創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：校園百事通指導(dǎo)老師：劉道修小組成員：余昌鑫 吳富強(qiáng) 尚志軍曾仕平 熊睿洋目錄一、項(xiàng)目背景市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析41.1 項(xiàng)目背景41.2 機(jī)會(huì)分析5二、市場(chǎng)分析與項(xiàng)目定位51.市場(chǎng)分析51. 1前景預(yù)測(cè)5（1）市場(chǎng)需求分析5（2）市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展及變化趨勢(shì)51.2 消費(fèi)人群分析51.3 競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)力分析61.4 優(yōu)勢(shì)分析61.5 劣勢(shì)分析62. 項(xiàng)目定位62.1自身定位62.2 項(xiàng)目特點(diǎn)62.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)7三、產(chǎn)品介紹及商業(yè)模式73.1產(chǎn)品總體介紹73.2校園超市83.3校園超市優(yōu)點(diǎn)9四、發(fā)展戰(zhàn)略10五、競(jìng)爭(zhēng)分析11六、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)安排14七公司團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)157.1公司

2、性質(zhì):157.2組織形式：157.3部門(mén)職責(zé)177.4管理機(jī)制187.5人員配置19八、資金規(guī)劃與財(cái)務(wù)需求198.1股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)198.2建設(shè)投資估算208.2.1.工程概況208.2.2.編制說(shuō)明208.2.3建設(shè)投資估算表208.3投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析218.3.1投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析21投資現(xiàn)金流量表218.3.2.投資凈現(xiàn)值278.3.3.投資回收期288.3.4.內(nèi)含報(bào)酬率288.3.5.項(xiàng)目敏感性分析288.3.6投資回報(bào)298.4風(fēng)險(xiǎn)分析318.4.1風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型318.4.2校園百事通程序32一、項(xiàng)目背景市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.1 項(xiàng)目背景    計(jì)算機(jī)信息化現(xiàn)

3、在已經(jīng)深入到我們的日常生活中的方方面面，各行各業(yè)的人都在使用計(jì)算機(jī)完成許多復(fù)雜的工作。而大學(xué)生正是這里面消費(fèi)金額比較高且消費(fèi)質(zhì)量比較好的一類(lèi)人。而網(wǎng)絡(luò)具有傳送速度快、信息覆蓋面廣、成本低等特點(diǎn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，您可以隨時(shí)迅速訪問(wèn)世界各地的購(gòu)物網(wǎng)、選購(gòu)您喜歡的商品?！靶@百事通”是網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)的產(chǎn)物，代表了未來(lái)零售業(yè)的走向?！靶@百事通”面向廣大江西理工大學(xué)學(xué)子，是活動(dòng)于高校宿舍內(nèi)的中小型賣(mài)場(chǎng)。高校內(nèi)聚集了廣大的消費(fèi)群體。對(duì)于食品，日常百貨，學(xué)習(xí)用品它們具有將強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。而且“校園百事通”學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒體，足不出戶(hù)就可以搜索、查詢(xún)到自己想要的信息、購(gòu)買(mǎi)自己需要的食品，衣服，首飾，禮品。 而且大

4、學(xué)生課余時(shí)間比較多，課下的娛樂(lè)活動(dòng)比較豐富。外出的活動(dòng)像一些外出旅游或踏青開(kāi)闊一下視野，寢室內(nèi)的活動(dòng)像一些聽(tīng)歌唱歌放松放松身心，而且每年一度的校園大合唱也要開(kāi)始了。所以這就需要一些例如自行車(chē)，音響等設(shè)備來(lái)支撐這樣的活動(dòng)的進(jìn)行。而大學(xué)生一般都不愿意買(mǎi)這些設(shè)備，原因有三：（1）一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況都不是太好，而買(mǎi)一輛比較不錯(cuò)的設(shè)備的話開(kāi)銷(xiāo)還是比較大的。（2）我們平時(shí)都在上課，平時(shí)的利用率不高造成資源的閑置和浪費(fèi)。（3）新的設(shè)備容易丟失而二手設(shè)備維修費(fèi)用高昂綜上所述，所以這就需要一個(gè)便宜經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的校園租賃機(jī)構(gòu)?？梢詫?duì)外租賃一些質(zhì)量合格價(jià)格低廉的設(shè)備以用來(lái)豐富我們的課余生活和寢室?jiàn)蕵?lè)。由此，我們的“校園

