2022年快尚時(shí)裝UR企業(yè)運(yùn)作研究.x

1、二、商業(yè)模塊一 產(chǎn)品定位ur 屬于快時(shí)尚類，設(shè)計(jì)以買手為主導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為zara、hm 、gap 等，產(chǎn)品分四個(gè)系列： women、youth、men 和 kids，涵蓋男女裝及童裝；二 運(yùn)營(yíng)情形ur 全國(guó)目前約 110 家店，其中 20%為直營(yíng)，單店面積在800-1500 ，年銷售額在2000-2200 萬(wàn)左右，店坪效約為2-2.2 萬(wàn)/ ； 2021 年銷售額估計(jì)突破20 億；目前快時(shí)尚類品牌進(jìn)展整體再走下坡路，國(guó)際品牌除zara 外，像 hm 、gap等利潤(rùn)下降，且顯現(xiàn)關(guān)店潮；ur 屬于為數(shù)不多的國(guó)內(nèi)進(jìn)展較好的快時(shí)尚品牌；三、產(chǎn)品模塊一 工作流程快尚時(shí)裝 ur企業(yè)運(yùn)作討論一、品牌介紹ur

2、ban revivo（簡(jiǎn)稱 ur-全球快時(shí)尚備受矚目品牌，是ur 集團(tuán)旗下的服裝連鎖零售品牌； 自 2006 年在中國(guó)廣州開(kāi)出第一家店鋪，經(jīng)過(guò) 8 年的進(jìn)展， 現(xiàn)于上海、 北京、廣州、成都、大連等重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)有近百家店鋪；ur 自創(chuàng)立之初， 全部運(yùn)營(yíng)和治理均以快時(shí)尚dna 為核心進(jìn)行探究和進(jìn)展，品牌以“奢華大店、 產(chǎn)品豐富、 更新快速、 價(jià)格實(shí)惠” 為定位， 突出產(chǎn)品主導(dǎo)一切的經(jīng)營(yíng)理念；產(chǎn)品共分四個(gè)系列： women、youth、 men 和 kids；說(shuō)明：1. 設(shè)計(jì)企劃一般提前3-4 個(gè)月開(kāi)頭做， 商品企劃再提前， 每周商品部會(huì)向設(shè)計(jì)部反饋銷售情形、配貨情形等2. 商品部依據(jù)終端市場(chǎng)銷售情

3、形，做商品企劃，內(nèi)容包括品類、深度、波段、sku、主題、常銷款的商品、單品下單量、各門店單品鋪貨數(shù)量3. 買手在商品企劃的前提下， 依據(jù)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)確定每個(gè)月的風(fēng)格主題，流行元素， 流行色，面料，印花，主打商品、視覺(jué)陳設(shè)等完成設(shè)計(jì)企劃，并進(jìn)行采買4. 設(shè)計(jì)師依據(jù)設(shè)計(jì)企劃及采買的樣衣做二次修改5. 修改完成的樣衣交由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行最終的選款確認(rèn)6. 確認(rèn)下單的款式由商品部打算詳細(xì)的下單數(shù)量7. 商品組、買手組、設(shè)計(jì)組、 生產(chǎn)組直接的溝通與統(tǒng)籌由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)，該職位僅次于產(chǎn)品經(jīng)理8. 女裝、青春、男裝、童裝占比：xx二 商品企劃模式做銷售分析，每周分析新舊產(chǎn)品的消化情形，完成品類、sku、單品深度

4、、暢銷款式，以及各個(gè)門店的鋪貨規(guī)劃圖略三 設(shè)計(jì)模式職位設(shè)置：產(chǎn)品經(jīng)理買手（按風(fēng)格設(shè)）品類主管（按品類分）設(shè)計(jì)師； 一個(gè)系列分一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，系列下再按風(fēng)格劃分，設(shè)置買手，買手下再按品類劃分設(shè)置品類主管，品類主管下設(shè)置買手；產(chǎn)品設(shè)計(jì)由買手主導(dǎo)， 每三個(gè)月做一次設(shè)計(jì)企劃，產(chǎn)品設(shè)計(jì)已套版為主， 省去設(shè)計(jì)師畫(huà)圖、 改版的環(huán)節(jié)， 采買的版型依據(jù)已有面料或市場(chǎng)現(xiàn)貨面料優(yōu)先進(jìn)行樣衣制作；庫(kù)存面料的處理：每季都會(huì)做一些應(yīng)急款，針對(duì)上季100 米以上的布匹庫(kù)存，開(kāi)發(fā)套版一些樣式；應(yīng)急款從設(shè)計(jì)到上貨需1.5-2 個(gè)半月；圖略四、供應(yīng)鏈模式一 面輔料選購(gòu)模式備貨 +現(xiàn)貨采買 +下單生產(chǎn)備貨：常用款，備貨量依據(jù)設(shè)計(jì)部的

