金融危機(jī)下大型網(wǎng)站交戰(zhàn)策略之新

1、前兒年蘇寧進(jìn)入北京的時(shí)候引起了媒體以及消費(fèi)者的普遍關(guān)注，在北 方市場(chǎng)國(guó)美即將一家獨(dú)大的時(shí)候，蘇寧這個(gè)南方的“國(guó)美”大舉且高調(diào)的進(jìn) 軍北方特別是北京市場(chǎng)，時(shí)至今日，蘇寧的店面已經(jīng)在北京遍地開(kāi)花，可 以說(shuō)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓消費(fèi)者得到了更多的實(shí)惠。當(dāng)然今天我們捉到的新蛋在消費(fèi)市場(chǎng)和蘇寧是沒(méi)法對(duì)比的，但在網(wǎng)商 市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，新蛋在國(guó)內(nèi)算是比較早的在國(guó)內(nèi)專營(yíng)it電子產(chǎn)品的網(wǎng)商之 -0而和蘇寧一樣的是，新蛋之前一直將主要精力集屮在南方以及上海等 市場(chǎng)上，而在偌大的北京，新蛋僅僅只提供了一個(gè)自提點(diǎn)，這與新蛋一直 以來(lái)的規(guī)模顯然是非常不成比例的。近期本站與網(wǎng)商合作乂增多，在不久前與新蛋的一位工作人員聊天的 時(shí)候，

2、這位工作人員表示，新蛋在北京的銷售額只有上海的十分z左右, 作為經(jīng)濟(jì)總量相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)大城市，這無(wú)疑是非常不應(yīng)該的事情，新蛋準(zhǔn)備 在09年，在北京發(fā)力，以便爭(zhēng)取到更多的北京客戶，畢竟對(duì)于09年的 網(wǎng)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)機(jī)會(huì)。筆者仔細(xì)的想了想,北京這方面比較大的it電子網(wǎng)商應(yīng)該就是京東了, 前幾天京東雖然不聲不響，但了解的朋友都知道京東的產(chǎn)品價(jià)格很多都非 常低，其做特價(jià)的商品在柜臺(tái)看來(lái)幾乎都是賠錢(qián)生意，這樣的力度成就了 現(xiàn)在京東的地位，同時(shí)也讓更多的人認(rèn)識(shí)了京東商城。不過(guò)隨著9月金融危機(jī)的全面爆發(fā)，投行和其他投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始想 辦法冋籠資金，對(duì)于一直靠風(fēng)投和低價(jià)影響消費(fèi)者的京東商城來(lái)說(shuō)，這好 口子暫時(shí)也算

3、是到頭了。在不久前京東的改版之后，其產(chǎn)品特價(jià)的力度在 習(xí)慣了超低價(jià)的朋友來(lái)說(shuō)，似乎有些逗你玩的感覺(jué)，價(jià)格相對(duì)其他網(wǎng)商， 沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)啊。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，似乎資金一直不是問(wèn)題的新蛋網(wǎng),選在這個(gè)時(shí) 候大舉向北方市場(chǎng)發(fā)力似乎是個(gè)很廉價(jià)的選擇。顯然新蛋進(jìn)北京早了，會(huì) 和京東商城打個(gè)頭破血流，最后就算在北京可以站住腳，但也會(huì)最終以兩 敗俱傷收?qǐng)觯荒茏屨驹诤竺娴臐O翁笑開(kāi)了懷?，F(xiàn)在面對(duì)著人家都玩不起的這個(gè)年代，新蛋到現(xiàn)在仍然沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)資金 出現(xiàn)問(wèn)題，雖然很多朋友對(duì)新蛋的背后資方是美國(guó)新蛋的傳聞都表示過(guò)一 定的置疑，但顯然現(xiàn)在新蛋是還有錢(qián)來(lái)玩的少數(shù)網(wǎng)商之一。據(jù)這位工作人員介紹，新蛋將在不久z后在北京增加到20

4、個(gè)自提點(diǎn)， 并且為了打動(dòng)北京的消費(fèi)者，將會(huì)為北京用戶提供一些特別的和獨(dú)享的優(yōu) 惠活動(dòng)。其實(shí)這方面已經(jīng)不是新蛋第一次提出類似的活動(dòng)了，在不久前新 蛋就為北京用戶提供了買(mǎi)1 000返1 000的活動(dòng)，力度非常之大。筆者覺(jué)得新蛋進(jìn)不進(jìn)北京，對(duì)咱小老百姓來(lái)說(shuō)，也就是多了個(gè)可選擇 對(duì)象，新的競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，無(wú)疑是打破現(xiàn)在體系的一個(gè)好機(jī)會(huì)，新蛋如果 要在北京挑戰(zhàn)京東，那么在價(jià)格或者優(yōu)惠等方面就一定要拿出比京東更好 的東西才能吸引到消費(fèi)者，而京東如果不想丟客戶，那么在價(jià)格上恐怕也 不是你不想打價(jià)格戰(zhàn)就可以不打那么簡(jiǎn)單的。有意思的是他們對(duì)返還網(wǎng)的態(tài)度。開(kāi)始的時(shí)候兩家給返還網(wǎng)的傭 金是一樣的，客戶通過(guò)返還網(wǎng)去京東和新蛋購(gòu)物，他們都會(huì)給返還網(wǎng) 一定的提成。而返還網(wǎng)就把這人部分提成再返還給用戶，所以客戶喜 歡上哪家就看哪家給得起錢(qián)了。后來(lái)金融危機(jī)，京東撐不下去了,不 給提成了，自然人們就不上京東了，改新蛋了，因?yàn)樾碌敖o的提成從 原來(lái)的10%增加到每筆都捉成40元，返述網(wǎng)也挺實(shí)在，直接就把錢(qián) 都返給會(huì)員了。這樣返還網(wǎng)的會(huì)員數(shù)量也會(huì)越來(lái)越多。總而言之，言而總之，兩雄相爭(zhēng)，最終得利的都