5、百事通”應(yīng)景而生。1.2 機(jī)會(huì)分析現(xiàn)如今校園超市和租賃公司雖然都已經(jīng)很普遍，但是能把校園超市和租賃公司的服務(wù)整合起來(lái)的怕是寥寥無(wú)幾。這個(gè)“校園百事通”不僅整合了校園超市和校園租賃的兩種功能，而且還在校園超市的基礎(chǔ)上做了很大的改進(jìn)，把校園超市的地點(diǎn)直接搬到了我們學(xué)生的宿舍，使得學(xué)生可以足不出戶(hù)就能享受和別人一樣的待遇。且校園租賃我們也采用了線上租賃線下體驗(yàn)的模式，大大減少了設(shè)備租回去不能用不好用的情況。二、市場(chǎng)分析與項(xiàng)目定位1.市場(chǎng)分析1. 1前景預(yù)測(cè)（1）市場(chǎng)需求分析江西理工大學(xué)是一個(gè)比較客觀的消費(fèi)市場(chǎng)，主要消費(fèi)人員在職的老師和學(xué)生，而且隨著學(xué)校的壯大，現(xiàn)如今老師和學(xué)生的人數(shù)也在逐漸的擴(kuò)充中。

6、這是一個(gè)不可忽視而又未被充分合理開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大，潛力無(wú)限。（2）市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展及變化趨勢(shì)江西理工大學(xué)的校園市場(chǎng)發(fā)展迅速，隨著校園人數(shù)日益增多，校園超市和校園租賃的行業(yè)發(fā)展也越來(lái)越快。到時(shí)候免不了有越來(lái)越多相似的企業(yè)相繼發(fā)展，所以競(jìng)爭(zhēng)力還是很大的。1.2 消費(fèi)人群分析 高校的大學(xué)生也是一個(gè)消費(fèi)特別高的群體，有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟(jì)支撐。消費(fèi)習(xí)慣受他人影響。多人一起同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校大學(xué)生的一大愛(ài)好和習(xí)慣?，F(xiàn)如今我校人數(shù)在校生4萬(wàn)余人，全日制在校生3萬(wàn)余人。這些學(xué)生就可以帶動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需。1.3 競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)力分析 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校大學(xué)生大部分人每月生活費(fèi)在1000元上下，每個(gè)月除去通

7、信，交通，伙食等其他費(fèi)用外，平均每人在校園超市消費(fèi)200元上下。而校內(nèi)外共有兩家校園超市和一下租賃公司。由于校內(nèi)的店面比較少，市場(chǎng)不夠飽和，所以市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力很大。1.4 優(yōu)勢(shì)分析（1）更大范圍的靠近宿舍樓，給學(xué)生帶來(lái)很大便利。（2）價(jià)格比較低，質(zhì)量較好。容易受到消費(fèi)者青睞。（3）商品類(lèi)型全面，能滿(mǎn)足學(xué)生多方面的要求。（4）具備了校園超市和校園租賃兩種不同的功能，使學(xué)生更方便。（5）具備線上線下同時(shí)操作的功能，讓學(xué)生看得舒心，買(mǎi)得放心。 1.5 劣勢(shì)分析（1）時(shí)間較為緊湊，資金方面有些不足。（2）沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。還需要學(xué)校老師

8、和同學(xué)的指導(dǎo)和建議。2. 項(xiàng)目定位2.1自身定位 我們項(xiàng)目的定位是校園超市及租賃服務(wù)2.2 項(xiàng)目特點(diǎn) 項(xiàng)目特點(diǎn)為把超市和租賃結(jié)合起來(lái)以及把線上和線下串接起來(lái)，使得廣大消費(fèi)者能更全面，更直觀的感受到我們的商品。另外我們摒棄掉以往的消費(fèi)方式，采用送貨上門(mén)的服務(wù)，大大的激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲和消費(fèi)熱情。2.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）線上訂貨線下送貨，提高了便利性。（2）增加租賃功能，更加豐富（3）線上預(yù)定線下看貨，減少了物品質(zhì)量的不確定性。三、產(chǎn)品介紹及商業(yè)模式3.1產(chǎn)品總體介紹校園百事通以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。由校園超市和校園租賃兩大部分業(yè)務(wù)組成。校園超市銷(xiāo)售大學(xué)生日常食品

9、和日用品以及二手商品，校園租賃是出租自行車(chē)和音箱，兩部分業(yè)務(wù)主要以線上支付線下交貨的方式服務(wù)大學(xué)生，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到贛州各高校，乃至全國(guó)。校園百事通校園租賃校園超市個(gè)體經(jīng)營(yíng)自主經(jīng)營(yíng)音箱雙人自行車(chē)單人自行車(chē)日常用品二手商品二手商品其中校園超市有兩種商家組成，一種是校園百事通自主經(jīng)營(yíng)的超市，商品包括大學(xué)生日常用品以及校園百事通回收的二手書(shū)、二手日常用品。這些二手商品是我們回收學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐的生活用品；另外一種是同學(xué)個(gè)體經(jīng)營(yíng)，他們通過(guò)我們網(wǎng)站掛賣(mài)一些二手商品，首先是提交二商品詳情，由校園百事通審核完成后，掛到校園超市網(wǎng)站上面，顧客對(duì)商品滿(mǎn)意后，可支付金額，然后送貨上門(mén)，完成交易。校園租賃是通過(guò)線上

