如何寫(xiě)融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、如何寫(xiě)融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以 為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。融資企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)做重點(diǎn)：1 .簡(jiǎn)潔一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)最長(zhǎng)不要超過(guò)50頁(yè)，最好在30頁(yè)左右。2 .完整要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。3 .把握

2、撰寫(xiě)原則簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問(wèn)題，其實(shí)跟自己想弄個(gè)小買(mǎi)賣(mài)做做的小生意人的問(wèn)題是一樣的：產(chǎn)品是什么；消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)？成本是多少？而看似復(fù)雜的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只要把住脈絡(luò)，其中包括的無(wú)非還 是企業(yè)（不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè)）經(jīng)營(yíng)中要回答的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即1、產(chǎn)品是什么？ 2、消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)？ 3、經(jīng)銷(xiāo)渠道在哪里 ？ 4、誰(shuí)來(lái)賣(mài)？ 5、 顧客群有多大？ 6、設(shè)計(jì)與制作成本是多少 ？ 7、售價(jià)多少？ 8、何時(shí)可損益 平衡？在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，若無(wú)法扼要地就這幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)出你的想法， 要向別人解釋清楚恐怕很困難。因此，一份好

3、的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：公司的 商業(yè)機(jī)會(huì)；創(chuàng)立公司所需要的資源；把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回 報(bào)。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、 政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多 的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適 當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不 清楚。4 .直入主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn) 投資家閑聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)該避免一些

4、與主題無(wú)關(guān)的 內(nèi)容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱 讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其 寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。5 .進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是 存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想 當(dāng)然的事情。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研， 做到有備而作。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇？是研發(fā)（R&D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？該領(lǐng)域目前的情況如何 ？你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一

5、個(gè)什么樣的階段？它的市場(chǎng)前景如何？（務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題）你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何 ？目前的市場(chǎng)狀況怎樣？是繁盛或蕭條？6 .評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角 度（或立場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力審視以下六個(gè)問(wèn) 題。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的答案口我能獲得多少回報(bào)？我會(huì)損失什么？（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟， 時(shí)間）誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行 ？（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用 ？（管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位） 口這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的

6、企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客？（對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證 ） 口我的投資何時(shí)和怎樣撤出 ？（公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略 ）7 .展示管理團(tuán)隊(duì)在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者 展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致 ？是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？ 口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何 ？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)？8 .組織戰(zhàn)斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團(tuán)越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力

7、量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗 力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專 業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加完美。三.商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要3.1 摘要的意義商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚，是通向融資之 路的鋪路石的話，計(jì)劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意 向的火種，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文的燈塔，它濃 縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華， 反映商業(yè)計(jì)劃書(shū)之全貌， 是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。3.2

8、 摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)， 快速掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。 在發(fā)達(dá)國(guó)家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果摘要不能一下 子抓住投資者的心，商業(yè)計(jì)劃書(shū)后邊部分寫(xiě)得再精彩，也沒(méi)有用。所以摘要 的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后有一種相見(jiàn)恨晚，愛(ài)不釋手的感覺(jué)。在寫(xiě)摘要時(shí)作者必須充滿激情，滿懷信心， 全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充 分相信你的能力和你的判斷。在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：3.3 你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的

9、，是合乎邏輯的。2）你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。3）你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì) 伍。4）你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)?退出市場(chǎng)。5）你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。6）投資者不會(huì)把錢(qián)扔到水里。如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，高興地把錢(qián)投入你的項(xiàng)目。那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企 業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。需

10、回答的主要問(wèn)題包括：1 .產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？2 .它的獨(dú)特性怎樣？3 .企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么4 .誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多 少？5 .企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞 語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其 他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投

11、資這個(gè)項(xiàng)目是值 得的。6 .敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。需回答的主 要問(wèn)題：1 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？2 .他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ？3 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額.然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨 迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不 僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。當(dāng)然，在商業(yè)計(jì)

12、劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以 及本企業(yè)所采取的對(duì)策。3 . 了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行 為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng) 銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略， 比如：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷(xiāo)售培訓(xùn) ？止匕外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。4 .

13、表明行動(dòng)方針企業(yè)的行動(dòng) 計(jì)劃應(yīng)該是 無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì) 劃書(shū)中應(yīng) 該明確下列 問(wèn) 題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng) ？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 ？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備 ？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情 況。5 .展示管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和 多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的

14、職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商 業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位 管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢 獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。6 .出色的計(jì)劃摘要商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要十分重要。它將給讀者留下它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息， 長(zhǎng)久的印象計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投 資者吸引住。你要像對(duì)待廣告一樣來(lái)寫(xiě)摘要，絕不要草草了事.文章明了， 但要感人。1 .3商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成不

15、同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)形式有所不同。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最高度的概括。摘要部分的作用是以最精煉的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主 題。主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說(shuō)服投資者， 使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目， 以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分 中言有未盡的內(nèi)容。2 .摘

16、要摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。 從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō) 沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。3 .主體主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的 篇幅之內(nèi)充分展示你要說(shuō)的全部?jī)?nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。 主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：1) 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。2) 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位3) 市場(chǎng)分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標(biāo) 市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、 未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。4) 營(yíng)銷(xiāo)。主要介紹你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍的基本情況、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。5) 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè) 備、生產(chǎn)工藝基本情況