金融危機(jī)下大型網(wǎng)站交戰(zhàn)策略之新

1、前兒年蘇寧進(jìn)入北京的時候引起了媒體以及消費者的普遍關(guān)注，在北 方市場國美即將一家獨大的時候，蘇寧這個南方的“國美”大舉且高調(diào)的進(jìn) 軍北方特別是北京市場，時至今日，蘇寧的店面已經(jīng)在北京遍地開花，可 以說更激烈的競爭也讓消費者得到了更多的實惠。當(dāng)然今天我們捉到的新蛋在消費市場和蘇寧是沒法對比的，但在網(wǎng)商 市場上來說，新蛋在國內(nèi)算是比較早的在國內(nèi)專營it電子產(chǎn)品的網(wǎng)商之 -0而和蘇寧一樣的是，新蛋之前一直將主要精力集屮在南方以及上海等 市場上，而在偌大的北京，新蛋僅僅只提供了一個自提點，這與新蛋一直 以來的規(guī)模顯然是非常不成比例的。近期本站與網(wǎng)商合作乂增多，在不久前與新蛋的一位工作人員聊天的 時候，

2、這位工作人員表示，新蛋在北京的銷售額只有上海的十分z左右, 作為經(jīng)濟(jì)總量相當(dāng)?shù)膬蓚€大城市，這無疑是非常不應(yīng)該的事情，新蛋準(zhǔn)備 在09年，在北京發(fā)力，以便爭取到更多的北京客戶，畢竟對于09年的 網(wǎng)商來說這是一個機(jī)會。筆者仔細(xì)的想了想,北京這方面比較大的it電子網(wǎng)商應(yīng)該就是京東了, 前幾天京東雖然不聲不響，但了解的朋友都知道京東的產(chǎn)品價格很多都非 常低，其做特價的商品在柜臺看來幾乎都是賠錢生意，這樣的力度成就了 現(xiàn)在京東的地位，同時也讓更多的人認(rèn)識了京東商城。不過隨著9月金融危機(jī)的全面爆發(fā)，投行和其他投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始想 辦法冋籠資金，對于一直靠風(fēng)投和低價影響消費者的京東商城來說，這好 口子暫時也算

3、是到頭了。在不久前京東的改版之后，其產(chǎn)品特價的力度在 習(xí)慣了超低價的朋友來說，似乎有些逗你玩的感覺，價格相對其他網(wǎng)商， 沒啥優(yōu)勢啊。面對這樣的市場環(huán)境，似乎資金一直不是問題的新蛋網(wǎng),選在這個時 候大舉向北方市場發(fā)力似乎是個很廉價的選擇。顯然新蛋進(jìn)北京早了，會 和京東商城打個頭破血流，最后就算在北京可以站住腳，但也會最終以兩 敗俱傷收場，只能讓站在后面的漁翁笑開了懷?，F(xiàn)在面對著人家都玩不起的這個年代，新蛋到現(xiàn)在仍然沒有聽說資金 出現(xiàn)問題，雖然很多朋友對新蛋的背后資方是美國新蛋的傳聞都表示過一 定的置疑，但顯然現(xiàn)在新蛋是還有錢來玩的少數(shù)網(wǎng)商之一。據(jù)這位工作人員介紹，新蛋將在不久z后在北京增加到20

4、個自提點， 并且為了打動北京的消費者，將會為北京用戶提供一些特別的和獨享的優(yōu) 惠活動。其實這方面已經(jīng)不是新蛋第一次提出類似的活動了，在不久前新 蛋就為北京用戶提供了買1 000返1 000的活動，力度非常之大。筆者覺得新蛋進(jìn)不進(jìn)北京，對咱小老百姓來說，也就是多了個可選擇 對象，新的競爭者的出現(xiàn)，無疑是打破現(xiàn)在體系的一個好機(jī)會，新蛋如果 要在北京挑戰(zhàn)京東，那么在價格或者優(yōu)惠等方面就一定要拿出比京東更好 的東西才能吸引到消費者，而京東如果不想丟客戶，那么在價格上恐怕也 不是你不想打價格戰(zhàn)就可以不打那么簡單的。有意思的是他們對返還網(wǎng)的態(tài)度。開始的時候兩家給返還網(wǎng)的傭 金是一樣的，客戶通過返還網(wǎng)去京東和新蛋購物，他們都會給返還網(wǎng) 一定的提成。而返還網(wǎng)就把這人部分提成再返還給用戶，所以客戶喜 歡上哪家就看哪家給得起錢了。后來金融危機(jī)，京東撐不下去了,不 給提成了，自然人們就不上京東了，改新蛋了，因為新蛋給的提成從 原來的10%增加到每筆都捉成40元，返述網(wǎng)也挺實在，直接就把錢 都返給會員了。這樣返還網(wǎng)的會員數(shù)量也會越來越多?？偠灾?，言而總之，兩雄相爭，最終得利的都