10、預(yù)定租賃商品數(shù)量和時(shí)間，線下體驗(yàn)。是一種O2O的商業(yè)模式。主要產(chǎn)品有普通自行車(chē)、豪華自行車(chē)、雙人自行車(chē)、音箱。給每個(gè)客戶(hù)提供人性化的服務(wù)是我們的承諾，大家都是學(xué)生，相信學(xué)生之間會(huì)多一些信任，沒(méi)有太多商場(chǎng)的爾虞我詐。并且運(yùn)行好的話，可以帶來(lái)良好的口碑效應(yīng)，任何廣告的效果都沒(méi)有口碑效應(yīng)好，其實(shí)到了后來(lái)，學(xué)生之間就可以通過(guò)互相介紹就可以增加客戶(hù)群了。3.2校園超市本超市是網(wǎng)上超市，送貨上門(mén)的服務(wù)超市，送貨時(shí)間保證在二十分鐘內(nèi)送到，并且商品價(jià)格只會(huì)比正常超市便宜，超市上面掛賣(mài)的二手商品會(huì)給大學(xué)生更多的實(shí)惠。校園超市滿(mǎn)足的大學(xué)生的需求，達(dá)到快捷、方便的購(gòu)物。校園百事通在每棟樓都會(huì)招收校園超市代理樓長(zhǎng)，代

11、理負(fù)責(zé)本棟樓的銷(xiāo)售和送貨，這樣可以達(dá)到快速送貨的目的，代理樓長(zhǎng)的收益與自己的銷(xiāo)量有關(guān)。校園百事通通過(guò)直接與廠家訂購(gòu)食品和大學(xué)生日常用品，代理樓長(zhǎng)會(huì)定期匯報(bào)銷(xiāo)量，然后把缺少的商品送到各個(gè)代理樓長(zhǎng)手中。校園百事通收購(gòu)畢業(yè)學(xué)姐、學(xué)長(zhǎng)可再次使用的日常用品以及舊書(shū)，并非什么東西都收購(gòu)，而是收購(gòu)一些具有價(jià)值的東西，學(xué)弟、學(xué)妹能夠再次使用的商品，收購(gòu)后以實(shí)惠的價(jià)格銷(xiāo)售。當(dāng)然校園百事通也是顧客與顧客進(jìn)行二手交易的平臺(tái)，學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐可以通過(guò)一卡通注冊(cè)商家，然后上傳自己需要進(jìn)行二手交易商品的詳情，通過(guò)校園百事通審核后，掛賣(mài)在校園超市網(wǎng)站上面。當(dāng)顧客需要時(shí)，可撥打商家手機(jī)號(hào)詢(xún)問(wèn)對(duì)二手商品存在的疑慮，然后支付二手商品金

12、額，商家在線下直接送貨或者由顧客拿貨，當(dāng)顧客確認(rèn)收貨后完成打分評(píng)價(jià)，商家可以拿到錢(qián)。廠家提供商品二手商品收購(gòu)校園超市總部一號(hào)樓長(zhǎng)二號(hào)樓長(zhǎng)三號(hào)樓長(zhǎng)四號(hào)樓長(zhǎng)校園超市顧客3.3校園超市優(yōu)點(diǎn)（1）與傳統(tǒng)超市相比，網(wǎng)絡(luò)超市不會(huì)受到地域、天氣、交通等因素的影響和制約。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，解決了由于高峰時(shí)段排隊(duì)、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、期末考試階段時(shí)間緊等購(gòu)物難問(wèn)題。（2）目前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在買(mǎi)賣(mài)雙方距離遠(yuǎn)、相互不信任、物流時(shí)間長(zhǎng)、質(zhì)量無(wú)法保證等問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物超市，因其構(gòu)建在大學(xué)校園中，又以實(shí)體超市中的商品為貨源，加上專(zhuān)業(yè)的軟件管理系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)豐富的配送團(tuán)隊(duì)，可以從根本上滿(mǎn)足大學(xué)生的購(gòu)物需求（3）校園超市中的二手交易平臺(tái)是校園