5、設(shè)計(jì)規(guī)劃進(jìn)行現(xiàn)貨采買：多用于補(bǔ)單，補(bǔ)款下單生產(chǎn)：做企劃設(shè)計(jì)時(shí)規(guī)劃的面料，面輔料生產(chǎn)周期在40 天以內(nèi)均可接受；二 面輔料檢測(cè)由供應(yīng)商供應(yīng)檢測(cè)報(bào)告，ur 不再單獨(dú)設(shè)置部門檢測(cè)三 面輔料庫(kù)存面料備貨依據(jù)設(shè)計(jì)部規(guī)劃用料來(lái)備，對(duì)于面輔料庫(kù)存會(huì)做二次開(kāi)發(fā)，每季開(kāi)季會(huì)對(duì)庫(kù)存面料做一些套版，消化庫(kù)存四 質(zhì)檢模式有單獨(dú)的部門負(fù)責(zé)，成衣最終進(jìn)行抽檢，生產(chǎn)部會(huì)設(shè)置跟單人員進(jìn)行跟單；五 生產(chǎn)模式大部分由外協(xié)工廠完成， 每單生產(chǎn)周期在 1-2 個(gè)月，常規(guī)款首單 1500-2000 件，其余 1000 件；每周商品部，產(chǎn)品經(jīng)理，買手，品類主管會(huì)開(kāi)會(huì)敲定需要返單的爆款，返單一般500 件，詳細(xì)要看面料現(xiàn)貨多少，上架周期在

6、2-3 個(gè)禮拜；圖略五、營(yíng)銷模式一 銷售渠道天貓商城、加盟聯(lián)營(yíng)模式（店鋪挑選在成熟最繁華的區(qū)域，與zara 等知名快時(shí)尚品牌相鄰）二 加盟政策加盟初始投入：1. 租賃店鋪的租賃押金（約10-50 萬(wàn)元，合同期后可全額返仍）2. 店鋪裝修費(fèi)用（約1800 元/ 平方米）3. 開(kāi)店?duì)I運(yùn)物資費(fèi)用（約1800 元/ 平方米）4. 合作期內(nèi)一次性貨品押金（200 萬(wàn)元，合同期后可全額返仍）5. 單一店鋪初始總投資約500600 萬(wàn)元人民幣，每個(gè)加盟店鋪會(huì)依據(jù)該店鋪的詳細(xì)情形進(jìn)行運(yùn)算加盟期限及分成1. 我們的加盟期限一般為5 年，如店鋪物業(yè)合同為5 年以上，一般將以 5 年為最高加盟期限， 5 年之后已合

7、作加盟商具有優(yōu)先續(xù)約權(quán)2. 采納按銷售額分成方式，即ur 品牌提取每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的最高40%比例作為加盟商的投資回來(lái)，以現(xiàn)金形式定期匯入加盟商指定的賬戶加盟店鋪模型1.面積：有用 1000-1200 平方米2.方案拓展區(qū)域：一線城市成熟商圈、成長(zhǎng)型商圈及中高端大型社區(qū)；二線城市成熟商圈及成長(zhǎng)型商圈；三線城市成熟商圈3.店鋪進(jìn)展方案： 2021 年 60 家， 2021 年 80 家， 2021 年起每年 100 家說(shuō)明：1. 目前 ur 共 110 家門店，其中20%位為直營(yíng)店，今年上半年已新開(kāi)17 家店2. 2021 年下半年新開(kāi)門店方案面積在1000 以下3. 面積 1000 左右的店，年銷售

8、額在x 萬(wàn)左右4. 新加盟政策將加盟商原始44%的分成降至 x，但有 3 年保本承諾（保裝修、運(yùn)營(yíng)成本，不含租金和人工）終端零售店鋪拓展調(diào)研：1. 負(fù)責(zé) ur 品牌華南及西南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研（城市人口、人均收入、商圈分布、銷售數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析、商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)展評(píng)估）2. 負(fù)責(zé)制訂區(qū)域市場(chǎng)店鋪布局網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及開(kāi)發(fā)進(jìn)度、開(kāi)發(fā)流程3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目考察 對(duì)各商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目背景、進(jìn)展前景、地理位置、項(xiàng)目3-5 公里常住人口、 商業(yè)氛圍、消費(fèi)客層消費(fèi)勁分析、項(xiàng)目體量及規(guī)劃布局、項(xiàng)目?jī)?yōu)略 勢(shì)分析、 主力及次主力店進(jìn)駐商談進(jìn)度、實(shí)際招商情形、 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等全方位懂得評(píng)估 三 促銷活動(dòng)（商品部制定）1. 打折前售罄率 40-50%

9、，之后依據(jù) 6 折， 4 折， 3 折進(jìn)行促銷；2. 90 天為一個(gè)完整的產(chǎn)品生命周期，最終售罄率在x 左右；3. 綜合平均折率在 x 折左右四 終端銷售績(jī)效考核：1. 銷售業(yè)績(jī)2. 1 對(duì) 1 服務(wù)（有巡檢部派人暗訪打分，包括運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)、陳設(shè)、模特等）3. 大區(qū)售罄率說(shuō)明：1. 終端銷售只執(zhí)行賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，貨品鋪貨、調(diào)配、活動(dòng)折率等都不負(fù)責(zé)2. 賣場(chǎng)貨品分主題款、暢銷款，基礎(chǔ)款，庫(kù)存占比分別為：3. 銷售只針對(duì)爆款向商品部提出補(bǔ)貨需求，但詳細(xì)能否補(bǔ)貨勝利需看公司詳細(xì)情形4. 一周來(lái)貨 2-4 次，轉(zhuǎn)季 5-6 次，每次上新都需調(diào)整陳設(shè)，每2 周公司會(huì)依據(jù)新品情形給到全國(guó)一個(gè)新品陳設(shè)指引，由于每個(gè)店鋪的貨品是區(qū)分的，所以自己的店