Flower雨傘商業(yè)計(jì)劃書

1、Flower雨傘商業(yè)計(jì)劃書 目 錄目 錄3第一章 執(zhí)行摘要61.1 項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容61.2 項(xiàng)目執(zhí)行背景61.3 項(xiàng)目執(zhí)行機(jī)會(huì)71.4 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果 91.5 項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)9第二章 管理團(tuán)隊(duì)102.1 公司成員基本情況112.2 團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)122.2 員工職責(zé)122.2 管理層激勵(lì)機(jī)制12 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 3.1目標(biāo)用戶及用戶痛點(diǎn) 133.2 產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)增值133.3 產(chǎn)品或服務(wù)的特色功能143.4 產(chǎn)品開發(fā)周期153.5 產(chǎn)品保護(hù)措施13第四章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)194.1 市場(chǎng)細(xì)分194.2 目標(biāo)市場(chǎng)214.3 市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)214.4 行業(yè)分析224.5 競(jìng)爭(zhēng)者分析234.6 SWOT分析

2、264.7 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)264.8 相關(guān)法規(guī)274.9 產(chǎn)品政策294.10 價(jià)格策略294.11 市場(chǎng)推廣33第五章 營(yíng)銷策略415.1產(chǎn)品及服務(wù)的推廣計(jì)劃415.2 保持客戶忠誠(chéng)度度計(jì)劃415.3 產(chǎn)品銷售渠道425.4 定價(jià)戰(zhàn)略425.5 銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制45第六章 盈利模式466.1 業(yè)務(wù)范圍466.2戰(zhàn)略伙伴維護(hù)476.3 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)476.4 業(yè)務(wù)模式486.5成功先例模式48第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資487.1 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)487.2 財(cái)務(wù)報(bào)表分析497.3項(xiàng)目融資 537.4 融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)安排53第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制538.1 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出538.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避54第九章 VC退出方式5

3、59.1 并購(gòu)55第十章 里程碑5810.1 公司發(fā)展歷程55第十一章 附錄5911.1創(chuàng)業(yè)畫布601.1 項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容第一章 執(zhí)行摘要s1.2 項(xiàng)目執(zhí)行背景1.3 項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)1.4 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果1.5 項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)第2章 管理團(tuán)隊(duì)早期公司框架結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理生產(chǎn)部營(yíng)銷部綜合部圖一 公司初期組織結(jié)構(gòu)二部門職能介紹1總經(jīng)理1.1以總經(jīng)理生產(chǎn)部營(yíng)銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。1.2管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。1.3創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職。1.4負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，組織

4、、指揮、協(xié)調(diào)公司運(yùn)作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。2.營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷方案，組織實(shí)施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司物資保障，做好物資采購(gòu)。3. 綜合部3.1由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。財(cái)務(wù)部3.2財(cái)務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算、物資管理、費(fèi)用控制、財(cái)務(wù)管理及會(huì)計(jì)核算的部門，下轄收銀班組，負(fù)責(zé)對(duì)客人在公司的各項(xiàng)消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)。3.3技術(shù)部是發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)為一部分有特殊要求的客戶，設(shè)計(jì)出別出心裁的產(chǎn)品。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā) 3.

5、4人力資源負(fù)責(zé)人員工作的安排、調(diào)配及日常事務(wù)管理，定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平4. 生產(chǎn)部姓名專業(yè)年齡職務(wù)主要經(jīng)歷及成績(jī)團(tuán)隊(duì)成員介紹 按鈕開發(fā)；傘架制作；雨傘收購(gòu)；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。(組長(zhǎng))電子信息工程專業(yè)21 CEO兼顧總經(jīng)理1、大一自主零食批發(fā)銷售2、曾擔(dān)任班長(zhǎng)一職位3、參加創(chuàng)業(yè)模擬比賽三等獎(jiǎng)4，優(yōu)秀學(xué)生干部5在松下實(shí)習(xí)半年電子信息工程專業(yè)22副總經(jīng)理兼市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)|電子信息工程專業(yè)21產(chǎn)品部總監(jiān) 會(huì)計(jì)22銷售總監(jiān)人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核以下列出了五年內(nèi)的人員增長(zhǎng)情況：級(jí) 別第一年人數(shù)第二年人數(shù)第三年人數(shù)第四年人數(shù)第五年人數(shù)高層管理33345中層及專業(yè)人員6