13、超市的亮點(diǎn)，其中二手交易的商品來(lái)自于即將畢業(yè)的學(xué)姐、學(xué)長(zhǎng)。大學(xué)生可以很方便、快速的瀏覽二手商品，并且找到自己需要的并適合自己的商品。(4)校園超市保證送貨上門(mén)，并且時(shí)間不超過(guò)半個(gè)小時(shí)，滿(mǎn)足了一些大學(xué)生宅在寢室學(xué)習(xí)不想出去購(gòu)物的需求。校園超市還會(huì)定期做優(yōu)惠活動(dòng)，使大學(xué)生更加優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)商品，3.4校園租賃校園租賃是把線下的自行車(chē)和音箱出租搬到線上，可以使大學(xué)生更快、更有效的了解出租信息，方便大學(xué)生安排租用時(shí)間?？蛻?hù)可以通過(guò)租賃網(wǎng)站預(yù)定租用商品數(shù)量和時(shí)間，通過(guò)線上支付獲取憑證，線下體驗(yàn)的方式。校園租賃的自行車(chē)和音箱一部分可以通過(guò)收購(gòu)即將畢業(yè)的大學(xué)生，一部分通過(guò)廠家后買(mǎi)一批，在校園附近租用一塊空曠的地

14、方，用于出租品的存放。四、發(fā)展戰(zhàn)略4.1第一年市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)開(kāi)拓期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間6個(gè)月），市場(chǎng)成熟期（1年后）。 市場(chǎng)導(dǎo)入期（前3個(gè)月）在一個(gè)樓進(jìn)行試營(yíng)，規(guī)模很小，方便掌控，收集同學(xué)們的意見(jiàn)，并及時(shí)調(diào)整制度和策略，然后完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，組建公司核心專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要充分利用各種渠道來(lái)為校園百事通宣傳造勢(shì)。通過(guò)校園新聞報(bào)道以及微信分享增加校園百事通的人氣量。在師生中進(jìn)行廣泛宣傳，提高校園百事通知名度，塑造網(wǎng)超形象，調(diào)查市場(chǎng)需求，挖掘潛在市場(chǎng)，以及熟悉營(yíng)銷(xiāo)流程，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。市場(chǎng)開(kāi)拓期（第4到6月）擴(kuò)大規(guī)模，在江西理工各個(gè)樓層通過(guò)招收各個(gè)有想兼職同學(xué)加入

15、我們團(tuán)隊(duì)，然后篩選有能力者留下?lián)螛情L(zhǎng)。加大宣傳，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，建立倉(cāng)庫(kù)，降低成本，提高效率，規(guī)劃建立良好的運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)行意見(jiàn)反饋，處理好大學(xué)生反饋的各種問(wèn)題。市場(chǎng)成長(zhǎng)期（第7到12個(gè)月）擴(kuò)大規(guī)模結(jié)束，主要任務(wù)是建立好的運(yùn)營(yíng)模式，提高效率，降低成本，穩(wěn)步發(fā)展，建立起系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)超市和租賃平臺(tái)。4.2第二年第二年為校園百事通成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，在江西理工大學(xué)每棟寢室都有一個(gè)小型倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段讓每個(gè)理工學(xué)生都了解校園百事通，各個(gè)部門(mén)初步形成。4.3第三年 一方面保持在江西理工大學(xué)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。另一方面在贛州其他高校進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn)。同時(shí)，我們也將擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，提高

16、我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價(jià)值度，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，將我們的服務(wù)擴(kuò)展到房與大學(xué)生活有關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，吸引更多的商家與我們合作，進(jìn)一步鞏固我們的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。五、競(jìng)爭(zhēng)分析我們的校園百事通定位于各大高校，以服務(wù)于廣大的學(xué)生為宗旨。目前各大高校都有自己的教務(wù)管理系統(tǒng)，這僅僅是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方面的管理，對(duì)于各學(xué)生的生活方面是起不到作用的。而作為純消費(fèi)者的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們的生活主要體現(xiàn)在食、行方面，對(duì)于食來(lái)說(shuō)，學(xué)生們都是比較統(tǒng)一的，他們絕大部分人都吃食堂，偶爾在校外吃飯。而行這方面，盡管對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，他們活動(dòng)的范圍是相對(duì)較小的，在校期間始終圍著一個(gè)城市轉(zhuǎn)，而且高校區(qū)旁邊交通是很方面的，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，公交車(chē)成為

