營銷策劃管理管理制度

1、營銷策劃管理制度一、售前準備在項目發(fā)售前，需要做好各個方面的準備工作，主要包括競品項目專題報告、項目營銷策劃報告、項目營銷 執(zhí)行專題報告、項目營銷示范區(qū)包裝策劃報告、項目營 銷進度計劃及價格專題報告等。（一）競爭項目專題報告了解競爭對手，獲取競爭對手信息所必須要做的工作之 要求對競爭項目進行全面的考察和分析，深入把握競爭 對手的優(yōu)缺點，通過分析，為撰寫項目營銷策劃報告提 供市場參考。（二）項目營銷策劃報告是基于房地產(chǎn)市場狀況、競爭項目狀況和策劃項目的優(yōu) 劣勢所做出的，對項目營銷推廣工作起指導(dǎo)、統(tǒng)領(lǐng)作用的文 件。（三）項目營銷策劃報告確定之后，根據(jù)項目營 銷策劃報告，開始各個方面的工作，主要包括

2、項目營銷 執(zhí)行專題報告、項目營銷示范區(qū)包裝專題報告、項目營 銷進度計劃及價格專題報告等。（四）項目開盤工作計劃報告于項目發(fā)售前一個月完成。二、過程管理（一）執(zhí)行并及時修正工作計劃 項目開盤發(fā)售后，營銷策劃的主要工作從制定方案和計 劃轉(zhuǎn)變?yōu)樨瀼貓?zhí)行并及時修正上述工作計劃。任何營銷策劃方案必須根據(jù)市場的變化而做出適當?shù)?調(diào)整，因此，在項目的營銷推廣過程中，相關(guān)人員必須時刻 關(guān)注市場變化，加強對營銷策劃工作的管理，及時調(diào)整項目 的營銷策劃思路。（二）監(jiān)控項目營銷推廣主題的貫徹和實施 項目的營銷推廣思路的延續(xù)性對項目銷售至關(guān)重要，因 此，在具體的營銷推廣工作中，相關(guān)人員必須時刻注意所作 的工作是否與項

3、目的營銷推廣思路相符。相關(guān)人員有責(zé)任通 過分析實際銷售狀況透露的項目營銷主題對銷售狀況的影 響判斷項目的營銷推廣思路對銷售的促進作用，在最短的時 間、最快的速度對營銷推廣思路進行調(diào)整。（三）項目營銷費用的動態(tài)監(jiān)控項目營銷費用是實現(xiàn)營銷推廣計劃的基礎(chǔ)，一般情況下， 按照計劃支出營銷費用是可行的。 但是，市場狀況瞬息萬變， 相關(guān)人員需要有項目營銷費用的動態(tài)管理意識。建立營銷臺 帳，紀錄每筆營銷費用的走向和期望作用，分析營銷費用的 支出和實際銷售狀況的關(guān)系，準確及時地對營銷策劃工作進 行評價，控制費用支出，提高營銷費用利用效率。（四）項目營銷方案實施監(jiān)控項目的營銷推廣方案一經(jīng)確定，必須作為一個可操作方案貫徹執(zhí)行，維持營銷推廣方案的連續(xù)性。相關(guān)人員不能拘 泥于形式，根據(jù)具體情況對項目營銷方案及時調(diào)整，前提是 有準確的信息表明項目營銷推廣方案需要調(diào)整。（五）營銷策劃