孝感融園控股三汊鎮(zhèn)項目策考與廣告見解

1、 為愛筑家融園天地120萬方濱湖生態(tài)文化城-融園控股三汊鎮(zhèn)項目策略思考與廣告見解-合十廣告我相信家庭與外界是決然不同的，它可以充滿愛，關(guān)懷及了解，成為一個人精神的寄托 美著名心理治療師 薩提爾 合十夙愿：這是一場鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化的變革，一切從居住形態(tài)的變化開始，帶給三汊鎮(zhèn)前所未有的品質(zhì)社區(qū)生活體驗。讓生活更美好在孝感，80年代，農(nóng)業(yè)發(fā)展覆蓋城市前進(jìn)腳步，消費(fèi)是一種奢侈90年代，產(chǎn)業(yè)制造如火如荼，生產(chǎn)力是第一核心如今政府的扶持、各大開發(fā)商的入駐，能帶來什么？如今，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時代即將開啟 項目研究步驟寫在前面的話：針對本次項目的發(fā)展方向和突破口，本司專案小組做出了細(xì)致的市場研究和人群分析，我們發(fā)現(xiàn)本案還是

2、存在很大的推廣難點(diǎn)，在市場競爭，人群溝通以及價格對抗上，我們認(rèn)為，充分發(fā)揮本案的生態(tài)品質(zhì)大盤優(yōu)勢，進(jìn)行有效的客群溝通，是最好最有效的突破知道，這也是本次提報的核心理念。part1構(gòu)建中的市場宏觀市場城市利好帶動市場發(fā)展孝感納入武漢的“8+1”城市圈孝感是武漢“8+1”城市圈離武漢最近的城市，地產(chǎn)發(fā)展趨勢將持續(xù)看好航空城帶來的空港經(jīng)濟(jì)區(qū)孝感空港經(jīng)濟(jì)區(qū)的啟動，將會使城市走向國際化的同時帶動城市人居發(fā)展白水湖、西鄰野豬湖、南倚府河水景環(huán)繞孝感臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)保持了原生態(tài)的自然特征，環(huán)境十分優(yōu)良，是片尚未開發(fā)的“處女地”。區(qū)內(nèi)水體眾多，濕地資源豐富，自然環(huán)境保護(hù)完好。微觀小市場三汊鎮(zhèn)正在構(gòu)建的項目三汊鎮(zhèn)位于

3、孝感市東南部，是國家建設(shè)部五百家小城鎮(zhèn)試點(diǎn)鎮(zhèn)、湖北省“兩型社會”試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、全省新農(nóng)村整鎮(zhèn)推進(jìn)88個試點(diǎn)鎮(zhèn)之一。孝感市區(qū)的東大門。項目名稱基本資料價格華瑞鑫城二期在建，規(guī)劃300多戶，綠化率35% ，政府扶持2300元左右香檳城13萬方建筑面積，3.0容積率待定橋興家園前期已經(jīng)交房，后期還有100畝待開發(fā)，有商業(yè)步行街配套2000元左右弓長小區(qū)基本完工，總建面7.1萬方，554戶，小三房戶型為主1800元左右府庭家園有幼兒園配套，總體規(guī)劃6棟樓，兩棟已經(jīng)封頂1800元左右府后小區(qū)23棟6層樓，在建中，小三房為主1800元左右禾豐家園現(xiàn)房銷售，底商招商中，18棟，6層樓，去化較好1500元左右1：

4、整體尚未成熟，供大于求，但價格戰(zhàn)狀態(tài)明顯2：高層樓盤較少，主要以6-8層的多層為主，接受度最高的是120-130左右的三房，適合全家居住3：少數(shù)品牌開發(fā)商入駐，多為私人投資開發(fā)，對配套，環(huán)境，物業(yè)還沒有概念，還沒有形成小區(qū)入住的氛圍總結(jié)：同時，整個三汊鎮(zhèn)的貨量將達(dá)到約38.7萬方，基于現(xiàn)在的本地市場尚未成熟，人口基數(shù)小，是無法完全吃透這樣大的市場供量的，所以本案必須深拓周邊客戶以及孝感城區(qū)客戶，有的放矢真正做到墻內(nèi)開花，墻內(nèi)墻外都香的完美局面 合十觀點(diǎn)從整體發(fā)展局勢來看孝感區(qū)域擁有很大的發(fā)展勢態(tài)但在項目所在三汊鎮(zhèn)上除華瑞鑫城并沒有真正意義上的完善社區(qū)，本項目的市場優(yōu)勢還是極大的我們應(yīng)占領(lǐng)三汊鎮(zhèn)

