1_戰(zhàn)略分析習(xí)題班

1、其次章戰(zhàn)略分析【例題 1·簡答題】春城白藥開頭嘗試進(jìn)軍日化行業(yè)；而此時日化行業(yè)的競爭已經(jīng)反常猛烈；b公司、l公司、 d公司、 h公司等國際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢，基本上占據(jù)了c國日化行業(yè)的高端市場，占據(jù)了c國牙膏市場 60%以上的份額；清雅公司、藍(lán)天公司等本 土日化企業(yè)由于一般存在產(chǎn)品特色不突出、品牌記憶度弱等問題，加上自身實力不足，因而多是在區(qū)域市場的中低端市場生存；整個產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，且市場基本飽和；誰想要擴(kuò)大市場份額，都會遇到競爭對手的堅強抗擊，已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)退 出市場； 價格競爭開頭成為市場競爭的主要手段，定位在高端市場

2、的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的瓶頸， 市場份額、增長速度、盈利才能都面臨著新的考查，它們的產(chǎn)品價格開頭向下移動；春城白藥進(jìn)入日化行業(yè)先從牙膏市場開頭，春城白藥沒有重蹈本土企業(yè)的中低端路線，而是反其道而行之；通過市場調(diào)研， 春城白藥明白到廣大消費者對口腔健康日益重視，而當(dāng)時市場上的牙膏產(chǎn)品大多專心于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能， 具有更多口腔保健功能的藥物牙膏 仍是市場“空白點” ；于是，春城白藥創(chuàng)出了一個特殊的、有助于綜合解決消費者口腔健康問題的藥物牙膏春城白藥牙膏，并以此樹立起高價值、高價格、高端的“三高”形象；春城白藥進(jìn)入牙膏市場短短幾年表現(xiàn)突出，不僅打破本土品牌低端化的現(xiàn)狀，仍提升了整個牙膏行業(yè)價格

3、體系；從2021年開頭， 隨著春城白藥推出功能化的高端產(chǎn)品，國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場；b公司推出抗過敏牙膏；l公司推出全優(yōu)七效系列牙膏；d公司推出去漬牙膏；h公司推出專效抗敏牙膏；這些功能性很強的口腔保健牙膏定價都與春城白藥牙膏不相上下，這些功能化的高端牙膏產(chǎn)品顯現(xiàn)后，消費者的需求得到進(jìn)一步滿意，整個市場出現(xiàn)出“銷售額增長大于銷售量增長”的新特點；要求：（ 1）簡要分析春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時，日化行業(yè)所處的產(chǎn)品生命周期進(jìn)展階段；（ 2）運用“解決口腔健康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰(zhàn)略特點，各分為“高”、 “低”兩個檔次，對2021年以前的 b公司、 l

4、公司、 d公司、 h公司、清雅公司、藍(lán)天公司、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分；（ 3）依據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：定位在高端市場的國際巨頭們的產(chǎn)品價格開頭向下移動的依據(jù)；春城白藥在日化行業(yè)中戰(zhàn)略群組定位的依據(jù)； b公司、 l公司、 d公司、 h公司相繼推出功能化高端牙膏的依據(jù)；（ 2021年）【答案】（ 1）春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時，日化行業(yè)出現(xiàn)出成熟期的典型特點：競爭者之間顯現(xiàn)挑戰(zhàn)性的價格競爭；“價格競爭開頭成為市場競爭的主要手段”；“國際巨頭的產(chǎn)品價格開頭向下移動”；成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和； “整個產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，且市場基本飽和；誰想要擴(kuò)大市場份額，都會遇到競爭對手

5、的堅強抗擊；已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場” ；產(chǎn)品差異不明顯； “當(dāng)時市場上的牙膏產(chǎn)品大多專心于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能”；局部生產(chǎn)才能過剩； “市場基本飽和” ，“定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著進(jìn)展的瓶頸”；綜上，春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時，日化行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段；（ 2）運用“解決口腔健康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰(zhàn)略特點，各分為“高”、 “低”兩個檔次，將案例中所提及的b公司、 l公司、 d公司、 h公司、清雅公司、藍(lán)天公司、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可分為3個群組：第一群組：解決口腔健康問題功能程度低、價格水平高的群組：b公司、 l公司、 d公司、 h公司；其次群組

