銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施計(jì)劃方案

1、銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理一、銷售隊(duì)伍的核心作用把東西賣出去、把錢收回來、確?？蛻魸M意、客戶維護(hù)。二、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析現(xiàn)狀：無專業(yè)銷售隊(duì)伍發(fā)展：半年內(nèi) - 生存期半年到一年半 - 成長期一年半以后 - 成熟期三、銷售崗位設(shè)立銷售員銷售主管銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)四、銷售團(tuán)隊(duì)建立方案1、 銷售員來源渠道： 招聘通過面試篩選薪酬體系： 1000-2000元補(bǔ)助 +40% 提成獎(jiǎng)勵(lì)，試訓(xùn)期三個(gè)月，任務(wù)：第 1 2 個(gè)月銷售 50 盒 / 月，如完成任務(wù)，每月可拿到補(bǔ)助 1000 元 +1160元 2160 元，多銷多得。第 3 個(gè)月銷售 80 盒 / 月，如完成任務(wù)，每月可拿到補(bǔ)助 2000 元+1856 元

2、 3856 元，多銷多得。提成完成任務(wù)量，可提前享受對應(yīng)補(bǔ)助。連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的80% ，淘汰！銷售分析：銷售滿 80 盒/ 月，成為正式銷售員。正式銷售員以80 盒 / 月為任務(wù)量，按基本保級(jí)計(jì)算，每位銷售員銷售任務(wù)約2.6 盒 / 天，18 盒/ 周。按每個(gè)客戶每次至少購買 4 盒計(jì)算，每個(gè)月發(fā)展 20 個(gè)客戶，每星期發(fā)展 4.5 個(gè)客戶，就可完成任務(wù)。銷售員每月保級(jí)銷售額：80 盒*58 元 / 盒 4640 元，劃分 40% 的提成，公司剩余 2784 元，再減去 2000 元低薪， 公司收入 784 元 / 人/ 月。末達(dá)到銷售量按 1000 元補(bǔ)助發(fā)放， 按季度考核，如季度內(nèi)有

3、某個(gè)月達(dá)到銷售量，公司補(bǔ)上其它二個(gè)月補(bǔ)助。季度內(nèi)未達(dá)到銷售量的80% ，淘汰！2 、銷售主管來源渠道： 銷售員晉升薪酬體系：個(gè)人主管： 3500 元補(bǔ)助 +50% 提成獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)主管： 3500 元補(bǔ)助 +50% 團(tuán)隊(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì) 40% 銷售員提成任務(wù)：個(gè)人主管任務(wù) 200 盒 / 月，團(tuán)隊(duì)任務(wù) 520 盒。未達(dá)到任務(wù)量，公司按銷售員薪酬體系發(fā)放。 按季度考核， 如季度內(nèi)有某個(gè)月達(dá)到銷售量， 公司補(bǔ)上其它二個(gè)月補(bǔ)助。季度內(nèi)未達(dá)到銷售量的 80% ，降為銷售員！可自行發(fā)展或公司分配 4 個(gè)銷售員，組成一個(gè)銷售小團(tuán)隊(duì)，主管直接管理，公司按團(tuán)隊(duì)銷售總量給予 50% 提成獎(jiǎng)勵(lì)，再由銷售主管按 40% 分配

4、給銷售員。如完成任務(wù)，個(gè)人主管每月可拿到補(bǔ)助 3500 元+獎(jiǎng)勵(lì) 5800 元 9300 元。團(tuán)隊(duì)主管每月可拿到補(bǔ)助3500元+獎(jiǎng)勵(lì) 7656元 11156元。計(jì)算方法 :底薪 3500元+520 盒*58 元/盒 *50% 320 盒*58 元/ 盒*40%銷售員補(bǔ)助由公司直接發(fā)放，每發(fā)展一位銷售員，銷售主管的任務(wù)量相應(yīng)增加。銷售分析：個(gè)人銷售主管以 200 盒/ 月為任務(wù)量， 按基本保級(jí)計(jì)算， 每位銷售主管銷售任務(wù)約 7 盒/ 天，46 盒 / 周 。按每個(gè)客戶每次至少購買4 盒計(jì)算，每月維護(hù)或發(fā)展 50 個(gè)客戶，每星期維護(hù)或發(fā)展 12 個(gè)客戶，就可完成任務(wù)。銷售主管每月保級(jí)銷售額為 20

5、0 盒*58 元/ 盒 11600 元，劃分 50% 的提成，公司剩余 5800元，再減去 3500 元低薪， 公司收入 2300 元/ 主管 / 月。團(tuán)隊(duì)銷售主管以 520 盒/ 月為任務(wù)量， 按基本保級(jí)計(jì)算， 每個(gè)小團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)約 18 盒 / 天，121 盒/ 周。按每個(gè)客戶每次至少購買4 盒計(jì)算，每月維護(hù)或發(fā)展維護(hù) 130 個(gè)客戶，每星期維護(hù)或發(fā)展32 個(gè)客戶，就可完成任務(wù)。 團(tuán)隊(duì)銷售每月保級(jí)銷售額為520 盒*58 元/ 盒 30160元，劃分 50% 的提成，公司剩余15080元，再減去 11500元低薪， 公司收入 3580 元 / 團(tuán)隊(duì) / 月。公司支持連續(xù)三個(gè)月完成銷售量，公

