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文檔簡(jiǎn)介
1、系別 專業(yè) 班級(jí) 策劃組:園林花卉營(yíng)銷方案策劃書策劃人:目錄一、前言二、花卉行業(yè)分析1. 全球形勢(shì)2. 全國(guó)形勢(shì)3. 本地區(qū)勢(shì)三、消費(fèi)者分析1. 大眾消費(fèi)者2. 特殊消費(fèi)者四、市場(chǎng)分析1. 調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼2. 市場(chǎng)需求3. 銷售體系的建立4. 信息推廣5. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五、結(jié)束語(yǔ)一、前言 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)于精神方面的需求變的愈 發(fā)強(qiáng)烈,通過(guò)花卉來(lái)裝飾生活環(huán)境成為一種普遍現(xiàn)象?;ɑ?不僅給人以視覺上的沖擊力,還有嗅覺上的感染力,振奮精 神,陶悅情操。我曾經(jīng)讀過(guò)這么一篇文章,它描述了德國(guó)從 二戰(zhàn)到二戰(zhàn)后的崛起,文章中經(jīng)常提到花卉和人們?nèi)粘I?的關(guān)系,文章里面有一句德國(guó)農(nóng)婦和戰(zhàn)地記者
2、的談話:戰(zhàn)爭(zhēng) 隨時(shí)會(huì)讓我沒命,你或許會(huì)疑問(wèn),我怎么會(huì)有心情養(yǎng)花,這 是一種希望,這是一種精神。這讓我明白了二戰(zhàn)后的德國(guó)為 何會(huì)在短時(shí)間內(nèi)崛起。二、花卉行業(yè)分析1. 全球形勢(shì)相比而言,歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)形成了比較完善的花 卉生產(chǎn)及營(yíng)銷體系,以荷蘭為例,雖然他們的花卉生產(chǎn)品種 比較單一,但是他們的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展到了成熟的階段,從 花卉品種的培育,種子的生產(chǎn)及銷售,到花卉的機(jī)械種植, 采收、包裝,冷藏和銷售。從大體上看,花卉行業(yè)還有很大 的發(fā)展?jié)摿Α?. 全國(guó)形勢(shì)近幾年來(lái),我國(guó)開始重視環(huán)境的改善,全國(guó)開始重視綠 化,從個(gè)人的私家小庭院到小區(qū)公園,花卉的需求量與日俱 增,花卉的生產(chǎn)基地也是一個(gè)個(gè)建立
3、起來(lái),從而帶來(lái)了一些 問(wèn)題,生產(chǎn)量與生產(chǎn)需求的矛盾,生產(chǎn)品種與需求品種的矛 盾,生產(chǎn)地與種植地的矛盾。整體形勢(shì)還好。3. 本地區(qū)形勢(shì)需了解本地區(qū)的生產(chǎn)基地有幾家,每家的生產(chǎn)品種,以 及生產(chǎn)量。還需要調(diào)查本地區(qū)的需求量,需求對(duì)象。三、消費(fèi)者分析1.大眾消費(fèi)者 一些常見的綠植如:綠蘿,吊籃,長(zhǎng)壽花,蒲苞花,麗 格海棠等,這種可以自家擺放,又可裝飾辦公室的常見綠化 植物,它的消費(fèi)對(duì)象就是大眾, 每個(gè)人都是潛在的消費(fèi)對(duì)象。2.特殊消費(fèi)者 例如玫瑰,它有它專屬的花語(yǔ)和專屬的送與被送對(duì)象, 再例如康乃馨, 眾而周知, 是用來(lái)表示感恩的, 可以送母親, 也可以送老師。這些特殊的花卉有它的特殊消費(fèi)人群。四、市
4、場(chǎng)分析1.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做到知己知彼一定要花點(diǎn)時(shí)間在調(diào)查對(duì)方上,理由不言而喻。調(diào)查了 解對(duì)方的生產(chǎn)基地的地理位置, 生產(chǎn)規(guī)模, 生產(chǎn)種類及品種, 銷售對(duì)象,銷售對(duì)象所在位置及規(guī)模。2.市場(chǎng)需求 一定要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)確定生產(chǎn)種類及品種,不僅僅局 限于本地區(qū),還要了解周邊地區(qū)乃至全國(guó),以本地區(qū)及周邊 地區(qū)為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。3. 銷售體系的建立 我認(rèn)為有兩種模式:一、一體化銷售,所謂的一體化銷 售就是育苗,種植,生產(chǎn),銷售,售后都有自己來(lái)負(fù)責(zé)。二、 個(gè)體化銷售,把一些責(zé)任和業(yè)務(wù)分?jǐn)偝鋈ィ玟N售,可以 找一些代售商,這樣不僅僅可以節(jié)省大量的資金,還可以給 銷售添加新的活力。4. 信息推廣 可以通過(guò)廣告,報(bào)紙,電臺(tái)廣播,電視,網(wǎng)絡(luò)等媒介方 式來(lái)把信息傳遞出去,還可以讓業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù),這樣更有 專對(duì)性,見效較快。5. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 例如開一個(gè)淘寶網(wǎng)店,為此針對(duì)不同的消費(fèi)人群,開發(fā) 上架多種多樣的產(chǎn)品,例如:玫瑰鮮花銷售,通過(guò)加工后的 產(chǎn)品。一支裝、兩支裝,多支裝,高檔禮盒包裝,普通禮盒 包裝等不同的檔次。 網(wǎng)站的建立, 生產(chǎn)基地基本信息的建立,
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