品牌服裝折扣店商業(yè)計劃書

1、 項目簡介 時尚服裝永遠(yuǎn)是年輕人的最愛，追求品牌更是他們樂此不疲的興趣。但品牌服飾昂貴的價格卻不是每一個追趕潮流的人都能夠接受的。一味地等到品牌服飾落季打折，心儀的款式也許早就不見蹤影了，品牌服飾折扣店則能夠滿足消費者既追求名牌又講究實惠的心理。 品牌服飾折扣店從事的是時尚服裝的代銷生意，招標(biāo)公司以22.5折的價格為加盟個人提供下一個季節(jié)的品牌服飾，加盟者可以在繁華賣場租用花車銷售服裝，也可以自己租一家店面進(jìn)行銷售。而銷售價格一般可以提高到56折，因此利潤十分可觀。 源于在網(wǎng)上購物過程中，對于大多數(shù)消費者來說，很想買到物美價廉的衣服，而在網(wǎng)上只能看到其樣式，而不能獲知其真實質(zhì)量，即使可以保證質(zhì)

2、量，但由于不能及時試穿，導(dǎo)致尺碼不合適，又要造成退換的問題。所以讓我組人員想到可以開一個免去消費者以上顧慮的“實體”品牌折扣店。2、 項目目的1、 由于加盟店銷售的是品牌服裝，首先保證了貨源的質(zhì)量，而且這些服飾還保持了知名品牌時尚和獨特的風(fēng)格，可以吸引廣泛的消費人群。 2、與市場上同類品牌的其他服飾相比，折扣店的服裝價格更為優(yōu)惠，明顯的價格優(yōu)勢更容易開拓市場。 3、由招標(biāo)公司負(fù)責(zé)統(tǒng)配貨源，如果當(dāng)季的服裝銷不掉，可以換成同一季節(jié)的不同款式服裝繼續(xù)銷售，但如果需要退貨，退貨品金額只能抵作下次進(jìn)貨的貨款。 4、如果是下崗、失業(yè)人員投資加盟，可以申請享受稅收優(yōu)惠政策。通過這個品牌折扣店，消費者既可以買

3、到國內(nèi)外品牌的服裝又能享受1至4折的優(yōu)惠價格。例如在唯品會，就有其缺點的存在，使消費者擔(dān)心尺碼問題， 因此會造成退換貨的麻煩。其實，折扣店、折扣賣場的出現(xiàn)也使“亂打折”等現(xiàn)象得到控制。它吸引人的主要原因是定位準(zhǔn)確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于5折。 三 、項目市場競爭及風(fēng)險1、品牌折扣店可以選擇加盟，但是要選好加盟廠，注重其聲譽及信用。2、需要加盟費和授權(quán)手序比較麻煩，還有就是價格透明化市場競爭激烈。3、低投資，低風(fēng)險，高收益，其最重要的也就是地段的最佳，在加盟后貨源可以由加盟廠供給，市場統(tǒng)一的銷售價格，需要的是正確的經(jīng)營手段。四、經(jīng)營

4、理念：品牌服飾折扣店的經(jīng)營主要可以從以下幾方面著手：（一）、 做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備！也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟?fàn)幪ち伊?！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風(fēng)險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應(yīng)該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業(yè)額的！根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非

5、一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！ （二）、 店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！ 1、 做折扣女裝店，不要認(rèn)為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過

6、，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！ 2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔

7、和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！ 3、 做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！（三）、

8、新開張時，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額！做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，也要鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去！補貨要有自己的一套，補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務(wù)，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了！ 1、 可以采用一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給留

9、起來，安排在每個星期的三或四發(fā)給店里，隔天就能收到，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但要只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，顧客特別喜歡買店主拆箱時的衣服，他們認(rèn)為這肯定是新貨，一群人就一起幫店主從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴店主，等他來了再開箱！所以大部分店主現(xiàn)在到貨都不是晚上理貨，就當(dāng)他們的面一起理貨！這也是一種經(jīng)營手段。2、 除了平時公司正常的發(fā)貨外，如果有機會去杭州，肯定要去公司自己選些貨回來，選貨要跟別人有些不同，除了選應(yīng)季的服裝外，如果看中隔季的貨品，也要挑選回來先放在家里，這一點不怕壓貨，調(diào)查中一個店主告訴我們，有一次在

10、公司遇見一個寧波的客戶也是跟這位店主一樣，他選隔季的衣服先放著！這樣到該季節(jié)時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨。3、 像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！平時經(jīng)常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司準(zhǔn)備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！ 4、 平時我店內(nèi)也會進(jìn)一部份公司“國際折扣女裝”銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時大量進(jìn)這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領(lǐng)大衣，之類的就比較受歡迎了！ 四、 怎么把衣服賣掉，怎么去留住客

11、戶，怎么對待老顧客，營業(yè)員的水平非常重要！ （1）：本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經(jīng)很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！ （2）：對待進(jìn)店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿

12、在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！ （3）：對于成群結(jié)對進(jìn)店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！ （4）：對于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會給你拉生意呢，會跟新進(jìn)店的客戶說好話的！ （5）：優(yōu)惠活動一定要通知老

13、客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對于換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關(guān)鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進(jìn)貨本來就有優(yōu)惠，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進(jìn)價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠，又帶來二次消費！ （6）：不要放過任何一個可能成交的機會，貨品上調(diào)配容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調(diào)過來給顧客！ 五、 除了本家店正常經(jīng)營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益！ （1）：參加商場短期特賣

14、會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會！尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業(yè)額往往會比店內(nèi)正常營業(yè)額翻幾翻！又能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去！ （2）：一年中會做幾次短期促銷，要主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，一般是賣公司的“隨你挑”，因為售價只有1030元，非常聚人氣！最適合在這種地方賣，再把店內(nèi)“語軒國際品牌折扣女裝”的滯銷款低價一起處理！ 3、 每年元旦都可以有為期5天的日用品展銷會，服裝也是其中一個經(jīng)營項目，不要小看這種展銷會，對于我們這種小城市來說，來的人還不少呢？每年展銷會我弄上大一點的攤位，分兩個區(qū)域賣“snt”和“語軒國際品牌折扣女裝”這樣今年的收入又增加一票。

15、 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成 合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè) 其他擬議的企業(yè)名稱：狐貍的尾巴品牌服裝折扣店 企業(yè)的員工職務(wù) 預(yù)計費用 業(yè)主或經(jīng)理 月薪金 經(jīng)理1 1人 自負(fù)盈虧 經(jīng)理2 1人 自負(fù)盈虧 經(jīng)理3 1人 自負(fù)盈虧 經(jīng)理4 1人 自負(fù)盈虧 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用品牌實名注冊50元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計費用 無 無合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人容條 款合伙人1合伙人2合伙人3合伙人4出資方式直接現(xiàn)金直接現(xiàn)金直接現(xiàn)金直接現(xiàn)金出資數(shù)額與期限20000200002000020000利潤分配和虧損分?jǐn)?5%25%25

16、%25%經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任同等同等同等同等合伙人個人負(fù)債的責(zé)任同等同等同等同等協(xié)議變更和終止協(xié)商協(xié)商協(xié)商協(xié)商其他條款六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦及相關(guān)配件160006000數(shù)碼相機130003000合 計90002.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）自行車（輛）1500元500元 合 計500元 3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦桌（張）2 300800電話機兼?zhèn)髡妫ㄅ_） 1 100 200合 計1000 4.固定資產(chǎn)和折

17、舊概要項目價值年折舊（元）工具和設(shè)備90001800交通工具500100辦公家具和設(shè)備 1000 200合 計 2100七、流動資金（月） 1. 原材料和包裝2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注租金40040平方米租房辦公費200此為寬帶（電話費）120、水費80、電費100等登記注冊費60支付寶，網(wǎng)銀等費用合 計660元16八、銷售收入預(yù)測（12個月） 銷售 月份銷售的產(chǎn)品 情況或服務(wù)123456789101112合計淑女屋銷售數(shù)量202020203030303030303040330平均單價276276276276276276276276276276276276月銷

18、售額552055205520552082808280828082808280828082801104091080朵以銷售數(shù)量101010102020202020202030210平均單價296296296296296296296296296296296296月銷售額29602960296029605920592059205920592059205920888062160艾格銷售數(shù)量101010102020202020303030230平均單價240240240240240240240240240240240240月銷售額2400240024002400480048004800480048007

19、2007200720055200千百惠銷售數(shù)量101010101010101010101020130平均單價296296296296296296296296296296296296月銷售額29602960296029602960296029602960296029602960592038480合 計銷售總量5050505080808080809090120900銷售總收入138401384013840138402196021960219602196021960243602436033040246920九、銷售和成本計劃 金額 月份 （元）項 目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售

20、收入138401384013840138402196021960219602196021960243602436033040246920流轉(zhuǎn)稅（增值稅）銷售凈收入138401384013840138402196021960219602196021960243602436033040246920成本業(yè)主工資員工工資租金4004004004004004004004004004004004004800營銷費用公用事業(yè)費2002002002002002002002002002002002002400維修費折舊費1751751751751751751751751751751751752100貸款利息00

21、00000000000保險費0000000000000其他0000000000000登記注冊費55555555555560原材料淑女屋40004000400040006000600060006000600060008000660072200朵以22002200220022004400440044004400440044004400660046200艾格18001800180018003600360036003600360054005400540041400千百惠21002100210021002100210021002100210021002100420027300總 成 本1088010880108801088016880168801688016880168801868020680235801964600利 潤（稅前）29602960296029605080508050805080508056803680946050460納稅基數(shù)稅 費企業(yè)所得稅個人所得稅其他（估稅）凈收入（稅后）29602960296029605080508050805080508056803680946050460十、現(xiàn)金流量計劃 金額 月份 （元）項 目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金0212601070010700107