6、881828一般員工2125293030合 計(jì):30364052631、公司全體員工分為三大類共30個(gè)級(jí)別。第一類為總經(jīng)理25-30級(jí)；二類是部門經(jīng)理10-30級(jí)；三類是員工1-30級(jí)。只有達(dá)到一定的級(jí)別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個(gè)基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。2、采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競(jìng)爭(zhēng)。員工的基薪不與職位持鉤，只要認(rèn)真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。3、每一類別的級(jí)數(shù)累積到一定時(shí)，總經(jīng)理為28，部長(zhǎng)為25，員工為20分別可晉升為高級(jí)總經(jīng)理、高級(jí)部長(zhǎng)及高級(jí)員工。可以享受一定的待遇。以普通員工為例：當(dāng)員工等級(jí)為20時(shí)，下

7、次再晉升可按規(guī)定晉升為21級(jí)的高級(jí)員工并且保留其調(diào)換職位的資格。當(dāng)該名高級(jí)員工到達(dá)30級(jí)時(shí)，根據(jù)董事會(huì)的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。4、分為30級(jí)有利于員工的晉升，平均一年有2-4次晉升的機(jī)會(huì)。每升高一級(jí)基本工資增加50元。 5、員工晉級(jí)與否將與每季度一次的員工績(jī)效考核掛鉤，考核分?jǐn)?shù)在75分以上的都可以得到晉級(jí)。薪 酬=基本工資（50%）+績(jī)效工資（50%）+補(bǔ)貼+福利+年終利潤(rùn)分紅基本工資=800+（50×員工等級(jí)）×績(jī)效工資=基本工資×績(jī)效分?jǐn)?shù)%×年終利潤(rùn)分紅=年終未分配利潤(rùn)×10%×圖例 公司薪酬公式我們員工的

8、最終獲得的薪酬如下圖所示：激勵(lì)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬直接間接 ： 福利工 資獎(jiǎng) 金績(jī)效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵(lì)、 感情激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)、 其他圖例 公司激勵(lì)機(jī)制 激勵(lì)措施。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ESOP），年終公司利潤(rùn)分享。更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、 公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。同樣針對(duì)不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個(gè)類別，分別是：普通員工、專

9、業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。產(chǎn)品介紹與開發(fā)第三章 產(chǎn)品與服務(wù)3.1.1產(chǎn)品介紹 這種新型的雨傘顛覆了傳統(tǒng)雨傘的撐開方式是一種反向折疊的傘以往的傘是下張上合的而新型傘是上張下合的打開時(shí)就像花朵開花一 樣3.1.2用戶群體1上下公交車的上班族2有車一族3降雨量多的地區(qū)的人群4學(xué)生上課一族3.2 產(chǎn)品包裝1用不同顏色的染色劑給雨傘上色2給雨傘上來一些創(chuàng)意涂鴉3印上私人定制LOGO注釋：由于公司在發(fā)展初期對(duì)外國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)程度有限，未能充分了解各進(jìn)口商所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求，因此隨著本公司對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會(huì)根據(jù)各進(jìn)口

10、商所在國(guó)的具體市場(chǎng)情況對(duì)Flower雨傘的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的形象。3.3 定價(jià)策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×（1+預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)率），以保證公司獲得正常的利潤(rùn)，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行；同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存在地域性差異、消費(fèi)者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的差異。年 份12345市 場(chǎng)國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外價(jià)格RMB/每把408045854888509050125注釋:以上價(jià)格是全部雨傘種類品種