6、司給予區(qū)域分配（按區(qū)或二級(jí)市分配），提供活動(dòng)策劃、戶外廣告、獎(jiǎng)品、講師、市場人員。3 、銷售經(jīng)理來源渠道：銷售主管晉升、直銷商申請。薪酬體系：個(gè)人經(jīng)理： 5000 元補(bǔ)助 +55% 提成獎(jiǎng)勵(lì) +（5-10% ）的公司額外團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理： 5000元補(bǔ)助 +55% 團(tuán)隊(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì) 50% 銷售團(tuán)隊(duì)提成 +（5-10% ）的公司額外團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)：個(gè)人經(jīng)理任務(wù) 1000 盒/ 月，市級(jí)團(tuán)隊(duì)任務(wù)3080 盒 / 月。未達(dá)到任務(wù)量，公司按銷售主管薪酬體系發(fā)放。按季度考核， 如季度內(nèi)有某個(gè)月達(dá)到銷售量，公司補(bǔ)上其它二個(gè)月補(bǔ)助。季度內(nèi)未達(dá)到銷售量的80% ，降為銷售主管！可自行發(fā)展或公司分配4 個(gè)銷售主管團(tuán)

7、隊(duì)，組成一個(gè)市級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)理直接管理，公司按團(tuán)隊(duì)銷售總量給予55% 提成獎(jiǎng)勵(lì)，再由銷售經(jīng)理按 50% 分配給銷售主管，主管按40% 分配給銷售員。如完成任務(wù)，個(gè)人經(jīng)理每月可拿到補(bǔ)助5000元+獎(jiǎng)勵(lì)31900元+額外獎(jiǎng)勵(lì)2900元 39800元。團(tuán)隊(duì)主管每月可拿到補(bǔ)助5000元 +獎(jiǎng)勵(lì)37932元+額外獎(jiǎng)勵(lì)8932元 51864元。計(jì)算方法:底薪5000元+3080 盒*58 元 / 盒*55% 2080 盒 *58 元/ 盒*50%+3080盒 *58 元/ 盒*5%銷售員、銷售主管補(bǔ)助由公司直接發(fā)放，每發(fā)展一個(gè)銷售員和銷售主管，銷售經(jīng)理的任務(wù)量相應(yīng)增加。銷售分析：個(gè)人銷售經(jīng)理以1000盒

8、/月為任務(wù)量，銷售經(jīng)理每月保級(jí)銷售額為1000盒 *58 元/ 盒 58000 元，劃分 55% 的提成，公司剩余 26100 元，減去 5000元低薪，再減去5% 的額外獎(jiǎng)勵(lì) 2900 元。 公司收入 18200元/ 經(jīng)理 / 月。團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理以 3080盒/ 月為任務(wù)量，按基本保級(jí)計(jì)算，團(tuán)隊(duì)每月銷售額為 3080盒*58 元 / 盒 178640元，劃分 55% 的提成，公司剩余 80388元，減去 51000元低薪，再減去 5% 的額外獎(jiǎng)勵(lì) 8932元。 公司收入 20456元 / 市級(jí)團(tuán)隊(duì) /月。公司支持連續(xù)三個(gè)月完成銷售量，公司給予區(qū)域分配（按省或一級(jí)市分配），提供分公司辦公地點(diǎn)及裝

9、修等投入、活動(dòng)策劃、戶外廣告、獎(jiǎng)品、講師、市場人員、宣傳資料。直銷商要求：（具體參考直銷商合作協(xié)議）公司盈利情況：跟據(jù)上海直銷部團(tuán)隊(duì)建立方式，一個(gè)市級(jí)區(qū)域需建立 6 個(gè)主管團(tuán)隊(duì) ，共計(jì)30 人 。跟據(jù)保級(jí)計(jì)算， 每個(gè)主管團(tuán)隊(duì)銷售 520 盒/ 月，每個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售額為 30160 元 / 月， 6 個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售額為 2171520 元/ 年。每個(gè)主管團(tuán)隊(duì)營利額為 3580 元/月， 6 個(gè)主管團(tuán)隊(duì) 營利額為 21480 元/ 月，減去產(chǎn)品成本 20280 元（ 520 盒/團(tuán)隊(duì) *6 個(gè)團(tuán)隊(duì) *6.5 元/ 盒），公司盈利 1200 元/ 月，用于宣傳資料等補(bǔ)助， 公司盈利約為 0 或略有虧損 。超過保級(jí)銷售任務(wù)的為公司的盈利。直銷部分公司建立投入成本：預(yù)計(jì)前期投入合計(jì)： 48 萬 55 萬元五：團(tuán)隊(duì)管理新入職銷售員必須在公司接受至少三天的公司、產(chǎn)品、銷售技巧的培訓(xùn)。 經(jīng)過公司考核合理后，再開始外出洽談業(yè)務(wù)。每星期需到公司匯報(bào)銷售情況