培訓學校招生方法、技巧

1、培訓學校招生方法、技巧培訓學校招生方法、技巧最好的招生手段是 過硬的教學質(zhì)量全國五千人以上的培訓學校 很少用市場手段，全靠口碑招生佳一數(shù)學淮安直營校為中等規(guī)模培訓學校1、不需要招生學生入學須考試2、口碑宣傳招生低成本3、一直也在探索招生方法向各位校長學習邀訪招生法：一、邀訪方式1、地面推廣2、電話邀約3、渠道邀約二、邀訪內(nèi)容1、測評法-測評準備、流程、試卷講評2、試聽法3、考前沖刺課法4、免費輔導課法知名講座法：市場賣點講什么、什么人講拉動生源學生喜歡聽、家長期待聽切入宣傳不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）升華招生口碑>現(xiàn)場報名老生續(xù)班法：老生續(xù)班=招生？1、成熟客戶-穩(wěn)定生源

2、2、貢獻次數(shù)-例如三年級學生上學期開始學習（一年三期x4年級=12期x500元=）3、口碑宣傳-學生成績的周期4、流失影響-流失一個影響十八個 授課過程-定期溝通-電話授課-師生關(guān)系 王曉兵：續(xù)班工作做在平時、做在細處。以生招生法如果一個學生一學期介紹一個學生，那么···1、授課質(zhì)量-成績·成績·成績·成績·能力2、教師主導-看老師怎么說3、適當激勵-激勵誰怎么激勵4、家長溝通-鐵桿家長的打造一生多班法課程多元-為什么引進？必然趨勢-抵御風險-做大做強師資儲備-關(guān)鍵所在，杜絕拍腦袋。推介方式-為什么要學？方便學習、全面發(fā)展多

3、元發(fā)展-引進什么項目？文化類：英語飽和-作文爭鼎-數(shù)學藍海模式類：晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園公關(guān)招生法校校合作-分層次：校長-教導主任-班主任-任課教師利益分配-上下打點關(guān)系維護-逢年過節(jié)，時時關(guān)照無底洞短期利用-利益鏈脆弱。自己開班-更高收買-政策禁止-關(guān)系斷裂不推薦示范課程法掌握技巧-學生為什么要學、家長為什么掏錢把握重點-精彩課堂、謹慎承諾、市場賣點抓住心理-報名關(guān)鍵點（臨門一腳）及時回訪-為什么不報名，怎樣讓其報名報名流程：前臺-授課教師-咨詢教師 -收費教師（前臺）傳單招生法內(nèi)容確定-階段性市場吸引點設(shè)計排版-突出重點、留存度發(fā)放技巧-怎么發(fā)？收集信息-關(guān)鍵中的關(guān)鍵。怎么收集？

4、嘴皮子+禮物部分類型：報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊（作業(yè)本等）、學生墊板、課程表、筆等網(wǎng)絡(luò)招生法彰顯實力-學校是否自有網(wǎng)站，已成為實力標志。在不遠的未來，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓學校。形象展示-從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示。多方出擊-自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站關(guān)注后續(xù)-效果，提高效果。成績宣傳法“上中下”全方位、立體式、地毯式宣傳上：漫天飛舞橫幅、賀信中：宣傳單、海報、報紙 x展架、展板、公示欄 游街宣傳 大型家長會（分享經(jīng)驗）下：錦旗。鐵桿家長-征得同意-學校出錢舉辦大賽法前期籌備-精細化準備，以賽促招公關(guān)效果-聯(lián)合舉辦、

5、公私“連贏”托大影響-依托媒體：合肥礪智后續(xù)服務(wù)-賽前輔導課，賽后免費課，不管什么課，能報名就是好課佳一數(shù)學大賽（針對沒有數(shù)學學生的學校）組織校內(nèi)學生參賽-選取高分學生-寒假免費（優(yōu)惠）精英班1、讓家長感覺到只有最優(yōu)秀的學生才能學習2、好學生易于見成績，口碑效果及市場影響好3、教師寒假練兵，保證春季授課定點咨詢法位置選擇-大型超市內(nèi)（門口、收銀席后）、校門口（公立、本校）、書店、公園、商業(yè)街人員招聘-專職、兼職把握督察-信任不等于放棄監(jiān)督。工資核算-按天、按發(fā)放量、按回收信息量。 要電話！軟文招生法軟文內(nèi)容-硬廣是形象、軟文是影響欄目互動-教育?？侣劙鎵K活動互惠-廣告公司（人）相互競爭，任

6、務(wù)量互利關(guān)系-聯(lián)合舉辦活動，雙方受益和報紙編輯、記者建立良好關(guān)系，不僅是便于宣傳，更重要的是規(guī)避風險硬廣招生法高投入-低回報-不得不投入突出主題-寸紙寸金，市場賣點、吸引眼球版面選定-新聞版>廣告版；左上方>右下方一定要注意版面顏色（周邊顏色）把握時機-平日打小，不如關(guān)鍵打大周五>周三四>周一二>周末（統(tǒng)計測算）慎重選擇-每次硬廣后統(tǒng)計效果，反饋影響，及時調(diào)整戶外課堂法時機選擇-春華秋實、周六、日突出宣傳-戶外教學、趣味活動、宣傳手段擴大影響-從家長、學生心理入手吸引生源-要告訴周邊的學生、家長：（1）我們是什么學校（2）我們有什么課程（3）家長、學生為什么要學

7、冬夏令營法項目選擇-對學生有用，有市場賣點，與學校課程銜接寓教于樂-學生喜歡，家長樂于付款安全把握-絕對絕對生源轉(zhuǎn)化-冬夏令營中就需要潛移默化的滲透 安全！安全！電視廣播法頻道選擇-中央>省級>地方；1套>2套；新聞>廣告廣播文字-軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之合理規(guī)劃-什么時間、什么內(nèi)容、什么方式、怎么結(jié)合宣傳充分利用-一次上電視，可宣傳一年張貼海報法關(guān)系協(xié)調(diào)-城管、居委會、物業(yè)位置方式-櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內(nèi)板式印刷-美觀大方、內(nèi)容簡潔、市場賣點、駐留度高、多種樣式張貼檢查-不干膠、膠帶、漿糊（不用膠水）變化：商店、書店門口廣告、墻體廣告晚間陪讀法針對市場-雙職工家庭內(nèi)部維護-內(nèi)部生源免費或優(yōu)惠參加外部招生-市場化運作贏利點：1、代接放學；2、同步輔導；3、晚餐供應(yīng)；