11、的綜合平均價(jià)格。在產(chǎn)品成熟期，適度降價(jià)，吸引更多購(gòu)買者，進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。3.4 服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供售后及保修，我們樂意提供并承諾給予以下購(gòu)買服務(wù)：1、明確標(biāo)示每一把Flower雨傘的生產(chǎn)日期和使用期,使消費(fèi)者購(gòu)買放心。2、在客戶購(gòu)買過程中,可根據(jù)包雨傘說明書上所提供專業(yè)的，做到操作簡(jiǎn)單的使用及保護(hù)方法3、推廣、宣傳Flower雨傘的吸水的核心優(yōu)點(diǎn)。4、提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠(chéng)意接受消費(fèi)者的各種建議或意見。5、Flower雨傘將在后期建立覆蓋全國(guó)的龐大的物流體系，分布在北京、華東和華南，員工使用基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無線技術(shù)的物流、客戶管理、財(cái)務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物

12、通過空運(yùn)、鐵路、公路等不同運(yùn)輸手段發(fā)往全國(guó)和世界各地。未來兩年，在全國(guó)188個(gè)城市里，大量本地的快遞公司將為Flower雨傘的顧客提供“送貨上門，當(dāng)面收款”的服務(wù)。3.5產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 1.Flower雨傘可以改善雨傘收起到處漏水的缺點(diǎn)隨意打開不刮到人 2.本公司生產(chǎn)的Flower雨傘符合高抵抗風(fēng)要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布學(xué)生，私家車主,通過不斷擴(kuò)大雨傘場(chǎng)銷量,逐漸形成多層次的利潤(rùn)空間,吸引更多的市場(chǎng)潛在消費(fèi)者。3、通過在產(chǎn)品中融入藝術(shù)特色，,提高Flower雨傘的市場(chǎng)占有率。4、根據(jù)各地區(qū)雨傘的市場(chǎng)容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)Flower專賣店,滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)

13、大Flower雨傘市場(chǎng)銷售渠道。3.6產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時(shí)，在公商管理局注冊(cè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,同時(shí)在地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)繳納證。建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,在經(jīng)營(yíng)期間爭(zhēng)取通過國(guó)際環(huán)境認(rèn)證ISO14000標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證準(zhǔn)等,與此同時(shí)注冊(cè)公司的品牌標(biāo)志。 第四章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)4.1 市場(chǎng)細(xì)分考慮到Flower雨傘產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們選取年齡(不同年齡購(gòu)買力不同)、收入、作為變量來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（1）按年齡細(xì)分：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買雨傘用戶可按年齡細(xì)分為三個(gè)用戶群：n 青少年用戶：18歲以下，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的2.4%。這些用戶大部分是中學(xué)生。n 年輕人用戶：18-35歲，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的

14、85.8%。這些用戶主要是在校的高校學(xué)生和年輕的白領(lǐng)階層。這個(gè)用戶群是增長(zhǎng)最快的一部分，是各類商家競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象。n 中老年用戶：36歲以上，約占全部用戶的12%。其中多數(shù)是教育科研行業(yè)或IT相關(guān)行業(yè)的用戶。（2）按收入細(xì)分：按家庭人均月收入可以把用戶細(xì)分為三個(gè)用戶群：n 低收入群：家庭人均月收入500元以下，占7%。這部分人群數(shù)量少，購(gòu)買力低。n 中低收入群：家庭人均月收入501到2000元，占65%。這部分人群中很多為在校學(xué)生，現(xiàn)實(shí)收入比較低，但預(yù)期收入較高，加上數(shù)量比較大，因此是不可忽視的一個(gè)用戶群。此外，這些用戶的獲得成本相對(duì)較低，而忠誠(chéng)度相對(duì)較高。n 中高收入群：月收入2001到40

15、00元，占19%。這一部分一般屬白領(lǐng)階層，購(gòu)買力較強(qiáng)。n 高收入群：月收入4001元以上，占9%。這個(gè)用戶群雖然比例小，但卻是網(wǎng)上購(gòu)物的主要顧客。 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)基于市場(chǎng)細(xì)分及對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，我們選擇滿足如下條件的群體作為Flower雨傘的目標(biāo)市場(chǎng)：n 年齡在18-35歲n 家庭人均月收入高于2000元n 通過對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和相關(guān)性分析，可以合理地估計(jì)出目標(biāo)市場(chǎng)人數(shù)約占全體互聯(lián)網(wǎng)用戶的77.58%，共計(jì)2750萬(wàn)人（截至2017年12月31日）。以上目標(biāo)市場(chǎng)具有如下一些特征：n 敏感性：年輕人對(duì)于新鮮事務(wù)敏感，樂于接受新型雨傘這種全新的雨傘體驗(yàn)。n 廣泛性：不管是否降雨都可以用Fl

