鞋帽銷售工作總結(jié)(精選多篇)

1、鞋帽銷售工作總結(jié)（精選多篇）第一篇：鞋帽商場下半年工作計劃及進展鞋帽商場上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃我部門上半年實現(xiàn)銷售2410萬元，剔除去年同期券萬, 實際增長427萬元，上升21%o今年上半年的客單數(shù)為79680 次，客單價為元。毛利實現(xiàn)415萬元，比去年增長92萬元, 上升29%；毛利率實現(xiàn)，比去年增長1%；利潤的增長幅度最 大，實現(xiàn)190萬元，比去年增長萬元，上升67%。上半年各項經(jīng)濟指標均實現(xiàn)過半，主要是部門在雙休 日、大型節(jié)假日中能積極與各供應(yīng)商聯(lián)系、溝通，大力組織 貨源，協(xié)商促銷方案和促銷力度。如春節(jié)期間開展“迎新春, 送特惠，冬令商品大折讓”活動，2月614日銷售272萬 元

2、；三月份開展"歡樂女人節(jié)”活動，三天實現(xiàn)萬元；四月 份店慶15周年三天銷售達萬元；"五一”開展?jié)M減活動， 實現(xiàn)銷售92萬元；六月份開展“雙節(jié)聯(lián)動”大型促銷活動, 其中端午節(jié)銷售83萬元，父親節(jié)銷售38萬元。靈活多樣的 促銷為商場帶來了豐厚的效益。同時商場重視品牌、扶持品 牌，建立品牌的坪效考核，實行末尾淘汰制，為銷售的增長 奠定了良好的基礎(chǔ)。為更好的開展全年工作，爭取最大效益，我們自加壓力， 確定本部門全年奮斗目標：銷售4500萬元，利潤260萬元， 毛利750萬元。同時制定下半年的工作重點：1、認真籌劃“千百度”、“達芙妮”冬靴反季熱賣會以及全體品牌共同參與的品清倉熱賣會

3、”，努力尋找銷售熱點。貨品的準備上要適銷、充足，因為貨源組織的好壞 將直接影響商場的銷售業(yè)績，必須多組織適銷對路的商品，保證貨源充足，尺碼齊全，從而確保業(yè)績的提升，力爭做到 淡季不淡。2、提前策劃每月的促銷活動，尤其是下半年幾個大型 節(jié)假日的促銷工作，如“十一”黃金周、“感恩節(jié)”、“圣 誕節(jié)”。原先在促銷力度方面與供應(yīng)商協(xié)商時間較長，造成 活動的準備時間不足，因而比較倉促，活動效果不太明顯， 下半年將在這方面多改進，精心準備，爭取取得更好效果。3、加大現(xiàn)有品牌的坪效考核力度，提出新的要求，嚴 格履行末尾淘汰制。做好蜘蛛王、日泰、紅蜻蜓等品牌的道 具更新工作，提升商場及品牌形象。同時對精品男、女

4、鞋： kiss cat、沙馳、皮爾卡丹、老人頭等品牌進行跟蹤，為明 年公司的大調(diào)整做好準備。4、努力提高員工的服務(wù)意識、服務(wù)水平及業(yè)務(wù)技能。 目前，整個市場貨品情況差距不大，關(guān)鍵是看營業(yè)員的服務(wù) 態(tài)度、業(yè)務(wù)技能水平的高低。服務(wù)主動、熱情，業(yè)務(wù)技能熟 練的員工能留住顧客、做好銷售，也能給顧客留下良好的印 象，提升商場形象和影響力。因此，我商場商場準備利用淡 季時間開展內(nèi)部培訓(xùn)，進一步提高員工的服務(wù)意識，全面提 升員工業(yè)務(wù)技能。5、加強對主任的管理。不斷提出新的要求，主任之間 的工作要加強銜接，要多在現(xiàn)場，勤巡視，第一時間發(fā)現(xiàn)問 題，解決問題。6、安全工作長抓不懈。利用晨會夕會及每月大會對全 體員

5、工進行宣傳、引導(dǎo)，加強安全教育，要求員工提高安全 防范意識，確保商品安全，提醒顧客看管好隨身攜帶的物品, 同時強調(diào)用電安全，確保安全無事故。鞋帽商場2016年7月第二篇：服裝鞋帽行業(yè)專項貸后工作心得1 服裝、鞋帽行業(yè)保后檢查工作心得體會服裝、鞋帽行業(yè)目前在我國珠三角地區(qū)屬于競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在較長的時間內(nèi)仍有較 大的發(fā)展空間。但由于服裝行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，受制 于勞動力成本、土地成本的不斷上升，以及廣東省內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)升級調(diào)整的政策，專業(yè)從事服裝、鞋帽代工的企業(yè)將會因 為成本因素由珠三角不斷向內(nèi)地、向西部等地區(qū)遷移的趨 勢，另外一些發(fā)展中國家由于生產(chǎn)成本較低及生產(chǎn)技術(shù)的成 熟，也不斷“蠶食” “

