率下滑嚴(yán)重。售賣政策：常規(guī)折扣(5-6折)、點擊購買、位置包斷、對電子商務(wù)支持度：非常支持。網(wǎng)易一直以來是電子商務(wù)廣告投放的重要陣地，采購方式也比較靈活。不過現(xiàn)在增加了不少限制。比如按點擊采購的話，必須有50%是采購固定位置，所以就不那么有優(yōu)勢了。目前主要投放客戶是：凡客誠品、康陸、妝點、masamaso。核心廣告位：首頁、新聞頁、郵箱。1：網(wǎng)易首頁首頁logo4：網(wǎng)易首頁最核心的資源，因為在首頁要聞區(qū)的最下面，占了內(nèi)容的便宜，因此關(guān)注度最高。常規(guī)廣告創(chuàng)意點擊量應(yīng)該在2萬左右(全流量)，投放圖文廣告最瘋狂的時候曾經(jīng)達(dá)到百萬的點擊，不過