5、輻射孝感中心同時，市場價格戰(zhàn)激烈，我們應(yīng)該另辟襲擊，通過對客群的深化溝通規(guī)避價格敏感，直接以標(biāo)桿姿態(tài)占領(lǐng)市場用客戶最習(xí)慣的方式，做到內(nèi)主外次，內(nèi)外兼香味的最佳效果part2日漸成熟的客群三汊鎮(zhèn)因三條河汊穿過其境內(nèi)而得名，國土面積84.6平方公里，人口5.5萬人。目前人口分流，大概分為三個部分周邊工業(yè)園工作者，外出務(wù)工者以及留守家屬。整個三汊鎮(zhèn)的人口基數(shù)小，市場供應(yīng)量不足以吃透整個三汊鎮(zhèn)，必須拓展周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和孝感城區(qū)。如果深陷本地戰(zhàn)場，將很不利于本案的發(fā)展根據(jù)本公司現(xiàn)場對各周邊項目銷售員的訪問得知，來電來訪85%來源于三汊鎮(zhèn)，而客戶對于100-120的三房最感興趣，多為終極置業(yè)，對戶型的要求較高三

6、汊鎮(zhèn)客群心理描摹：1：對品質(zhì)社區(qū)尚未有深刻認(rèn)識，但渴望置業(yè)高品質(zhì)社區(qū)，。2：可以接受的價格區(qū)間在1900-2500之間，比較穩(wěn)定，但仍然十分注重性價比3：越來越多的外出務(wù)工人群正在逐步改變傳統(tǒng)的置業(yè)觀點(diǎn)，希望在一個舒適，愜意的社區(qū)里安家，但現(xiàn)階段對置業(yè)的思維較為單一，以價格為主。同時對是否在家鄉(xiāng)置業(yè)持有謹(jǐn)慎態(tài)度。孝感城區(qū)客群心理描?。?：孝感城區(qū)的房價不斷上漲，希望買到高性價比的樓盤，但不要離城區(qū)太遠(yuǎn)2：孝感市內(nèi)也有2000左右的樓盤選擇，但環(huán)境較差3：看著現(xiàn)在市場火熱的狀態(tài)，想投資一套可控范圍內(nèi)的樓盤等待升值4：對整個孝感的發(fā)展態(tài)勢充滿信心合十觀點(diǎn)：主戰(zhàn)場三汊鎮(zhèn)客戶置業(yè)觀點(diǎn)較為落后，以眼見為

7、實，對產(chǎn)品附加價值尤為看重。我們應(yīng)對位區(qū)域客戶完美攻破，用區(qū)域影響力引起城市關(guān)注力。part3最價值的價值項目物理概況本案位于孝感城東核心三汊鎮(zhèn)，整體規(guī)劃面積120萬方，未來將形成武漢8+1城市圈內(nèi)最大的集旅游，生態(tài)，度假，居住，休閑，文化為一體的立體生態(tài)度假集群，首期推出的住宅項目，建筑面積13萬方，含1.5萬方的底層商業(yè)，整體建筑風(fēng)格以西班牙風(fēng)格為主，未來將成為整個三汊鎮(zhèn)上品質(zhì)，配套和居住氛圍最為完善的社區(qū)，本體認(rèn)識規(guī)模：項目占地1600畝，總建筑面積120萬方，集旅游、休閑、居住于一體，大規(guī)模就有全配套，足不出戶就能滿足生活需要環(huán)境：項目東臨三汊河，南面野豬湖25平方公里水域，兩面環(huán)水，

8、這是孝感乃至鄂北所獨(dú)有的資源，在這里居住，空氣清新，看煙波浩渺，聞鳥語花香，恰有面朝大海，春暖花開的意境。區(qū)位：項目位于臨空經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與高新區(qū)交匯處，距孝感中心城區(qū)10分鐘車程，距天河機(jī)場30分鐘車程。良好的交通和區(qū)位，比較促進(jìn)項目的升值潛力景觀：地中海園林，讓您在晚霞的籠罩下和家人漫步時，在午后的陽光照射下和朋友談天論地時，仿佛置身于異國他鄉(xiāng)，感受異域的風(fēng)情。品牌：本項目由上善國際投資，圓融置業(yè)開發(fā)，這是有著良好信譽(yù)和雄厚實力的企業(yè)，致力于建設(shè)舒適的居住空間，注重每一個細(xì)節(jié)的打造，品質(zhì)有保障。品牌心香港上善集團(tuán)，這是一個值得信賴的品牌社區(qū)建筑心濃情西班牙，這是一個充滿異國風(fēng)情的社區(qū)景觀心坐擁