6、：解決口腔健康問題功能程度低、價格水平低的群組：清雅公司、藍(lán)天公司；第三群組：解決口腔健康問題功能程度高、價格水平高的群組：春城白藥；（ 3）依據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：定位在高端市場的國際巨頭們產(chǎn)品價格開頭向下移動，是由于第一群組與其次群組之 間、以及各群組內(nèi)部競爭猛烈，“日化行業(yè)的競爭已經(jīng)反常猛烈”；“誰想要擴(kuò)大市場份額， 都會遇到競爭對手的堅強抗擊；已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場”；“定位在高端市場 的國際巨頭們也面臨著進(jìn)展的瓶頸”；而對于第一群組的國際巨頭們來說，進(jìn)入其次群組移動障礙不高， “國際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢占據(jù)了c國牙膏市場 60%以上的份

7、額” ；春城白藥定位于日化行業(yè)第三群組，是由于那是一片藍(lán)海，“具有更多口腔保健功能的藥物牙膏仍是市場空白點”； b公司、 l公司、 d公司、 h公司相繼推出功能化的高端牙膏，是嘗試進(jìn)入第三群組；對國際巨頭而言，這一移動障礙也不高； “國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場” ；【例題 2·簡答題】山美公司、力強公司、海浪公司是c國家電產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的三家龍頭企業(yè)；下表展現(xiàn)了三家企業(yè)進(jìn)展進(jìn)程中的大事記；山美公司力強公司海浪公司（1） 1980（2） 1985（3） 1993（4） 1993（5） 1996（6） 1998（7） 1998開 始 生 產(chǎn)電風(fēng)扇開 始 生

8、 產(chǎn)空調(diào)組 建 成 立電機(jī)公司組 建 電 飯煲公司收 購 壓 縮機(jī)公司組 建 變 壓器公司組 建 磁 控公司（ 1） 1991（ 2） 1997（ 3） 2003（ 4） 2004（ 5） 2005（ 6） 2007（ 7） 2021開 始 生 產(chǎn)空調(diào)自 建 銷 售渠道，建立銷售公司 成 立 電 機(jī)公司收 購 壓 縮機(jī)公司在 c省建成空 調(diào) 生 產(chǎn)基地10 家 核 心經(jīng) 銷 商 參股 力 強 公司在 b 省建立空 調(diào) 生 產(chǎn)基地（ 1） 1984（ 2） 1991（ 3） 1993（ 4） 1995（ 5） 1997（ 6） 1997（ 7） 1998開 始 生 產(chǎn)冰箱開 始 生 產(chǎn)空調(diào)開 始

9、 生 產(chǎn)洗衣機(jī)開 始 生 產(chǎn)微波爐、熱水器開 始 生 產(chǎn)小家電，電飯煲開 始 生 產(chǎn)彩電收 購 電 機(jī)公司（8） 2001（9） 2002（10）2004（11）2007（12）1980至今要求：投 產(chǎn) 微 波爐 、 飲 水機(jī)、洗碗機(jī)和燃?xì)庠罱M 建 冰 箱公司收 購 冰 箱公司家 用 空 調(diào)生 產(chǎn) 基 地建成建 成 專 賣店近 1.4 萬家（ 8） 2021（ 9） 2021（ 10）2021在 a 省建立空 調(diào) 生 產(chǎn)基地與 日 本 企業(yè) 合 資 成立模具、壓縮機(jī)公司投 資 參 股三 家 空 調(diào)企業(yè)（ 8） 1998（ 9） 2007（ 10）2021成 立 物 流公司與 德 國 公司合資，