16、ower雨傘。 n 具有強(qiáng)大的潛在購(gòu)買力：部分用戶文化程度高但收入很低，是因?yàn)檫@部分用戶主要是學(xué)生，學(xué)生具有巨大的潛在購(gòu)買力。4.3 市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)從上世紀(jì)90年代開始，中國(guó)制傘業(yè)依托豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力迅速崛起，逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國(guó)。目前，中國(guó)傘具出口數(shù)量和金額約占全球總量的80%，2007年，中國(guó)成品傘出口金額達(dá)到12.64億美元，出口數(shù)量達(dá)到9.13億把。近三年，中國(guó)成品傘出口數(shù)量以平均5.9%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，出口金額的年平均增長(zhǎng)率則達(dá)到17.46%。目前國(guó)內(nèi)制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來看，我國(guó)雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過2000家，但產(chǎn)值在500萬(wàn)元以上的規(guī)模企業(yè)

17、僅有200余家，過億元的只有區(qū)區(qū)31家。其中，行業(yè)排名前四位的公司僅占10%左右的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度不高，行業(yè)呼喚著強(qiáng)勢(shì)品牌的誕生。晉江市聚集了國(guó)內(nèi)最大的制傘配件與原輔材料生產(chǎn)集群，年產(chǎn)量與出口量占全國(guó)1/3。2006年，福建省制傘業(yè)產(chǎn)量已連續(xù)三年保持全國(guó)第一。其中2006年該省制傘業(yè)產(chǎn)量達(dá)到463億支，同比增長(zhǎng)411，占全國(guó)總產(chǎn)量比例62。所以未來市場(chǎng)還是很大的。4.4 行業(yè)分析中國(guó)雨傘行業(yè)中國(guó)傳統(tǒng)雨傘都是用來遮雨然后雨水不能吸水，進(jìn)屋給屋子帶來濕氣。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買雨傘數(shù)據(jù)。這顯示了新型Flwer雨傘具有巨大的市場(chǎng)空間。4.5 競(jìng)爭(zhēng)者分析目前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如下：天堂雨傘1天堂傘是由杭州

18、天堂傘業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)名牌傘。包括雨傘，太陽(yáng)傘，直桿傘，二折傘，三折傘，四折傘，廣告?zhèn)悖ピ簜?，遮?yáng)傘，沙灘傘，工藝傘等多個(gè)品種。天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國(guó)制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)。 杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司是目前國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一， 20多年來，在黨的改革開放政策的引導(dǎo)和各級(jí)政府的扶持下，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，已擁有子公司6家 ，控股企業(yè)2家，職工5100人。公司總占地面積520畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產(chǎn)基地以及機(jī)械設(shè)備制造 基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場(chǎng)、規(guī)模和效益等方面擁有相當(dāng)穩(wěn)定的

19、實(shí)力優(yōu)勢(shì)，曾榮獲多項(xiàng)國(guó)家和省市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)4.6 SWOT分析Flower雨傘SWOT分析：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)l 創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式l 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)l 抗風(fēng)能力強(qiáng) ，實(shí)用性強(qiáng)l 雨水收攏，傘放屋內(nèi)不在滴水l 被風(fēng)吹翻后快速?gòu)?fù)原l 前期知名度不高，客戶信任程度不高l 被大眾接受需要時(shí)間l 不能伸縮，占空間有點(diǎn)大l 隨身攜帶沒有小型雨傘方便l 資金短缺機(jī)會(huì)威脅l 行業(yè)無真正的巨頭l 成為新的遮雨遮陽(yáng)工具l 占領(lǐng)市場(chǎng)成為新型產(chǎn)品 l 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 l 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)l 下雨天雨衣的選擇人群也很多l(xiāng) 市場(chǎng)狀況變化l 社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)l

