2018年銷售總監(jiān)年度工作計劃

1、2018年銷售總監(jiān)年度工作計劃Summary of work for refere nee onlyO姓名：XXX職務(wù)：XXX時間：20XX年XX月XX日2018 年銷售總監(jiān)年度工作計劃作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出XX年工作計劃。一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部 才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售 部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷 售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考 核的主動銷售。二、銷售隊伍的建設(shè)： 用人所長無不用之人， 用人所短無可用之人。 將現(xiàn)有員工進行

2、重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本 廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對 客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的 是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時 做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作 ;三、銷售部門的職能：1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作 ;2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生 產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù) ; 3 、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù) 為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù) ; 4 、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善 或產(chǎn)品開發(fā)建議 5 、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動

3、態(tài) ; 6 、營銷網(wǎng) 絡(luò)的開拓與合理布局 ;7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通 ;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護 ;9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動 ;10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、 宣傳品的設(shè)計、 發(fā)放; 四、 關(guān)于品牌：“英 * ”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這 個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修 氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方 面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超 越。五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要 目的，充分利用現(xiàn)有

4、的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體 戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并 不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝 通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題 是我們要把機會準(zhǔn)備好。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家 （外商八百多家 ） 經(jīng)銷商、家 具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有 全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的 賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的 珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這 些東西都被放在抽

5、屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目 標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在 做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有 些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò) 上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果， * 家具 有四個廣告位在宣傳，該注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣 告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博 客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了 近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二 十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更 多的人知道我們的