17、了他們的主要交通工具?？墒且舱?yàn)樗麄兓顒?dòng)的范圍較小，于是有不少學(xué)生出行不愿等公交，尤其有些學(xué)生在外做兼職的時(shí)候，他們希望擁有一個(gè)屬于自己的交通工具，這個(gè)時(shí)候自行車(chē)就成了他們的首選工具。此外，很多學(xué)生周末比較喜歡去玩，由于時(shí)間不是很充足，往往會(huì)選擇去附近的縣城玩，而自駕游也是越來(lái)越受學(xué)生們青睞的一種方式，這個(gè)時(shí)候，自行車(chē)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)則是不二選擇的工具。而我們的校園百事通下的租賃業(yè)務(wù)則能隨時(shí)為學(xué)生們提供自行車(chē)的租賃，解決他們的出行問(wèn)題。另外，學(xué)生們的消費(fèi)，除了食，則體現(xiàn)在日常用品的消費(fèi)上，包括日常生活用品以及學(xué)習(xí)用品。對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的商品選購(gòu)模式莫過(guò)于去超市商鋪等實(shí)體店選購(gòu)，然而，商鋪的產(chǎn)

18、品種類(lèi)有限，很多學(xué)生購(gòu)不到自己喜歡的商品類(lèi)型，這個(gè)時(shí)候，日漸成熟的網(wǎng)購(gòu)變成為了學(xué)生們的主流購(gòu)物方式，方便快捷的購(gòu)物形式，日趨完善的安全體系，讓學(xué)生們足不出戶(hù)，便能買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品，我們的校園百事通則為學(xué)生們提供了這樣一種購(gòu)物模式。不僅如此，我們還提供了二手交易服務(wù)，比如二手課本，讓學(xué)生們根據(jù)自己所需，合理地選購(gòu)自己的商品。我相信這些，都能夠?yàn)槲覀兒芸齑蜷_(kāi)大學(xué)生的市場(chǎng)。但是，不得不說(shuō)，我們的校園百事通也有劣勢(shì)以及面臨著不少的威脅。首當(dāng)其沖的是我們的客戶(hù)自然流失，學(xué)生畢業(yè)后就不再需要我們提供的服務(wù)，而被新的客戶(hù)接納有需要一段時(shí)間。同時(shí)，我們的校園百事通定位點(diǎn)小，面臨著實(shí)體店與已經(jīng)相當(dāng)成熟的購(gòu)物網(wǎng)

19、站雙重的威脅。于是，根據(jù)swot分析方法，我們可以對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行一個(gè)比較清晰的分析。SW OTswotStrength:一我們提供的服務(wù)較為全面，商品較為齊全，能夠?yàn)閷W(xué)生提供方便快捷周到的服務(wù)，涉及到生活學(xué)習(xí)的各方面。二我們的客戶(hù)是學(xué)生，學(xué)生是個(gè)較為龐大的群體，他們的消費(fèi)市場(chǎng)是很廣闊的。Weakness:一 盡管我們擁有學(xué)生這樣一個(gè)群體，但他們的消費(fèi)力低，而且他們對(duì)價(jià)格是比較挑剔的，要想從他們身上獲利，必須要有絕對(duì)大的數(shù)量。二 很多學(xué)生畢業(yè)后就不再會(huì)是我們的服務(wù)對(duì)象，我們時(shí)刻都有一個(gè)客戶(hù)自然流失的過(guò)程。Opportinuty:一學(xué)生市場(chǎng)始終是一個(gè)不會(huì)停滯的市場(chǎng)，只要供其所需，必將給我們帶

20、來(lái)無(wú)限種可能。二現(xiàn)在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及越來(lái)越受人們歡迎的網(wǎng)上購(gòu)物模式為我們提供了機(jī)會(huì)，完善的網(wǎng)絡(luò)支付體系為我們提供了保障。Threat:一我們始終面臨著傳統(tǒng)消費(fèi)模式的沖擊以及大型購(gòu)物網(wǎng)站的威脅。 既然是競(jìng)爭(zhēng)，就免不了劣勢(shì)與威脅，我們應(yīng)該利用自己的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，盡量避開(kāi)威脅，從善經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷(xiāo)策略： 任何新事物要人們熟知并接受，都要有一套完整的營(yíng)銷(xiāo)技巧。對(duì)于我們所要建立的這個(gè)校園百事通的營(yíng)銷(xiāo)，我們分四個(gè)方面走。網(wǎng)站建設(shè)：既然我們提供的是線上服務(wù)，那首先要有我們自己的網(wǎng)站。而這個(gè)網(wǎng)站，根據(jù)我們提供的服務(wù)，有我們自主經(jīng)營(yíng)的商品，以及二手商品等。這都?xì)w屬于商品陳列區(qū)。另外我們有專(zhuān)門(mén)的租賃區(qū)，而且，為了方