10、加大 對 壓 縮機(jī)、電機(jī)的投入建 立 家 電產(chǎn) 品 生 產(chǎn)基地（ 1）依據(jù)“專業(yè)化程度”和“縱向一體化程度”兩個戰(zhàn)略特點，分別依據(jù)“高”、“低”兩個位級，將案例中的三家空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分；（ 2）依據(jù)企業(yè)實施進(jìn)展戰(zhàn)略的三種途徑， 簡要分析三家企業(yè)在進(jìn)展進(jìn)程中的各種活動 【山美（ 1） - （ 12）、力強（ 1） - （ 10）、海浪（ 1）- （ 10）】各屬于哪種途徑； （ 2021年學(xué)員回憶版）【答案】（ 1）專業(yè)化程度低、縱向一體化程度高：海浪公司；專業(yè)化程度低、縱向一體化程度高：山美公司；專業(yè)化程度高、縱向一體化程度高：力強公司；（ 2）進(jìn)展戰(zhàn)略的主要途徑有：內(nèi)部進(jìn)展（新建

11、）、外部進(jìn)展（并購）和戰(zhàn)略聯(lián)盟；山美公司：屬于內(nèi)部進(jìn)展（新建）的有：（ 1）- （ 4）、（ 6）- （ 9）、（ 11）；屬于外部進(jìn)展（并購）的有：（ 5）、（10）；屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有： （12）；力強公司：屬于內(nèi)部進(jìn)展（新建）的有：（ 1） - （ 3）、（ 5）、（7） - （ 8）；屬于外部進(jìn)展（并購）的有：（ 4）；屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有： （ 6）、（9） - （ 10）；海浪公司：屬于內(nèi)部進(jìn)展 （新建） 的有：（ 1）- （ 6）、（ 8）、（10）；屬于外部進(jìn)展 （并購） 的有：（7）；屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有： （ 9）；【例題 3·簡答題】從1996年開頭， 愛民醫(yī)療器械公司創(chuàng)

12、始人帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊從事生物材料方面的討論，開發(fā)出一系列產(chǎn)品；其中，愛民公司2021年開發(fā)的專利產(chǎn)品y產(chǎn)品能夠通過義眼的移植幫忙失明 患者實現(xiàn)部分眼功能，復(fù)原肯定的視力；初期的動物試驗證明此產(chǎn)品安全有效；y產(chǎn)品的核心技術(shù)把握在愛民公司手中，目前在國內(nèi)仍未有類似的產(chǎn)品；前期的市場調(diào) 研說明，全球至少有5000萬y產(chǎn)品的潛在消費者；新進(jìn)入者必需投入大量的資金、時間、技術(shù)等成本；因而進(jìn)入難度很大；在開發(fā) y產(chǎn)品時，愛民公司在保證醫(yī)療成效不下降的前提下，堅持選用通用型原材料；這帶來兩點好處：其一， 通用型原材料均由國內(nèi)廠家生產(chǎn)，進(jìn)貨和運輸倉儲等方面的成本都比較低，降低了生產(chǎn)成本；其二，供應(yīng)商的可替代程度高

13、，企業(yè)原材料選購的轉(zhuǎn)換成本低；從成立至今， 愛民公司逐步打造出一支實力較強的研發(fā)與銷售團(tuán)隊，建立和形成了較為完善 的選購、 進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系，建立了包括 300家三甲醫(yī)院， 基本掩蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)；與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關(guān)系，分銷商渠道健全，建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，客服部均由經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善；2021年，愛民公司在c國首都建立了生產(chǎn)y產(chǎn)品的工廠，期望通過進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化，將y產(chǎn)品推上市場；要求：（ 1）運用企業(yè)核心才能的3個關(guān)鍵測試判定愛民公司把握的有關(guān)y產(chǎn)品的技術(shù)， 能否稱之為該公司的核心才能；（ 2）依據(jù)價值鏈兩類活動，簡要分析愛民公司開發(fā)y產(chǎn)品具備的

14、優(yōu)勢條件； （ 2021年學(xué)員回憶版）【答案】（ 1）企業(yè)的才能應(yīng)同時滿意以下3個關(guān)鍵測試才可稱為核心才能：它對顧客是否有價值？它與企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢？它是否很難被仿照或復(fù)制？愛民公司“初期的動物試驗證明此產(chǎn)品安全有效”、“全球至少有6000萬y產(chǎn)品的潛在消 費者”符合； “堅持選用通用型原材料”、“愛民公司逐步打造出一支實力較強的研發(fā)與銷售團(tuán)隊，建立和形成了較為完善的選購、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系，建立了包括300家三甲醫(yī)院， 基本掩蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)；與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關(guān)系，分銷商渠道健全， 建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，客服部均由經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善； ”