20、 雨傘種類很多，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)l 物價(jià)上漲，成本提高 第五章 營(yíng)銷策略 我們的營(yíng)銷理念是“你的需求，我的追求?！狈咒N策略1、依據(jù)本公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷中間商。2、與國(guó)內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對(duì)這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。3、促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的客家野菜，對(duì)成績(jī)突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤(rùn)。4、制定評(píng)價(jià)銷售績(jī)效方案，通過激勵(lì)、調(diào)整或改進(jìn)，保證營(yíng)銷渠道暢通。FLower雨傘最終消費(fèi)者批發(fā)商

21、零售商零售商 國(guó)際分銷渠道注釋：產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡(jiǎn)單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場(chǎng)。4.10 促銷策略雨傘以全程網(wǎng)購(gòu)代理、超值價(jià)格為切入，推出便宜、超值的產(chǎn)品及配套服務(wù)。為了使產(chǎn)品迅速被應(yīng)用而發(fā)揮其作用，在產(chǎn)品價(jià)格方面，新商業(yè)將在后期采取滲透會(huì)員折扣定價(jià)策略。產(chǎn)品價(jià)格的制定主要依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)、產(chǎn)品自身的代理成本和國(guó)內(nèi)外同類雨傘的價(jià)格。圖例八 溝通與促銷策略注釋：1、產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場(chǎng)，公司將采用以下營(yíng)銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資

22、料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。4.11 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略1、主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。2、在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購(gòu)方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取?.12 市場(chǎng)推廣目前，網(wǎng)民了解B2C站點(diǎn)的主要渠道是網(wǎng)上廣告，占到61.1%；另外網(wǎng)上論壇、搜索引擎、親朋推薦等等渠道也是網(wǎng)民了解B2C站點(diǎn)的主要渠道。新聞宣傳：Flower雨傘公司將以江西省媒體宣傳為基礎(chǔ)，充分整合全國(guó)、省級(jí)媒體，積極探索運(yùn)用多種報(bào)道手法和形式，采寫出一系列有號(hào)召、有深度、有銷售促進(jìn)力的高質(zhì)量稿件，不斷增強(qiáng)Fl

23、ower雨傘報(bào)道的新聞性、實(shí)效性、生動(dòng)性。社會(huì)宣傳（PR）：硬性廣告宣傳城區(qū)各個(gè)出入口、主要街道設(shè)置大型戶外廣告、宣傳牌，城區(qū)沿街各單位設(shè)置宣傳牌或者標(biāo)語(yǔ)，在高層建筑和標(biāo)志性建筑懸掛大型創(chuàng)衛(wèi)宣傳條幅；在大型廣場(chǎng)、城區(qū)路口的大屏幕和樓宇液晶電視、公交車視TV播放新商業(yè)廣告和標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，做好車體宣傳、候車站（亭）及建筑工地圍墻（或圍欄）廣告宣傳?；顒?dòng)宣傳（SP）：公司促銷將綜合利用廣告、銷售促進(jìn)活動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng)等方式，在促銷中要特別要強(qiáng)調(diào)整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，發(fā)揮各種方式的協(xié)同作用。利用假日在大中院校、購(gòu)物廣場(chǎng)等區(qū)域讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)通過電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)商品，培養(yǎng)顧客的網(wǎng)上購(gòu)買習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)宣傳：收費(fèi)推廣：許可

24、的E-MAIL營(yíng)銷；博客推廣的“軟性推廣”網(wǎng)頁(yè)流量刷新：營(yíng)銷隊(duì)伍激勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制金錢獎(jiǎng)勵(lì)非金錢獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性晉升機(jī)會(huì)社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)：地位象征表?yè)P(yáng)與肯定喜歡的任務(wù)交朋友的機(jī)會(huì)直接報(bào)酬非直接報(bào)酬（福利）工 資基本工資計(jì)時(shí)工資計(jì)件工資職務(wù)工資生活福利法律顧問心理咨詢托兒所托老所內(nèi)部?jī)?yōu)惠商品搬遷津貼子女教育有償假期培訓(xùn)病假事假公休節(jié)假日工作間休息旅游個(gè)人福利養(yǎng)老金儲(chǔ) 蓄辭退金住房津貼交通費(fèi)工作午餐海外津貼人壽保險(xiǎn)公共福利（法律規(guī)定的福利）醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)傷殘保險(xiǎn)獎(jiǎng) 金超時(shí)獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)建議獎(jiǎng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)傭金紅利職務(wù)獎(jiǎng)節(jié)約獎(jiǎng) 第六章 盈利模式6.1營(yíng)收模式Flower雨傘公司是具備