21、便學(xué)生的交流與反饋，我們還會(huì)設(shè)有百事通社區(qū)。高校合作：要打開(kāi)學(xué)生這片廣闊的市場(chǎng)，必須要和學(xué)校建立起合作關(guān)系，這對(duì)于我們發(fā)展學(xué)生客戶(hù)是及其重要的。每所高校均有自己的官網(wǎng)，而我們的這個(gè)網(wǎng)站，便可以在學(xué)校官網(wǎng)上投放廣告，使學(xué)生能很快的知道并接受我們。另一方面，學(xué)校管理學(xué)生有一卡通，而作為我們校園百事通的用戶(hù)，我們可以嘗試在他們的賬號(hào)上與他們的一卡通號(hào)建立起某種聯(lián)系，或者說(shuō)進(jìn)行綁定，這對(duì)于他們的購(gòu)物等各方面的服務(wù)是有利的。市場(chǎng)推廣：為了讓學(xué)生們對(duì)我們的服務(wù)有更清晰、更全面的了解，我們必須要進(jìn)行我們的市場(chǎng)推廣。傳統(tǒng)的推廣方式無(wú)疑是發(fā)傳單，投放廣告。我們不僅要在學(xué)校派發(fā)傳單，在允許張貼海報(bào)的地方貼海報(bào)，還

22、要利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，尤其現(xiàn)在較多的社交軟件與平臺(tái)，比如微信朋友圈，qq空間，百度貼吧等，我們可以在里面發(fā)帖發(fā)消息，讓更多的人,尤其還未入學(xué)的新生在入學(xué)前就對(duì)我們要有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。后期完善:一個(gè)企業(yè)，始終要保持危機(jī)感，這樣才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)變自如，從而在時(shí)代的浪潮中穩(wěn)步前進(jìn)。所以，盡管我們有了一定量的用戶(hù)，開(kāi)始正常經(jīng)營(yíng)了。我們?nèi)匀粫?huì)時(shí)刻關(guān)注用戶(hù)的反饋情況以及適時(shí)地做些調(diào)查了解用戶(hù)所需，從而來(lái)不斷改善我們的服務(wù)。比如說(shuō)交易額的支付系統(tǒng)，網(wǎng)站主頁(yè)的設(shè)計(jì)等，我們都會(huì)做到受用戶(hù)喜愛(ài)，讓他們的安全受到保障。并且，伴隨著智能手機(jī)的普及，我們還會(huì)研發(fā)一款讓用戶(hù)滿(mǎn)意的校園百事通的手機(jī)客戶(hù)端。同意也

23、會(huì)根據(jù)需求不斷升級(jí)版本。六、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)安排研發(fā)：我們產(chǎn)品的研發(fā)主要是網(wǎng)站的制作以及后期的智能手機(jī)終端的開(kāi)發(fā)。所以，我們首先對(duì)網(wǎng)站的總體設(shè)計(jì)有一個(gè)規(guī)劃，然后在一個(gè)月內(nèi)制作完成并開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)，同時(shí)對(duì)手機(jī)APP進(jìn)行研發(fā)。生產(chǎn)：我們做的是一個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，所以我們的產(chǎn)品也并非我們自己生產(chǎn)，我們負(fù)責(zé)銷(xiāo)售這一塊，我們的產(chǎn)品，包括二手，均來(lái)自第三方，我們提供的是更合理，更方便，更適合學(xué)生的服務(wù)。但是，我們會(huì)有自己的定位系統(tǒng)，這對(duì)對(duì)學(xué)生的服務(wù)尤其租賃這方面是必須的。經(jīng)營(yíng)：我們的經(jīng)營(yíng)包括自主經(jīng)營(yíng)與個(gè)體經(jīng)營(yíng)，同時(shí)有租賃業(yè)務(wù)，其采用的都是線上支付線下交易的模式。讓學(xué)生們的交易更方便快捷、安全。這些具體的經(jīng)營(yíng)方

24、式在商業(yè)模式中已有介紹，在此不再贅述。七公司團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)7.1公司性質(zhì):擬注冊(cè)一家有限責(zé)任公司校園百事通有限責(zé)任公司7.2組織形式： 公司初期擬采取直線職能制的組織形式，如圖所示：:董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部行政部技術(shù)部市場(chǎng)部校園超市校園租賃公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部，行政部，技術(shù)部。其中市場(chǎng)部負(fù)責(zé)校園超市以及校園租賃的運(yùn)營(yíng)及推廣；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)校園百事通有限責(zé)任公司進(jìn)貨及銷(xiāo)售相關(guān)的公司運(yùn)營(yíng)的會(huì)計(jì)核算；行政部負(fù)責(zé)校園百事通有限責(zé)任公司日常的經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系；技術(shù)部負(fù)責(zé)校園百事通網(wǎng)站的建設(shè)以及維護(hù)、