15、說明符合；“ y產(chǎn)品的核心技術(shù)把握在愛民公司手中，目前在國內(nèi)仍未有類似的產(chǎn)品；”、“新進(jìn)入者必需投入大量的資金、時間、技術(shù)等成本；因而進(jìn)入難度很大；”說明符合；所以 愛民公司 y產(chǎn)品的技術(shù)是該公司的核心才能；（ 2）價值鏈將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動分為基本活動和支持活動兩大類；基本活動， 又稱主體活動，是指生產(chǎn)經(jīng)營的實質(zhì)性活動，一般可以分為內(nèi)部后勤、生產(chǎn)經(jīng)營、外部后勤、市場銷售和服務(wù)五種活動；支持活動， 又稱幫助活動， 是指用以支持基本活動而且內(nèi)部之間又相互支持的活動，包括選購、技術(shù)開發(fā)、人力資源治理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施；依據(jù)基本活動，愛民公司開發(fā)y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢條件有：內(nèi)部后勤： “通用型原材料均由國內(nèi)

16、廠家生產(chǎn)，進(jìn)貨和運輸倉儲等方面的成本都比較低”；生產(chǎn)經(jīng)營： “ 2021年，愛民公司在c國首都建立了生產(chǎn)y產(chǎn)品的工廠，期望通過進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化，將 y產(chǎn)品推上市場” ；外部后勤： “建立和形成了較為完善的發(fā)貨后勤服務(wù)體系”；市場銷售：“前期的市場調(diào)研說明，全球至少有 5000萬y產(chǎn)品的潛在消費者” 、“建立了包括 300家三甲醫(yī)院，基本掩蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)”、“分銷商渠道健全” ；服務(wù)：“建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，客服部均由經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善”；依據(jù)支持活動，愛民公司開發(fā)y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢條件有：選購：“供應(yīng)商的可替代程度高，企業(yè)原材料選購的轉(zhuǎn)換成本低”；技術(shù)開發(fā)： “初期的動物試驗

17、證明y產(chǎn)品安全有效” 、“ y產(chǎn)品的核心技術(shù)把握在愛民公司手中，目前在國內(nèi)仍未有類似的產(chǎn)品”；人力資源治理： “愛民公司逐步打造出一支實力較強的研發(fā)與銷售團(tuán)隊”、“客服部均由經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)”；企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施： “與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關(guān)系”、“建立和形成了較為完善的選購、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系”；【例題 4·簡答題】福安公司為一家食品生產(chǎn)企業(yè)，2006 年，福安公司擬擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營范疇，投資于飲料行業(yè)；福安公司治理層在對當(dāng)時國內(nèi)飲料行業(yè)進(jìn)行深化調(diào)研后發(fā)覺，已有一批大中型飲料企業(yè)從事各類知名品牌的飲用水的生產(chǎn)和銷售，有關(guān)情形如下：（ 1）水清公司生產(chǎn)飲用水的歷史最長，

18、其生產(chǎn)的礦泉水的市場綜合占有率多年名列行業(yè)前三；（ 2）藍(lán)寶公司實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，早已形成瓶裝水、高檔玻璃瓶裝水、碳酸飲料，茶飲料、果汁飲料等幾大系列十幾種產(chǎn)品，全方位進(jìn)入飲料市場；（ 3）童樂公司從兒童養(yǎng)分液起步、已形成奶制品、水、茶、可樂、八寶粥5大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元；（ 4）萬寶公司以長期經(jīng)營的多種飲料產(chǎn)品為基礎(chǔ)，近年來開發(fā)了新產(chǎn)品果蔬飲料，僅短短兩、三年的時間，萬寶公司在果蔬飲料的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及市場占有率等方面，占據(jù)絕對優(yōu)勢；（ 5） k公司和 b公司是兩家國際知名外資企業(yè)，其產(chǎn)品集中于碳酸飲料，它們資金雄厚，研發(fā)才能強， 依靠巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)和低成本的產(chǎn)量擴(kuò)張，在飲料市場占據(jù)了最大的份

