全員市場開發(fā)獎勵指導(dǎo)意見

1、全員市場開發(fā)獎勵指導(dǎo)意見河北省安裝工程有限公司關(guān)于實施公司全員市場開發(fā)獎勵機制的指導(dǎo)意見各分公司、公司各部門：為了提高公司全員市場開發(fā)意識，激發(fā)全員參與市場開發(fā)熱情，充分發(fā)揮公司資源優(yōu)勢，保證公司市場開發(fā)工作不斷取得新突破，謀求經(jīng)營效益最大化，實現(xiàn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。公司決定執(zhí)行關(guān)于實施公司全員市場開發(fā)獎勵機制的指導(dǎo)意見（以下簡稱：指導(dǎo)意見），請遵照執(zhí)行。一、成立公司全員市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長： 張國友副組長：張照云、高振業(yè)成員：齊宏、石群峰、樊會娜、卓勝波、貢日海領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在公司經(jīng)營部。領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)：1、負責(zé)公司全員市場開發(fā)管理工作；2、負責(zé)公司任務(wù)信息跟蹤、投標(biāo)

2、協(xié)調(diào)工作；3、負責(zé)本指導(dǎo)意見的解釋、落實工作。辦公室工作職責(zé)：1、在領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)下開展工作；2、負責(zé)公司全員市場開發(fā)的日常管理工作；3、收集掌握擬投標(biāo)項目信息，向領(lǐng)導(dǎo)小組提供決策信息；4、負責(zé)市場開發(fā)獎勵計算、管理和發(fā)放。請各分公司參照成立相應(yīng)機構(gòu)，并明確工作職責(zé)。二、鼓勵公司職工全員參與市場開發(fā)，提高市場開發(fā)效果1、公司職工（含社會人員）僅提供自營項目信息，中標(biāo)后按中標(biāo)價（或暫估合同價）的萬分之二進行獎勵。2、公司職工（含社會人員）提供自營項目信息，參與項目經(jīng)營開發(fā)并對項目中標(biāo)起關(guān)鍵作用，項目中標(biāo)后按以下標(biāo)準(zhǔn)進行獎勵：項目預(yù)算利潤率為5%時，按中標(biāo)價（或暫估合同價）的萬分之五提獎，預(yù)算利潤率

3、每提高1%，提獎比例增加萬分之一。原則上不承接預(yù)算利潤率低于5%的項目。3、公司職工（含社會人員）提供自營項目信息，獨立跟蹤開發(fā)，公司不承擔(dān)任何費用，經(jīng)公司審核同意投標(biāo)的項目中標(biāo)后，按以下標(biāo)準(zhǔn)進行獎勵：預(yù)算利潤率為5%時，按中標(biāo)價（或暫估合同價）的5提獎，預(yù)算利潤率每提高1%，提獎比例增加1。原則上不承接預(yù)算利潤率低于5%的項目。4、公司職工（含社會人員）提供聯(lián)合開發(fā)的項目信息（聯(lián)合開發(fā)的項目單項合同額原則上不小于500萬元），公司不承擔(dān)任何費用，項目中標(biāo)后：單項合同額500萬元1000萬元（含）的項目獎勵1000元，單項合同額1000萬元3000萬元（含）項目獎勵3000元，單項合同額300

4、0萬元5000萬元（含）項目獎勵5000元，單項合同額5000萬元以上項目獎勵10000元。如果社會人員有資質(zhì)能力，有意承攬工程施工建設(shè)，可按公司相關(guān)制度辦法進行專業(yè)分包、勞務(wù)分包或設(shè)備物資供應(yīng)。如果執(zhí)行本條，不再執(zhí)行條。5、如果中標(biāo)項目屬于新領(lǐng)域項目、新地域項目、保資質(zhì)業(yè)績項目、信用評價加分項目、重大標(biāo)志性項目，在原提獎基礎(chǔ)上增加20%（不重復(fù)計算）。三、支持項目經(jīng)理部人員進行“二次開發(fā)”，項目經(jīng)理部人員要主動參與市場開發(fā)工作，以現(xiàn)場保市場，以現(xiàn)場擴市場。1、項目經(jīng)理部人員獨立開發(fā)工程項目或協(xié)助公司開發(fā)在建項目業(yè)主單位以外的工程項目，項目中標(biāo)后，按本指導(dǎo)意見第二條的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，對在項目招投標(biāo)工

5、作中發(fā)揮作用的人員進行獎勵。2、項目經(jīng)理部人員協(xié)助公司開發(fā)在建項目業(yè)主單位的工程項目，項目中標(biāo)后，按本指導(dǎo)意見第二條的獎勵標(biāo)準(zhǔn)的70%，對在項目招投標(biāo)工作中發(fā)揮作用的人員進行獎勵。四、激勵分公司經(jīng)營系統(tǒng)人員加大市場開發(fā)力度，提高市場開發(fā)效果。單位完成年度b檔任務(wù)開發(fā)考核指標(biāo)后：1、 分公司經(jīng)營系統(tǒng)人員獨立開發(fā)的項目或協(xié)助單位開發(fā)新業(yè)主、新客戶的項目，中標(biāo)后可按本指導(dǎo)意見第二條的獎勵標(biāo)準(zhǔn)給予分公司經(jīng)營系統(tǒng)人員獎勵。2、 分公司經(jīng)營系統(tǒng)人員協(xié)助單位開發(fā)老業(yè)主、老客戶的項目，中標(biāo)后可按本指導(dǎo)意見第二條的獎勵標(biāo)準(zhǔn)的70%給予分公司經(jīng)營系統(tǒng)人員獎勵。五、獎金發(fā)放：項目中標(biāo)后，對在項目招投標(biāo)工作中發(fā)揮作用的公司職工（含社會人員）兌現(xiàn)獎勵。合同生效且收到第一筆工程款后，依據(jù)經(jīng)營和財務(wù)部門出具的證明，獎金5萬元（含）以內(nèi)的一次發(fā)放；獎金大于5萬元，第一筆支付5萬元，以后按工程款回收比例支付。六、其他1、各分公司參照本指導(dǎo)意見制定本單位全員市場開發(fā)獎勵辦法，獎勵標(biāo)準(zhǔn)不低于公司指導(dǎo)意見的標(biāo)準(zhǔn)。2、獎勵范圍：公司職工（含社會人員），其中公司和分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員不參與獎勵。3、中標(biāo)價、暫估合同價中均不含暫列金、甲方指定分包費用和甲供設(shè)備材料費用。項目預(yù)算利潤率為投標(biāo)時測算的項目利潤率，以經(jīng)營部門出具證明為準(zhǔn)。對項目中標(biāo)發(fā)揮作用和貢獻大小由經(jīng)營經(jīng)理確定。 4、獎金為稅后金額。5、本指導(dǎo)意見解釋權(quán)歸公司全員