25、創(chuàng)做，生產(chǎn)，銷售一體全能的公司，是一個(gè)集合多BTOF的銷售、網(wǎng)站信息平臺(tái)運(yùn)營(yíng)以及媒體運(yùn)營(yíng)于一身的綜合運(yùn)營(yíng)者。其營(yíng)收模式主要包括以下幾個(gè)方面：1、產(chǎn)品銷售收入雨傘商品的定價(jià)還會(huì)考慮其他雨傘購(gòu)物網(wǎng)站的銷售價(jià)格，最終定出相對(duì)合理的銷售價(jià)位，雨傘的毛利潤(rùn)控制在10%-25%，網(wǎng)上銷售收入會(huì)戰(zhàn)我們整體收入的30-50%。2、涂鴉廣告收入我們的雨傘創(chuàng)意涂鴉銷售將占據(jù)我們整體收入的10%，主要按照客戶私人訂制圖案來繪制。3、OEM的生產(chǎn)銷售企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模（3年后），具有一定的影響力的時(shí)候，發(fā)展OEM的生產(chǎn)銷售。 4、與其他雨傘供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系 第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資7.1 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為一個(gè)新型雨傘

26、技術(shù)有限公司沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。7.1.1 未來5年銷售額預(yù)測(cè)根據(jù)銷量假設(shè)，第一年至第五年的銷售額將從200萬(wàn)增長(zhǎng)到1200萬(wàn)。7.1.2 銷售成本預(yù)測(cè)根據(jù)銷量與各種，第一年生產(chǎn)成本中的直接材料合計(jì)為227萬(wàn)元。7.1.3勞動(dòng)力成本預(yù)測(cè)工資等于基本工資加上20的社會(huì)福利及其他，人工平均工資每年增長(zhǎng)5。第一年至第二年在器件封裝車間和燈具制造車間各投入三條生產(chǎn)線，隨著產(chǎn)量地增加，第二年將增加生產(chǎn)和技術(shù)人員150人，在第三年將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，各車間分別增加兩條生產(chǎn)線，到第五年員工人數(shù)將達(dá)到1251人。7.1.4 利潤(rùn)表(單位萬(wàn)元)我公司主推產(chǎn)品由于季節(jié)的不

27、同，顧客需求也會(huì)有不同，所以依據(jù)季節(jié)、假期的影響，2017年9月至2018年6月每月利潤(rùn)預(yù)測(cè)如下：時(shí)間利潤(rùn)金額(月)2017年9月2542017年10月2672017年11月2702017年12月2522018年1月2242018年3月2472018年4月3282018年5月3432018年6月345總計(jì)2530l7.2 財(cái)務(wù)報(bào)表分析l 7.2.7銷售分析 單位：萬(wàn)元 項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年零售銷售額2003004008001200合計(jì)：2003004008001200l 7.2.2銷售成本預(yù)測(cè)單位：元 項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年庫(kù)房租賃6000630066156945

28、7293車輛費(fèi)用60006600726079868784物流費(fèi)用8000160003200064000128000人員費(fèi)用163400171570180140189155198613公關(guān)費(fèi)用60006600726079868784市場(chǎng)費(fèi)用3000036000432005184062208研發(fā)費(fèi)用1000011000121001331014641廣告費(fèi)用3000036000432005184062208財(cái)務(wù)費(fèi)用6000630066156945872930合計(jì)車輛費(fèi)用每年遞增10%，物流費(fèi)用每年遞增100%，；人員費(fèi)用每年遞增5%；辦公費(fèi)用每年遞增5%，市場(chǎng)費(fèi)用、廣告費(fèi)用每年遞增20%，研發(fā)費(fèi)用每