19、額，在碳酸飲料市場的占有率超過80%；通過對飲料市場的深化調(diào)研，福安公司對市場競爭格局有了清楚的把握，公司治理層認(rèn)為，開發(fā)上述公司已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢位置的飲料產(chǎn)品市場，難度太大、公司治理層打算，著手開發(fā)當(dāng)時國內(nèi)市場上尚屬空白的功能飲料，而且挑選高端市場、注意品質(zhì)和功能, 這部分市場雖然目前市場需求量有限，但進(jìn)展前景良好，2021年， 福安公司生產(chǎn)的第一批功能性飲料下 線試銷，受到消費者的廣泛認(rèn)同；要求：（ 1）簡述戰(zhàn)略群組的內(nèi)涵，運用“產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度”兩個戰(zhàn)略特點，各分為“高”、“低”兩個檔次，對福安公司所調(diào)研的國內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分；（ 2 ）簡述戰(zhàn)略群組分析的主要作用

20、，分析福安公司進(jìn)入尚屬空白的功能飲料的依據(jù)；（2021 年）【答案】（ 1）一個戰(zhàn)略群組是指某一個產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采納相同或相像戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特點的各公司組成的集團(tuán)；運用“產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度”兩個戰(zhàn)略特點，各 分為“高”、“低”兩個檔次，對福安公司所調(diào)研的國內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可將飲料生產(chǎn)企業(yè)劃分為3個戰(zhàn)略群組：產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度低的群組，包括童樂公司、藍(lán)寶公司；產(chǎn)品多樣化程度低、新產(chǎn)品程度低的群組，包括水清公司、k公司、 b公司；產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度高的群組，包括萬寶公司；（ 2）戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)明白相對于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略位置以

21、及公司戰(zhàn)略變化可能的競爭性影響；有助于很好地明白戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)覺近處和遠(yuǎn)處的競爭者；有助于明白各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”；有助于明白戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點；可以猜測市場變化或發(fā)覺戰(zhàn)略機(jī)會；福安公司通過對飲料市場戰(zhàn)略群組分析，明白了戰(zhàn)略群組間的競爭狀況和戰(zhàn)略群組內(nèi)企 業(yè)競爭的主要著眼點（或“對市場競爭格局有了清楚的把握；”）；明白了各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙” （或“開發(fā)上述公司已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢位置的飲料產(chǎn)品市場，難度太大；”）；發(fā)覺了戰(zhàn)略機(jī)會（或“著手開發(fā)當(dāng)時國內(nèi)市場上尚屬空白的功能飲料；”）；【例題 5·簡答題】光瀾公司是 c國一家二級民營電信運營商，專心于寬

22、帶接入業(yè)務(wù)；光瀾公司的供應(yīng)商主要分為帶寬供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商，帶寬供應(yīng)商主要是3家一級電信運營商，他們掌握了絕大 部分互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬資源，光瀾公司與其他二級電信運營商，只能從這3家一級運營商手中購買帶寬資源； 設(shè)備供應(yīng)商數(shù)量多、規(guī)模小， 光瀾公司每年都可以挑選從不同供應(yīng)商手中采 購大量設(shè)備，在價格及付款方式等方面已達(dá)成很好的默契，光瀾公司客戶主要是中小企業(yè)，這些企業(yè)的資金實力有限，對光瀾公司產(chǎn)品的價格較敏銳，加之光瀾公司目前的產(chǎn)品比較單一，簡單被競爭對手復(fù)制，因而使客戶有較強的議價才能；2021年， c國政府制定政策，將寬帶定位于重要的公共基礎(chǔ)設(shè)施，放寬了民間資本進(jìn)入電信運營業(yè)的限制， 以適應(yīng)經(jīng)

