跨界營銷策劃PPT課件

1、PART 1 項 目 概 述第1頁/共29頁集團簡介本項目由全國家居業(yè)龍頭某集團開發(fā)，集團始創(chuàng)于1986年，目前已在全國78家城市。經(jīng)過二次飛躍，已實現(xiàn)從“獨創(chuàng)家居”運營到“獨創(chuàng)城市綜合體”開發(fā)的模式跨越，基本已實現(xiàn)全國戰(zhàn)略布局，類型涉及百貨mall、酒店、辦公、SOHO、 精品公寓等大型城市綜合體項目，已實現(xiàn)31城46座2300萬方， 2014年即將實現(xiàn)銷售收入150億，連續(xù)5年保持高于行業(yè)平均增長率， 并躋身中國商業(yè)地產(chǎn)第二名。第2頁/共29頁項 目 簡 介本案所在的位置在閔行區(qū)國際復合式CBD商貿(mào)區(qū)，整個獨棟區(qū)域是統(tǒng)一風格的，獨棟商業(yè)辦公整體的立面風格為現(xiàn)代風格獨。它把居住功能、配套功能

2、尤其是教育、醫(yī)療、政府部門以及運動休閑及大型商業(yè)中心進行組合，包含眾多跨國企業(yè)總部，是上海新的世界級CBD商務(wù)中心，進而形成復合式商貿(mào)中心。第3頁/共29頁項目社區(qū)配置各種生活設(shè)施一應(yīng)齊全交通便利帶給你高尚生活體驗。本案所在位置緊近M8號線聯(lián)航路站，距人民廣場僅為17公里，半小時接駁徐浦大橋、虹橋機場、浦東機場等重點商圈，交通極為便利。高端社區(qū)配套第4頁/共29頁活 動 目 的，增加品牌內(nèi)涵及調(diào)性，提升價值空間。n 促進間接或者直接銷售。第5頁/共29頁活 動 群 體在40-60歲之間成功企業(yè)家企業(yè)高管、商業(yè)精英 、文化名流理財機構(gòu)：各大商業(yè)銀行和第三方理財金融機構(gòu)的VIP客戶等民間機構(gòu)：頂級

3、俱樂部VIP會員 、高爾夫球會 、游艇會員等奢侈品客戶：各類奢侈品客戶、臻品收藏家 等 第6頁/共29頁新貴圈層-資源整合 跨界營銷 傳播品牌效應(yīng)主題營銷，結(jié)合新貴圈層 提升品牌內(nèi)涵結(jié)合新貴圈層的生活方式和生活理念舉辦一系列的各種主題活動，給新貴圈層的消費群體進行一系列關(guān)于品味經(jīng)典、傳播、收藏的話題，提升品牌內(nèi)涵?？缃鐮I銷，實現(xiàn)新貴圈層資源共享整合各種經(jīng)典品牌資源，以富豪新貴圈層為目標，進行品牌聯(lián)動資源共享，實現(xiàn)富豪新貴圈層高端客戶的資源轉(zhuǎn)換。借勢媒體傳播，引發(fā)新貴圈層的聯(lián)動動效應(yīng)利用高端品牌文化效應(yīng)和富豪新貴圈層的聯(lián)動效應(yīng)，制造新聞傳播新聞事件，讓新貴富豪圈層深感品牌的核心價值實現(xiàn)對品牌的深

4、度認同。從而引發(fā)投資認購。第7頁/共29頁新貴圈層特性行 為奢侈的消費、財富的炫耀表現(xiàn)自我尋求認同善于理財投資家族財富得以傳承行 為對財富的敏感 投資嗅覺敏銳歸屬感是認同（圈層）社會和世界的認同（階層）培養(yǎng)精英后代重視對家人的愛護和安全中國高凈值階層文化第8頁/共29頁圈層營銷-品牌聯(lián)動品牌聯(lián)動 高端體驗第9頁/共29頁第10頁/共29頁PART 2圈 層 營 銷 合 作 案 例第11頁/共29頁圈層營銷-圈層奢侈品展合作品牌等奢侈品主題合作：通過奢侈品牌這一高端資源，讓紅星美凱龍樓盤與世界頂級奢侈品充分嫁接，體現(xiàn)紅星美凱龍的樓盤內(nèi)涵和品味。第12頁/共29頁圈層營銷-圈層奢侈品展n品牌走秀展

5、示n名品鑒定講解n部分定制款展示或拍賣第13頁/共29頁圈層營銷-開拓圈層傳播達 到核心媒體效應(yīng)紅星美凱龍-Herms中秋答謝會時間：2014年10月下旬（周六或周日）地點：上海紅星美凱龍家居世博會 參加人員：星美凱龍VIP、BMW VIP、 Herms VIP會員、媒體引導下的高端客群、宣傳推廣： 高端圈層雜志/現(xiàn)場售樓處海報 品牌聯(lián)合： Herms 、BMW第14頁/共29頁n品鑒 展示n收藏 投資 n部分私人珍藏展示或拍賣圈層營銷-文化藝術(shù)品展第15頁/共29頁圈層營銷-文化藝術(shù)品鑒會文化藝術(shù)主題合作：對產(chǎn)品進行文化借勢嫁接而帶動產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的品牌價值，不但為既有客戶提供增值服務(wù)，還將