9、濱湖水岸，中心景觀，林蔭步道，這是一個寧靜安逸的社區(qū)配套心籃球場，中心醫(yī)院，幼兒園，商超，這是一個生活便捷的社區(qū)服務(wù)心封閉式管理，人車分流，智能安防，這是一個溫馨貼心的社區(qū)項目物理價值提煉 合十觀點(diǎn)：五大“心”境的提煉我們認(rèn)為融園天地有足夠的價值將三汊鎮(zhèn)帶入城市生活水平也有足夠的未來影響力吸引城市購買力通過整體分析以及項目本身進(jìn)行梳理融園天地項目在三汊鎮(zhèn)有著自己獨(dú)特的賣點(diǎn)我們要對味客戶，找到符合項目自身特點(diǎn)的策略動線完美演繹項目價值五大價值賣點(diǎn)：a：120萬方大體量規(guī)劃，8+1城市圈最具規(guī)模的生態(tài)湖濱新城（體量規(guī)劃）b：三汊鎮(zhèn)前所未有的品質(zhì)級社區(qū)，物業(yè)服務(wù)，高層生活（品質(zhì)生活）c：距離孝感城區(qū)

10、僅15分鐘，城際鐵路，空港經(jīng)濟(jì)區(qū)（便捷交通）d：城市向東發(fā)展，熟悉的家鄉(xiāng)未來會越來越好(未來發(fā)展）e：兩湖環(huán)繞，自然生態(tài)景觀一覽無遺，零距離接觸綠色生活（生態(tài)資源）對城區(qū)：主打ae+c附屬 對鎮(zhèn)上：主打bd+e附屬說話方式：對城區(qū)，打形象，樹大盤氣質(zhì)。對鎮(zhèn)上：用情感方式很自然的進(jìn)行溝通，引出項目的核心價值part4策略包裝從品牌、景觀、戶型、物業(yè)等方面來說，項目擁有生態(tài)旅游新區(qū)獨(dú)樹一幟的高端產(chǎn)品價值融園天地項目輻射的不僅僅是片區(qū)而是整個孝感市帶給城市人居的一種新的生活感受如何占領(lǐng)？如何引爆？如何吸引？空洞的詞語只能形成口號而不是項目獨(dú)特的賣點(diǎn)和氣質(zhì)把產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品特性、目標(biāo)客戶需求相結(jié)合進(jìn)行對

11、位思考同時，針對城區(qū)客群以及本地居民，用不同渠道和方式進(jìn)行說話策略總綱：三汊本地主打情感溝通，利用廣告包裝逐步釋放產(chǎn)品價值由小價值點(diǎn)進(jìn)行情感溝通，勾勒出客戶的直接需求，到大范圍的鋪排項目對于鎮(zhèn)上的生活變革，緊抓本地客戶。孝感城區(qū)主打性價比，生態(tài)享受和未來發(fā)展由大形象的氣質(zhì)豎立到小范圍的性價疏通，生態(tài)吸引，拓展城區(qū)客戶對于三汊鎮(zhèn)客群，融園天地的居住環(huán)境讓大家不用羨慕孝感中心高樓，在熟悉的地方有了更好的選擇，你的幸福會在別人眼里。平房或樓體房，上下樓不方便，特別是老人小孩電梯湖景房一梯兩戶的純板式高層目前生活環(huán)境融園天地生活環(huán)境家門口自己清掃，沒有安保服務(wù)，沒有社區(qū)化管理專業(yè)的物管服務(wù)帶來體貼入微

12、的居住感受沒有形成社區(qū)或者社區(qū)內(nèi)沒有配套，簡單的聚合式生活社區(qū)商業(yè)，綠化組團(tuán)配套，形成濃厚的生活氛圍，社區(qū)廣場休閑可以促進(jìn)鄰里之間和睦的關(guān)系在外漂泊，租房，或者承受貸款壓力，生活負(fù)擔(dān)很重，同時遠(yuǎn)離親人，孩子可以不用離開自己的家鄉(xiāng)，最熟悉的生活環(huán)境，在城區(qū)上班也很方便綠化稀少，沒有生態(tài)開發(fā)，環(huán)境較差未來形成120萬方的生態(tài)旅游城，環(huán)境將形成質(zhì)的變化針對本地客戶，推廣方向：1：情感溝通，購買高品質(zhì)社區(qū)可以帶來的生活改變2：一梯兩戶的板式高層，生活便利和優(yōu)質(zhì)戶型的雙重優(yōu)勢3：生態(tài)環(huán)境的社區(qū)化改變，擁有真正社區(qū)化的物業(yè)管理和組團(tuán)綠化對于孝感中心客群，融園天地的居住環(huán)境擁有他們對生態(tài)的向往，未來的發(fā)展?jié)?/p>