6、爭搶”我國的傳統(tǒng)市場，故除了部分 有遠見、競爭力較強的企業(yè)能及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方 向，向品牌及規(guī)模方向發(fā)展而增強競爭力外，大多數(shù)珠三角 地區(qū)服裝、鞋帽加工行業(yè)的中小型企業(yè)會由于競爭力會不斷 趨弱，甚至遭到淘汰。我司提供擔(dān)保貸款服務(wù)的此類型企業(yè) 大多數(shù)屬于中小型企業(yè)，規(guī)模較小，針車位一般介于200-500 多個車位、員工人數(shù)200-500名，面臨的競爭不斷較大，利 潤空間不斷趨于下降，該部分企業(yè)對我司來講，屬于高風(fēng)險 企業(yè)，因此保后檢查時應(yīng)該慎之又慎，結(jié)合本人對該類型企 業(yè)保后檢查工作情況，本人認為，對該類型企業(yè)的保后檢查 除通過企業(yè)日常開工情況、訂單情況、水電費、賬戶流水等 保后報告涉及的

7、方面對企業(yè)進行風(fēng)險評估外，還應(yīng)當(dāng)盡可能 深入了解企業(yè)生產(chǎn)管理方面涉及各個要素，再對各要素進行 綜合分析，評估企業(yè)的優(yōu)劣勢及競爭力，以評估企業(yè)的風(fēng)險 度，現(xiàn)建議保后檢查可從以下幾個方面對企業(yè)風(fēng)險度進行深 入分析及評估：一、分析企業(yè)訂單的持續(xù)性和穩(wěn)定性：1、應(yīng)關(guān)注企業(yè)訂單來源是接受下游企業(yè)的直接接單還 是通過貿(mào)易公司間接接單，如果企業(yè)訂單并非企業(yè)直接與 最終用戶簽訂，而是承接中間商轉(zhuǎn)接的訂單，則說明企業(yè)接 單能力弱，訂單不穩(wěn)定，容易流失，且經(jīng)過中間商，企業(yè)利 潤更低。2、應(yīng)關(guān)注企業(yè)訂單是否過分集中于少數(shù)客戶，如集中 于少數(shù)客戶，則企業(yè)風(fēng)險相對較髙，一旦某個客戶流失，會 對企業(yè)造成重大的影響，因此應(yīng)

8、關(guān)注企業(yè)重點客戶訂單的持 續(xù)性及新客戶開發(fā)的進展。二、關(guān)注企業(yè)員工工資水平：企業(yè)員工是勞動密集性企 業(yè)的一項重要資產(chǎn)，員工工資水平盈利能力或競爭力，如企 業(yè)員工工資髙于行業(yè)工資水平，說明企業(yè)訂單充足，利潤有 保障，員工流失率會較少，企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，競爭力較強；如 企業(yè)普通員工工資水平低于或接近行業(yè)工資水平，說明企業(yè) 訂單較少，利潤較低，企業(yè)員工流動性必然較大，不利于企 業(yè)生產(chǎn)。另外，通過員工工資單也可側(cè)面了解企業(yè)員工加班、 生產(chǎn)訂單、員工流失、拖欠員工工資情況，因此，保后檢查時，建議要求企業(yè)提供員工工資單。三、關(guān)注企業(yè)關(guān)鍵管理崗位人員的流動情況，尤其是企 業(yè)財務(wù)管理人員、負責(zé)訂單管理人員、生產(chǎn)廠

9、長、關(guān)鍵技術(shù) 管理人員：企業(yè)財務(wù)管理人員對企業(yè)的經(jīng)營及財務(wù)情況了解最清 楚，訂單管理人員是企業(yè)經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)人員，生產(chǎn)廠長、 關(guān)鍵技術(shù)管理人員對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營影響較大，如保后檢查 發(fā)現(xiàn)有這些崗位的管理人員更換頻繁或流失率較高，極可能 表明企業(yè)經(jīng)營情況出現(xiàn)問題，需進行重點關(guān)注。四、關(guān)注企業(yè)主的行業(yè)經(jīng)驗及管理水平：現(xiàn)階段，大多 數(shù)中小型企業(yè)的經(jīng)營成敗關(guān)鍵取決于企業(yè)主的經(jīng)營管理能 力，我們在保后檢查時還應(yīng)通過與企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊 進行溝通，盡可能了解、評估企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊行業(yè) 經(jīng)驗或管理水平，如果感覺企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊行業(yè)經(jīng) 驗欠缺、管理水平較低，或出現(xiàn)管理水平較高的企業(yè)主或企 業(yè)創(chuàng)始