6、吸引大批潛在客戶。合作品牌等第16頁/共29頁圈層營銷-開拓圈層傳播達 到核心媒體效應(yīng)紅星美凱龍-讓藝術(shù)和建筑永久流傳音樂會時間：2014年11月下旬（周六或周日）地點：上海紅星美凱龍家居世博會匯目的：通過邀請著名文化名人生蒞臨現(xiàn)場，通過名人效應(yīng)增加圈層傳播參加人員: 各大商業(yè)銀行VIP 、文化名流 各界精英人士宣傳推廣： 高端圈層雜志、現(xiàn)場售樓處海報、財經(jīng) 雜志等第17頁/共29頁圈層營銷-私人會所各高端俱樂部互動體驗合作品牌奢侈品主題合作：通過高端俱樂部一高端資源，讓紅星美凱龍樓盤與高端會所俱樂部聯(lián)合舉辦互動體驗。達到圈層媒體效應(yīng)拉動銷售。第18頁/共29頁圈層營銷-開拓圈層傳播達 到核心

7、媒體效應(yīng)n品鑒 展示n體驗 投資 第19頁/共29頁時間：2014年11月上旬（周六或周日）地點：上海外灘游艇俱樂部目的：通過與部合作，借助外灘游艇會項目拓寬客戶渠道促進銷售參加人員: 各大商業(yè)銀行VIP 、游艇俱樂部資深會員，媒體人員 、企業(yè)高管菁英宣傳推廣： 高端圈層雜志、現(xiàn)場售樓處海報、時尚財經(jīng) 雜志 報紙等圈層營銷-開拓圈層傳播達 到核心媒體效應(yīng)紅星美凱龍-外灘游艇會體驗第20頁/共29頁活動時間流程15:00-15:30 來賓簽到 參觀奢侈品展區(qū)（暖場表演）15:30-15:45 主持人歡迎詞及嘉賓介紹及主題致辭（會所）15:45-16:30 奢侈品品牌專家/收藏家分享品牌歷史故事（

8、會所）16:30-17:30 參觀樣板別墅，下午茶藝術(shù)體驗（藝術(shù)臻品鑒賞-歐洲古董畫）并配合嘉賓藝術(shù)大片拍攝18:30-21:00 VIP答謝私人晚宴（會所）可考慮部分表演 以上時間流程僅供參考以實際項目安排為準第21頁/共29頁圈層營銷-藝術(shù)品鑒下午茶建筑藝術(shù)與文化藝術(shù)的完美結(jié)合第22頁/共29頁富豪專用影像工作室現(xiàn)場大片拍攝：MUSE攝影創(chuàng)建于1917年德國索林根，近百年來在國際攝界享有盛譽，為皇室成員及世界名流拍攝過數(shù)以百計作品。來到中國后，已成為名人及富豪的首選私人攝影工作室。其中不乏潘石屹、葉蓉等長期顧客，是當今最具國際氣質(zhì)的攝影機構(gòu)。現(xiàn)場會配備兩名攝影師，攝像師一名負責場景拍攝一名

9、負責人物肖像拍攝第23頁/共29頁邀請10-20家媒體來參與本次活動根據(jù)活動最終合作方及明星級別決定媒體名單推薦序號媒體類型平面媒體預(yù)計發(fā)稿出現(xiàn)場媒體1大眾媒體上海商報房產(chǎn)/新聞2第一家居雜志/簡報3家居世界雜志/簡報4時尚家居雜志/簡報5安家雜志/簡報6IDChina美國室內(nèi)設(shè)計中文版雜志/簡報7詮釋雜志/簡報8美國萊斯雜志中文版雜志/簡報9繽紛家居雜志/簡報10ID+C室內(nèi)設(shè)計師雜志/簡報11美好家園雜志/簡報12新浪家居雜志/簡報13搜狐家居雜志/簡報14完全裝修雜志/簡報15世界家苑雜志/簡報16TV星尚軟文發(fā)布17第一財經(jīng)新聞報道18網(wǎng)絡(luò)視頻媒體PPTV視頻19樂視/奇異視頻20優(yōu)酷視頻21土豆視頻22主流網(wǎng)站搜狐新聞報道23新浪新聞報道24鳳凰新聞報道25網(wǎng)易新聞報道26新華社上海新聞報道27東方網(wǎng)新聞報道28上海熱線新聞報道29中新社上海新聞報道媒體推薦第24頁/共29頁n 當代藝術(shù)文化界知名人士人選：例如洪晃、袁岳（選一）n 主持人：葉蓉、陳蓉、曹可凡等n 提升活動的檔次與品位，吸引媒體采訪報道。第25頁/共29頁