13、力也是無限的。中心區(qū)房價逼近6000，置業(yè)壓力大價格優(yōu)勢明顯，性價比極高目前融園天地價值體現(xiàn)居住環(huán)境較小，生態(tài)綠化資源稀少，生活節(jié)奏較快生活環(huán)境更生態(tài)，湖景資源環(huán)繞，內(nèi)部景觀組團(tuán)，中心廣場整個孝感城區(qū)日漸成熟，逐步影響周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)8+1城市圈交通網(wǎng)內(nèi)，城際鐵路未來將輻射全省，發(fā)展?jié)摿薮蟪菂^(qū)的投資氛圍還不濃厚，投資客等待性價比投資回報比高的項目出現(xiàn)未來120萬方大體量開發(fā)，濱湖生態(tài)城的形成將吸引投資客的目光。針對城區(qū)客戶，推廣方向：1：120萬方生態(tài)大盤優(yōu)勢，未來將形成8+1城市圈最完善的生態(tài)濱湖度假城2：圍繞兩湖一港，形成空港經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)最具投資遠(yuǎn)景的大盤3：帶來城市中心無法體驗的綠色生態(tài)生活環(huán)境用

14、更自在的方式，打動孝感用更溝通的言語，邀您回家slogan孝感市區(qū)釋放生態(tài)巨擘，大觀融園120萬方濱湖文化城 磅礴開篇 ，等待您的慢生活從此以后，習(xí)慣被仰望slogan三汊鎮(zhèn)釋放節(jié)點(diǎn)鋪排三汊鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)城區(qū)同時釋放渠道方式：情感溝通，在返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)可以運(yùn)用在車身，站牌，雜志dm等位置，表現(xiàn)本案對區(qū)域的改變力，以及喚起返鄉(xiāng)置業(yè)人群的共鳴，part5最節(jié)點(diǎn)的節(jié)點(diǎn)由于項目暫未確定，銷售節(jié)點(diǎn)以及工程節(jié)點(diǎn)，我們根據(jù)人群關(guān)注點(diǎn)，以節(jié)日作為項目節(jié)點(diǎn)組織現(xiàn)場活動吸引客戶關(guān)注度，烘托項目現(xiàn)場氣氛以節(jié)日為攻擊節(jié)點(diǎn)攻擊點(diǎn)布線攻擊點(diǎn)1現(xiàn)場體驗攻擊點(diǎn)2家的感受攻擊點(diǎn)4集中開盤 道旗圍墻 形象手冊 項目戶外 項目夾報活動新聞

15、稿短信預(yù)告現(xiàn)場包裝物料（若干）-體驗-（生活氛圍全體驗）-升級-（城市影響力）示范區(qū)開放年底開盤攻擊點(diǎn)3社區(qū)氛圍中秋節(jié)國慶節(jié) 項目派單 活動短信-對位-（項目價值價值對位）示范區(qū)開放活動：活動主題：西班牙風(fēng)情開啟，近賞社區(qū)濃情 融園天地示范區(qū)盛大開放活動內(nèi)容：邀請舞蹈演員，項目現(xiàn)場表演西班牙舞蹈，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，充分展現(xiàn)西班牙熱情陽光的異域風(fēng)情。可邀請現(xiàn)場觀眾參與，增加互動，參與者均可獲贈小禮品。活動目的：通過樣板間及景觀示范區(qū)的效果展示，使客戶實地了解項目的品質(zhì)和社區(qū)氛圍，增強(qiáng)客戶對項目的認(rèn)可。同時可與競爭對手拉開差距，避免價格競爭。中秋節(jié)活動：活動主題：中秋月 團(tuán)圓心 融園天地中秋賞月大會活

16、動內(nèi)容：邀請當(dāng)?shù)乜蛻?，現(xiàn)場文藝表演，提供月餅茶點(diǎn)，設(shè)置猜謎游戲，家庭為單位進(jìn)行拔河比賽，參與者均可獲贈禮品一份。活動目的：通過節(jié)日贈送禮品方式吸引當(dāng)?shù)鼐用窦盎剜l(xiāng)置業(yè)者的關(guān)注，體現(xiàn)家的氛圍感，釋放項目信息，通過口碑傳播，擴(kuò)大項目知名度。國慶節(jié)活動：活動主題：一國 一家 一天地 融園天地紅色電影回顧展活動內(nèi)容：結(jié)合國慶節(jié)，選擇耳熟人詳?shù)募t色題材電影進(jìn)行露天播放，回顧一代人心中的紅色情節(jié)?；顒幽康模和ㄟ^組織觀影活動，加強(qiáng)客戶對社區(qū)氛圍的體驗和好感。增加項目的美譽(yù)度和口碑。 盛大開盤：活動主題：相融相生 同想伴 融園天地盛大開盤活動配合：現(xiàn)場物料配合，畫面更換，設(shè)置送禮和抽獎環(huán)節(jié)，加強(qiáng)現(xiàn)場火爆氣氛，促進(jìn)銷售?；顒幽康模何藲?，增加開盤的影響力，促進(jìn)銷售。設(shè)計演繹全面包裝項目，完美釋放產(chǎn)品價值針對本地客戶的形象推廣，以及外來客戶可以看到的直接項