10、人團隊更換，則應(yīng)注意，提前預(yù)警。五、關(guān)注企業(yè)或企業(yè)主資產(chǎn)積累情況：企業(yè)或企業(yè)主資 產(chǎn)積累關(guān)乎企業(yè)的資產(chǎn)實力及抗風(fēng)險能力，因此對企業(yè)或企 業(yè)主資產(chǎn)積累情況分析尤為重要，建議保后檢查盡可能摸清 企業(yè)或企業(yè)主的資產(chǎn)情況或其他投資情況，并結(jié)合其負債情 況、每年的利潤情況，評估企業(yè)是否有新的資產(chǎn)積累，資產(chǎn) 積累是否與其多年的利潤情況相匹配。但如果企業(yè)經(jīng)營多 年，向我司提供的信息為盈利，但企業(yè)人員、設(shè)備、廠房規(guī) 模未增加、企業(yè)主的資產(chǎn)也沒有增加，則可能企業(yè)提供的盈 利信息可能為虛假，或企業(yè)主將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移至國外。六、關(guān)注企業(yè)是否有向生產(chǎn)成本低的地區(qū)轉(zhuǎn)移、調(diào)整產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方向等方面的努力，進展程度如何？由于

11、廣東地區(qū)服裝鞋帽企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，有遠見 的企業(yè)主為降低生產(chǎn)年成本或增加競爭力，一方面將產(chǎn)能向 中西部地區(qū)進行遷移，另一方面改變單一代工生產(chǎn)模式，進 行自有品牌建設(shè)，這些改變也會增加企業(yè)投資，投資過大， 也會拖累企業(yè)原有業(yè)務(wù)。因此保后檢查應(yīng)重點關(guān)注企業(yè)主是 否有將生產(chǎn)線向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，自有品牌發(fā)展狀況，這些改變的 效果如何？必要的話，還應(yīng)去企業(yè)內(nèi)地工廠及品牌店進行考 察。七、關(guān)注企業(yè)主的精神狀態(tài)：企業(yè)主的精神狀態(tài)有時候 能自然反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營的好壞，如企業(yè)經(jīng)營狀況良好，企業(yè)主 經(jīng)常會表現(xiàn)得容光煥發(fā)、神采奕奕，或表現(xiàn)熱情，愿意與人 分享其快樂；如如企業(yè)經(jīng)營狀況變差，企業(yè)主可能會表現(xiàn)萎 靡不振、哀聲嘆

12、氣或表現(xiàn)冷淡，避而不見。當(dāng)然這個關(guān)注點 只是一個參考，不一定反映企業(yè)真實情況。第三篇：2016銷售工作總結(jié)總結(jié) 2016年已經(jīng)過去, 在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一 些收獲，一年的工作經(jīng)驗，讓我學(xué)會了如何去處理和客戶之 間的關(guān)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自 已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié),2016年的工作做的更好:我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小 區(qū)，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加 的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了 戰(zhàn)斗。在沒有負責(zé)銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對 銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工

13、作的知識。為了迅速 融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一 邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方 面的難點和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷 的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本 的銷售能力，并且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養(yǎng)了自 己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司 給我鍛煉機會。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總 結(jié)：存在的不足：1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問 題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客、戶解釋。2、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解 決的辦法。3、做事總是畏手畏腳的，把自己的

14、位置定的太低，總 是害怕做錯了事。4、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。未來的計劃：家用凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命 健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平 和健康意識的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也 正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿 意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金 機遇。在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠 招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費者的認可， 當(dāng)然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。第四篇：2016年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總 結(jié)2016年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)7月總結(jié)7月

15、份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所 以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實行了 模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓 我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能 是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場 出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點：7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶 開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要 從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使 他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我 們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我

16、們還要加 強學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人 一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力， 努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。 有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就 是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有 辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事 情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上 工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的 激情投入到工作中去。8月工作計劃下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃 分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大, 之前也一直在這幾個地方跑

17、，但也沒有做出很好的成績。通 過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮 團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙 帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要 互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上 一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以 下幾點：1. 先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失， 余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2. 加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候 可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識 和銷售技能3. 通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要 把

18、網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都 能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成 為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的 不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法 則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我 們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客 戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持 同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司 規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。總而言之，希望下半年我們有更好的

19、業(yè)績，公司有更好 的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！文章來自：勵志網(wǎng)詳文參考：第五篇：2016年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié) 2016年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)很慶幸自己能夠有機會加入北京*,在這樣一支充滿 活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁 有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京*添磚加 瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！自2016年6月10日加入*至今已有半年之久，侄此 年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這 個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從 管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾 德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良 性發(fā)展與發(fā)展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負責(zé)的銷售區(qū)域為： 遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二 次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家, 其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進 貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做 水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn) 品銷售中