25、升級(jí)。7.3部門(mén)職責(zé)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)負(fù)責(zé)人的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；技術(shù)部：負(fù)責(zé)校園百事通線上校園超市網(wǎng)站以及校園租賃平臺(tái)的建設(shè)以及建設(shè)后的維護(hù)、升級(jí)。技術(shù)部成員可以是我們學(xué)校里面，一些懂網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)以及會(huì)APP開(kāi)發(fā)、維護(hù)的同學(xué)，除此外，技術(shù)部還需要面向社會(huì)招聘全職的研究技術(shù)人員，以便于校園百事通有限責(zé)任公司更好的運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)部：在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品/服務(wù)特征前提下，充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、

26、擬定計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。總之，此崗位是對(duì)公司市場(chǎng)擁有全面權(quán)力和負(fù)有絕對(duì)責(zé)任的職位；負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售代表與各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部；行政部：協(xié)助參與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃制定，完成公司行政管理規(guī)劃，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，積極配合做好內(nèi)部管理工作制定公司綜合管理工作目標(biāo)、計(jì)劃，并組織實(shí)施，做到計(jì)劃明確，方法靈活；擬定公司行政方面的各項(xiàng)規(guī)章制度，督促所屬人員嚴(yán)格執(zhí)行公司

27、行政方面的有關(guān)規(guī)定，做到依章辦事，有章可循，規(guī)劃公司的各項(xiàng)行政運(yùn)營(yíng)管理；財(cái)務(wù)部：在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。制定和管理稅收政策方案及程序。建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度。組織公司有關(guān)部門(mén)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，組織編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。監(jiān)督公司遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法令、紀(jì)律，以及董事會(huì)決議；7.4管理機(jī)制本公司為了更好、更快的發(fā)張壯大，將實(shí)行以下的管理機(jī)制：鼓勵(lì)創(chuàng)新：作為一家企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

28、無(wú)論是技術(shù)人員還是一線的銷(xiāo)售人員，無(wú)論是技術(shù)上，營(yíng)銷(xiāo)方式上還是降低成本上，只要有所貢獻(xiàn)，都給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。區(qū)別管理：研究人員及引進(jìn)的高級(jí)人才，必須充分重視其人力資本對(duì)本企業(yè)發(fā)展的價(jià)值，對(duì)他們必須采取較為靈活的管理和激勵(lì)方式，如期權(quán)激勵(lì)，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)。而對(duì)于一般員工來(lái)說(shuō)，宜采用制度化的管理方式，編寫(xiě)較為詳細(xì)的職務(wù)說(shuō)明書(shū)，規(guī)范操作過(guò)程。雙軌晉升：采用技術(shù)上和行政上兩種晉升機(jī)制，即技術(shù)上的晉升途徑為技術(shù)員高級(jí)技術(shù)員工程師高級(jí)工程師；行政上的晉升途徑為一般員工主管高

29、級(jí)行政人員。隨著職務(wù)的提升，報(bào)酬福利待遇也相應(yīng)提高。這種方式能更好的調(diào)動(dòng)員工的積極性，克服了單一行政晉升忽略技術(shù)人員的弊端。文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。一是：要根據(jù)總體的科學(xué)設(shè)計(jì)，堅(jiān)定、積極、逐步地對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行比例淘汰制和公開(kāi)招標(biāo)制。二是：每年對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)至少進(jìn)行一次德、能、勤、績(jī)創(chuàng)新性定量化考核，按5%10%的比例進(jìn)行末類(lèi)淘汰。三是：新增、空缺的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗位，要進(jìn)行公開(kāi)、公平、公正的招標(biāo)競(jìng)聘，不分官員、平民，不分部門(mén)界限，所有合法合規(guī)公民，都可以一試身手。四是：嚴(yán)格任期限制。由此，推舉、重用創(chuàng)新人才，防止假公濟(jì)私、黑箱操作和任人唯親。7.5人員配置在最初階段，整個(gè)