23、濟(jì)快速增長和互聯(lián)網(wǎng)普及率快速提高的需求， 面對非常寬闊的市場前景，很多投資者躍躍欲試，預(yù)備躋身于寬帶接入行業(yè)，特殊是 3家一級運營商，手中積存了大量資金，打造“全產(chǎn)業(yè)鏈” 正在成為其戰(zhàn)略取向，一旦它們的業(yè)務(wù)延長到寬帶接入領(lǐng)域，將很可能成為該領(lǐng)域的主導(dǎo)者，有的一級供應(yīng)商仍有可能利用先進(jìn)的4g技術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)， 從根本上轉(zhuǎn)變行業(yè)競爭格局，這些一級運行商在直接介入寬帶業(yè)務(wù)之前， 已經(jīng)利用其市場知名度和資金優(yōu)勢，調(diào)整市場開發(fā)策略、通過數(shù)量眾多的代理商參加市場競 爭，這些代理商雖然目前實力較弱，掩蓋區(qū)域較小，但價格敏捷，服務(wù)的客戶比較集中，它們往往以價格為利器與光瀾公司綻開競爭，其中個別代理

24、商供應(yīng)的產(chǎn)品價格已達(dá)到與光瀾公司產(chǎn)品價格持平基至略低的水平；要求：（ 1）從宏觀環(huán)境角度簡要分析光瀾公司面臨的機(jī)會與威逼；（ 2）從五種競爭力角度簡要分析光瀾公司面臨的機(jī)會與威逼；（2021年）【答案】（ 1）從 pest角度分析光瀾公司面臨的機(jī)會：政治法律因素； “政府制定政策，將寬帶定位于重要的公共基礎(chǔ)設(shè)施；放寬了民間資本進(jìn)入電信運營業(yè)的限制”；經(jīng)濟(jì)因素； “ c國經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展” ；社會和文化因素； “互聯(lián)網(wǎng)普及率快速提高”；從pest角度分析光瀾公司面臨的威逼：技術(shù)因素；“有的一級供應(yīng)商仍有可能利用更為先進(jìn)的4g技術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)，從根本上轉(zhuǎn)變行業(yè)競爭格局”；（ 2）從五種競爭

25、力角度分析光瀾公司面臨的威逼：潛在進(jìn)入者的威逼； “面對非常寬闊的市場前景，很多投資者躍躍欲試，預(yù)備躋身于寬帶接入行業(yè)；特殊是3家一級運營商，手中積存了大量資金，打造全產(chǎn)業(yè)鏈正在成為其戰(zhàn)略取向；一旦它們的業(yè)務(wù)延長到寬帶接入領(lǐng)域，將很可能成為該領(lǐng)域的主導(dǎo)者”；替代品威逼； “有的一級供應(yīng)商仍有可能利用更為先進(jìn)的4g技術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)”；購買者討價仍價； “光瀾公司客戶主要是中小企業(yè)，這些企業(yè)的資金實力有限，對光瀾公司產(chǎn)品的價格較為敏銳，加之光瀾公司目前的產(chǎn)品較為單一，且簡單被競爭對手復(fù)制， 因而使客戶具有較強的議價才能”；供應(yīng)商討價仍價； “帶寬供應(yīng)商主要是3家一級電信運營商，他們掌握

26、了絕大部分互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬資源；光瀾公司與其他二級電信運營商一樣，只能從這3家一級運營商手中購買帶寬資源”；現(xiàn)有競爭者間的抗衡； “這些代理商雖然目前實力較弱，掩蓋區(qū)域較小， 但價格敏捷，服務(wù)的客戶比較集中，它們往往以價格為利器與光瀾公司綻開競爭，其中個別代理商供應(yīng)的 產(chǎn)品價格已達(dá)到與光瀾公司產(chǎn)品價格持平甚至略低的水平”；從五種競爭力角度分析光瀾公司面臨的機(jī)會：供應(yīng)商討價仍價； “設(shè)備供應(yīng)商數(shù)量多、規(guī)模小，光瀾公司每年都可以挑選從不同供應(yīng)商手中選購大量設(shè)備，在價格及付款方式等方面已達(dá)成很好的默契”；【例題 6·簡答題】甲公司為從事石油化工及投資的大型企業(yè)；甲公司下屬子公司乙公司于2007年在香港勝利發(fā)行股票并上市；2021年9月乙公司購入總部位于英國的丙公司4.2%的股份；經(jīng)過與丙公 司的接觸， 乙公司認(rèn)為， 全面