29、年遞增10%，財(cái)務(wù)費(fèi)用每年遞增5%，公關(guān)費(fèi)每年遞增10%。7.2.3勞動(dòng)力成本預(yù)測(cè)單位：元 職位人數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年總經(jīng)理1120000126000132300138915145860副總經(jīng)理18000084000882009261097240產(chǎn)品總監(jiān)16000063000661506945872930營(yíng)銷總監(jiān)16000063000661506945872930注：工資等于基本工資加上20%的社會(huì)福利及其他；工資每年增長(zhǎng)5%。l 7.2.4融資規(guī)劃l 公司前期融資100萬(wàn)元，都來自于團(tuán)隊(duì)出資，團(tuán)隊(duì)成員出資額各不相同，具體如下： 團(tuán)隊(duì)成員職位金額（萬(wàn)元）所占比例總經(jīng)理5050%市場(chǎng)

30、總監(jiān)2020%產(chǎn)品部總監(jiān)2020%銷售總監(jiān)1010% 7.3總結(jié)通過財(cái)務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信的和可以達(dá)到的。而且，憑借公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)、管理體系以及產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)技術(shù)，本商業(yè)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)也完全是可行的。因此，我們相信，這是一個(gè)非常有吸引力的投資項(xiàng)目第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制8.1風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)主要來自國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)、國(guó)家及行業(yè)相關(guān)政策。對(duì)于新生互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)家、地方在短時(shí)間內(nèi)，很難會(huì)出臺(tái)一些法律法規(guī)規(guī)范我們的運(yùn)營(yíng)。在這些時(shí)間里面，我們可以研究我們媒體的特征以及現(xiàn)有的法律法規(guī)，猜測(cè)政府政策的動(dòng)向，做好準(zhǔn)備，把損失減到最低。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)作為一種信號(hào)，能夠全面綜合反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

31、狀況,要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)常性財(cái)務(wù)分析,防范財(cái)務(wù)危機(jī), 建立預(yù)警分析指標(biāo)體系，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)決策。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們將制定一系列的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)控制等程序，針對(duì)包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)存取風(fēng)險(xiǎn)和網(wǎng)上交易風(fēng)險(xiǎn)等制訂相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，從硬件、軟件兩方面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率降到最低。風(fēng)險(xiǎn)投資中最大的風(fēng)險(xiǎn)之一就是來自管理風(fēng)險(xiǎn)。做好全過程組織和協(xié)調(diào)的管理工作，同時(shí)建立健全項(xiàng)目管理的各項(xiàng)制度，項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)明確，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)明確，項(xiàng)目進(jìn)度合理。降低管理風(fēng)險(xiǎn)。 第九章VC退出方式 9.1 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 Flower雨傘公司始終將投資者在退出時(shí)候的資本最大化

32、增值放在第一位，務(wù)必使投資者的資金獲得最大的增值。根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和公司的發(fā)展情況，風(fēng)險(xiǎn)投資資金在公司經(jīng)營(yíng)的3到5年內(nèi)退出最為合理。在風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式上，公司主要采取以下三種形式：l 內(nèi)部轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)資金選擇退出時(shí)優(yōu)先考慮向公司內(nèi)部其他股東轉(zhuǎn)讓其所持有股份，轉(zhuǎn)讓的價(jià)格將會(huì)由資產(chǎn)評(píng)估后協(xié)商確定。通過內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，可以加強(qiáng)核心成員對(duì)公司的控制，減少控制權(quán)的分散，這將有利于公司的穩(wěn)定和發(fā)展。l 外部出售風(fēng)險(xiǎn)資金可以考慮在公司公開上市之后，對(duì)外出售股票。本公司力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)通過和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件，使風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)通過二級(jí)市場(chǎng)售出股票撤出資金。如果條件成熟，還可以考慮在香港二板市場(chǎng)甚至是美國(guó)NASDAP市場(chǎng)等海外的二板市場(chǎng)上市。l 股票回購(gòu)股票回購(gòu)是風(fēng)險(xiǎn)資本退出最常用的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資家可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤除風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本增值，對(duì)于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家而言是一個(gè)備用的退出方法。因此，本公司將采用股