30、公司共需員工9名。人員組成見(jiàn)下表。表4-1 人員配置表部門(mén)具體安排人數(shù)總經(jīng)理總經(jīng)理1名1技術(shù)部總工程師1名，研究技術(shù)員2名3市場(chǎng)部主管1名，員工2名3行政部行政主管1名1財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)、出納共1名1總計(jì)9八、資金規(guī)劃與財(cái)務(wù)需求8.1股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本50萬(wàn)元，其中，團(tuán)隊(duì)成員每人自籌創(chuàng)業(yè)資金3萬(wàn)元整人民幣資金入股，股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)如下：表8-1股本結(jié)構(gòu)表實(shí)收資本創(chuàng)辦者資金入股風(fēng)險(xiǎn)投資金額（萬(wàn)元人民幣）1535占總股本比例30708.2建設(shè)投資估算8.2.1.工程概況校園百事通有限責(zé)任公司主要的建設(shè)是校園超市網(wǎng)站、校園租賃平臺(tái)的開(kāi)發(fā)建設(shè)及建設(shè)后的運(yùn)營(yíng)、維護(hù)，以及校園網(wǎng)上超市銷(xiāo)售貨物的購(gòu)買(mǎi)，以及校

31、園網(wǎng)上超市貨物存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)的租賃。8.2.2.編制說(shuō)明本工程預(yù)計(jì)當(dāng)年建成，故不計(jì)價(jià)差預(yù)備費(fèi)；基本預(yù)備費(fèi)按費(fèi)用之和的10估算；本項(xiàng)目未列用電、自來(lái)水增容費(fèi)等費(fèi)用。8.2.3建設(shè)投資估算表表8-2 建設(shè)投資估算表類(lèi)別項(xiàng)目名稱(chēng)合計(jì)（萬(wàn)元）備注1.固定資產(chǎn)費(fèi)用15.002.無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用20.00其中3萬(wàn)為倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)3.開(kāi)辦費(fèi)5.004.基本預(yù)備費(fèi)10.005.價(jià)格上漲預(yù)備費(fèi)項(xiàng)目1年內(nèi)建成，故不計(jì)6.總投資50.00建設(shè)投資詳見(jiàn)附錄表1（總估算表）。8.3投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析8.3.1投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析投資現(xiàn)金流量表34現(xiàn)金流量表2016年12月2017年12月2018年12月2019年12月2020年12月

32、校園百事通單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目本期金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金44.51938.553.880 收到的稅費(fèi)返還 收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì)77.50 20.00 38.50 53.80 80.00 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金0.70 24.5035.0045.0070.00 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金20.00 157.80 218.40 304.80 375.60 支付的各項(xiàng)稅費(fèi)26.00 15.71 121.93 183.48 303.78 支付的其它與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金15.00 108.00 127.00 138.00 154.00

33、 現(xiàn)金流出小計(jì)75.00 771.11 1180.13 1531.86 2191.75 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~60.00 -30.11 -30.13 -30.86 -42.75 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 收回投資所收到的現(xiàn)金 取得投資收益所收到的現(xiàn)金 處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額 收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 投資所支付的現(xiàn)金 支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì)40.00 44.00 44.00 48.00 48.00 投資活動(dòng)產(chǎn)

34、生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-2.00 -2.00 -3.00 -3.00 -5.00 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收投資所收到的現(xiàn)金5.00 5.33 7.04 8.56 9.53 借款所收到的現(xiàn)金0.00 0000 收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì)20.00 20.51 25.28 25.39 29.72 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金00000 分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金10.40 10.91 11.93 20.44 20.20 支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì)5.60 5.41 6.18 7.44 10.70 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~20.40 21.10 30.10

35、 42.95 50.02 四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響額五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額50.40 -2.01 5.97 20.09 25.27 第零年第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金流量-2542.71 46.99 51.97 81.59 150.47 累計(jì)凈現(xiàn)金流-2510.71 50.70 100.67 200.26 350.73 復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)10.8930.7970.7120.6360.567現(xiàn)金流量現(xiàn)值-25.00 40.94 4.48 42.53 60.60 80.70 累計(jì)凈現(xiàn)金流現(xiàn)值-25.00 5.94 4.42 80.95 150.54 230.24 8.3.2.投資凈現(xiàn)值nNP

36、V=(CI-CO)t(1+i)-tNPV=500 (萬(wàn)元)t=1銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長(zhǎng)期借款利率為5.92%。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=6760.97（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。8.3.3.投資回收期回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)回收期=3-1+(541/417)=3.38.3.4.內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）=（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=92%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10

37、%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。8.3.5.項(xiàng)目敏感性分析公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。（見(jiàn)下圖：）圖10.內(nèi)含報(bào)酬率銷(xiāo)售收入公司內(nèi)含報(bào)酬率為92%92%投資經(jīng)營(yíng)成本-10% 0 10%不確定因素變化率項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)成本銷(xiāo)售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含報(bào)酬率98%86%103%79%75%108%投資回收期（年）2.012.121.882.272.301.83公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)75%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。8.3.6投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